黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第98节

　　小曾抱着文件夹快步而入，展开文件夹后，数据脱口而出：

　　未结清尾款：尼采科技截止到7月4日，应收账款余额为328.75万元（其中超90天账期占比35%）。

　　应天洋江仓储中心存货：货物估值562万元（含28241台未贴牌的X机及其配件材料）。

　　物流公司滞留应天转运货：货物估值162万元（含8140台未贴牌的X机及其配件材料）。

　　尼采科技未收回账款合计：1052.75万元。

　　X机型当前我司库存：成品机1285台（含返修机83台），半成品420台（缺主板状态）。

　　代工厂物料：核心物料有海丝K3V1芯片2100片、3.2英寸TFT电阻屏3750块，辅料有华T品牌电池模块8200组（含呆滞库存1500组）。

　　小曾还补充道：“陈总！这些数据基于7月4日的每周盘点，实际可能存在±3%误差。”

　　“数据很精准！”陈默鼓掌，转向赵铁柱：“怪不得你们市场部这么大一摊事没乱套，原来有精兵强将帮赵总你把控大局呢！”

　　赵铁柱拍小曾肩膀：“陈总！这小子做事稳当，平常忙起来的时候，可算是帮了大忙了。”

　　小曾则低头颔首，谦虚地笑了笑，没有擅自参与两位领导的话题。

　　陈默觉得小曾是个可造之材，便起了考校的心思。

　　他问道：“小曾！如果公司打算挽回尼采的业务损失，你觉得当务之急该做什么？”

　　小曾早有思考，不假思索开口。

　　“咱们可以尽快联系应天洋江仓储中心那边，赶在银行申请查封尼采资产之前，把那28241台未贴牌的X机及其配件材料拿回来，即便出些仓储费，也能及时减少562万的货物损失。”

　　陈默点点头：“思路倒是很清晰，你先去忙吧！”

　　待小曾退了出去，陈默指了指赵铁柱：“这小子不错，过段时间提起来做你的副手，你觉得怎么样？”

　　如今，橙子科技正处于快速发展阶段，中层管理者的需求极为迫切。

　　鉴于公司内部有合适的人选，陈默自然优先考虑内部提拔。

　　毕竟，提拔内部员工，他们对公司的忠诚度会更高，对公司业务的熟悉度也会更强。

　　“百万，早就是我左膀右臂了！”赵铁柱咧嘴笑着说：“他这名字，一听就特别旺别人！”

　　听到赵铁柱的说法，陈默细细琢磨着小曾的名字，而后不由得会心一笑。

　　“现在我们说尼采的事，我倒是不想落井下石，反倒是想雪中送炭。”

　　赵铁柱见陈哥又有如此“理想化”的想法，连忙劝道：“陈哥，现在乡镇市场传统的山寨机和库存机存量已经不多了，咱们的橙子手机和尼采手机是直接竞争对手，咱们这不是养虎为患嘛。”

　　陈默踱步到办公桌，拿起《手机领航者》杂志，翻到头条主刊头条递给赵铁柱看。

　　2010年7月《手机领航者》头条主刊序言：

　　自从6月初，平果4发布掀起智能手机风暴后，过去了整整一个月，国内智能手机用户占比暴涨了14.3%，平果以55.1%关注度主导市场，HYC（10.1%）、三晶（9.5%）分列二三位

　　“看到了吗？榜单上二十个品牌，橙子与尼采均未上榜，人家眼里咱们上不得台面，但咱们自己要争气，以后真正的对手在这儿呢！”

　　陈默将杂志推给赵铁柱：“覆巢之下无完卵，现在不是我们考虑要不要内斗，而是根本没资格内斗。”

　　他指尖叩了叩杂志上的“智能手机用户占比”图表：

　　“现在国产机天生矮外企一头，咱们现在在国内权威媒体眼中，又是‘寂寂无名’的杂牌。

　　乡镇用户就算想买国货，话语权也远远不如城数码城的各类经销商，他们推荐什么，老百姓就只能买什么，而经销商只会推利润高的洋牌子。”

　　赵铁柱急了：“可现在的乡镇市场上，橙子的对手不是平果、不是HYC、也不是三晶啊，陈哥！现在可不是妇人之仁的时候啊，咱们和尼采”

　　“好了！”陈默指尖敲了敲桌面，抬手打断他：“你误会我的意思了，目前公司的现金流才刚刚稍有好转，我自然不会为了拯救尼采而投入过多资金，让公司陷入不利境地。”

　　好不容易给远橙找了雷布斯“后妈”奶一口，橙子科技用半个月恢复元气，陈默自然不会让似敌非友的尼采再拖下水。

　　“我要的不是救尼采，而是他的线下渠道！”陈默指尖敲了敲桌面强调：“按照尼采宣传的1200家线下门店渠道.”

　　他双手握拳，在身前锤到一起，双眼冒着精光。

　　“咱们要是能把这渠道收为己用，既能打通乡镇直供，又能制衡华北强分销体系的中间商层层加价，这才是关键”

　　到时候，橙子科技就可以有三条分销渠道：

　　1、华北强分销渠道：构建“深城华北强——二、三线城市--乡镇”三级链路（虽非绝对，但不少渠道可从深城直达乡镇）。

　　2、尼采门店直供渠道：通过接管尼采线下门店，直接制衡中间商，将橙子手机“科技平权”的让利实惠直达乡镇用户。

　　3、电商渠道.（不提也罢，前前后后花几百万买流量，电商一个月的销量，还不如华北强分销一天的零头。）

　　赵铁柱恍然大悟，表示自己明白了，当即掏出手机拨通电话。

　　“陆老哥？我们陈总最讲义气了，在我苦苦的哀求之下，他倒是愿意拉你一把，但有个条件.”

　　陈默站在落地窗前，阳光掠过他的侧脸，鱼缸里的黄金吊摆尾游向远山造景的光影峡谷深处，仿佛预示这一场暗潮汹涌的渠道争夺战，即将拉开序幕。

　　陈默相信，觊觎尼采线下那1200家门店渠道的人，绝对不止自己一家。

　　龙岗远橙新能源对门的多美集团产业园，挂牌朵维公司的何总办公室。

　　市场调研部的王凯一脸严肃地走进来，站在办公桌前，毕恭毕敬地说：“何总，跟您汇报一下上个月突然崛起的尼采手机的情况，这才过去没多久，它现在突然就要暴毙了。”

　　何总原本正看着朵维D1的宣传物料，听到这话，停下手中动作，眼睛一亮，身体微微前倾。

　　他饶有兴致地开口：“哦！这么快就不行了？那它那1200家门店渠道，现在是什么情况？”

　　王凯回答：“目前还没有确切消息说他们对门店渠道的处理方式，但看样子是经营不下去了。”

　　何总摸着下巴，嘴角露出一丝笑意。

　　“这的确是个好机会，密切关注这1200家门店渠道的动向，有消息马上来告诉我！”

　　多美集团的主营业务和菊花厂相似，都专注于移动通信领域。

　　尽管它不像菊花厂那样具备强大的技术能力，但也有自己的独到之处，能够在通信市场分得一杯羹。

　　朵维智能机的业务线是多美集团首次向终端业务拓展的尝试，所以尼采的1200家线下门店渠道，他们还是十分感兴趣的。

　　这么多的门店渠道，即便你资金充裕，按照正常的商业逻辑去选址搭建，也必然会耗费很多的时间成本。

　　绿厂公司老板，成总的办公室。

　　市场部下属匆匆走进来，着急地说：“成总，听应天那边的同事传来的消息，尼采手机突然要倒闭了，他们那1200家线下门店渠道现在成了香饽饽，很多家友商已经盯上了。”

　　成总靠在椅背上，神情淡定，摆了摆手说：“咱们有步步膏的线下门店足够了，尼采的那1200家线下门店对咱们来说只是锦上添花的事！”

　　7月10号，绿厂的首台智能机就要在深城大剧院正式发布了，还邀请了港城那边的明星过来站台，这次绝对要万无一失。

　　“还有3天就是咱们绿机X8的发布会了，现在不要节外生枝，把所有精力都集中在咱们首款智能机发布上。”

　　下属犹豫了一下，接着问道：“那那个上个月和尼采在乡镇市场打生打死的橙子手机也不用管吗？”

　　成总轻笑一声，满不在乎地说：“尼采手机是什么货色，我们拆过的都清楚，它的对手又能有多厉害？”

　　“以后给我多关注国外厂商和中华酷幻的动向，至于其他那些杂牌机，就别拿来跟我汇报了。”

　　橙子手机这类在乡镇市场打拼的“草根”品牌，早已被那些背靠大集团、含着金汤匙出身的小厂友商归为“其他”类别。

第111章 新发展新问题

　　陈默坐在总经理办公室里，目光呆滞地盯着天花板上的隐藏式LED灯的柔光，思绪万千。

　　公司过度依赖华北强分销渠道，致使橙子手机在推动科技平权的进程中，深陷价格困境的泥沼。

　　这使得它无法凭借自身的技术优势对竞争对手进行降维打击，进而难以迅速打开乡镇市场，提升品牌知名度。

　　这事如同一块石头，沉甸甸地压在陈默的心头，让他感到有些焦虑。

　　突然，他猛地坐直身子，眼神中闪过一丝坚定和决心。

　　陈默快速伸手拿起摆在桌面上的公司内部座机，按2号键，直接拨通宫韵办公室的电话。

　　“宫姐，你先把公司上个月的财务材料整理准备好，等会儿到我办公室来一趟。”

　　此刻，尼采那1200家门店直营的渠道体系，就摆在面前，他不能错过这个机会。

　　这个世界上的好东西从来都不是等来的，要靠自己去抢到手。

　　不一会儿，宫韵推门而入。

　　陈默迫不及待地站起身来，向前走了两步。

　　“宫姐！现在在不影响公司日常运营的情况下，咱们能够抽调出多少资金？”

　　两人走到接待区坐下。

　　宫韵早已经做好的准备，一边快速翻动笔记本，一边迅速整理着思路，开始汇报。

　　“陈总，我先说一说咱们现在的压货资金占用情况：自营业务按7天生产周期、50%预付成本、75天回款算，占用9240万，倒是贴牌‘X’机业务现在取消了，这部分资金已经释放出来了。”

　　她顿了顿，从资料里翻出报表：“上月经营性现金流流入7.608亿，流出5.544亿，账面净现金流2.064亿，扣除税费、营销浮动、人工成本等等，保守可动用资金约1.7亿。”

　　这意味着，经过半个月的资金沉淀，橙子科技的企业账户上大约积攒了2.064亿资金。

　　乍一看，这2亿左右的资金池和橙子手机刚发售一周时沉淀的资金量相差不大，但实际上，橙子科技一直在将利润重新投入生产以扩大产能，整体业务规模就像滚雪球一样不断发展壮大。

　　经过一个多月的努力，其营收规模已从首周的2亿增长到首月的10亿，公司业务规模整整翻了5倍。

　　“这么说，公司下个月正常运转，资金池至少得预留3000万运营成本，对吧？”

　　其实下个月的运营成本肯定不止3000万，但部分利润增长能覆盖掉一些运营成本，考虑到陈默这个理工直男对财务的理解能力.

　　“对的！陈总！”宫韵垂眸轻笑，点头回应。