重生的我没有梦想 第32节

　　很多东西都是通过课外辅导、补习班、家庭老师来弥补，而这些在“张安教育”就是基本操作。

　　这也是为什么暨阳市和马洲市教育局会突然横插一杠子，搞得江皋市教育局现在无比难受，一度搞出了跟沙洲市教育局联谊的骚操作。

　　对这些破事儿有所耳闻的张大安，当时就来了精神，去外地开分校这事儿……好像它也是个筹码，能喊个价啊。

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第49章 马洲的年货

　　正常来说马洲市想要竞争，难度比较高，因为距离沙洲市是最远的，虽然也是一江之隔，但江皋市一江之隔更近一些，就是长江正对过，而马洲则是斜对过。

　　不过嘛，去年九月份暨阳长江大桥通车，将暨阳市和马洲市连接了起来，这情况就完全不一样了。

　　在沙洲市和江皋市的汽渡航线没有开通之前，马洲市反而是交通里程比江皋市近的。

　　剩下的生源条件就差不多，马洲市属于扬泰大市，而江皋市属于崇州大市，纯做中考复读这个业务，都能做，对新东圩港中学没有区别。

　　至于说高考复读，横竖都是面向全省的，无所谓在哪个地方。

　　名气就是这样，现在“张安教育”在全省的地级市加人口大县，都有一个办事处，登记报名招生面试，都可以提前安排好时间，然后统一考试。

　　临近过年陆续各个学校都开始组织期末考试然后放寒假，但新东圩港中学不同，假期并不是定死的，可能提前，也可能延后，主要是训练周期就是三周二十一天，凑够二十一天的倍数就结束。

　　额外撞上全市统考联考，都会排成假期，让学员爽一爽。

　　且假期严禁家长给学员加练额外辅导内容。

　　这个操作也是很多家长理解不了的事情，但“张安教育”还是给出了合理的解释，那就是学员在学校的有效学习时间十分充分，额外再增加课外辅导内容属于超量，没有太大的意义。

　　所谓有效学习时间，也是相对来说的，大多数普通高中的重复学习时间和无效学习时间太多，效率上的调整因为成本问题做不到，所以才将“张安教育”效率体现了出来。

　　最简单的案例就是如果一个知识点有人跟不上，学员快速反馈，然后主讲继续授课，副讲和助教将学员转移小班强化进度。

　　教学节奏不会断，学员节奏也不会断，整体效率相对同步，有效时间也就更多。

　　同样是在校八节课，一三五语数外，二四六物化生或者政史地，然后二十一天一个循环，课时最多一百六十分钟，应试训练基本等量，讲师快速讲解疑问点，整个一天不会有额外的科目记忆点。

　　跟纯粹高强度高密度死磕时长完全不同，学员一天下来不会头昏脑涨然后睡眠不足，这也是为什么新东圩港中学还能组织校内电子竞技比赛的缘故。

　　精力有富余，学员自然有活力。

　　这一点哪怕是陪读的家长也承认，自家孩子在这里成绩提高的同时，人不像是一只“瘟鸡”。

　　效率这东西，内行看一眼就了然于心，马洲市教育局陆续组织了八场大小规模不同的考察，并没有打扰“张安教育”的业务。

　　八场考察，基本都是以八个非市区的乡镇中学领导和老师为主，看看有没有可以合作的地方。

　　马洲市教育局也有能人，想着如果不能把新东圩港中学分校落户马洲市，那开个合作班，也不是不行，单开一个班放在某个乡镇中学，做个样版，那为后续合作，也有了谈判基础。

　　奈何竞争激烈，策略上肯定是要变一变的。

　　于是马洲市教育局准备了一车年货，主要就是猪肉脯还有芋头，马洲的“香沙芋头”不麻嘴又粉糯，沿江地区独一份的品质，而且也是为数不多能在长江边长期存储的粮食之一，自来就是送礼的好东西。

　　张大安刚做完年终总结，马洲市教育局送的年货就到了，官员一个没来，来的是一个叫西来中学的乡镇中学校长还有老师。

　　中间人反而是江皋市教育局的人，很奇怪的搭配，但做了一盘反沙芋头边吃边聊，张大安才发现原来是江皋和马洲两边互通有无，准备合伙一起搞。

　　“张总，我们这次过来，实不相瞒，就是想谈合作。我听说新东圩港中学要建分校，十分的激动，非常希望这个分校能够落户我们马洲。不过呢，江皋市的同志，也是这么想的，刚好我们两边有个互补的地方，或许张总可以了解一下。”

　　客客气气的西来中学副校长萧湘子是个斯文人，他并非是从西来中学教学岗升上去的学校管理层，而是马洲市教育局下放下去监督西来中学运营情况的，之前西来中学财务上有问题，算是派了个监督。

　　萧湘子名字听着很文艺，实际上就很朴素，原因是萧湘子的父亲曾经援助到了湘西地区，然后在那里有了他这个儿子，寓意“湘西得子”。

　　正经的名牌师大毕业，起步就很高，在马洲市教育局办公室主任下面做秘书，现在去西来中学做副校长，也是因为原先的主任升上去开始抓财权。

　　一环扣一环。

　　此时他起身从公文包中拿出了一张地图，上面已经标注出了许多重要地点。

　　“张总您请看，这是我们马洲西来镇，跟江皋就是一河之隔，往东就是焦港河，往南就是沿江高标准公路，能直接走暨阳长江大桥……”

　　说到哪儿指到哪儿，可见是相当熟稔，张大安不动声色，只是时不时喝两口饮料。

　　见张大安面无表情，来的时候虽说早有心理准备，可真看到如此不露声色的少年，萧湘子还是暗自称奇。

　　大概说了七八分钟，萧湘子原本还打算继续说，却听张大安语调平静地问道：“你们的优势，还有方案，是什么？”

　　“马洲市身处扬泰大市，生源丰富，市场潜力大……”

　　“这不是优势，全省每一个县级市都是如此，包括我们沙洲市也是如此。优势，就是能打动我的好处。税收减多少，费用免多少，地皮优惠多少，政策倾斜多少……你们有方案吗？”

　　“……”

　　没想到张大安如此难缠如此直接，倒是有些让萧湘子始料未及，好在他准备工作做得充分，不然这时候就翻了船。

　　当下也就顾不得那许多，便将马洲市教育局跟江皋市教育局的合作备用计划和盘托出，才说到一半，陪同张大安一起的张叔叔就听得目瞪口呆。

　　不是……

　　你们两家真豁得出去啊？

第50章 招商办校就是一张皮

　　马洲市和江皋市早有加深合作的意思，原因也简单，一个是扬泰大市的东南边角，另外一个则是崇州大市的西南边角，发展上很难说有多少核心资源倾斜过来。

　　不管什么资源，当然也包括了教育资源。

　　但也有优势，那就是靠近长江，这几年因为沙洲市和暨阳市吃到了发展红利，所以有大量产业转移，暨阳市的装备制造业分流到了一部分到马洲市，沙洲市的化工轻纺则是分流到了江皋市。

　　只是产业发展在江口省的沿江县市，都是以乡镇为核心，所以吃到大头辐射红利的，往往就是一个镇，至多一个半，不会超过两个。

　　稍微有些余钱剩米，内部也要谋求发展，两边的意思是资源整合互相进退，沿江地区拼重工业化学工业，跟长江对岸做互补；非沿江地区，就是有什么搞什么，能搞多少是多少，以实用为导向。

　　萧湘子说的西来镇就是两市的交界处，就一条小河为界河，顺流直下往东就是焦港河，这是一条运力很强的航运水道，要利用点儿什么优势，放在产业优势富集的沙洲市、暨阳市，那是不成问题的，但此时在马洲市和江皋市都不行。

　　边缘地带除了农田就是水田，要不就是公墓，像样的工厂都是几十年前遗存下来的工业老破小，资不抵债的程度较之“城东仙林保健”有过之而无不及。

　　那么这种情况下，两边想要发展这种边缘地带中的边缘地带，就得有拿得出手的东西，生产要素价格越低越好。

　　马洲市在西来镇已经清掉了一批完全废掉的工业老破小，唯一值点钱的东西，就是地皮，而隔壁江皋市在这里，也就几个仓库还行，剩下的完全不行。

　　这时候发现“张安教育”一个学校年营收五六千万，怎么可能不心动？

　　学校不同于一般的社会机构不同于企业工厂，轻易是不会挪窝的，对物流以及社会公共设施的配套，也不是特别需要，而现在又是个“规上企业”，请过来就是稳赚不赔。

　　但要说打动“张安教育”，光靠扯什么生源规模、城市规模、市场规模，那没有意义，当然萧湘子也是试探一下，看看这个未成年状元郎到底什么成色。

　　试了一下，好家伙。

　　得，老老实实做好招商引资工作吧。

　　没错，表面上是“招商办校”，实际上是“招商引资”，这里面的学问，够许多地方琢磨十几二十年的。

　　搞明白了内核，表面上是个什么壳子，根本不重要。

　　“张总，只要您在西来镇办学，这里有三个地块，分别是三十亩、二十五亩还有四十五亩，总计是一百亩地，买一送二。”

　　“白送？”

　　“白送。”

　　萧湘子点点头，又连忙道，“您放心，绝对正规，市里会出台说明，法律上绝对没有任何问题，也不存在什么国有资产流失问题。送的两个地块，市里会把地价吃下，相当于由市里付钱。”

　　“江皋那边呢？”

　　“也一样，也是一百亩，两个地块，一个三十亩，一个七十亩地，买一送二。征地费用也是由市里承担，超出的一部分，市教育局会筹措资金。”

　　说是这么说，其实这里的地皮，现在根本不值钱，全部拿下也就是两百多万的事情。

　　只是通常来说没有哪个老板搞土地储备会搞来这种地方，炒地皮都是去大城市，没有说在小县城的乡下赌博的。

　　工业用地的价格起伏，在大城市很明朗，在稍微差一点的城市，指不定就是突然跳楼价。

　　所以土地使用上，也谈不上什么特别有优势，只是“买一送二”这个说法，算是亮明了态度，两边有合作有沟通同时更有诚意。

　　确确实实把张大安当作了“文曲星”来供着，这就感觉很舒服。

　　“至于税收上，您放心，两边同时申报一个科教创业园，如果没有过，市里本身也可以做到免二减三，通过的话，争取做到免三减二。再有就是两边可以分别往扬泰和崇州反映情况，如果说达到了一定规模的营收，五年后做个退税也是不成问题的。”

　　这些基本操作，萧湘子还是熟门熟路的，能在马洲市教育局办公室做秘书，没两把刷子，那怎么可能。

　　讨论的节奏很快，陪同的张叔叔听得一头雾水，他搞钱也算是有本事的，但那都是校办厂级别的小打小闹，整个十几二十万能够吹上三五年的。

　　现在金额动不动几百万几千万，他跟听天书一样。

　　不过张叔叔现在也不是纯土鳖，毕竟也是直属教育投资公司的董事长，创业打拼的本事他没有，坐地分钱的本领还是有的……而且很大。

　　竖起耳朵听，别的都不管。

　　“在扬泰大市和崇州大市的中考复读班招生，公关上你们两家能搞定吗？”

　　张大安提出的问题是很现实的，尤其是崇州市，本来就是教育大市，这方面的专业机构多如牛毛，更别说有些中学本身就是吃这碗饭的。

　　现在杀出来一条过江猛龙，怎么可能说视而不见听而不闻？

　　要是在江皋市内部搞一搞问题不大，扩大到整个崇州大市，那就很有挑战性了。

　　“我们现在工作上得到了多方大力支持。”

　　“具体来说？”

　　“崇州市里也在推动‘民办公助’，进一步狠抓基础教育，新领导以前在江皋的时候也颇有成绩。”

　　好家伙。