重生之实业巨擘 第196节

　　“杨生，这你就是山姆的沃尔玛超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介绍道。

　　杨文东看着眼前单独的一层建筑，正面上方是白色的标牌，7个字母：Wal-Mart，旁边还写着“折扣商店”“天天平价”“保您满意”等英文。

　　随后问道：“这个沃尔玛超市，还有第二家吗？”

　　林尤沺回答说道：“没有，据我所知，山姆是抵押了自己的房产，才有钱开了这家店的。”

　　“算是破釜沉舟了。”杨文东点点头，很多人做生意，其实就是这样，身家都压了上去。

　　因此，每一个做生意成功的，他的背后都会有十个甚至几十个倾家荡产的失败者，这一点，无论在哪都是一样；

　　也就是富二代们产业，可以随便折腾。

　　因此白手起家成功的人极少，因为经不住一次失败。

　　林尤沺指着一个方向，又道：“杨生，那边的几名鬼佬之中，就有沃尔顿，他在门口等我们了。”

　　“好，那就去吧。”杨文东说道。

　　随后，几人走上前，在林尤沺的介绍下，杨文东也认识到了前世的美国首富，这位在90年代，就有着50亿美元，家族综合财力，即使到了21世纪，也吊打各类高科技或者互联网创业者。

　　“沃尔顿先生，你好。”杨文东握手笑说道。

　　“叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。

　　“OK，那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。

　　西方人之间，叫名字更容易拉近关系，甚至很多家庭，叔侄之间都是直接叫名字的。

　　山姆笑说道：“各位，里面请，我给你们介绍一下，沃尔玛超市的商业模式。”

　　既然是潜在的投资者，第一重要的事情自然是了解商业模式了。

　　所有人跟随在沃尔顿的后面，听着他介绍着折扣店的商业模式，也在沃尔玛超市内转了一圈。

　　介绍完后，杨文东问道：“山姆，你这样的折扣超市，据我所知在美国也有一些，作为一个投资者，我想问一下，你有什么优点，能够保证自己成功呢？”

　　折扣超市，其实并非沃尔顿原创，就如同会员折扣超市，也并非好市多原创，可这两家，就是击败了其他所有人，成为了行业巨头。

　　作为投资者，杨文东也需要走这个询问流程，但他本人也是好奇，为什么沃尔顿能够成功。

　　山姆解释说道：“折扣超市是很多，我也去过很多其他折扣超市，但他们都并非真心打折扣的，而是以小部分商品为噱头，吸引顾客前来，但大部分商品，还是保持高价高利润的。

　　而沃尔玛，就是真正的全折扣超市，我对我的商品，有着严格的利润率限制，毛利率不能超过40%，如果因为运输原因控制不了成本，那就想办法更换供应商。”

　　“40%？”杨文东点点头，问道：“所以就一直这样低利润？”

　　40%毛利润在前世超市行业算是逆天了，不过这个时代却不算高，超市内部商品品种繁多，对于运输、储存、信息运输都非常依赖，这个时代成本会更高。

　　山姆道：“对，低利润，但顾客却非常多，基本上来了我家的顾客，都会被价格吸引，然后也会经常性的来，甚至还能介绍朋友亲戚过来。

　　而我这边的购买量也会变高，这样我与供应商协商价格的时候，就能稍微压一点。”

　　“嗯，是个不错的商业模式。”杨文东点点头，这种理念，在这个时代，算是非常先进了。

　　山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其采购量还是太低了，如果有了十家甚至几十家，那无论是运输、还是采购价格，都能大幅度降低；

　　这样一来，就能将商品价格进一步降低，这绝对会是一个非常有前途的投资。”

　　“的确很不错。”杨文东说道：“规模变大、成本降低之后，正常人想到的是高利润，而你想到的是继续降低终端的售价。”

　　“利润自然很重要，我也需要利润。”山姆说道：“不过只要能够保持低利润，就能够抢走其他零售行业的客户，那以后这个市场，就能稳定的给我提供低利润。”

　　“说的很好，那你需要多少投资？”杨文东点点头，正式问道。

　　这个商业模式，前世的很多公司已经证明了其可行性，比如可口可乐，也是靠着低价来垄断整个市场。

　　“20万美元。”山姆说道：“我可以给你10%的股份，如何？”

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第222章 投资沃尔玛

　　“20万美元？”杨文东倒是不在意这点钱，但正常的流程也不可能让他立刻就同意，于是问道：“是指这一家店，还是你之前的所有店？”

　　“当然是之前的所有店。”山姆沃尔顿说道：“这一家店，总投资也就50万美元而已。”

　　杨文东又问：“这16家店，都是租的？”

　　“对，都是租的。”山姆沃尔顿回答说道：“我也知道店面是自己的会很方便，可这会太耗费资金了，目前最重要的，还是扩大超级市场的数量与规模，然后想办法降低成本。”

　　“嗯，也是。”杨文东点点头说道：“投资我很乐意，不过，我需要详细查一遍整个沃尔玛公司的财务状况。”

　　知晓未来是一回事，可如果投资一家公司，连财务都不查就直接投资，那也太不符合常理了。

　　山姆笑说道：“好，我也早就准备好了这些资料了。”

　　“那我们就等着财务资料审核之后，再讨论投资的具体细节？”杨文东又说道。

　　“可以。”沃尔顿点点头说道：“中午的时间快到了，几位要是不介意的话，我带着几位去附近的小饭店吃一顿，这里离最近的大酒店，有点距离了。”

　　“没问题，我随意。”杨文东自然也不会在意非要在大酒店吃饭，甚至很多时候，地方美食都是在乡下的。

　　沃尔玛的起家过程，就是农村包围城市，早期的时候，因为资金有限，就只能在城镇之上开店，避开了竞争激烈的大城市。

　　随后，沃尔顿带着众人来到附近的一家炸鸡店，名字很普通，叫做“约翰炸鸡店”。

　　杨文东笑问道：“这炸鸡店，在美国很常见啊。”

　　“对啊，我就很喜欢吃。”山姆说道：“艾瑞克，你喜欢吗？”

　　“我也喜欢，在香港，这样的店还不多。”杨文东点点头说道。

　　香港的经济条件，就不太可能出现炸鸡，油算是比较贵的了，只有经济变好了，才会出现。

　　至于美国这边，炸鸡店其实也才出现了几十年，类似肯德基这样的连锁店，也才刚刚开始发展。

　　这还是因为美国本身就是农业大国的原因。

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　　一顿中饭吃完之后，沃尔顿又带着杨文东来到了沃尔玛超市上方的一间办公室内。

　　倒了一杯咖啡之后，沃尔顿问道：“艾瑞克，你来自于万里之外的香港，为什么要来投资美国的零售业？”

　　“你也知道我公司的产品吧？”杨文东反问道。

　　“知道。”沃尔顿点点头说道：“便利贴、粘钩与拉杆式行李箱，这些东西都非常的好，我的超市里也有这些东西。”

　　杨文东说道：“我的产品，主要就是需要依赖像超级市场或者百货市场这样的终端才能更方便的出售，所以我才想投资部分美国的零售业。”

　　沃尔顿不解说道：“可美国的零售业也太多了，这个规模恐怕用千亿美元来形容也不为过，你怎么可能投资的过了？”

　　杨文东则道：“所以，我会选择一些我看好的公司，早在两年前，我便让人调查美国很多零售业公司的资料了。”

　　“那为何看好我？”山姆沃尔顿奇怪问道。

　　这年头，为了拉投资，都是他主动去找银行或者投资者，而今天的香港资本，却是主动找上门的，这就让他奇怪了。

　　杨文东说道：“其实，就是因为你之前的经营逻辑，主打折扣，我相信，这样的模式，肯定会让你的规模越来越大。

　　这样也符合我的利益，无论是我产品的终端市场，还是这场投资的本身。”

　　“哈哈哈，多谢了。”沃尔顿笑说道：“只要有了资金，我也一定会以最快的速度进行扩张。”

　　杨文东点点头，他对沃尔顿的能力自然相信，随后说道：“山姆，还有一件事，我想请你帮我一个忙。”

　　“什么事，请说。”沃尔顿对于杨文东也比较客气，因为这是他接待过的，最好说话的投资者了。

　　杨文东说道：“我想在香港，也建超市，只是没有这方面的经验，所以我想的是，从你们公司带几个人，去香港。”

　　做零售超市难吗？不难，很多人想做生意，第一想法就是开个小店。

　　可它却也是世界上最难的生意，正是因为什么人都可以进入，那想做到最强，就需要与太多的人竞争了。

　　目前全球的日常用品零售，主要还是以百货商场为主，外加小的杂货店。

　　超级市场，虽然也早就起步了，可就是因为很难做到将成本降下来，所以才做不大。

　　“你想挖我的人去香港做超级市场？”沃尔顿惊讶问道。

　　“对，我来投资你，本身也是因为看好这个行业。”杨文东笑了笑，问道：“山姆，你是担心我会在未来成为你的竞争对手吗？”

　　“那倒不是。”山姆沃尔顿摇头说道：“你就算在美国投资超级市场，只要不开在我现有店面方圆3英里内，我都不会在乎。

　　这个市场太大了，基本上不可能出现竞争情况。”

　　“我也没想过来美国亲自经营，投资你这样的企业就行了。”杨文东点点头说道。

　　就算是科技发达、信息通畅的21世纪，一家亚洲公司去美国经营业务，都是风险极高的，特别是本土服务业。

　　前世超市行业，各个国家的巨头，一旦去了其他国家就都会严重的水土不服。

　　所以这个行业，还是以投资为主，自己只需要在自己势力范围内，经营好自己的超市就行了。

　　山姆沃尔顿想了想说道：“艾瑞克，这超级市场虽然看起来差不多，但实际上不同地方是绝对不一样的；

　　不要说海外，就算是美国，不同地方的经营模式也是不一样的。”

　　“这我知道。”杨文东说道：“我们会根据香港本地人的需求来进行调整，不过你的零售业务，这些年来一直发展的不错，那肯定也有长处的。

　　整个香港，目前还没有这样的生意，我也是不熟悉，所以从你们这带几个人回去，至少是可以避免初期的很多问题。”

　　因为会有着投资关系，所以挖人这种事，也要告知一下，算是礼节了，因为没必要因为这种小事而产生误会。

　　“那好，这不是问题。”沃尔顿点点头说道：“不过最好等到我们定下合作之后。”