重生之实业巨擘 第233节

　　东方日报的第一天发售，就是需要一些震撼的标题，才能一炮而红啊。”

　　杨文东想了想，问：“第一天这样做的确有效果，那后面怎么办？你不可能天天都能这样吧？”

　　秦志业点头说道：“是不能，但杨生不要忘了，我们的价位很便宜，其他内容质量也不差，缺的就是一个让大量市民购买的机会；

　　只要他们购买了，觉得内容可以，加上价格很便宜，我想他们中肯定有不少人会继续购买的。”

　　“嗯。”杨文东同意这个观点，好的产品一旦曝光之后，总会留住一波消费者的，这是商业铁律。

　　这时，郑玉华问道：“秦生，这东方日报的价格，多少？”

　　“3毛钱。”秦志业回答说道。

　　“3毛？这基本上也是市面上最便宜的价格了吧？”郑玉华好奇问道：“这样能赚钱吗？”

　　杨文东摇摇头说道：“保持微利还是可以的，我也不打算指望这个报纸能赚多少钱。”

　　香港最赚钱的报社，一年的利润，都比不过长兴地产开发的一个小区。

　　他要的，是足够的销量，加上遍布全港的记者团队，这样一来，在需要的时候，他可以随时知道香港社会上的动静，以及将自己需要让社会知道的信息传递到社会上去。

　　特别是63年的旱灾，这些事情，自己掌握了喉舌，那就可以尽量避免整个社会的很多损失。

　　秦志业也说道：“对，要不是考虑到不好恶性竞争来得罪其他同行，我们还能卖的更便宜。”

　　“对，那些报社也都是有着自己的关系的，没必要平白树敌。”杨文东点点头说道：“不过如果我们采用正常手段来获取市场，那谁也无话可说。

　　还有，虽然我们的价位是最廉价的报纸定位，但内容还是要做好，特别是香港社会的日常百态，要尽量写的很真实，让顾客看到后觉得能够代入进去。”

　　“明白，如杨生所说的，走高性价比路线。”秦志业笑说道。

　　“对，高性价比。”杨文东点点头。

　　这个词也是他不小心说出来的，长兴集团内部很多人都知道了，其实这个时代也有这种思想，只不过非常少。

　　秦志业又说道：“那我这边准备在后天推出第一款报纸，内容明天我会送到您那边。”

　　“行。”杨文东又问：“市场营销这一块怎么做的？”

　　秦志业回答说道：“我与张辉商量好了，他的电台会推广一些，港华日报与明报也会一样，但是这个效果不会有多强，因为没办法让消费者立刻消费。

　　所以我还是打算采用当初推动港华日报的方法，直接给终端的报亭老板一定的提成，每一份2分钱。”

　　“东方日报本身就利润很低了，再给2分钱，能行吗？”杨文东笑问道。

　　总共才3毛钱的终端价格，需要分渠道，2分钱必然占了利润很高的百分比了，就如同矿泉水，成本非常低，但中间过程成本很高。

　　秦志业答道：“我准备短期这样补贴，差不多半个月到一个月，后面根据销量，来慢慢的调整。”

　　“行，那就这么做吧。”杨文东同意说道。

　　虽然俗套了点，但给经销商返点，是一种任何时代，都最有效的推广方法。

　　“好的。”秦志业又对着郑玉华说道：“郑姐，我这边也会同时给你们的海事学院打广告，听说你们那赵生数量不太够？”

　　“哈哈，多谢了，其实我也准备打广告了。”郑玉华笑说道。

　　“内部配合一下也好。”杨文东点点头说道。

　　葵涌那边的船坞建起来自然很慢，可旁边的海事学院就简单多了，长兴地产早就买好了一片面积10万尺（1万平米）的地皮，然后在上面盖起了学校、宿舍、图书馆、篮球场、足球场等等。

　　总之，都是两三层楼高的，也算最大程度利用这么大面积了。

　　到了去年年底，也全部竣工了，于是便开始招生，而第一批员工反而是公司内部的人员可以优先替家属报名，只是前往的人也不多。

　　可能是因为太远了、或者学费也是需要一些钱的原因，没有达到预期的250人数量。

　　秦志业道：“明白，如果东方日报能够日销两三万，那对我们所有的兄弟公司，帮助都算很大了。”

　　“好，不过目标更高一点。”杨文东笑了笑：“香港的经济越来越强，必然会有更多的人会开始买报纸的，甚至还有人会买多份。”

　　“那就5万份目标.”秦志业笑说道。

　　1月9日，香港所有的报亭内，东方日报正式推出。

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第253章 爆火的东方日报

　　中环，渣打道：

　　天还没有完全亮，一辆人力三轮车从远处骑来，到了一家报亭旁边，大声叫道：“老柳，收报纸了。”

　　“来了。”报亭里走出了一老一少两人：“老王，今天来的够早的啊，才5点出头呢。”

　　“今天任务多，新开了一家报纸。”老王看向了年轻人，问道：“老柳，这是你儿子？”

　　“对，带儿子一起体验一下工作的辛苦，免的天天不想着学习。”老柳接着问道：“东方日报的报纸很多？”

　　作为报社老板，他们自然知晓一些提前的内幕消息，比如有什么新报纸会发布，特别是这次的东方日报，与他们还有切身利益关系。

　　老王点点头，随后下车，道：“是啊，你这边就分了100份报纸，野心真够大的，估计整个香港铺货两三万了.”

　　“差不多，来，一起搬。”老柳也上前帮忙，与儿子一起将今天的报纸全部搬了下来。

　　随后，送货的老王便离开去下一个报亭了。

　　老柳父子二人则是收拾着报纸。

　　小柳问道：“爹地，这些报纸怎么摆放？”

　　老柳说道：“所有报纸取几份放在报亭前面的台子上，然后卖掉了再从里面拿；

　　台子上的话，你看好了，我是根据最近一段时间的销量来拜访的，卖的越好，就放的越靠前。”

　　说完，老柳便开始在台子上逐个的放着报纸。

　　小柳看了会，好奇的问道：“彩色的报纸都放在前面，是因为卖的最好？”

　　“那倒不是。”老柳解释说道：“彩色报纸我们的提成最高，所以就放在最前面，不过一些黑白报纸如果销量非常好，那也是要放在最前面的。”

　　“那这一份东方日报？也是销量非常好的？”小柳指向前方的一份黑白报纸。

　　“不是，这是新报纸。”老柳又说道：‘这家报纸特殊一点，他背后的老板，会给我们一份报纸额外2分钱的提成，所以当然要放在好位置。’

　　“才2分啊？”小柳有些嫌弃。

　　“你个兔崽子，这一天下来说不定几块钱，你去外面赚我看看。”老柳有些气急，道：“就是换个位置能多赚1块钱也好啊，不赚白不赚。”

　　“哦哦，也对。”小柳点点头，又问道：“那如果卖的很差呢？”

　　“卖的差那给提成也不行。”老柳又说道：“不过可能性不大，这东方日报背后是港华日报，内容做的很好的。”

　　“港华日报？便利贴大王杨文东的？”小柳来了兴趣：“我可是非常崇拜他的。”

　　“那你就看看他的报纸吧。”老柳笑说道：“现在事情也差不多了。”

　　“好。”小柳连忙放下手中的活，拿起报纸就看了起来，这封面新闻就是：【最年轻船王的诞生】

　　“船王？”小柳顿时又来了兴趣，在香港，谁不喜欢有钱有势的船王啊。

　　随后他翻到第二页，看了一眼后，惊讶道：“这新船王也是杨文东？”

　　“什么？”老柳也走了过来，看到报纸上的内容后，惊讶说道：“自己吹捧自己？假的吧？全球级别的？”

　　“也不算吧？我看说最年轻，也没错啊，杨生可是跟我一样大啊。”小柳想了想说道。

　　“倒也是。”老柳也觉得有道理，随后说道：“你看看，同样年纪，人家什么水平，你什么水平？”

　　“跟你一样大的，富豪更多……”小柳也只能低声抱怨道。

　　“准备干活吧，天快亮了。”老柳叹了口气说道。

　　过了会，天开始亮了。

　　一名年轻男子，来到报亭面前，扫视着今天的报纸：

　　“最年轻的船王？”年轻男子看到这份报纸的首页标题后，立刻来了兴趣。

　　随后又看向报纸的右上角，对着老板问道：“东方日报？在什么报纸啊，我好像没听过啊？”

　　“这是新出来的报纸。”报亭老板老柳笑说道：“很便宜的，3毛钱一份，里面内容还是不错的。”

　　“3毛？那倒是挺便宜的了。”年轻人拿起报纸，手摸了下，手感还不错。

　　现在普遍的报纸，都是3-5毛，一些高端的英文报纸或者彩色报纸，可能会卖到六七毛乃至更高。

　　随后，他也很爽快的给了3毛钱。

　　“好嘞。”老柳接过钱后，就任由年轻人自己拿了报纸，并说道：“这报纸其实就是港华日报推出的新报纸，里面的内容还不错。”

　　“港华日报？便利贴大王杨文东的？”年轻人顿了下问道。

　　他对于香港知名富豪还是比较崇拜的，特别是杨文东，白手起家，在寮屋那样的环境下，成功成为了香港最顶级的商人，这种经历，谁不崇拜？

　　再加上人家从来不忘本，发达之后，也是全力的给寮屋居民带来工作岗位，还经常性的做慈善帮助贫苦市民，这让他们这些底层人士，都有着天然的好感。

　　“对啊。”老柳说道：“这报纸上的船王，说的也是他，一次性购买了20多艘货轮，瞬间就变成香港的新华人船王之一了。”

　　“20多艘？”年轻人震惊了。

　　一艘船的价值，在香港是能抵得上一栋一般的大厦的，就算是中环的，估计也比不过一些超大型的货轮价值。

　　20多艘船，相当于20多栋大厦，而他这样的普通人，工作一辈子，都不可能在这样的地方，购买一个面积千尺的房子，而人家却是以栋为单位。