重生之实业巨擘 第256节

　　不过英资公司是例外，成立的早的，可能百年前或者几十年前随便在港岛上买的物业，到今天就值百万港元以上了。

　　秦志业说道：“有不少，至少在港岛就有3家面积不小的工厂，生产蒸馏水与汽水，还有一些其他店铺物业。

　　时间太短，我这边还没拿到详细的数据。”

　　“嗯，不急，先大概知道一点就行。”杨文东点点头，又问道：“前天我还去了一趟屈臣氏的店铺，那你们比杂货店还要杂货，知道怎么回事吗？”

　　秦志业回道：“听说，是因为十年前开始，生意开始变差，于是就把药店与化妆品店混在一起，想节省开支，后来也是同样原因，加入了其他日用品、食品之类的。

　　但整体生意却越来越差，到了后来想改也改不过来了，就只能这样一直亏损下去了。”

　　“什么钱都想赚，真是猪脑袋！”杨文东无奈说道。

　　街边生意，不管是大店铺还是小店铺甚至是小贩，都得有自己的“赛道”，也就是选择一个方向去经营。

　　吃的就是吃的，穿的就是穿的，玩的就是玩的，得清晰分明。

　　哪怕是杂货店，其本质也是日用品。

　　这样一来，进商店的人，知晓自己的目的。

　　但什么都想卖，什么钱都想赚，就只会导致客人都不会进来，因为任何客人，他们进一个商铺，都是有目的的，一般也只会选择专门做这个生意的商铺。

　　就算是有着万种商品的超市，都不能说100%摆脱这种限制。

　　魏泽林则说道：“杨生，屈臣氏的蒸馏水生意还是不错的，我们长兴实业以前也经常性的从他们那买水，到了后来产业园这边有了自己的蒸馏水制作设备，才停止了合作。

　　但香港大部分小工厂，是没这个能力的，只要需要蒸馏水的，都会从屈臣氏购买，这个市场还是很大的。”

　　“这个生意竞争应该很多吧？”杨文东问道。

　　“是很多，蒸馏水并没什么技术含量。”魏泽林回答说道：“但就是因为屈臣氏做的最早，所以蒸馏水的生产规模也最大，加上店铺也最全面、配送很多都是可以顺路送，所以能够将成本降到极低，其他人竞争不过。”

　　“这倒是一个不错的垄断方法了。”杨文东笑了笑。

　　通过规模及早期大量客户，降低价格，那外人就真的没什么机会了。

　　魏泽林又说道：“只是屈臣氏也就剩下这一个有盈利的业务了，汽水业务做的非常差，别说太古集团，就是利家的联合汽水都远远比不过。”

　　“汽水业务比较复杂，先不讨论了。”杨文东顿了顿说道：“如果价格合适，我会收购屈臣氏，你们可以先讨论下，自己的业务能够对屈臣氏有多大帮助。”

　　秦志业道：“宣传方面可以交给我，不管是汽水、还是化妆品甚至药店。”

　　郑志杰则道：“物业方面可以交给我，我手上还有不少临街商铺，或者以后去各家商场开店也行。”

　　魏泽林想了会，道：“长兴实业倒是没什么可以帮助的，除非您这边授权我们给员工购买汽水。”

　　“那就不必了，这种毫无意义。”杨文东笑了笑，说道：“能有一些帮助就不错了，不过怎么着还是得屈臣氏自己经营正常才行；

　　等明天我与汇丰还有屈臣氏的人见第一面后，再说吧。”

　　第二天，杨文东带着总部办公室的几名负责金融、法务、财务的三名高层，来到了汇丰银行的总部。

　　桑德士以英语介绍说道：“艾瑞克，这位是沃特先生，他是如今屈臣氏的负责人。

　　沃特先生，这是艾瑞克.杨，他是香港最知名的华人富豪。”

　　“沃特先生，你好。”杨文东同样以英语说道。

　　沃特不会中文，所以屈臣氏变成今天这样也不奇怪了，大老板连最重要的本土市场的语言都不会.

　　“你好，艾瑞克。“沃特也是礼貌说道。

　　桑德士又说道：“两位，请坐吧，艾瑞克，沃特的人已经带来了屈臣氏最近的资料，你的人可以先看看。”

　　“好。”杨文东点点头，随后吩咐下去。

　　再之后，双方的手下，就在核对着资料，而杨文东、桑德士、沃特也就随意的聊着。

　　对于屈臣氏的本业务，杨文东与眼前这位屈臣氏老板也没什么好交流的，他也不可能从一个如此失败的富几代身上学到什么。

　　只要对方提供的资料没有问题，不给未来的收购埋坑，那就行了。

　　以后屈臣氏怎么走，还是得看自己的。

　　过了一个多小时，资料那边才算核对完毕。

　　负责此次法务的蓝俊来到杨文东身边轻声道：“杨生，对方资料里面的内容，有疑问的都询问确认过了，就是还需要后续再核实一下资料有没有问题或者遗漏。”

　　“嗯，好，辛苦了。”杨文东点点头。

　　只有对方给了一些资料，然后自己这边才能根据资料来查信息，或者抽丝剥茧的寻找可能被“遗漏”的问题。

　　桑德士问道：“杨生，你觉得如何？”

　　“我需要先核对一下所有资料。”杨文东回道。

　　桑德士取出一封信封，又道：“好，这是沃特先生的报价。”

　　杨文东接过信封，打开一看，里面有着一个6，后面有6个0.

　　桑德士笑问：“杨生觉得这个价格怎么样？”

　　杨文东回道：“桑德士先生，屈臣氏去年可是亏损百万港元，这个价格，太贵了吧？”

　　“亏损是亏损，要是没有亏损他们也不会卖了。”桑德士淡定的说道：“可屈臣氏手上还是有着一些不错的物业的，这些价格，按照市价你来看差不多有2000万港元的价值了，即使去掉贷款，差不多千万也是有的。

　　如果不是因为经营的不好，那这个价格，就是翻个倍也不可能买的到。”

　　杨文东想了想，道：“等我确认好资料了，再给回复。”

　　“这是当然。”桑德士淡然说道。

　　随后的数天，蓝俊以及手下的一个团队，也根据着屈臣氏提供的资料，进行了详细的调查。

　　一周后，蓝俊汇报说道：“杨生，屈臣氏给的资料，明面上没什么大问题，物业与负债金额都是正确的；

　　但隐瞒了汽水产业以及商铺人流量的未来发展趋势，特别是商铺，租金未来几年还会涨，那亏损会更严重。”

　　“这种未来的趋势，也的确没义务写在这种报告里。”杨文东摇摇头说道：“大家也都是聪明人，这种数据都是需要的时候才会写。”

　　“是的。”蓝俊说道。

　　杨文东又道：“那就再压一下价格，差不多就可以成交了。”

　　他看重的是屈臣氏的业务团队、渠道，这些哪怕差了点，但比起让他单独开始，要节省数年时间以及大量精力了。

　　至于现在的业绩，差是肯定的，不然也不至于让他低价就可以收购了。

　　而屈臣氏的本身，资产还是不错的，港岛有3间工厂，虽然是工业地皮，但总面积也接近10万尺了，就算工厂以后黄了，这个地皮工改商建大楼，80年代都能价值几十亿。

　　除了工厂，屈臣氏在港岛还有100多家店铺，其中46家是自持的，位置也都不错，毕竟是早年的物业，那时候闭着眼睛买到了今天都是市中心。

　　当然，这些固定物业都是有抵押的。

　　“好的。”蓝俊答应说道：“我明天就会与沃特进行商谈。”

　　“嗯，另外通知一下人事，让他们在香港寻找精通饮料推广以及化妆品业务的人才。”杨文东又说道：“收购屈臣氏后，这两个领域，会是重点的发展方向。”

　　化妆品与饮料，这两个可以说是万亿级别的大市场，自然要重点推广，也是他要收购屈臣氏的目的，不然物业多的是，没必要非收购这种企业。

　　至于药品或者中药，这个就比较复杂了，他还是乐意推一把的，但也需要从长计议，不太可能短期有成果的。

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　　不是中医吹，文章里中医治半月板是作者经历，个人觉得贼神奇.

第272章 屈臣氏到手与后续布局

　　接下来的数天，蓝俊的团队与屈臣氏以及汇丰，三个团队开始了正式的接触。

　　屈臣氏的老板显然想着将香港亏损的资产卖掉然后赶紧回英国，在被多次压价之后，气的脸通红，但最终还是坐下来商谈，也让蓝俊逐步的试探到了底线。

　　最终，4月6号，三方在半个月的时间里，协商达成一致，长兴集团，以526万港元的价格，收购屈臣氏公司。

　　汇丰银行作为中间人，获得6%的酬劳，一个是介绍费，另外一个则是担保费用，拿了这个钱，就得保证屈臣氏之前提供的资料，没有什么大坑。

　　这不仅仅是法务责任，还有品牌责任，如果长兴集团被坑了，那汇丰作为中间人，也需要帮助被骗者追究行骗者的人的责任，不然其在香港商界的信誉都会受到损失。

　　“杨生，恭喜了，你收购了香港第一家英资公司。”桑德士笑说道：“这件事很快就会成为香港的一段商业佳话了。”

　　“这还要多谢桑德士先生在中间介绍了。”杨文东笑了笑说道。

　　屈臣氏在香港的确不算什么大公司，但也算是有些知名度的英资公司了，其早期就是1820年代是香港大药房，后来被英资收购后，一直经营到现在，可以说是陪伴香港数代人了。

　　在医院还很少的时代，大部分看病都是直接去药房的，所以其知名度还是很高的。

　　桑德士说道：“这次也是凑巧，屈臣氏做零售，你也做零售，虽然有些不一样，所以我才介绍的。”

　　“虽然都是零售，但区别还是很大的。”杨文东随意说道：“零售也是一个非常宽泛的概念，如同制造业一样，涉及千万种。”

　　“杨生说的很对。”桑德士又道：“杨生，虽然我知道以你的实力不会说有还债问题，但汇丰目前是屈臣氏的债权银行，所以我也想了解一下你后面的打算。

　　不需要很详细，大概一下即可，我汇丰对于每次达成的重大交易，也是需要有前后记录的，如果屈臣氏能够在你手中发扬光大，那我汇丰也算是有些功绩了。”

　　“好。”杨文东也明白，汇丰其实也是想为未来进军金融并购做准备。

　　前世汇丰旗下的获多利公司，就是专业的金融公司，香港未来几十年的很多商业并购，无论是恶意的还是善意的，很多背后都有着获多利，包括置地饮牛奶、包玉冈大战怡和、会德丰并购等等

　　随后他便说道：“屈臣氏目前的几个业务，我都会继续经营，但药店与化妆品药分开经营，各卖各的，物业面积可以小一点，增加数量。”

　　这倒是真的，药店或者化妆品店，这种街边服务业最大的成本就是商铺房租，自己有物业，经营的再合理一些，那总不至于亏损。

　　桑德士点点头说道：“以杨生的财力，这个是小问题，再加上你也有传媒公司，这两个业务必然也是可以起死回生的。”

　　杨文东笑了笑说道：“长期靠着外力帮助，总不是好主意，哪怕是自己的公司，所以后来还是需要认真经营的，具体怎么做，现在我也说不出来，还是要等后面亲自操作的时候才能知晓了。”