重生之实业巨擘 第293节

　　“原来如此。”郑志杰又问：“但应该还是做不到跟大超市一样的成本吧？特别是一些位置不错的店。”

　　刘华宇解释道：“是的，但为什么要跟大超市比呢？只要价格不是很贵，那就够了，你别忘了它的便捷性，直接进去就可以买，特别是数量多的情况下，就会很方便。

　　试想一下，你如果不是要去大购物，买两个小东西，你是想稍微贵一点在附近小店买了，还是准备一里之外的大超市，来回半小时走路，然后还需要排队结账？”

　　郑志杰道：“那就算这个小店东西再贵一点，我也不会去超市啊。”

　　“是的。”杨文东点点头说道：“这就是我的新想法，群狼战术，在怡丰或者香港很多地方开足够的小店，利用家乐福超市的低成本采购优势，将这些店给扶持起来。

　　这些小店，不至于说能够威胁怡丰超市的生死，但也是可以影响到他们的了。”

　　郑志杰点点头说道：“我明白了，那我就先安排人，在怡丰超市的周围踩点，寻找合适位置，再买下来。”

　　“嗯，这个事不急。”杨文东又说道：“现在置地是我们的竞争对手，所以就不要急着立刻开起来，先购买一些物业再说。”

　　“好的。”郑志杰答应道。

　　杨文东又道：“老刘，你这边派人去日本、美国或者欧洲，考察一下在这些国家，这些连锁小超市是怎么经营的，不是要照抄，但至少要参考一下。”

　　“明白。”刘华宇点点头，又说道：“这类小连锁超市，之前我在美国的时候，也知道一些，虽然不算很了解，但我有个问题；

　　美国的这些连锁企业，本身是不负责经营的，一般他们都是采取加盟模式，但总公司负责物资的采购及运输送货上门，那我们在香港，是要自己经营，还是采取这种加盟模式。”

　　“这个我也考虑过。”杨文东说道：“直营与加盟是两种对立模式，但并非不能共存，我觉得我们可以采取混合模式，既有直营又有加盟，等以后再看哪种模式发展的好，再决定怎么做。”

　　服务行业大企业的两种模式，各有优缺点，直营就是自己管理，所有一切掌握在自己手中，可以控制好质量与服务，缺点就是投入成本太高；

　　加盟就是自己不但不用投入，反而可以从加盟店赚钱，这样便于企业品牌急速扩张，缺点就是管理难度高，如果加盟商出了问题，反而会影响整个品牌。

　　且也需要看什么行业，大型超市肯定要是直营的，而小店则趋向于加盟，不然根本管理不过来。

　　只不过香港的情况特殊一点，这么小的地方，直营也不是绝对不行。

　　郑志杰则说道：“刘生，不管以后怎么样，你初期肯定是要直营的，也只有做出成绩，做出品牌了，才能吸引更多的人加盟啊？”

　　“郑生说的很对。”刘华宇笑说道。

　　杨文东点点头道：“那就先这样，先找合适位置，买下来再说，以后我们自己经营也好，租出去也行，都可以，先把合适的位置给占了。”

　　服务业，最重要的还是房租，如果有自己的物业，那基本上就占了先天的优势，特别是在香港。

　　原先历史上的百佳与惠康，算是香港超市行业的领军者，可最终还是败给了大资本，被并购了，估计房租成本太高也是原因之一，因为你不管租房子做什么生意，一旦赚大钱了，房东就会眼红涨价

　　郑志杰答应道：“没问题，我之前就一直在收购临街商铺，其中部分也是可以投资这样的杂货店的，后面我会在一些更好的位置选择购置。”

　　“不要叫杂货店，也不要叫小超市了。”杨文东说道：“以后就叫便利店吧，连锁便利店，不管是我们自营还是采取加盟模式。”

　　“便利店，这个名字不错。”刘华宇又问道：“那我们这个品牌叫什么？还是说，跟家乐福一个牌子？”

　　“要换名字的。”杨文东想了想，说道：“暂时我还没想好，反正开业还需要一段时间，这个再等等吧。”

　　前世那么多便利店品牌，他比较喜欢的名字是711，寓意简单，早上7点到晚上11点，能够让人直接理解，也方便开到各个国家。

　　只是这个品牌在美国已经有了，也已经在英联邦注册了，他不能用，除非获得授权，或者反向收购了这个牌子。

　　但他也查过，711目前属于美国南方制冰公司，这家公司主业是制冰，但因为冰箱的普及而效益大损，在美国的林尤沺也尝试接触他们，想要收购711或者获得授权，但目前还没有进展。

　　刘华宇说道：“那我这边，也会尝试着起一些名字，到时候给您过目。”

　　“也行。”杨文东点点头。

　　如果拿不到711品牌，那就只能自己取名了。

　　商业本身也就是带着竞争的，不然就到处都是垄断了。

　　超市行业有了新玩家，且来势汹汹也算正常，香港就这么大，那么多华资英资财团在内部抢食，有竞争也是有好处的。

　　在自己的地盘，通过商业手段击败对手，那才有资格走出去，与海外竞争对手抗衡。

　　且其他产业，杨文东也是攻击者，比如地产、航运，只不过这些市场很大，所以看不出来，但哪一天自己的规模到了怡和太古的级别，一样也会再一次与这些大的英资财团发生冲突，这是经济发展的必然，新财团只有踩到旧财团的尸体上，才可能崛起。

　　不过现如今港英控制香港，这个时候华资还是不方便与怡和这样的英资财团对抗的，且时间也不适合，自己财力也还没到那个级别。

　　好在港英为了安稳的管理香港，对于华资，相对来说比起以前要好多了，至少表面上，它们是需要维持“公平”的，而杨文东，也借着一些机会，与港督柏立基的关系相处的还不错。

　　10月15日，受港督府邀请，杨文东再一次见到了柏立基。

　　“港督先生你好。”杨文东笑着握手说道。

　　“杨生，很开心能够见到你。”港督柏立基也是笑着说道：“你的5艘油轮投入运水之后，香港的缺水问题，好多了啊。”

　　“这也是我应该做的。”杨文东又说道：“只是可惜，这种油轮的收购，不容易，我这边最近一段时间，也才锁定了一艘。”

　　香港缺水是个长期问题，在65年之前都是无解的，所以这段时间二手船的收购还在继续，这也是中东危机之前扩大船队的最佳方法。

　　只是货轮好收购，但油轮就难了，这种船的数量不是很多，特别是超大吨位的，本身大部分也就是50年代造的，很多目前还没有淘汰。

　　柏立基点点头说道：“有就不错了，航运公司的情况我也知道，想短时间内提高运力，也是很难的，杨生也是尽力了。”

　　“嗯”杨文东点点头，又问道：“港督先生，您这次叫我过来，是为了旱灾的事情？”

　　如今香港抗旱，杨文东旗下的诸多企业，已经是最大的一股民间力量。

　　与港府或者其他慈善基金不一样的是，长兴集团的支援模式，是有益于自己的，即使利润不高，但也能够获得大量的名气，从长远来看，也是能够获利的。

　　形成了正向收益，才能循环起来发展，从而解决部分地区的旱灾问题。

　　“不是，杨生在缺水问题上已经做了很多了。”柏立基说道：“这次叫你来，是因为港府内部已经同意了你的博物馆要求。”

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第303章 博物馆开建与新的深度合作

　　“那可太好了。”杨文东心中欢喜，随后问道：“那我们要的地皮？”

　　柏立基说道：“我们可以批一块5万尺的地皮的给你，土地性质是公共设施，每一尺的价格为150港元，作为博物馆的第一期。”

　　“那第二期呢？”杨文东不动声色的问道。

　　内地专家的建议是分两次建设，各5万尺，主要是考虑到合作也需要逐步升级，还有就是香港目前的经济人口，也不需要一个大型的博物馆。

　　柏立基说道：“可以暂时在附近留下那一块地，短期内我们不会批给其他人，等以后，你们一期的需求满足不了香港市民需求的时候，会再给你们，

　　不过那个时候的价格，就可能跟现在不一样了，但还是会以公共设施性质来批复，所以价格方面不会很离谱。”

　　杨文东想了想，又说道：“港督先生，这150港元一尺的价格，还能不能再降一点？”

　　柏立基摇摇头说道：“杨生，你是香港著名的地产商人，地价这一块你比我熟悉，以如今中环的价格，那块地如果是商业性质，至少800起步。”

　　杨文东淡笑说道：“是的，不过毕竟不是商业性质，公共项目的收益也是远比不上正常商业的。”

　　博物馆虽然可以收费，但肯定是比不了五星级酒店或者写字楼、商场收租赚钱赚的多的，特别是运营成本还比较高。

　　柏立基又说道：“杨生，这件事我已经运作了很久了，很难再有降价的可能性了，毕竟那个地的位置，是非常好的。”

　　“那好吧，多谢港督先生了。”杨文东思考片刻后，答应下来，又说道：“那只要地批下来，博物馆会以最快的速度开建，我会要求在明年年底前完工并开业，到时候港督先生可要来参加开业典礼了。”

　　柏立基点点头，说道：“没问题，我也希望在我离开香港之前，能够给香港留下一个大型历史博物馆。”

　　“明白。”杨文东道：“博物馆内，也会将您的一些事情，都给记录下来的，让后人观看。”

　　这个博物馆，可以说是他与港督关系突飞猛进的一个里程碑了，自己为这位港督留名，换取一些“公平合法”的交易。

　　这也是政商合作的最高境界，那就直接HUILU的，实在是太低级了，就算坦白点直接为了钱，也一样有很多合法的方法。

　　“哈哈，好，多谢杨生了。”柏立基淡笑说道。

　　能够在一家城市博物馆留名，这也是一个官员的骄傲了，就是英国本土那些官员较大的，也很难做到这一点。

　　这种事，更看运气、时机与人脉等等。

　　杨文东道：“不客气。”

　　柏立基道：“这件事很快就会公布，你这边可以做好准备了。”

　　“没问题。”杨文东答应说道。

　　柏立基又道：“因为是公共工程，你是可以向港府申请优惠贷款的，也就是汇丰，我也已经与桑德士说过了，你直接去找他就行。”

　　“好。”杨文东欣喜说道：“多谢港督先生。”

　　从港督府回来后，杨文东直接叫来了郑志杰，告知了他此事。

　　郑志杰听完后说道：“杨生放心，我两个月前就已经让贝津铭进行设计了，应该差不多了，等确定好设计后，就可以准备动工了。”

　　杨文东点点头说道：“行，估计半个月内港府就会过户这个地皮给我，你这边除了设计，建筑团队方面也一样要准备好。”

　　“明白。”郑志杰答应说道。

　　杨文东又问道：“我记得长兴置业已经在那附近买物业了吧？”

　　郑志杰回道：“是的，当初内地团队选择好位置后，我就安排人下手了，反正即使那块地没被批下来，也不会亏。”

　　“行。”杨文东满意说道：“那就等着港府那边的流程了。”

　　这件事，也总算快要画个句号了，只要地皮到手，许可证批下来，那基本上就是十拿九稳了，后面即使还有合作问题，那也是小事了。

　　最重要的是，自己将会兴建香港最大的博物馆，还可以购买到一些特殊文物，且与港督、内地皆有合作，一举多得了。

　　第二天，杨文东来到了汇丰银行大厦的总部：

　　“桑德士先生。”杨文东同样礼貌的说道。

　　汇丰、怡和的大班，在60年代的香港，影响力丝毫不低于港督。

　　虽说就权利肯定是远比不上的，但港督是公务人员，受到太多限制，很多事情不是想怎么样就怎么样，可商业财团的负责人，就自由多了。