重生之实业巨擘 第334节

　　后续的几天，杨文东与周浩然以及集团总部办公室的人，都开始翻阅美国两家可乐巨头的资料、全球可乐市场、亚洲经济发展状况的书籍。

　　没有互联网，这些资料也是很难找的，好在自己集团人脉关系大，直接从东南亚的一些国家图书馆中找到书籍后，高价买了下来再空运来香港.

　　5月18日，香港启德机场。

　　一男一女两名白人鬼佬，从机场走出。

　　金发女子似乎还有些心情不定，说道：“戴维德，这个机场太危险了，我去过全球那么多城市，就这个机场，吓我的魂都掉了。”

　　粽发男子戴维德笑说道：“克里斯汀，香港算是一个小岛，机场建设肯定受到限制，不过安全性还是没什么问题，不用担心。”

　　“既然是个岛？。”克里斯汀有些好奇问道：“那这次总部为什么这么重视这个合作？”

　　戴维德说道：“那是因为，跟我们合作的这个公司，在香港是一个大型财团，也是香港本土最大的制造业集团，还有着一家大型船运公司，这就非常符合，我们百事想在东南亚寻找合适代工厂商的需求。”

　　“最大的制造业集团？做饮料的吗？”克里斯汀又问道。

　　“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱，道：“做这个的，拉杆箱就是这家公司发明的，还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩，都是这家公司的。”

　　“我的上帝？这些都是香港人发明的？”克里斯汀一脸的惊讶。

　　戴维德点点头说道：“对，而且不仅仅是发明厉害，他们的商业运营也很厉害，我在来香港之前，可是查了不少资料，还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况，我也简单和李说一下。

　　这家公司的创始人叫做文东杨，英文名叫艾瑞克，在1958年，他还是一个.”

　　克里斯汀听完后，眼神之中充满了不可思议，道：“实在是太厉害了，5年时间白手起家，如果这样的事情在美国，那绝对会成为传媒最耀眼的创业神话了。”

　　“是的，所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道：“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人，与这样的人合作，会弥补亚洲市场，我们被可口可乐压住的状况。”

　　“嗯。”克里斯汀点点头，又道：“那时间约好了吗？”

　　“两天后。”戴维德笑说道：“我们休息一晚上，明天再了解一下这边的情况，后天正式见面商谈合作问题。”

　　两天后，长兴大厦：

　　周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室，并介绍道：“杨生，这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德，戴维德，这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”

　　“你好。”杨文东礼貌握手。

　　戴维德也是一样回握，笑道：“很高兴能够见到你。”

　　“那请坐。”杨文东又说道。

　　随后，助理也逐个询问需求，并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。

　　双方在会议开始前也就随意闲聊了会，过了五六分钟，正式进入话题：

　　戴维德首先说道：“艾瑞克，关于我们之间的合作，百事集团的董事会也是非常看好的，只是一些问题想与您确认清楚。”

　　“请说。”杨文东反问道。

　　“涉及资金与细节方面的问题，可以后续讨论。”戴维德说道：“在合作方向方面，我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的，甚至还有可乐产业，这就与我们有竞争关系了，这样的话，我们肯定也是不放心的。”

　　“这一点我理解。”杨文东点点头说道：“可给你们代工，不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业？就说可口可乐与太古集团的合作，不也是这样吗，太古集团仍然有自己的饮料品牌。”

　　戴维德追问：“可只是太古集团并没有自己的可乐。”

　　杨文东也早有准备，说道：“其实，我旗下的可乐产业，规模非常小，你们也应该清楚，如果你们不放心的话，我们可以做个约定，我给你们代工的市场，我的可乐不进入，如何？”

　　“代工的市场不进入？”戴维德重复了句，仔细思考起来。

　　杨文东道：“对，比如你在马来西亚的代工订单，给我生产，那我的可乐饮料就不会进入这个市场，这样也就没有竞争了。

　　不过要有个前提，你们得给我一定比率的订单才行，不然给我一点点，那也就不公平了，另外我们每隔几年签约一次，定制类似的协议，再根据具体情况来协商，如何？这样对大家都好。”

　　屈臣氏的可乐产业，其实基本上没有，想真的发展起来，就算是香港本土也是困难重重，做出口就更难了，拿这个来交换百事的订单，还是划算的。

　　不过也不能把自己给限制死，万一以后自己的可乐能够崛起，自己要是还得避开百事，那不得亏死，特别是未来的内地市场。

　　“听起来还行。”戴维德道：“那你们的其他饮料呢？”

　　杨文东则说道：“我给你们代工可乐，那我让我的可乐产业避开你们的市场，但没有代工的饮料，则是我的自由，总不能给你们代工一点可乐生产，你们就限制我的全部饮料产业吧？”

　　客户对代工商有一点限制是很正常的，这也是人之常情，长兴集团作为客户，也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品，但也只能有一定的限制，不可能无限放大。

　　就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。

　　“这条我先记下来，后续看看美国那边的意思。”戴维德顿了顿，又说道：“这第二点就是我们之间的合作是我们一起合资建工厂，还是贵方单独建工厂，然后给我们供货？”

　　“你们是什么意思？”杨文东问道。

　　戴维德说道：“我们倾向于后者，百事集团不参与在香港的投资，而贵公司的投入，可以计算到未来饮料的成本之中，然后慢慢回收。”

　　“行，这个我答应了。”杨文东点点头。

　　很多外资也是不喜欢去海外投资的，除非迫不得已，能外包出去还是外包出去的好，甚至早期的长兴实业，如果不是只能自己做且考虑到未来地产收益，那他肯定也会尽量采用外包模式。

　　工厂投资什么的是小事，花不了多少钱，自己还能借机囤地，真要是合作，那几十年后香港地产价格暴涨，百事公司还要跟自己分红，那才麻烦。

　　“好。”戴维德大喜，本来以为这一点是最难谈的，没想到对方这么爽快就答应了，随后便道：“还有第三点，我们美国总部，需要你们提供能够最低成本生产可乐的证据，最好能够做到比可口可乐还要低。”

　　“想做到比可口可乐低，很难。”杨文东摇头说道：“太古集团基本上已经控制了整个饮料产业链，我这边如果能够接到百事的订单，也会学习他们，逐步的从制糖开始，向上游发展。

　　不过前提还是你们先给订单，我这边才会慢慢优化，所以在初期的成本，肯定比可口可乐高不少。”

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第345章 食品产业链基地计划

　　“这就是一个鸡与蛋的问题了。”戴维德似乎也知道自己有些强人所难，于是道：“订单方面，美国那边还是要看到贵方的计划，才会尝试着给，如果成本太高，恐怕就行不通了。”

　　杨文东则说道：“戴维德，这么想，如果我能做到跟太古一样的成本甚至更低，那我为什么还要找你们合作？做我自己的可乐品牌不行吗？

　　想要降低成本，肯定是需要我们双方一起合作的，只有足够的需求，我才可以降低成本，没有哪个代工商，会先建大规模工厂吧？除非你百事投资一半以上，那我就考虑一下。”

　　戴维德点点头，说道：“行，艾瑞克，你这说法也对。”

　　杨文东又道：“指望短时间达到太古的水平，那不太现实，我这边能提供的，也就是在成本方面，可以做到比你们在日本工厂低；

　　待后续订单逐步增加，我会投资制糖厂，再逐步进军相关行业，来降低成本，计划方面，我也会做好详细的调查以及论证。”

　　“好，那我今天晚上将这些事情汇报给美国总部。”戴维德道：“等美国那边的意见，我们明天再协商，如何？”

　　“行。”杨文东答应说道。

　　第二天，戴维德一行人再一次来到了长兴大厦，并说道：“艾瑞克，百事董事会的意思，是可以先与您达成一个小型规模的合作，这样贵方的投资也不算很多；

　　等双方合作一段时间后，如果顺利且贵方这边也能逐步降低成本，比日本工厂还要低，那东南亚的订单也会逐步的转移过来，然后再根据需求，讨论后续合作，如何？”

　　“这个小型合作，是指多大？”杨文东问道，

　　戴维德说道：“一个月150万瓶可乐，我也知道贵司有易拉罐生产线，且产能应该也是过大的，我们直接这样合作就好了。”

　　“一个月150万灌可乐？”杨文东看了一眼周浩然，然后说道：“应该可以，不过具体还需要后续商量。”

　　这个时代的饮料生产线，是比不了前世的，前世一个小型生产线，一天就能几十万瓶，但现在的机械工艺就差远了。

　　而一瓶可乐，在香港的价格大约在2~3毛，易拉罐因为成本原因，还要贵一点，但这个合作的确不算大。

　　戴维德道：“那好，可乐的原材料我们会从美国空运过来，等你们能够生产出来，且成本比日本低，那我们这边，就可以考虑后续扩大合作。”

　　“行。”杨文东点点头。

　　这样的大合作，也的确不可能很快就上高强度，双方对对方都不放心，只有逐步的增加合作强度，待双方确认这个合作对自己有好处的时候，那就可以继续加码了。

　　至于昨天谈的，那也不过是公司最高层级别的野望罢了，在一些原则性问题上达成一致，后面再合作，那不管什么问题、纠纷，就只需要手下讨论各种细节问题就行了。

　　百事的人走了之后，杨文东对着周浩然说道：“准备建精糖加工工厂，先进口粗糖炼制，保证供应不出问题；

　　现在合作规模虽然不大，但不出什么问题，后面应该会正常发展，而且我们自己也需要不少糖。”

　　周浩然答应说道：“好的，如今糖的需求量还是很高的，就算我们没有饮料工厂，开个制糖厂也不会亏，这种简单的制糖成功投资成本也不高，香港就有不少作坊。”

　　“我们不要作坊，要做的好一点。”杨文东笑道：“目标定制的高一点，就以太古为目标。”

　　“行，其实就算正规制糖厂，也是可以控制规模的。”周浩然说道：“我先拿下一块面积不小的地皮，先建个小的，等以后需求量大了，再扩大规模。”

　　“可以。”杨文东点点头，又道：“对了，华润有没有粗糖出口？”

　　周浩然说道：“50年代的时候内地还曾经供货给香港一些糖类，但这几年不行了，干旱太严重，据说国内也得从海外进口糖，而且”

　　“而且什么？”杨文东问道。

　　周浩然回道：“白糖其实不仅仅是吃的，也有军、事用途，做军粮是非常好的材料，甚至还可以做火药，所以全球市场都管控的非常严。

　　听说内地以前想进口，但西方国家不肯.，或者谈一些条件，最后不得已之下，国内只能进口一种叫做伊拉克蜜枣的干果，可以补充身体糖分。”

　　“这样啊，那算了，还是从东南亚进口吧。”杨文东点点头。

　　白糖的用途，的确多的离谱，据说解决情况下还能当做医疗物资来使用.

　　与百事的合作，也算是达成了口头协议，等后面自己这边试生产出来的可乐，在质量、成本控制上没有问题的话，那再考虑进一步合作，这也是正常的合作流程。

　　5月11日，香港，沙田：

　　杨文东带着苏依依、白玉姗以，来到了这里的海边：

　　在杨文东大概将与百事的合作告知她们后，白玉姗问道：“东哥，你以后还是准备做可乐产业？”

　　“有可能吧，这个难度非常高，只能说，有机会。”杨文东笑了笑说道。

　　没人可以挑战可口可乐与百事可乐在这个市场的霸主地位，自己唯一的机会，似乎就是先借助百事可乐，获得饮料产业链，然后等内地改开，自己先一步进场。

　　白玉姗点头说道：“是比较难，我觉得做凉茶就挺好的。”

　　“嗯，等过几天凉茶上市，看看香港市场的反馈。”杨文东笑了笑，说道：“要是效果好的话，就准备出口东南亚，东南亚这边，对于凉茶还是有需求的。”