重生之实业巨擘 第65节

　　不过，作为老板，能不出面的时候，他是不会出面；该他出面的时候，他才会出。

　　一个经典原则：大事开小会，小事开大会，涉及到比较大的生意，一般都是双方老板聚聚定下大概框架，然后手下们上场，就得认真的抓着细节进行谈判了。

　　当然，现在他这个老板还太小了点，够不上廖创兴银行的老板，要不然，这种借贷的常规操作就是老板先定意向，然后手下再上.

　　来到银行大厅之后，魏泽林走上前与保安沟通了下，随后保安离开了一会，带下来了一名约30岁出头，穿着西装制服的女子。

　　“魏生你好。”西装女走近后笑着握手说道。

　　“宁小姐，你好。”魏泽林笑了笑，似乎二人也是熟人，随后又说：“这位就是我的老板杨生，杨生，这位是廖创兴银行的信贷业务部门经理宁文珏。”

　　宁文珏立刻看向了杨文东，立刻笑说：“早就听说过杨生的大名了，今日一见，深感荣幸。”

　　“过奖了。”杨文东也是握手后笑说道，这种商场会面的基本互吹还是需要的。

　　他杨文东在香港有个屁名气啊？就算有人用到便利贴，谁又会想到这会是本地人做的？没人会关注太多了，只会觉得方便。

　　只有极少数极具商业慧眼的，才可能会觉得这可能是个商机，会调查一下。

　　宁文珏又说道：“杨生、魏生，这里比较吵闹，我们换一个安静的地方，坐下来慢慢商谈事情，如何？”

　　魏泽林笑说：“当然更好了，客随主便，你随意安排。”

　　“那这边请。”宁文珏指引着方向，带着两人绕过了排队的人流，进入了后面的一间VIP客房室。

　　随后，一位漂亮的银行文员上来了咖啡，这个时代，普遍的华人还是喜欢茶的，但上流及中流群体，却更倾向于咖啡；

　　一个可能是因为咖啡的提神效果更好一点，二个就是港英政府目前还是英国鬼佬说的算，很多人，还是下意识的想融入这个群体.

　　“杨生，我现在一直就在用便利贴。”喝了一口咖啡后，宁文珏笑说道：“不得不说，这个东西有了之后，让我的工作都方便太多了。

　　只是，我也就是正常的使用，从来没有想过，这便利贴居然是我们香港人发明的，您可真的是太厉害了。”

　　杨文东也说道：“过奖了，长兴实业之前的产品也就是粘鼠板，跟胶水有着很大关系，一次偶然的机会，我的助理将之前记下的一张小纸张给弄丢了，才让我有了这个创意。”

　　宁文珏笑了笑，说道：“将事情记在小纸张上，然后夹在对应的文件之中，我曾经也做过，相信大部分文员都做过。

　　同样，丢掉了自己记录的小纸张，肯定也有一小部分人曾经有过，放在全球范围内，这就是一个天量的数字，但却没有一个人，能够想到在纸张的背面，加一点粘性不强的胶水。

　　所以，我也真的很佩服杨生了。”

　　“哈哈，杨生对于这些发明，是非常有天赋的。”魏泽林跟着说道：“这也是我们长兴实业如今最大的优势了，只是宁小姐，任何产品，创意再好，想卖到全球，也是需要大量的产能的。

　　这一点跟今天的长江实业很像，我们也需要足够的资金，来扩大生产，从而获得更高的利益。”

　　宁文珏点点头，说道：“我明白，只是贵司的贷款数量要求有点太多了，百万港元的借贷，却没有什么实际的抵押物，这让我们银行的审批部门很是为难。”

　　杨文东则是借着说道：“宁小姐，我知道对于银行来说，有抵押物是最方便的；可对于工厂来说，我们与国外有着稳定的采购合同，也有着交易记录，对方还是全球顶级的企业。

　　如果说这样的条件还不行，那香港的中小制造业，恐怕都拿不到银行的贷款了吧？”

　　虽然自己看好自己的公司，但银行可不会去认真分析每一家工厂的具体情况，他们是只看风险的。

　　又或者即使真的看好，也是要拿这种话术来为自己多牟利的，这也是正常的商业行为。

　　“我们当然愿意支持香港的制造业。”宁文珏说：“只是，没有任何实际的抵押，对于我们银行来说的风险的确太大了点，我们也是希望两位能够拿出一些有实际价值的物品。”

　　“目前来说，我们并没有价值非常高的物业。”魏泽林摇头说道。

　　杨文东没有说话，只是轻微点头表示同意。

　　这也是金融行业的一个本质问题，银行或者如何借贷方都需要稳定的抵押；房地产天然的属性，与银行的需求简直就是完美配合，只要房价不跌，那几乎就没有风险。

　　可制造业工厂么，风险点就太多了，这也是银行更青昧地产的原因，从利息上也能看出房产抵押的利息更低，因为风险低，正常的商业贷利息则要高的多。

　　宁文珏说：“魏生、杨生，虽然我们银行也一直在支持制造业，但大部分也都是小规模的，而且我们借贷的公司也都是一些从事很多年的企业，相对来说，风险小一点，借贷的资金也没那么多，还有就是会有中间人担保的情况。

　　魏生将长兴实业的资料递交给我们后，我也做了一些调查，这便利贴的确是一款在美国开始畅销的产品，3M作为贵司的经销商，我们也信得过，但如论如何，百万的贷款也是需要抵押物的，所以我的意思是，抵押便利贴的专利，杨生你看如何？”

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第95章 贷款成功与新厂成立

　　杨文东想都没想，直接否定说：“宁小姐，便利贴的专利，我这边是不会抵押的，这点没的谈。

　　如果贵行真的担心风险太大，那我们可以适当的在贷款金额、或者利息上做出一点让步。”

　　100万这个数字，在后世21世纪或许算不了什么，但在50年代的香港，的确算得上是天文数字了，举个最简单的例子，再过几年，澳门即将开放赌场牌照，最终赌王何家竞拍到了牌照，差不多花了300万港元。

　　哪怕是对风险管控较松的廖创兴银行，也不是完全没有管控机制，这样大数额的贷款，有所要求也是很正常的，实际上，杨文东的本意，也并不是一定需要百万，纯粹就是为了后续商谈，先报上了一个大一点的数额。

　　可如果涉及到抵押便利贴的专利，那是绝对不可能的，因为目前来说，眼红这个专利的人可不在少数，3M现在肯定也愿意高价买，一些有眼光的其他人也一样，这段时间，就有数人从海外电话来访，就是想试探自己是否愿意出手专利。

　　专利如果抵押出去了，在自己如今资金紧张的时刻，万一被人使绊子，导致生产或者质量出了问题，那可就.

　　杨文东也绝对相信，任何时代，都会有人为了利益，做这种事情，虽然自己不一定会碰到，但只要有这个可能性，那就得避免。

　　宁文珏听到这样强硬的回复，皱眉说：“杨生，一切都是可谈的，如果你不愿意抵押全部专利，也可以抵押一部分地区市场的专利。”

　　杨文东笑说：“宁小姐，专利是我们公司的底线，既然你都认可这个专利是可以用来做抵押的，那就说明，你也认可专利的价值。

　　只要有了这个价值，那只要通过正常的生产，将产品制作出来，那就必然可以产生利润。”

　　魏泽林也跟着说：“对，宁小姐，你在银行业也工作十数年了，这些年也一直在给香港的制造业工厂提供贷款，对制造业的了解甚至不比我们这些制造业的人要差。

　　我长兴实业现在只有两款产品，一个是去年就有不错销售成绩的粘鼠板，只是因为是季节性产品，到了冬天就没市场了；

　　但只要春天到来，加上这段时间我们也开发了更多的经销商，那光是粘鼠板的销售额就可以扩大十倍不只。

　　便利贴就更不用说了，我想任何一个使用过的人，都不会拒绝再使用它，而全球会有几百万乃至几千万的人会是它的客户。

　　如果廖创兴银行觉得这个贷款风险太大了，那我们就只能去找寻其他银行合作了，我想，香港这么多银行，总会有看好我们长兴实业的。”

　　杨文东也立刻表态，说：“我也认同。”

　　其实，他们也将资料给了其他银行，提出申请，反正也只是交一些资料而已，银行在选择客户的时候，客户当然也会选择银行。

　　百万港元的无抵押申请贷款，的确很大，香港小一点的银行可能都不一定拿的出来这么多资金，不过在看到3M对美国的便利贴市场调查资料，以及自己体验之后，这些银行还是发出了邀请，表示可以坐下来谈谈。

　　不管今天来廖创兴银行是个什么样的结局，他们二人也还会去一趟其他几家银行，反正也没坏处。

　　宁文珏一听二人的表态，连忙说：“两位莫急，我也是站在银行的角度上，来控制风险，如果二位在我的位置上，可能也会这样。

　　这样，既然二位都说了不肯直接用便利贴专利进行抵押，那这样，如果杨生愿意以个人名义作为担保，那这次贷款，我们内部就会进入审批流程。”

　　“我签字就行了？”杨文东笑了笑反问。

　　宁文珏说：“对，虽然我对长兴实业的两款产品也是很有信心，但银行的流程就是需要管控风险。

　　杨生虽然现在只是一个普通人，但过去一年您的创业过程，我这边也收集了相关方面的资料，相信您这样的人，是不会不承担自己身上的账务的。”

　　“也行，我签字担保。”杨文东点点头说道。

　　百万港元这样数额巨大的贷款，如同前世的几亿人民币，没有足够的抵押，的确也是很难放出来的，搁任何银行都一样。

　　只是便利贴的前景也的确很不错，从基本的商业分析来看，是不可能亏的，但银行还是要稳一手的。

　　宁文珏笑说：“那就好，杨生，魏生，这样百万港元且无直接抵押不动产的贷款，我这边的权限也是有限的，需要上报老板。

　　后面一段时间，我们银行也会派人去贵司进行相关调查，还请做好相关准备。”

　　“没问题。”魏泽林回答说道。

　　公司请他们这些专业人士，这件事就是主要目的之一，此刻，长兴实业最重要的任务就是尽快拿到贷款，然后提高产能。

　　杨文东又问：“那需要多长时间，我不想等太久。我工厂产能尽快提高上去，才符合我们所有人的利益，包括你们银行。”

　　宁文珏回道：“杨生放心，我会以最快的速度来走完这个流程。”

　　“嗯，好。”杨文东点点头说道。

　　随后，三人又商业互吹了会。

　　魏泽林也是隐晦的表示，如果贷款成功，利息再低一点，那宁文珏，也会获得不小的回报。

　　杨文东对此也没什么意见，任何社会，这种钱都是要舍得出的，即使自己可能有其他银行供选择，那到了其他银行，也需要花这笔钱。

　　目前这个市场环境，银行还是比较强势的，除非等到地产市场再过两波牛市，那时候，部分小银行才可能求大的地产公司。

　　至于制造业工厂，不发展到巨头级别就没这个待遇，而原先历史上，整个香港，发展到巨头的，终归也是屈指可数了，且远比不过地产巨头…

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　　离开廖创兴银行后，杨文东说：“我倒是希望能够与廖创兴合作了，不过其他家也要沟通一下，说不定就有条件更好的。”

　　魏泽林听完后，也说：“对，我也联系了另外几家银行，这几天我们再一起拜访一下，试一下这些银行的态度以及他们能够借贷出来的额度。”

　　“嗯，那如果贷款下来，新厂房的位置呢？”杨文东又问。

　　魏泽林说：“周生那边，这段时间除了盯着东盛那边的设备制作进度，也会查看一些合适的可租赁的厂房。

　　不过尖沙咀这边，工业并不发达，如果想租好的位置，去港岛更合适。”

　　“港岛那边太贵了，暂时不考虑，还是在附近寻找吧。”杨文东想了想说道。

　　香港工业这几年的发展速度很快，工业地皮也算是跟不上发展了，这导致了工业地产与租赁价格也在一直涨。

　　特别是港岛那边，本身那边正常的商业、住宅价格也涨的厉害，虽然没有直接关系，可地价的整体上升，还是让工业地皮涨的更厉害。

　　相对来说，九龙半岛这边的价格就差远了。

　　魏泽林点点头，说：“那好，我会告知周生您的决定。

　　其实这方面周生也考虑过，他有一个想法，我们直接租赁一个仓库，再稍微改一下，也就是工厂了。”