重生之实业巨擘 第714节

　　“杨先生放心，要是质量有问题，我第一个不答应。”元局长豪爽说道；

　　与元庚达成一个口头协议，对杨文东来说也足够了，现在的内地才刚刚开放，还很难获得短期直接的收益，至少，要等到明年深海成为特区之后；

　　再之后，杨文东与深海市官员也会晤了一番，只是深海市目前还没有明确的特殊政策，也就是即使外资投资，也得合资；

　　如果是燕京、上沪，那倒是可以谈，毕竟它们要等到86年才能容许外资独资，所以这个时候是可以合作的，但深海市明年就是特区，现在谈合资项目，岂不是白折腾。

　　所以也就没什么成果了，杨文东也不想现在白浪费时间，明年再说反而更合适，会晤完后便返回香港了。

　　“唉，听说杨文东的集团在燕京与上沪开始有投资眉目了，但他对我们深海，似乎没兴趣啊。”一名深海市的官员叹息说道。

　　“是啊，对比燕京上沪粤州，我们深海市现在可是啥都没有啊。”

　　“有个小项目也好啊，中央可是希望我们深海市借着香港邻居发展起来呢。”

　　“不容易啊，蛇口那边政策更好，都难，别说我们了，杨文东已经投资蛇口了，咱们压力可就大了啊。”

　　“回去吧，过几天再去香港拜会一下新华社，看看他们有没有什么好办法。”

　　“嗯~”

　　对蛇口的投资，其实只是小项目，毕竟蛇口在内地改开历史上意义再大，但也不过就是一片2平方公里的工业园区，至少目前来说，是容不下多大产业的，

　　且也没有产业链，只能说适合粘鼠板或者一些简单的小型家电，在蛇口组装一下，给当地带一点就业，同时也算是试水一下改开，也可以让自己的手下，先对国内人的习惯熟悉一下。

　　相对来说，在燕京的可乐项目，以及在上沪的方便面项目，才是目前集团在国内投资的重中之重；

　　这两个产业，未来在国内的需求量也很大，所以在内地建厂，一方面也可以为自己集团增加一个生产基地，另外也就需要顺便开拓国内市场了。

　　时间到了10月1日，屈臣氏的周浩然来到了杨文东的办公室；

　　“怎么样，与国内谈的怎么样了？”杨文东问道。

　　周浩然道：“问题很多，还需要一一解决，其中比较麻烦的是国内需要我们保持外汇平衡，还有就是国内的销售，必须由内地一方安排，我们这边插不了手，这让我们很被动。”

　　“外汇平衡的事情我知道，这一点问题不大，但需要设定一个时间，不能一辈子这样，先定个十年吧，十年后再重新协商。”杨文东回道。

　　外汇平衡，是国内保护外汇的一个核心政策；

　　也就是外资前来投资可以，也可以进入国内市场，但同时也必须保持出口，且必须保持平衡或者出口更多，这样才能保证国内的外汇储备不会因为外资进入而减低；

　　而外资在这个时候，其实只是想进军国内赚钱，而不是想在国内建一个大型工厂，更不想转移自己的技术等等，所以初期改开吸引外资投资非常的难。

　　这方面内地一方其实是没有商量余地的，原先历史上，即使强如大众，在这个问题上跟国内扯了几年，最终还是德国总部同意，在上沪建一个生产可以出口发动机的工厂，平衡了外汇，最终项目才落地；

　　另外一家汽车燕京吉普，其实比上汽大众还要建厂的早，可就是因为外汇平衡的问题无法解决，最终在开建几年后被海关拦住了进口零部件.而当时吉普背后的克莱斯勒，则是傲慢的处理这一问题，甚至还利用国外舆论，意图逼着国内，好让它们可以继续的赚取国内稀少的外汇。

　　这件事虽然最终还是解决了，但也彻底断了未来克莱斯勒在国内大发展的可能性，这也是为什么前世美国三大车企中高的克莱斯勒，没有如同通用、福特那样在国内运营的原因之一。

　　克莱斯勒作死的事情也不是只做了一件。

　　“好，那国内渠道呢？”周浩然问道。

　　杨文东想了想道：‘现在我们控制国内渠道显然是不可能的，即使法律容许，对我们来说成本也太高了；

　　先期可以让国内负责，但我们要有监督的权利，至少，我们要保证当市场有需求的时候，内地一方能够及时供货。’

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第831章 变形金刚的诞生

　　内地中央高层肯定是想认真经营合资企业的，但下面的人不一定，如今国内奇缺外汇，合资工厂的产品，他们自然希望能够出口的越多越好，而内地本身的需求，自然越低越好；

　　如果是一些国内不能生产且必须的产品，那杨文东还不担心；但可乐与方便面不算什么高技术含量产业，未来国内也会有企业能够生产，且本身也不是必须品，那就要提防这一点了；

　　“我明白了。”周浩然知晓了老板的底线，那后面的谈判就方便多了，随即又说道：“还有一个问题，就是内地那边坚持要用他们自己的工人调集到合资工厂之中，而我们内部也已经知晓内地部分工人的情况；

　　按照内地的政策，这些工人一旦来了，我们还不能开除、很多事情还需要与他们协商，比美国的工会还要难缠，这方面，我也是不同意的，但内地一方也不让步。”

　　“现在内地的工人，是被法律保护的很严格的，我们动不了。”杨文东笑了笑道：“不过我也有解决办法了。”

　　周浩然连忙问道：“什么办法？”

　　这件事，也让他头疼很久了，可双方都不让步；据他所知，很多外企都困在这一步；

　　杨文东道：“你应该知道，内地的很多工厂效益差，发不出工资、或者发的很少吧？”

　　“对。”周浩然点点头道；

　　固然工人如今在内地地位很高，可工厂没效益，没钱，那也是没办法的，巧妇难为无米之炊，也只能拖延工资或者压缩其他待遇等等；

　　甚至，国内开始改开，也是因为经济体系实在是不行了，只能逐步寄望于国外的技术、资金、经营理念来改善国内经济环境；

　　杨文东接着道：“那就简单了，我们不招聘任何工人，而是跟其他国有企业借人，但借来的人，如果态度不好，我们就可以退回去。”

　　“杨生的意思是，我们提高待遇，然后留下精英工人？”周浩然也是聪明人，听到杨文东的两个问题，立刻就明白了过来。

　　杨文东道：“对，只要我们这边稳定的发工资，或者福利给点好的，跟香港这边一样偶尔发点吃的就行了；

　　只要条件好，那就肯定能够让优秀的工人争取留下来，不好的我们也不辞退，直接返还给原企业就行了，这样就避免了法律问题，对吧？”

　　内地的很多工人的确是混日子的，但肯定也有一些态度还不错的，

　　如果跟香港一样，正常的招聘制度就可以筛选，可内地是不能开除工人甚至不能处罚，那就只能采用额外的淘汰制度了；

　　至于给予的工资福利高一点，这完全不是问题，以内地现在的工资，提高一点，也远比不上香港甚至比不上马来西亚，根本就算不了什么，但却能避免陷入内地的法律纠纷之中。

　　“杨生真是厉害，这样的方法都想的出来。”周浩然的语气充满了敬意。

　　“哈哈。”杨文东笑了笑，道：“就按照这个方法来吧，跟国内的谈判快一点，我也希望可乐与方便面项目能够年前确定下来。”

　　其实，原先历史上，外资企业如何面对内地工人，可是让很多外资头疼的，包括前往内地投资的香港资本家，欧美的也是一样，毕竟，内地的法律明确规定了很多西方世界无法理解的规则

　　后来，也不知道谁想出了这个方法，然后所有外资企业都这样做了，问题就解决了；

　　不过随着86年外企可以独资，加上90年代大量工人失业，法律修改之后，工人群体自然也就成为牛马了.

　　“好的，我尽快解决其他问题。”周浩然回道；

　　杨文东又问：“何国元那边怎么样了？你清楚吗？”

　　虽然何国元属于荣耀电子，但他的主要工作是在国内，因此这一段时间都是跟着周浩然的；

　　固然对未来的ATI创始人有信心，但具体情况还是要知晓的。

　　周浩然道：“何生在商业谈判方面的学习速度很快，但他后续也没怎么参与屈臣氏的项目了，而是去拜访国内的各家电子厂，具体情况，我也就不是很清楚了。”

　　“行，那就这样吧，你去忙你的吧。”杨文东点点头道；

　　未来电子产业，基本上是老美一家独大，香港这边，纵然可以利用美国英国的人才，但肯定是比不过硅谷的；

　　这个时候，想要发展好电子产业，那就需要充分利用内地的人才及企业，纵然还是比不过硅谷，但最起码有一些基本条件；

　　不说其他，硅谷走高大上路线，那内地+香港可以走性价比路线，错位竞争，也不外乎是一个不错的选择；

　　但前提是内地的企业能够被整合起来，何国元的任务就是寻找有潜力的供应商，然后集团可以适当的投资、扶持，让其能够成为荣耀电子在未来内地的产业链，这样也才能达成真正的互利互惠。

　　79年，内地也在逐步的试探改开政策，在很多方面也是非常保守的，且接受的投资也是有选择的，总之相对来说，比较麻烦；

　　自己要求可乐产业的合资，也是考虑到不能让可口可乐与百事可乐先一步占领市场，虽然目前三家都通过进口的方式进入内地了，但也是被限额的，只有与内地大规模建厂了，才能算正式的进军内地市场；

　　可乐的利润看起来很低，但却是低价倾销的最典型产品，一旦占领了这个市场，那其他人就很难再有机会了.

　　如今根本性的几个问题也解决了，那就需要尽快将项目落实，非常可乐作为内地的第一家外资可乐工厂，必然可以先一步占领市场。

　　当然，杨文东的野心也不至于要单独垄断内地的可乐市场，能够在未来与百事、可口可乐一起分一杯羹，三分天下，那也就不错了。

　　一周之后，杨文东也收到了消息，周浩然与内地一方的谈判，基本上完成了。

　　屈臣氏将会各投资1200万美元与800万美元，在燕京与上沪，分别与当地的一家国企进行合资，建造可乐与方便面工厂。

　　燕京的选址在朝阳区，杨文东看过地图，大约在未来的三环内，工厂地皮一共5万平方米；

　　上沪的选址则是在浦西卢湾区，也就是未来的HP区，靠近冠生园食品厂，也是与其合资的，地皮3.6万平方米；

　　在内地商量好之后，周浩然连夜将文件送回香港，得由总部审核以及杨文东签字才行。

　　康乐大厦，周浩然前来汇报已经做好的工作：

　　“好家伙，一下子就8.6万平方米了，差不多接近百万尺了啊。”杨文东看到文件之后，也颇为感慨的说道。

　　他曾经秘密要求过周浩然，厂址的选择一定要在优质位置，且面积必须要大，哪怕给当地人拆迁，也得拿下一大块地皮；

　　周浩然也是老香港人，从小到大也经历过香港房价的多次暴涨，加上知道杨文东看好未来的内地市场，也就明白其中的意思了。

　　周浩然笑道：“其实都不需要我们主动，内地那边的意思，就是希望我们能够建在人口繁华的地方，然后方便工人上下班；

　　杨生，您是没去过燕京，当地的公共交通其实也很差，虽然都是自行车为主，可就这样还能经常性的堵车，实在是路太窄了，特别是碰到过桥之类的，要等半天。

　　而且对于今天的大陆来说，土地是真的算不了什么，即使是燕京与上沪，他们似乎也不在意这个。”

　　“那这么大的面积，应该有拆迁吧？”杨文东又问道，这些小事他之前也是不会过问的。

　　周浩然道：“对，有拆迁，当地人也很开心能够碰到拆迁的，因为我们给出的是拆迁后房屋面积扩大至1.5倍，而且还是新房子；

　　因为是统一建楼，还会通自来水，有专门的卫生间、淋浴房，这些基本条件我都是按照香港这边最低要求，可在燕京，已经算是非常好的了。”

　　“嗯，那就行，总部审核之后，没问题的话，我会签字的。”杨文东笑了笑；

　　虽然前世很多内地人都嘲笑香港的笼居，也的确，杨文东也觉得香港的房子太小了；

　　可在这个时代，内地反而是远比不过香港的，在内地的乡下，人均居住面积倒是不差，可房子结构就差多了，别说混凝土，连砖头都不多.大部分就是石头、土、木头搭建起来的，屋顶还是稻草；

　　内地的城市，居住面积就更加紧张了，甚至比香港还要差很多，前世的很多四合院，那可是十几户甚至几十户挤在一起的，且优质的四合院，其实也没多少，大部分人住的还是筒房；

　　工厂或者政府的分房，一般也是要等很久，且只有优质人才或者关系户才有的。