重生之实业巨擘 第824节

　　还未到工厂，便看到这一片区域，周围有着大量的动工，杨文东便问道：“这一片都是在大开发吗？”

　　林局长回道：“是的，杨先生，安亭区，未来会是未来上沪市的核心工业区，不仅仅是上汽大众以及一众供应商，还有很多其他企业，也需要搬迁到这里来；

　　这样做的目的，也是为了改变以前的工厂与居民混在一起的情况，避免污染，工厂都在一起的话，无论是监管还是污染统一处理，都会方便很多。”

　　“也对，是应该这样。”杨文东点点头，问道：“前几年上沪治理黄浦江，如今的成绩怎么样？”

　　前几年杨文东也来过一次黄浦江，那江边的味道，难以形容，同时水质也非常的差，从苏州河那边的沿江一带，都是工厂，污水全部排进去了；

　　林局长道：“已经好了很多了，这还要多谢杨先生安排的一场贷款，不然市里还真拿不出这么多钱去做这件事。”

　　“理所应当的，以后上沪市有这方面的需求，还可以继续找恒生银行。”杨文东笑着说道；

　　对于未来内地的经济情况，他可是一清二楚的，自然敢放心的给政府贷款，特别是上沪这种政府；

　　恒生银行在上一次港元危机中借着机遇，成功的获得了外汇兑换权以及大量新客户，在香港的发展基本上已经到头了，而在东南亚的扩张，却也是履步为艰；

　　这一点，他也没什么好办法，这并非他这个先知者所能够帮助的，实打实的需要能力与关系，即使是欧美的一些银行，在东南亚也未必能够成功；

　　所以，唯一的选择就是进军内地市场了，只是受限于内地的法律限制，外资银行也不能吸储，那就只能进行贷款业务了；

　　这几年来，内地多个项目，也与恒生银行达成合作；

　　其实恒生银行的利息，也不低，毕竟杨文东知道没有风险是他的事情，跟本身这件事没关，所以该怎么样还是怎么样，但恒生银行的贷款不会提出附加的ZZ条件，更不会管其他事情，这自然被内地政府所青睐。

　　“好的，非常感谢杨先生对上沪市的经济帮助。”林局长接着说道：“上午我们所说的集装箱工厂，如果杨先生确定的话，也可以将工厂放在安亭区，这里与宝钢也是可以通过水路连接的，运输成本不高。”

　　“这个由专业人士来评估就行了，总之肯定是放在上沪的。”杨文东笑了笑说道。

　　一些专业性的事情，只要不是与他所知未来的利益严重相触，那他也是不会干涉的；

　　这种事情，在如今实业规模庞大的集团内，也是有很多的，他要是都参与进去，那得累死；

　　基本上都是下面做好决定后，他看一眼审批即可。

　　林局长道：“那是当然。”

　　很快，车队便来到了上汽大众的总部，此刻，已经有不少白人与华人在门口等待了。

　　下车后，林局长介绍道：“杨先生，这位是上汽大众的厂长马丁.波斯特。”

　　“波斯特先生，您好。”杨文东握手以英语说道。

　　波斯特也同样以流利英语道：“杨先生，你好，非常欢迎您的到来，我在德国的时候，就知道您了。”

　　“我在德国也那么出名？”杨文东好奇的反问道；

　　即使在后世互联网时代，大部分人也是不知道其他国家的顶级富豪情况的，比如说21世纪内地的网民，也不会知道德国、意大利的首富是谁，除非是比尔盖茨那种世界首富；

　　而在非互联网时代，这个难度就更高了；

　　杨文东在美国、英国都有着不少投资，因此在这两个地方还是有一定知名度的，但在德国投资不多。

　　波斯特解释道：“一般的德国人是不知道的，但我也是汽车行业的，知道您曾经受够了英国mini汽车，另外，您还是克莱斯勒甩奔驰的大股东，这在德国汽车行业，很多人也都是知道的。”

　　“原来如此。”杨文东道：“其实，我本来也想投资大众的，但没有机会，可惜了，不然说不定我们早就认识了。”

　　大众集团原本也是他的目标之一，虽然其也上市了，但大部分股份被政府与工会控制，自己即使在股市收购，也收购不了多少，所以就没太大兴趣了；

　　身边的林局长也是能够听懂英语的，听完之后大吃一惊，他想不到，杨文东居然还是克莱斯勒与奔驰的大股东；

　　这两家公司，可都是全球排名前十的汽车集团，曾经中央也派遣人前去交谈合作，但最终没有成功；

　　杨文东与波斯特边走边聊，谈的也都是一些欧洲或者汽车行业的事情，很快，众人便来到了大众工厂的门口；

　　“杨先生，还请进去参观一下，我可是去过贵司在燕京的生产线的。”波斯特说道。

　　“哦，那好，我也看看大众的生产线。”杨文东点点头说道。

　　随即，众人穿戴好安全设施，一起跟着进去，走了一圈之后，波斯特问道：“杨先生，以为如何？”

　　杨文东道：“说实话，并没有我想的那么好，我也去过德国的奔驰工厂，差距还是很大的。”

　　“是的，即使比起mini，也是差了些。”波斯特道：“这主要是因为，早期的汽车，是都准备采用CKD的模式生产，所以对上沪这边的要求并不高。”

　　杨文东道：“CKD模式对于德国来说，的确简单，但对于内地一方，恐怕长期下去，是行不通的，尽快的本地化，才是长效之道。”

　　“我听说mini在内地的本地化做的很不错，不妨我们商量一下合作如何？”波斯特道；

　　杨文东点头道：“好，我也正有此意。”

　　汽车这个行业，在电动车崛起之前，全球格局基本上已经定型了，未来，也就一个韩国现代能够崛起，这还是因为韩国政府全力扶持以及美国政府刻意照顾的原因；

　　哪怕是内地这个新市场，在强大的技术壁垒之下，即使杨文东财力通天，也有能力组建完善的渠道，也是很难占到足够的优势的；

　　因此，稍微转换一下思路，在供应商领域以及渠道领域做出成绩，反而更简单，也能够从整个产业链之中分一杯羹。

　　未来的全球世界500强，不仅仅有汽车行业，也还有很多汽车零部件行业；

　　就影响力来说，零部件行业甚至可能影响更大，因为汽车主机厂基本上都是超大规模集中性的，没有什么可变通性，只能在大型城市投资；

　　而零部件工厂，品种繁多，大小不一，各种城市甚至乡镇都可以投资，自己一旦掌握这个行业，那在就业方面的控制，会更加的从容。

　　一行人来到了一间会议室内，助理上好咖啡后离开；

　　波斯特问道：“杨先生，我希望能够与您在燕京的汽车产业链合作。”

　　杨文东道：“合作的话自然没问题，我这边身为供应商，也不可能拒绝客户。”

　　mini在燕京建厂后，便开始全面本土化，外加有着香港那边的资金扶持，以外汇投资本土合适的企业，甚至还从英国美国日本聘请专家，又或者送人去海外学习；

　　多年来，也算是有了一些成绩，虽然还没有完全本土化，但也在往这个方向走了。

　　波斯特道：“我也去过燕京的一些汽车零部件工厂，在您的大力投资下，也的确比上沪这边强不少，但大批量的从燕京运货过来，成本也是很高的，最重要的是时间效率问题。

　　所以我们希望，您能够将这些产业也迁移到上沪来，在这边建相关工厂。”

　　杨文东道：“在上沪重新投资这些工厂？这可是一件很麻烦的事情，风险也太大了，不知道贵司初期的年产能是多少？”

　　他自然是乐意在上沪投资的，但这种商业谈判，是别人求他，他自然是要表现的不一样了；

　　趁机要价，是每个商人的基本能力。

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第948章 汽车终端销售布局

　　波斯特道：“目前预定的产能，是一年两万辆。”

　　“两万辆？这个产能，以目前CKD的模式，是达不到的吧？”杨文东反问道；

　　CKD模式的确简单，但关键就在于CKD模式，是需要大量消耗内地的外汇的，这是内地绝对不能接受的，所以本土化也是重中之重；

　　再过一年，另外一家北汽吉普，就会因为这个事情，与内地闹的很僵，虽然最后解决问题了，但也断了克莱斯勒这家美国三巨头投资内地的可能性，这也是为什么前世内地很少有克莱斯勒汽车的原因。

　　原先历史上，大众对于本土化要比克莱斯勒积极一些，但却过程却也很折腾，到了90年代才算真正解决部分问题，而后，国内外汇逐渐不怎么缺了，对于这件事倒是没那么在意了；

　　所以这段时间，也是杨文东的机会，尽快拿下现有国内外资品牌汽车的市场，这样才能够稳定下来；

　　同时，大众以及未来奥迪的订单，也能够更进一步完善自己的汽车产业链布局。

　　等90年代以后其他各种汽车巨头入华之后，自己就是他们的最佳选择；

　　虽然整个汽车零部件行业因为太大而难以垄断，但只要早做准备，那以后至少还是能够吃到更多的蛋糕的。

　　波斯特回道：“是的，按照我们与内地的协议，必然需要适度的本土化，才可能达到这一点。”

　　旁边的林局长也道：“杨先生，您这边有什么想法，尽管说，不论是大众、上汽、还是我们政府，都是希望我们一起合作，将这件事尽快定下来，您也知道，CKD的成本极高，只要未来价格能够降下来，那必然也会有着更多的潜在客户。”

　　杨文东想了想，道：“现在一辆桑塔纳是什么价格？”

　　林局长道：“差不多8万人民币，这里面最大的消耗，就是CKD件，以及我们内部不成熟的组装技术，导致很多返工与报废；

　　后者我们已经在尽力改善了，但CKD件又非常耽误时间，所以想解决这个问题，还是要回到本土化的问题之上。”

　　“8万，这个价格可不便宜啊。”杨文东点点头道；

　　前世内地网络上有一些传言，说什么德国那边定价不高但国内这边定价18万，其实就是扯淡，桑塔纳也就在95年前后最巅峰的时候卖过18万，而不是现在；

　　再说，桑塔纳在这个时代的主要客户都是政府部门，上汽这边定个高价，岂不是自己左手从右手口袋里掏钱，送给德国人？

　　不过8万的价格，也不便宜了，要知道，这一切都是按照官方汇率的，那也就是三四万美元了，这个价格，在欧美都可以买到奔驰宝马的豪车了；

　　这里面的原因，就是CKD模式的高关税成本、长时间成本以及本土组装的浪费成本等等；

　　林局长道：“是的，所以需要本土化后，才可以进行降价，这样才会有着更多的销量，同时也能为国家减少外汇；

　　杨先生只要肯将燕京的相关汽车产业链搬迁过来，前期可能会亏损一些，但后期，绝对是能够有利可图的。”

　　杨文东道：“但我觉得还是前期在燕京生产，等上沪这边产能上来了，我这边自然会迁移过来，怎么样？

　　这不仅仅是我的问题，而且我在燕京的产业链，很多也是与当地的企业合资的，我想燕京那边，也未必会同意我这样做，更不要说前期的亏损了。”

　　这自然需要极限拉扯了，这可不是一家企业，而是很多家；

　　他固然知晓上汽大众的未来，但其他人不知道，甚至大众自己都不知道，这种情况下，他自然要争取自己的最大利益，德国大众在未来几十年的内地里赚的满嘴肥油，自己怎么着也得想点办法截胡一点。

　　林局长想了想道：“杨先生，我知道这一点很难，燕京市那边为了保就业，必然不会同意，但我们这边，也同样需要就业；

　　这几天我想您应该也能看到了，上沪的人是非常多的，上面也希望您能够尽量多在上沪市建厂，增加就业；

　　那些年轻人，天天吵着闹着要进工厂，连我们市政府扩招文员与JC他们都不乐意，所以也希望杨先生能够帮我们一把。”

　　“不做官而是要做工人？”杨文东先是愣了下，随即也想了起来，这个时代似乎还真的是这样；

　　公务员在前世内地很吃香，但在这个时代，却是比不过工人的；