学霸的模拟器系统 第216节

　　这是她在进行心算时的习惯动作。

　　作为一个初创不到两个月、连正式办公室都没有、核心团队只有三个人的皮包公司，面对辉瑞这种巨头抛出的三千万美元全资收购邀约，按照华尔街的标准剧本，现在的正确反应应该是立刻开香槟，然后打电话给律师准备投资条款清单（Term Sheet）。

　　这是一步登天。

　　屏幕那头，马丁·塞利格曼并没有催促。

　　这位掌控着辉瑞全球研发命脉的老人，只是静静地靠在椅背上，脸上挂着那种看着鱼儿咬钩的慈祥微笑。

　　他太了解人性了，没人能拒绝一夜暴富的诱惑，尤其是几个还在象牙塔内的年轻人。

　　只要拿下核心专利，辉瑞就能彻底垄断这一技术路径，在这个尚未被开发的AI制药领域筑起高墙。

　　“但是很抱歉，”

　　林允宁合上杂志，语气平静得像是在拒绝推销电话，“我不卖。”

　　“……”

　　程新竹猛地转过头，脖子发出“咔吧”一声脆响。

　　方雪若摩挲手指的动作停住了，她转头看向身边的林允宁，眉头微不可察地皱了一下。

　　屏幕里的马丁·塞利格曼，脸上的笑容僵了一瞬，随即又恢复了那种长者的宽容。

　　“年轻人，谈判桌上不要把话说得太死。”

　　老人身体微微前倾，目光透过摄像头，似乎想要看穿林允宁的底牌，“这只是第一次报价。如果你觉得价格不合适，我们可以谈。三千五百万？或者保留一部分期权？”

　　“不是价格的问题。”

　　林允宁合上手边的《经济学人》，抬头直视着摄像头，“塞利格曼先生，我说的‘不卖’，是指这项技术的所有权，是非卖品。无论价格多少。我们只谈授权，不谈买断。”

　　奎恩博士忍不住插话：

　　“林先生，你知道你在拒绝什么吗？没有辉瑞的庞大算力和数据支持，你们那个简陋的模型根本无法……”

　　“米歇尔。”

　　塞利格曼抬手制止了下属的抢白。

　　他深深地看了一眼那个神色平静的华夏年轻人，又扫了一眼旁边显然还在纠结的方雪若和一脸懵圈的程新竹。

　　他是个老狐狸，他嗅到了团队内部的分歧。

　　“看来你们内部还需要统一一下意见。”

　　塞利格曼站起身，整理了一下西装扣子，“我不急。这项提议在接下来的一周内有效。方小姐，你是以太动力的第三方商业顾问，我相信你会给你的客户们分析清楚利弊的。”

　　“嘟”的一声。

　　这次，视频连接是真的断了。

　　会议室里陷入死寂，只有窗外铲雪车沉闷的轰鸣声，和程新竹大口喘气的声音。

　　方雪若合上了笔记本，动作有些重。

　　“允宁。”

　　她转过转椅，正对着林允宁，“作为‘以太动力’的商业顾问，我有义务从商业角度给你分析一下。

　　“这笔钱是现金。有了它，我们可以立刻在波士顿或者旧金山建一个顶级的独立实验室，买最好的超算集群，雇几十个博士给你打工。

　　“辉瑞要的只是专利所有权。我们完全可以谈‘回授条款’，保留我们在非药物研发领域的使用权。这并不冲突。”

　　她的逻辑无懈可击。

　　林允宁看着方雪若，没有直接反驳，而是走到白板前，擦掉了之前的公式，拿起黑色记号笔。

　　“雪若姐，你觉得瓦特改良蒸汽机之后，如果把它全权卖给了一家纺织厂，会发生什么？”

　　方雪若愣了一下：“纺织厂的效率会提高几百倍，老板会赚大钱。”

　　“没错。”

　　林允宁在白板上画了一个圈代表蒸汽机，又画了一条线连向一个方块代表纺织厂。

　　“但这台蒸汽机，会被锁在纺织厂的车间里，日夜不停地用来织布。为了保护竞争优势，纺织厂老板绝不会允许这台机器被装到轮子上变成火车，或者装到船上变成轮船。”

　　他在旁边画了一列火车，然后打了个大大的红叉。

　　“‘注意力机制’不是一种药，甚至不是一种筛选药物的方法。”

　　林允宁转过身，看着方雪若的眼睛，声音不大，却透着一股不容置疑的坚定，“它是一种通用的、让机器学会‘观察重点’的底层逻辑。它是蒸汽机。”

　　“如果我们把它卖给辉瑞，它就只能用来做药，而且只能做辉瑞想做的药——那些市场大、利润高的降压药、降脂药。”

　　他停顿了一下，目光有些深邃。

　　有些话他没说出口。

　　辉瑞是上市公司，他们对研发管线的优先级有着严格的财务考核。

　　阿尔茨海默症这种研发周期长、失败率高达99%的“天坑”项目，在辉瑞内部的优先级极低，甚至是个赔钱货。

　　如果专利权在辉瑞手里，一旦林允宁想用这套算法去攻克那些“不赚钱”的脑部疾病，去救孟筱兰，辉瑞的法务部会第一个跳出来，拿着专利大棒，让他寸步难行。

　　那是孟筱兰的命。

　　他不能把救命的钥匙，交到一群只看财报的华尔街股东手里。

　　“我需要这套算法的绝对控制权。”

　　林允宁给出了最后的结论，“别说三千万，哪怕辉瑞出三亿，我也不卖。”

　　方雪若沉默了。

　　她看着白板上那个简陋的示意图，手指在桌面上无意识地敲击着。

　　作为商业顾问，她本能地想要落袋为安；

　　但作为林允宁的朋友，她又隐约觉得，这个比她小好几岁的男生，看到的风景确实比她远。

　　“我支持允宁！”

　　一直处于懵圈状态的程新竹忽然举起了手。

　　她其实没太听懂什么纺织厂和火车的比喻，但她有一个朴素的逻辑：

　　“反正算法是他写的。蝙蝠侠说不卖韦恩大楼，罗宾肯定不能在那儿数钱啊。再说了……”

　　她小声嘀咕了一句：

　　“要是卖给了辉瑞，我就得去波士顿辉瑞总部上班了。我不想搬家，那边的龙虾卷虽然好吃，但我想吃中国城的火锅。而且听说波士顿冬天比芝加哥还冷。”

　　这个理由实在太强大，会议室里的低气压瞬间被冲散了不少。

　　方雪若叹了口气，看着“顽固”的林允宁和“硬气”的程新竹，有些无奈地揉了揉太阳穴，但嘴角却勾起了一抹笑意。

　　“行吧，服了你们科学家了。”

　　她重新打开笔记本，拿笔在上面狠狠地划了一道，“既然大老板发话了，那我们就换个玩法。”

　　她抬起头，眼神瞬间变得犀利起来，那种华尔街精英的气场重新回到了她身上。

　　“既然不卖身，那我们就卖艺。而且要卖个天价。”

　　她抬头看向林允宁，嘴角勾起一抹极具侵略性的笑容：

　　“林允宁，你知不知道辉瑞现在的处境有多惨？PX-117是他们这一季度唯一的重磅炸弹药物，如果在二期临床就挂了，他们的股价至少要跌5%。那是几十亿美元的蒸发。”

　　“所以？”

　　“所以，现在不是他们给我们开价。”

　　方雪若的眼中闪烁着猎人看到受伤猎物时的光芒，“现在是我们手里握着唯一的解药。如果不跟我们合作，他们的数亿美元的前期投入，就全打了水漂。”

　　她甩了甩头发，站起身。

　　“给我一周时间。既然不想当被收购的富翁，那就准备好当一个吸血的资本家吧。”

　　……

　　接下来的整整一周，林允宁和程新竹彻底当了甩手掌柜。

　　林允宁重新回到了物理系，继续在那堆枯燥的公式里寻找宇宙的真理；

　　程新竹则每天在医学院和办公室之间两头跑，充当方雪若的技术顾问。

　　只有方雪若一个人，在这间小小的办公室里，对着千里之外的辉瑞法务团队，展开了一场教科书级别的商业拉锯战。

　　她没有直接回复辉瑞，而是先让林允宁在即将发表的论文里，稍微“透露”了一点关于注意力机制在毒理学筛选上的应用前景，然后“不小心”把这篇预印本论文发给了默沙东和罗氏制药的研发主管。

　　紧接着，她开始对辉瑞进行“冷处理”。

　　电话不接，邮件回得很慢。

　　这种态度让辉瑞那边彻底坐不住了。

　　塞利格曼所谓的“一周考虑时间”，变成了辉瑞自己的煎熬。

　　1月12日，谈判桌再次开启。

　　方雪若并没有直接拿出技术授权协议，而是故意在电话会议里透露出“谷歌也对这个算法感兴趣”的假消息——

　　虽然谷歌此时连Transformer的影儿都没有，但这并不妨碍她拿来当作抬价的筹码。

　　时间一天天过去。