学霸的模拟器系统 第318节

　　“莫里茨先生，条款很诱人。如果是昨天，我可能就签了。”

　　林允宁身体后仰，双手交叉放在膝盖上，语气平静，“但是今天，五亿美金的估值，恐怕买不到以太动力的船票。”

　　莫里茨并没有表现出惊讶，只是微微挑眉：

　　“哦？林，五亿美金对于一家还没上市、甚至主营业务还在烧钱阶段的初创公司来说，已经是天价了。Facebook在现在的阶段也就是这个价。”

　　“那是社交网络。它的壁垒是用户，而用户的忠诚度是会变的。”

　　林允宁摇了摇头，“但以太动力的壁垒是物理定律。物理定律是不会变的。

　　“莫里茨先生，您应该听说了我们在热二极管上的进展。这不仅仅是一个手机配件，这是未来所有高性能计算的散热标准。

　　“除此之外，我们在阿尔茨海默症治疗上也取得了进展。不仅仅是物理疗法，我们的药物测试也已经进行到了大动物实验阶段。”

　　“我想要的估值是——八亿美金。”

　　“八亿？”

　　莫里茨失笑出声，他摇了摇头，身体前倾，“林，我很欣赏你的自信。但八亿……这溢价太高了。哪怕我再看好你，LP（有限合伙人）那边我也没法交代。

　　“热二极管虽然有潜力，但毕竟还没经过大规模市场的验证。硬件制造是个大坑，良品率、供应链、库存……任何一个环节出问题，这玩意儿就会变成库存垃圾。

　　“五亿五千万。这是我的底线。”

　　“七亿。”

　　林允宁寸步不让，眼神里透着一种让莫里茨感到心惊的笃定，“因为除了散热，我们还刚刚解锁了深度学习的新范式。神经网络和海量数据的价值，您以后会明白的。”

　　莫里茨沉默了。

　　他看着眼前这个十九岁的年轻人。

　　要是换做别人跟他这么讨价还价，他早就转身走人了。

　　红杉资本从来不缺好项目。

　　但看着林允宁那双眼睛，莫里茨心里那种名为“FOMO”（错失恐惧症）的情绪在疯狂滋长。

　　他有一种强烈的预感，如果今天因为这一两亿的估值差距错过了，十年后他会像那个拒绝了谷歌早期的投资人一样，每天半夜悔恨得从床上坐起来抽自己耳光。

　　“六亿美金。”

　　莫里茨伸出一只手，语气变得严肃，“投前估值六亿。这是最终报价。林，你要知道，红杉带来的不仅仅是钱，还有硅谷最顶级的人脉网络和政府关系。在危机时刻，我们可以帮你挡子弹。

　　“譬如杨森药业那样的打压事件，我们会将其扼杀在摇篮之中，保证你们的研究一路畅通无阻。”

　　林允宁和旁边的方雪若交换了一个眼神。

　　方雪若微微点了点头。

　　六亿美金投前估值，意味着以太动力在仅仅成立不到一年半的时间里，身价已经是一个庞然大物。

　　“成交。”

　　林允宁伸出手，握住了莫里茨的手，“六亿美金，外加您刚才承诺的所有‘不干涉’条款。”

　　莫里茨松了一口气，脸上重新露出了那种富有感染力的笑容。

　　“明智的选择，林。相信我，你会发现这笔交易物超所值。”

　　他打了个响指，从包里拿出另一份更厚的文件，显然是有备而来：

　　“正式的认购协议。只要签字，第一笔两千万美金明天就能到账。”

　　“不急。”

　　方雪若按住了那份合同，拿出了手机，“戴维斯先生，带着你的团队来会议室。现在。”

　　十分钟后。

　　以太动力的法律顾问团队鱼贯而入。

　　接下来的两小时里，会议室里只有纸张翻动的声音和律师们低声讨论条款的嗡嗡声。

　　莫里茨坐在沙发上，气定神闲地喝着咖啡，甚至还有心情用iPhone玩贪吃蛇。

　　几千万美金的支出，在他眼里似乎并不比买一杯星巴克需要更多的心理波动。

　　这才是顶级VC的底气。

　　终于，首席律师合上文件，对着方雪若点了点头：

　　“方小姐，条款没有陷阱，完全符合此前的口头协议。”

　　林允宁拿起签字笔，在合同末尾龙飞凤舞地签下了自己的名字。

　　方雪若紧随其后。

　　“合作愉快。”

　　莫里茨收好合同，站起身，那副轻松的样子仿佛刚才签的不是六亿估值的投资协议，而是签收了一个快递，“那么，我不打扰你们改变世界了。等你们上市那天，记得请我喝杯好酒。”

　　“稍等，莫里茨先生。”

　　方雪若叫住了正准备离开的莫里茨。

　　她走到会议室的投影仪前，接上了自己的笔记本电脑。

　　“既然现在咱们是一家人了，有些‘家庭内部’的好消息，我觉得应该第一时间跟股东分享一下。”

　　方雪若打开了一个名为“Project Catfish（鲶鱼计划）”的文件夹。

　　莫里茨停下脚步，有些好奇地转过身。

　　“这是我这周在芬兰和韩国的出差成果。”

　　方雪若点开第一封邮件截图，那是来自诺基亚总部的技术评估报告：

　　【诺基亚N系列研发中心确认：以太动力的热二极管技术对解决N95及后续机型的散热问题具有决定性作用。建议立即启动采购谈判。】

　　紧接着是第二封，来自三星电子：

　　【三星半导体事业部意向书：愿以高于市场价30%的价格，寻求该技术在存储芯片散热领域的独家授权。】

　　莫里茨的眼睛微微睁大了一些。

　　作为红杉的合伙人，他当然知道诺基亚和三星的分量。

　　这两家巨头同时看上一个技术，意味着这个技术已经具备了行业标准的潜质。

　　这远远超出了他对这个项目的预估。

　　“但这还不是最有意思的。”

　　方雪若笑了笑，那是猎人收网时的微笑。

　　她拿出自己的手机，调出通话记录，在莫里茨面前晃了晃。

　　上面有一连串未接来电，备注全是同一个名字：

　　Tony Blevins (Apple VP of Procurement)。

　　“就在我在机场见到您的前十分钟，苹果采购副总裁托尼·布莱文斯给我打了三个电话。语气非常急切。”

　　方雪若看着莫里茨，语气淡然：

　　“显然，我们放出去的这些‘风声’，已经让库比蒂诺的那位暴君坐不住了。他们意识到，如果不赶紧跟我们谈，下一代iPhone可能会在散热上被诺基亚吊打。

　　“莫里茨先生，恭喜您。

　　“您刚刚用六亿美金的估值，投了一家马上就要让苹果求着合作的公司。这笔买卖，您赚大了。”

　　会议室里安静了几秒。

　　莫里茨看着屏幕上的邮件，又看了看林允宁和方雪若那两张年轻却充满算计的脸。

　　他突然笑了起来。

　　先是低笑，然后变成了畅快的大笑。

　　“哈哈哈哈！God！”

　　莫里茨一边笑一边摇头，眼神里原本的那点身为资方的优越感彻底消失了，取而代之的是一种对同类的欣赏。

　　“鲶鱼效应……你们是在拿诺基亚和三星当鲶鱼，去搅苹果这条大鲨鱼的局？

　　“你们不仅是科学家，你们简直是天生的掠食者。

　　“好吧，我现在确信，六亿美金太便宜了。如果这周我没堵到方小姐，下周你们的估值恐怕就要变成十亿了。”

　　他走过来，这次更加用力地拥抱了一下林允宁：

　　“去吧，去库比蒂诺，和乔布斯好好谈一谈。如果有需要，红杉的法律团队随时待命。”

　　……

　　送走心满意足的莫里茨，办公室里只剩下自己人。

　　方雪若长出了一口气，瘫坐在椅子上，不顾形象地脱下了高跟鞋，还揉了揉笑僵了的脸颊。

　　“累死我了。跟这种老狐狸演戏，比连飞三个国家还累。”

　　“辛苦了，雪若姐。”

　　林允宁给她倒了一杯温水，“不过效果显著。有了红杉这笔钱，咱们算是彻底没有后顾之忧了。”

　　“钱到账了，怎么花？”