入职动物园，系统说我拜入御兽宗 第612节

　　助手赶紧起身，从带来的纸箱里，小心捧出几个用软布包裹的物件。

　　软布掀开，几只竹编和铁丝结合的小动物呈现在桌上。

　　第一件：竹编喜鹊。

　　杨奇拿起来，指尖摩挲着细密的竹篾。

　　手艺确实精湛，但造型古朴，更像是上个世纪的旅游纪念品。

　　“陈师傅，这喜鹊编得活，但有点太写实了。”

　　杨奇笑着递给文创礼品店经理，“林经理，你觉得放在咱们店里，游客会买吗？”

　　林经理接过，眉头微皱，直言不讳，“园长，实话实说，这东西在我们店里可能不好卖。”

　　“工艺是好，但没特色，游客在其它景区也能买到类似的。”

　　包副主任脸色一紧。

　　陈师傅眼皮抬了抬，依旧没说话，但握着茶杯的手紧了紧。

　　第二件：铁丝竹节猴。

　　这次是杨奇上次在推介会看中的那个。

　　小猴子抓耳挠腮，惟妙惟肖。

　　杨奇拿在手里把玩，“这个有意思。不过，如果我们量产，能不能在这个基础上，做微缩改良？做成我们的‘舞王’那样？”

　　他随手拿起一支笔，在便签纸上飞快地勾勒了几笔。

　　画中的小猴子不再是普通的猴，而是多了一股“社会摇”的精气神，屁股底下甚至还画了个迷你版的音响符号。

　　陈师傅原本古井无波的眼神，在看到这张草图的瞬间，猛地聚焦。

　　浑浊的眼珠里闪过一丝精光，盯着那张纸看了好几秒。

　　杨奇捕捉到了老人的反应，心中暗笑，继续道，“陈师傅，我们要的不是单纯的工艺品，是IP衍生品。”

　　“要把咱们‘仙来’的动物明星，用相关手艺表现出来。”

　　“比如这只猴子，原型就是我们园里的‘舞王’，它可是网红，会跳街舞的。”

　　陈师傅沉默。

　　助手又拿出一个半成品。

　　未完成的“宝蓝”孔雀骨架。

　　只有铁丝和几片竹篾构成的雏形，代表孔雀的翎羽骨架。

　　杨奇拿起来，对着光看了看。

　　“这个骨架的弧度很好，但如果加上我们的‘宝蓝’那种金属光泽的涂装，再配上LED灯带，做成夜灯，你觉得怎么样？”

　　杨奇转头看向运营部经理。

　　“谢经理，这种既能当摆件，又能当夜灯的产品，市场接受度如何？”

　　运营部经理立刻掏出手机计算器按了几下。

　　然后，回答道，“如果是这种多功能产品，定价可以上浮30%，而且复购率会很高。特别是亲子家庭，绝对喜欢。”

　　气氛活络起来。

　　包副主任松了口气，脸上重新挂上笑容。

　　“杨园长真是商业奇才！”

　　包副主任由衷赞叹，“这思路，我们以前真没想到，光想着把手艺卖出去，没想过其它。”

　　“包主任过奖。”

　　杨奇笑了笑，再次切入正题，“那么，我们谈谈具体合作模式。我建议采用‘保底+分成’的方式。”

　　说着，看向文创礼品店经理。

　　后者明悟，接话道。

　　“‘仙来’目前的月游客量，将近二十万，暑假这两个月会更高。我们的销售渠道包括园内直营店、线上商城、以及和旅行社的联名套餐。”

　　“我们给出的方案，有以下几点。”

　　“第一，保底授权费：每年支付给宁山非遗工坊人民币20万元，作为基础保障。”

　　“第二，销售分成：所有相关产品销售额的15%，作为提成返还给工坊。”

　　“第三，独家定制：针对“仙来”的明星动物，由我们提供设计草图，陈师傅团队负责工艺实现。”

　　“第四，原料升级：竹材选用宁山特产的五年生毛竹，铁丝改用防锈合金丝，确保产品在潮湿的园区环境下不易生锈、发霉。”

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　　陈师傅听到“20万保底”和“15%分成”时，握着茶杯的手微微颤抖了一下。

　　他虽然不懂生意，但包副主任倒吸凉气的声音，他听到了。

　　这个数，远超他们的预期。

　　“杨园长……”

　　包副主任激动得有些结巴，“这……这也太丰厚了。我们县里给的扶持资金，一年也不过……”

　　“这个方案是经过我们商讨后，确定的双赢。”

　　杨奇打断他，目光真诚，“好的手艺需要好的平台。我们不希望压榨手艺人，而是要让大家都有钱赚，这样才能把非遗真正传承下去。”

　　“陈师傅，您觉得这个方案，可以吗？”

　　陈师傅开口，声音沙哑，却带着一股韧劲。

　　“……你们给图纸，我用毛竹、用合金丝。但有些方面，比如猴子的屁股，我要用真红漆点。孔雀的脖子，我要用细铜丝缠，不能只用漆。”

　　“没问题。”

　　杨奇爽快答应，“只要还原度高，材质升级我们买单。谢经理，这部分成本预算单列，不要抠抠搜搜。”

　　“好，好。”

　　包副主任很激动，不停地用家乡话跟陈师傅嘀咕。

　　陈师傅虽然话少，但眼神里的抗拒已经消失了，取而代之的是一种工匠看到璞玉时的专注。

　　“那就这么说定了。”

　　杨奇站起身，“林经理，会后立刻拟定合同，法务部走加急流程。”

　　“争取在下个月初，第一批样品就能摆上我们文创店的货架。”

　　“好的园长。”林经理点头。

　　杨奇又看向陈师傅，笑道，“陈师傅，如果您不忙，待会我让人带你在园里转转，近距离看看‘舞王’‘大圣’‘宝蓝’‘红豆’‘大豆’‘廉颇’它们，这样您做起来更有感觉。”

　　“……可以。”

　　陈师傅站起身，对着杨奇，郑重地行了一礼。

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　　中午十一点多。

　　湿地区域的柏油路被正午的太阳晒得滚烫，空气中蒸腾着水汽和芦苇特有的清香。

　　这里是“地上星河”观赏区，也是新开辟的“巨鱼投喂游船”项目所在地。

　　十几艘崭新的玻璃钢电动游船，由一辆加长板货车运送至此，此刻正整齐地停放在码头的遮阳棚下。

　　“园长。”

　　负责该项目的姜俊，穿着救生衣，汗水顺着鬓角流下，但脸上洋溢着兴奋，迎上来敬了个礼。

　　“一共十五艘，全部到齐。”

　　“型号分两种：一种是六人座的敞篷观光船，另一种是园长您特别要求的‘透明底喂食艇’，一共五艘。”

　　杨奇点了点头。

　　没有说话，而是走到一艘透明底的小艇旁。

　　蹲下身，敲了敲船底的强化玻璃，发出沉闷的咚咚声。

　　“这玻璃厚度，实测过吗？”

　　闻言，一旁的技术员，连忙上前，打开工具包，拿出一张检测报告，“园长，这是SGS出具的抗压测试，双层夹胶，厚度35mm，不仅能承受成年人的重量，就算遇到水里的青鱼、鳡鱼撞击，短时间内也不会破裂。而且……”

　　他指了指船舷两侧，“您看这里，我们加装了食品级304不锈钢喂食槽，游客可以把咱们配好的鱼食放在槽里，手不用伸进水里，既安全，又不影响观感。”

　　杨奇伸手摸了摸冰凉的不锈钢槽，又看了看船体上印着的仙来logo，以及旁边画着的卡通版大青鱼图案，满意地点头。

　　“不错，细节做得还可以。吴经理，几条大鱼有没有应激反应？”

　　吴天鸣正拿着望远镜观察水里的鱼群，闻言放下镜子，回答道，“暂时没发现大鱼受惊。”

　　“不过为了保险起见，我建议前三天先限速，配备驱鸟器，别让水鸟撞上船。”

　　“这个自然。”