华娱：杨导别慌，这西游我投了 第227节

　　古色古香的楠木圆桌，雕花的窗棂，空气里飘着淡淡的檀香。

　　墙上挂着的是齐白石的水墨虾趣图。这里的一切，都透着一种厚重、内敛、却又威严无比的东方气派。

　　两个西装革履的美国人——环球影业的副总裁哈里森和他的法律顾问，坐在这间屋子里，显得有些局促。

　　他们原本以为，这次来BJ，会是一场居高临下的“施舍”。

　　他们想象中的谈判地点，应该是在某个简陋的办公室，对方会像所有第三世界国家的买家一样，对他们点头哈腰，苦苦哀求。

　　但他们做梦也没想到，对方会把谈判地点，设在连美国总统访华时都未必能住进来的地方。

　　当苏云带着杨洁和王扶林走进来的时候，这种气场上的压制，达到了顶点。

　　杨洁和王扶林，两位在中国影视界德高望重的大导演，此刻就像两尊护法一样，一言不发地坐在苏云两侧。

　　他们身上那种几十年浸润出来的艺术家气质，形成了一种无形的压力。

　　“Mr. Harrison， Welcome to Beijing.”苏云用流利的英语开了口，脸上挂着客气但疏离的微笑，“茶还是咖啡？”

　　哈里森看着眼前这个比他年轻至少二十岁的中国男人，第一次，感觉到了一丝棘手。

　　他清了清嗓子，试图夺回主动权：“苏先生，我想我们可以省去客套了。谈正事吧。三百万美元，加上你们那个‘猴王’的发行权。这是我们的最终报价”

　　苏云闻言，笑了。他没有说话，只是端起面前那杯刚泡好的大红袍，轻轻吹了吹。然后，他把茶杯转向杨洁，用中文慢条斯理地问道：“杨导，您觉得，咱们这只猴子，值多少钱？”

　　杨洁愣了一下，随即明白了苏云的意图。她挺直了腰杆，用一种极其平淡的语气说道：“不好说。光是服装道具，就花了几十万。演员们每天吊在悬崖上，那都是拿命在拼。这艺术的价值……没法用钱算。”

　　苏云又转向王扶林：“王导，您觉得呢？”

　　王扶林扶了扶眼镜，声音不大，却掷地有声：“我只知道，我们这部《红楼梦》，苏总还没开拍，就先投了两百万美金进去盖园子。一部电视剧尚且如此，一部要走向世界的电影……哼。”他最后那声冷哼，充满了艺术家的不屑。

　　苏云这才转回头，看着脸色已经有些难看的哈里森，摊了摊手，用英语无奈地说道：“哈里森先生，您看，这就是问题所在.在你们眼里，《E.T.》是一件商品，可以用价格衡量。但在我们这里，‘孙悟空’和‘林黛玉’，是我们的神，是我们的信仰。你现在，想用一件商品，来换我们的信仰。”

　　苏云身体前倾，那双黑色的眼睛，像两口深不见底的古井，死死锁住哈里森，“你觉得，这公平吗？”

　　哈里森被这句话噎得半天说不出话来。他第一次发现，自己引以为傲的商业逻辑，在这个神秘的东方国度，竟然失效了。

　　“当然，我们也不是不讲道理的人。”苏云打破了沉默，从公文包里，拿出了一份文件，推到了哈里森面前。那是一份龚雪连夜做出来的、关于中国电视市场潜力的分析报告。上面罗列着惊人的数据：十亿人口，三亿台电视机的潜在市场，以及……目前几乎为零的国外节目占有率。

　　“Mr. Harrison， this is the cake.(哈里森先生，这就是蛋糕)”苏云指着那份报告，“一块价值可能超过十亿美金的、还未被切开的蛋糕。而《E.T.》，就是你们用来切这块蛋糕的第一把刀。现在，我们来谈谈，这把刀的租金。”

　　他把哈里森那份报价单拿了过来。然后在哈里森和他的律师惊愕的目光中，当着他们的面，缓缓地，把那张纸，撕成了两半。

　　“三百万？不。”苏云摇了摇头，“我一分钱都不会付。”

　　他看着哈里森，说出了自己的条件，声音不大，却像一颗炸雷，在古色古香的八方苑里，轰然炸响：“我要用《西游记》未来在北美地区 10%的票房分红，来换取《E.T.》在中国大陆地区三年的独家电视播放权。我不要你们的钱，我是在给你们一个机会。一个……用你们的‘商品’，来投资我们的‘信仰’的机会。同意，我们现在就签合同。不同意……”

　　苏云站起身，走到窗边，看着窗外那片静谧的湖水，“华纳和派拉蒙的电话，我想龚小姐应该已经帮我拨通了。”

　　八方苑内，那两片被撕开的报价单，像两只断了翅的白色蝴蝶，在空中打了个旋，轻飘飘地落在古色古香的紫檀木圆桌上。

　　一片，落在哈里森面前那杯未动的蓝山咖啡旁；另一片，则滑到了那份印着惊人数据的市场潜力报告上。

　　撕裂的声响早已消失，但那份决绝，却仿佛还凝固在空气里，让屋里那股子幽幽的檀香，都带上了一丝火药味。

　　环球影业副总裁哈里森的脸，以肉眼可见的速度，从震惊，转为通红，最后变成了一种因极度羞辱而导致的铁青。

　　他那双蓝色的眼睛死死盯着苏云，像是要喷出火来。

　　“Mr. Su!”他的声音因为愤怒而拔高，带着一丝不易察觉的颤抖，“苏先生！你疯了吗？！这不是谈判！这是侮辱！对环球影业的侮辱，也是对我个人的侮辱！”

　　他身边的法律顾问，一个名叫戴维斯的中年男人，则要冷静得多。

　　他没有看苏云，而是迅速地扫视了一眼桌上的两片碎纸，又看了一眼那份市场报告，然后推了推自己的金丝眼镜，用一种极其专业的、不带任何情绪的语气说道：

　　“苏先生，你的还价……不合常规。从法律角度看，用一个固定价格的版权，去交换一个未来的、不确定的票房分成，风险极高，且没有先例。”

　　坐在苏云两侧的杨洁和王扶林，此刻大气都不敢出。

　　杨洁的手在桌子底下，死死地捏着自己的裤缝，手心全是冷汗。

　　她觉得苏云一定是疯了，这已经不是在谈生意，这是在赌命。

　　王扶林则眯着眼睛，看似在研究墙上那幅齐白石的画，但那微微绷紧的嘴角，暴露了他内心的惊涛骇浪。

　　苏云没有理会暴怒的哈里森，而是将目光转向了那个冷静的律师，戴维斯。

　　他知道，这个人，才是这场谈判真正的“大脑”。

　　“戴维斯先生，你说得对，它没有先例。”

　　苏云的身体微微前倾，双手十指交叉，放在桌上，形成一个稳固的塔状。这个姿态，充满了掌控力。

　　“因为，在此之前，也从未有过这样一个市场。”

　　他的声音很平稳，像是在陈述一个物理定律，“一个十亿人的市场，一张白纸，等待着第一个艺术家在上面作画。你们称之为‘风险’的，我称之为‘机会’。电影诞生以来，继有声电影发明之后，最伟大的机会。”

　　他顿了顿，目光终于回到了哈里森身上，那眼神里的冰冷，让哈里森的怒火都不由自主地降了三分。

　　“至于‘侮辱’……”

　　苏云笑了笑，那笑容里不带一丝暖意，“哈里森先生，你飞了十二个小时来到BJ，带着一份三百万美元的报价，来为一部全球票房已经超过六亿的电影，交换一个十亿人王国的钥匙。现在，你告诉我，到底是谁在侮辱谁？”

　　哈里森被这句话噎得哑口无言。

　　他这才意识到，眼前这个年轻人，对他和环球影业的底牌，了如指掌。

　　“I need to make a phone call.”

　　戴维斯，那个冷静的律师，终于开口了。他站起身，整理了一下自己的领带，看了一眼苏云，“我需要打个电话。我需要向洛杉矶总部请示。请给我们三十分钟。”

　　“Of course.”苏云做了一个“请便”的手势，姿态优雅得像个东道主，“外面的服务人员可以为你们接通国际线路。以及，或许，你们需要这个。”

　　他把那份印着惊人数据的市场分析报告，往前推了推。

　　当那扇厚重的雕花木门在两个美国人身后缓缓合上时，杨洁导演再也忍不住了。

　　她“蹭”地一下站起来，压低了声音，急得直跺脚：“苏云！你这是在玩火！你把他们逼得太狠了！万一……万一他们直接走了怎么办？那可是《E.T.》啊！那可是我们学习的最好机会啊！”

　　王扶林也摘下眼镜，揉着眉心，一脸的忧心忡忡：“是啊，苏顾问。这步棋，是不是……太险了？”

　　“险？”

　　苏云站起身，走到窗边，看着窗外那片在秋日阳光下波光粼粼的湖面。

　　“杨导，王导，你们记住。在生意场上，你越是表现得想要一样东西，那样东西就越贵。反之，你表现得越不在乎，对方就越是心虚。”

　　他转过身，看着两位满脸焦虑的导演，脸上露出了自信的笑容。

　　“他们不会走的。因为他们比我们，更渴望这次合作。”

　　“那份市场报告，不是写给他们看的，是写给他们洛杉矶总部的老板看的。哈里森只是个传话的，真正做决定的，是坐在环球大厦顶楼的那些人。而那些人，只看得懂一样东西——利润。”

　　“三百万美金，对他们来说，只是九牛一毛。但一个十亿美金的潜在市场，足以让他们彻夜难眠。”

　　他走到桌边，重新给自己倒了一杯已经有些凉了的大红袍，抿了一口。

　　“放心吧。现在，轮到他们出汗了。”

　　三十分钟，像一个世纪那么漫长。

　　当那扇门再次被推开时，哈里森和戴维斯走了进来。

　　哈里森的脸色依然难看，但他那股子咄咄逼人的气焰，已经消失了。

　　戴维斯则重新恢复了他那副冷静的、公事公办的表情。

　　“Mr. Su.”戴维斯先开了口，“苏先生。我们和董事会讨论了你的提议。他们觉得……非常有趣。”

　　他没有直接同意或拒绝，而是拉开椅子，重新坐下，从公文包里拿出了一份新的文件。

　　“董事会原则上同意进行一次投资式的合作。但是，你的条款是不可接受的。”

　　苏云知道，真正的谈判，现在才开始。

　　“Please continue.请继续。”

　　“首先，零元交易是不可能的。这违反了我们公司的财务原则。我们需要一笔象征性的费用，用于存档。”

　　“其次，10%的票房分红太高了。尤其是，它基于一部尚未完成、质量未知的电影。”

　　“第三，我们需要的不仅仅是北美地区的版权。我们想要除中国大陆以外的，全球发行权。”

　　杨洁和王扶林的心，又沉了下去。

　　对方的还价，依然苛刻得近乎无理。

　　苏云听完，却笑了。

　　他伸出三根手指。

　　“我也提三点。”

　　“第一，象征性费用，可以。五十万美元。这是我们对斯皮尔伯格先生艺术成就的尊重。”

　　“第二，全球发行权，也可以。但分红比例，我们要重新谈。北美地区，是最大的市场，我们拿10%的净利润分红。欧洲市场，5%。其他地区，3%。这是我的底线。”

　　“第三，也是最重要的。”苏云的目光，变得像刀一样锋利，“作为交换，环球影业，必须帮助我们的《西游记》和未来的《红楼梦》，报名参加所有A类国际电影节。包括但不限于，戛纳、柏林、威尼斯。并且，你们需要提供全程的公关和宣传支持。”

　　哈里森和戴维斯对视了一眼，都从对方的眼中看到了一丝震惊。

　　他们没想到，苏云想要的，不仅仅是钱，更是通往世界顶级艺术殿堂的……门票。

　　“这……超出了我的授权范围。”戴维斯皱起了眉。

　　“Then call again.(那就再打一次。)”

　　苏云靠在椅背上，双手一摊，“戴维斯先生，你们买的，不仅仅是一部电影的发行权。你们买的是一张门票。一张通往中国电影未来的门票。而这张票……只在今天出售。”