刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第193节

　　这位学霸，考虑问题永远那么现实，那么有规划，简直像个身经百战的将军，总能迅速找到最适合当下战场的打法。

　　不过，许琛也敏锐地察觉到了她话里的困境。

　　假期很难再赚到盲盒的钱，这或许是她眼下面临的一个难题。

　　小饰品的利润空间太小，纯粹是辛苦钱，远不如盲盒那种带有创意附加值和赌博心态的商品来得赚钱。

　　许琛低头沉思了片刻，脑海里的思路千回百转。

　　无数个关于商业模式、网络营销、粉丝经济的念头在脑中碰撞、交织，但在【方法派经验】那堪比超级计算机的思维检索辅助下，这些杂乱的线索被迅速梳理、整合、收拢。

　　最终，一条清晰可行的路径，在他脑中浮现。

　　许琛抬起头，目光灼灼地看着赵圆颖，问道：“有没有想过，换一种方式，把你的盲盒生意继续做下去，甚至……做得更大？”

　　“换一种方式？”赵圆颖有些摸不着头脑，她停下手里的活，疑惑地看着许琛，“怎么换？现在这个情况，除非我能长出三头六臂，跑到全国各地的学校门口去摆摊。”

　　“当然不是。”许琛摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我的意思是，以短视频+网店的方式，把盲盒这种模式，从线下搬到线上。”

　　“短视频？网店？”赵圆颖皱起了眉头，显然对这个领域并不熟悉，“拍什么？拍我每天怎么进货，怎么摆摊，怎么跟城管斗智斗勇吗？这能有人看？”

　　“不。”

　　许琛的眼神笃定而明亮，他一字一句地，清晰地吐出了自己的核心构想。

　　“拍你设计和制作那些粘土娃娃的全过程！然后，把成品挂在网店上，直接售卖！”

第181章 创业很麻烦，但很有趣

　　短视频？网店？

　　这两个词钻进耳朵里，赵圆颖那双总是带着精明和审视的眸子里，第一次浮现出纯粹的茫然。

　　她手上的动作停了，将一排亮晶晶的发卡摆正，好看的眉头紧紧蹙起。

　　指尖在面前那块深蓝色的绒布上，无意识地敲了敲。

　　“这……能行么？”

　　她不是在质疑许琛的商业嗅觉，而是这个提议，在她所处的现实里，听起来就像天方谭。

　　“我的粘土娃娃，就算是最简单的Q版，从构思、捏形、上色到最后风干定型，熟练了也得一个多小时才能出一个。”

　　“复杂的，花上半天都正常。”

　　赵圆颖抬起头，眼神无比认真地看着许琛，像是在审视一个异想天开的理论派。

　　“短视频平台最长的视频也就几分钟，我总不能开个直播，让大家看我发呆一小时吧？谁有那个耐心？”

　　她的问题，直接切中了要害。

　　然而，许琛脸上却没有丝毫被问住的窘迫，嘴角反而勾起一抹一切尽在掌握的弧度。

　　他好整以暇地拿出自己的手机，解锁屏幕，熟练地点开短视频APP。

　　在搜索框里输入“手工解压”四个字，然后将屏幕转向了赵圆颖。

　　“你看这个。”

　　屏幕上，一个视频正在播放。

　　开场，是各种颜色的环氧树脂、亮粉、干花等材料，被整齐地码放在一张干净的桌面上，色彩斑斓，极具美感。

　　镜头切换，博主将材料倒入模具，动作干脆利落。

　　再一转，已经是脱模的瞬间。

　　一个晶莹剔透、内里仿佛藏着一片微缩星空的立方体，就这么“DUANG”的一声，出现在镜头前。

　　整个过程，配上节奏感极强的鼓点音乐和清脆的敲击声，时长不超过三十秒，却有一种让人挪不开眼的魔力。

　　许琛手指上划，又是一个新的视频。

　　这次是微缩景观。

　　从一块平平无奇的泡沫板开始，经过切割、上色、点缀草粉和迷你模型，短短一分半钟，一个精巧逼真的江南水乡庭院便呈现在眼前。

　　“看明白了？”

　　许琛收回手机，看着眼神逐渐变化的赵圆颖，开始了现场教学。

　　“短视频的核心，不是记录，是展示。”

　　“你不需要把一个小时的制作过程原原本本地放上去，那是纪录片，不是短视频。”

　　“你要做的，是‘过程切片’。”

　　许琛伸出手指，在空气中轻轻一点。

　　“开头，展示你准备好的材料和工具，给观众一个期待感。”

　　“中间，剪辑几个你制作过程中最酷、最治愈、最有技术含量的瞬间，比如给娃娃画眼睛、做头发，每个镜头一两秒就够。”

　　“最后，用十秒钟的时间，全方位、多角度地展示你的成品，配上合适的音乐和特效，一个能让人忍不住点赞的手工视频就诞生了。”

　　他看着赵圆颖越来越亮的眼睛，继续加码。

　　“一个视频，总时长控制在两分钟以内。”

　　“你的粘土娃娃比这些东西更可爱，更有IP属性，同样可以走这条路。”

　　“做好的成品，也不用愁卖，直接挂在关联的网店里，搞盲盒销售。”

　　许琛的一番话，赵圆颖到算是听明白了。

　　手工制作对她来说更不成问题，以她的动手能力，想要做出视频里那种精致效果，无非就是多花点时间研究材料和细节。

　　可一个问题刚被解决，另一个更现实、更冰冷的问题又浮了上来。

　　“网店，盲盒，这些都好说。”

　　“但是……如果我制作那些热门动漫角色的粘土娃娃来卖，版权问题怎么解决？”

　　这才是悬在头顶，真正能一击致命的利剑。

　　小打小闹地在校门口卖几个，没人会追究。

　　可一旦搬到线上，做成规模化的生意，面对全网的用户，版权方的大棒随时可能砸下来。

　　到时候别说挣钱，不赔得倾家荡产就不错了。

　　这个问题，许琛当然也想到了。

　　他虽然不懂，但他有人脉。

　　“这个简单。”

　　许琛脸上依旧是那副轻松的模样，他当着赵圆颖的面，直接从通讯录里翻出一个号码，拨了出去。

　　电话只响了两声，就被接通。

　　听筒里传来一个沉稳而专业的男声。

　　“许先生，有何吩咐？”

　　是路远山那位王牌律师。

　　“王律师，你好，有个商业上的小问题想请教一下。”

　　许琛客气了一句，随即直入主题，三言两语将自己的创业构想，以及面临的版权困境，清晰地描述了一遍。

　　电话那头的王律师安静地听完，沉吟了片刻，随后用极其专业的语气，开始答疑解惑。

　　“许先生，您说的这种情况，在业内很常见。版权授权，通常有两种主流的合作形式。”

　　“第一种，叫‘形象授权’。简单来说，就是一次性向版权方支付一笔固定的费用，买断某个特定形象在特定品类上的使用权。之后无论你卖多少，都和版权方无关，适合用来赌爆款。”

　　“第二种，叫‘分成授权协议’。前期投入极低，但后续每销售一个产品，都需要按利润比例，向版权方支付3%-5%的抽成。这种模式自由度高，风险小，适合用来做那些国民级的热门IP，借流量打开市场。”

　　王律师的解释清晰透彻，最后还给出了专业意见。

　　“我建议你们可以采取一种混合模式。冷门IP买断，热门IP分成，实现收益最大化和风险最小化。”

　　“如果许先生这边有需要，”王律师补充道，“我们律所和国内外很多家大型的IP版权运作公司都有合作，可以很快帮您拿到授权渠道。”

　　“原来如此。”

　　许琛点了点头，心中豁然开朗。

　　可他明白了，坐在一旁全程旁听的赵圆颖，脸色却一点点地沉了下去。

　　她也听明白了。

　　无论是哪一种玩法，都绕不开一个字——钱。

　　一次性买断授权，需要钱。

　　分成授权模式下，购买更精良的制作材料、开网店的保证金、前期的视频推广……同样需要钱。

　　而这，恰恰是她最没有的东西。

　　一分钱难倒英雄汉。

　　刚刚被点燃的创业热情，仿佛被一盆冰水从头浇下，瞬间熄灭。

　　赵圆颖的嘴角，不由自主地泛起一丝苦涩。