刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第198节

　　“S级，目前有两个，《斩鬼》和《都市超能力学院》。粉丝黏性极高，周边常年供不应求。非独家的粘土手办类授权，费用是每年五十万。”

　　画面再转，出现了七部风格各异的作品。

　　“A级的有七个，授权费在三十万到五十万之间。”

　　“B级的十三个，十万到三十万不等。”

　　“剩下的，都属于C级，潜力股居多，授权费从五千到十万，价格区间很大。”

　　柴见城讲解得极为详尽，IP特点、受众画像、过往销售数据，清晰罗列。

　　看得出来，他为了今天的会面，下了血本。

　　许琛安静地听着，手指在光滑的桌面上，无意识地轻轻敲击。

　　他想起了昨天王律师在电话里对他说的话。

　　“……他们一定会把IP分级，用S级和A级的高价来试探你的财力。你的目标，不是讨价还价，而是打破他们的定价规则。”

　　当时许琛还不甚明了。

　　现在，他懂了。

　　跟这些商场老狐狸相比，自己确实太嫩。

　　但有外挂的人生，就是可以不讲道理。

　　他感觉自己就像一块正在疯狂汲取养分的海绵，以惊人的速度，吸收着这些宝贵的实战知识，飞速成长。

　　等柴见城讲完，会议室陷入了短暂的沉默。

　　所有人的目光，都聚焦在主位上的许琛身上，等待着这位“大人物”的最终决断。

　　“方案很清晰，感谢柴总的准备。”

　　许琛终于开口，声音不大，却有一种让整个会议室都为之一静的沉稳。

　　他身体微微前倾，目光扫过柴见城，最终落在那张写满S级和A级IP的PPT页面上。

　　“对于S级和A级的热门IP，我们可以接受一次性支付授权费的模式。”

　　柴见城心中一喜，脸上刚要绽开笑容。

　　许琛的下一句话，却让他脸上的肌肉瞬间凝固。

　　“但是，”许琛话锋一转，“对于B级和C级的IP，我希望采取另一种合作方式——销售后利润分成。”

　　柴见城的笑容，僵在脸上。

　　他下意识就想拒绝。

　　开什么玩笑？利润分成？

　　这种模式，他们只会跟那些合作多年、渠道稳定的大厂玩。你一个连公司都没有的个人，上来就要玩分成？

　　万一你的东西卖不掉，我们岂不是白白浪费了IP的授权档期？

　　这在商业上，根本不合逻辑。

　　可这些话到了嘴边，看着主位上那个神情淡然的少年，再看看旁边面无表情的王律师，柴见城一个字都吐不出来。

　　换了别人，他早就让对方滚蛋了。

　　但今天，在这蔚蓝资本的总部大楼里，他没这个底气。

　　他甚至摸不清，对方是真的不懂行规，还是在刻意敲打自己。

　　憋了半天，柴见城才挤出一个比哭还难看的笑容，语气艰涩。

　　“许先生……您这个提议，非常有远见。只是……这个分成方案，我们确实只和一些大型的周边制作厂商有过合作先例。”

　　“主要是……我们对合作方的生产能力和销售渠道，需要有一个前期的评估……您看，我们这边，也不清楚您的……”

　　他的话没说完，意思却很明显。

　　我们不清楚你的实力，不敢跟你这么玩。

　　这是最标准，也最无法反驳的商业壁垒。

　　IP是公司的核心资产，不可能随随便便交给一个完全不了解的“新手”。

　　会议室的气氛，瞬间微妙地紧张起来。

　　柴见城额头渗出细密的汗珠，他知道这是在婉拒，也做好了被对方施压的准备。

　　然而，许琛的反应，再次出乎他的意料。

　　没有生气，没有施压。

　　许琛甚至靠回了椅背，脸上还带着一丝赞同的微笑。

　　“柴总的顾虑，我完全理解。”

　　他看着一脸错愕的柴见城，慢悠悠地说道。

　　“商业合作，确实需要建立在相互了解和信任的基础上。”

　　“既然如此，不如我们换一种方式。”

　　许琛顿了顿，目光陡然变得锐利如刀，一字一句，抛出了自己的最终方案。

　　“我们现场，签一份对赌协议，如何？”

第187章 饶有兴趣的路远山

　　对赌协议？

　　当这四个字从许琛嘴里云淡风轻地吐出时，整个会议室的空气仿佛被抽干了。

　　柴见城脸上的商业笑容瞬间凝固，僵硬的肌肉不受控制地抽搐了一下。

　　对赌？

　　这个词汇对于在资本圈里摸爬滚打的他而言，如同悬于头顶的达摩克利斯之剑，代表着巨头间的生死豪赌，赌注是能让无数公司瞬间灰飞烟灭的真金白银。

　　可现在，一个看起来乳臭未干的少年，一个连公司实体都没有的个人，居然张口就要跟他们玩这个？

　　荒谬！

　　这是柴见城脑海中闪过的第一个念头。

　　可当他的视线，再次撞上主位上那双平静得不起一丝波澜的眼眸时，心底那股荒谬感，却被一股刺骨的寒意瞬间浇灭。

　　他身旁，那位从始至终都如同一尊雕塑的王律师，甚至连眼皮都没抬一下。

　　柴见城忽然惊觉，自己从一开始，就错得离谱。

　　对方不是在异想天开，更不是在不懂装懂。

　　这是一种宣言。

　　一种他从未见过的，霸道得近乎蛮横的谈判方式。

　　早在昨天，许琛的心里就已经有了腹稿。

　　缺钱，缺人，缺渠道。

　　三无困境下，如何从零启动一个全新的商业项目？

　　答案只有四个字——空手套白狼。

　　他曾看过一个段子。

　　有个人去找世界第一大企业的董事长，推荐自己的儿子当副总裁。董事长觉得可笑，这人却说：“我儿子，是世界银行行长的女婿。”董事长犹豫了。

　　随后，这人又找到世界银行的行长，说要给他介绍个女婿。行长觉得荒唐，但这人又说：“我推荐的人，是世界第一大企业的副总裁。”行长也犹豫了。

　　最终，这个人的儿子，既当上了副总裁，也娶了行长的女儿。

　　故事是假的，但逻辑却真实得可怕。

　　身份，从来不是别人给的，而是自己去拿的。

　　你不认可我的实力没关系，我也没有任何可以拿出来给你看的硬性条件，但这些都不重要。

　　重要的是，我能给你带来什么。

　　“柴总好像有些误会。”

　　许琛身体向后靠去，整个人深深陷入宽大的皮质座椅中，姿态放松得像是在自家客厅聊天。

　　“我说的对赌，不是要贵公司承担任何风险。”

　　“恰恰相反，风险，全部由我一个人来承担。”

　　他顿了顿，目光平静地扫过柴见城和他身后那几位早已呆若木鸡的团队成员，慢悠悠地抛出了自己的核心方案。

　　“很简单。所有B级和C级的IP，你们以‘销售后利润分成’的模式授权给我。我们签一个协议，约定一个期限，比如一年。”

　　“在这一年里，如果我通过销售这些IP的周边产品，最终分给贵公司的利润总额，没有达到你们原本一次性授权费的标准……”

　　许琛的嘴角，勾起一抹玩味的弧度。

　　“那么，差额部分，我个人，双倍补齐。”

　　话音落下的瞬间，会议室里死一般的寂静。