刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第243节

　　气氛压抑得如同暴风雨前的海面。

　　总经理周鸿宇，一个地中海发型、戴着金边眼镜的中年男人，正脸色铁青地盯着面前的投影幕布。幕布上，是市场部刚刚整理出的最新一期竞品动态分析报告。

　　报告的核心，只有一张图片——那台在全国各大商圈如雨后春笋般冒出的，茱萸粉色的盲盒售卖机。

　　“谁能告诉我，这到底他妈的是个什么东西？！”周鸿宇猛地一拍桌子，厚重的红木办公桌发出一声沉闷的巨响，震得桌上的茶杯都跳了一下。

　　他那双隐藏在镜片后的眼睛里，燃烧着压抑不住的怒火，死死地盯着市场部总监张鹏，也就是当初那个在电话里对路娴百般刁难的采购专员。

　　张鹏此刻早已没了当初的傲慢与阴阳怪气，他缩着脖子，额头上渗出一层细密的冷汗，结结巴巴地说道：“周……周总，这个……这个就是那个叫POP UNICORN搞出来的新玩意儿，本质上……就是个自动贩卖机。”

　　“自动贩卖机？”周鸿宇气得笑了起来，他指着报告上那一连串触目惊心的铺设数据，声音像是从牙缝里挤出来的，“你管这个叫自动贩卖机？短短半个月，从江城铺到全国十七个省市，二百多个黄金点位！而且江南美塑已经跟他们达成了战略合作！你知不知道这意味着什么？”

　　他猛地站起身，绕过办公桌，走到张鹏面前，几乎是指着他的鼻子在咆哮：“这意味着，以后所有IP方，都可以绕开我们这些渠道商，直接把货铺到消费者面前！这意味着，我们辛辛苦苦建立起来的渠道壁垒，在人家眼里，就是个屁！我们很快就要没饭吃了，你懂不懂？！”

　　张鹏被他吼得浑身一哆嗦，脸色煞白，连连点头：“懂，懂了……”

　　“你懂个屁！”周鸿宇的怒火彻底爆发了，“我问你，这家POP UNICORN，之前是不是联系过我们？”

　　“啊……是，是的。”张鹏不敢隐瞒，声音细若蚊蝇，“大概一个月前，他们有个小姑娘打过电话，想跟我们谈线下铺货的事……”

　　“然后呢？”周鸿宇的眼神变得冰冷而锐利，“你是怎么跟人家谈的？”

　　“我……我就按公司的规矩……”张鹏的声音越来越小，“跟他们要了百分之八的渠道费，还有……还有新品的优先推广费……”

　　“百分之八？优先推广费？”周鸿宇像是听到了天大的笑话，他死死地盯着张鹏，一字一句地问道，“你是不是还建议人家改名叫‘快乐次元’？是不是还觉得人家一个小公司，没名气没背景，就该被我们拿捏？”

　　张鹏的瞳孔猛地一缩，满脸的不可思议，他没想到周总连这种细节都知道了。

　　“蠢货！你这个成事不足败事有余的蠢货！”周鸿宇终于没忍住，将手里的报告狠狠地摔在了张鹏的脸上，“你知不知道你干了什么？你不是拒绝了一个客户，你是亲手把一个能改变行业格局的机会，推到了竞争对手的怀里！你把人家逼急了，人家干脆连桌子都掀了，不跟我们玩了！”

　　“人家本来是想走我们这条路的！是你！是你用你那套坐地起价的恶心嘴脸，把人家逼上了梁山！结果呢？人家自己杀出了一条血路！现在江南美塑那帮人，怕是做梦都要笑醒了！白捡一个金饭碗！”

　　办公室里，只剩下周鸿宇因为愤怒而粗重的喘息声。

　　良久，他才重新坐回椅子上，疲惫地揉了揉眉心，声音沙哑地说道：“现在，立刻，马上！给我联系POP UNICORN的负责人！告诉他们，我们酷玩集，愿意以最大的诚意，和他们重新谈合作！”

　　“不惜一切代价！”

　　当那通熟悉的、却又带着几分陌生的电话号码，再次出现在手机屏幕上时，路娴正戴着耳机，和孙佳一起，为旗舰店开业的宣传视频挑选着背景音乐。

　　她看着屏幕上“酷玩集-周总”这几个字，微微怔了一下，随即嘴角勾起一抹清冷的弧度。

　　真是风水轮流转。

　　一个月前，她为了联系上对方的一个采购专员，打了不下十通电话，每一次都被前台用各种理由搪塞。而现在，对方的总经理，却亲自把电话打了过来。

　　她摘下耳机，按下了接听键，声音平静而疏离，听不出丝毫的情绪。

　　“喂，您好。”

　　“您好您好！请问是POP UNICORN的路小姐吗？”电话那头，传来周鸿宇那刻意压低了姿态、显得热情无比的声音，“我是酷玩集的周鸿宇啊！哎呀，路小姐，之前我们公司下面的人不懂事，多有得罪，您千万别往心里去！我今天打电话来，是想代表我们公司，正式向您发出邀请，希望能和贵公司，就线下渠道合作，进行一次深入的洽谈！”

　　路娴安静地听着，没有插话。

　　她能想象得到，电话那头的男人，此刻脸上一定堆满了怎样虚伪而又急切的笑容。当初那个姓张的专员那副高高在上的嘴脸，还历历在目。

　　“周总是吗？”路娴等他说完，才不紧不慢地开口，清冷的声线里带着一丝恰到好处的公事公办，“不好意思，我们公司最近的合作项目已经排满了，恐怕暂时没有时间。”

　　一句干脆利落的拒绝，让电话那头的周鸿宇瞬间噎住了。

　　他显然没想到，对方会如此不留情面。

　　“路小姐，路小姐您听我解释！”周鸿宇的声音急切了许多，“我们酷玩集在全国有超过一千五百家合作门店，其中百分之八十，是和江南美塑的渠道不重合的！我们的合作，对贵公司来说，绝对是百利而无一害的！”

　　“是吗？”路娴的语气依旧平淡，“可我记得，一个月前，我们还是一个名字太长、需要改名才能接地气的小作坊呢。”

　　这句话，像一记无形的耳光，狠狠地抽在了周鸿宇的脸上。

　　他知道，对方这是在报复，在拿捏他们。

　　但他没有选择，只能放低姿态，近乎哀求地说道：“路小姐，千错万错都是我们的错！您看这样行不行，您定个时间，我亲自带团队，飞到江城，当面向您和许总赔罪，合作的条件，全部由你们来开！”

　　听到这句话，路娴知道，火候到了。

　　她并没有立刻答应，而是淡淡地说道：“我需要和我们的团队商量一下，明天给您答复。”

　　说完，便干脆地挂断了电话。

　　当路娴将这件事告诉许琛时，少年只是笑了笑，似乎对此毫不意外。

　　“做得很好。”他看着路娴那双因为自信而愈发璀璨的眼眸，由衷地赞叹道，“大小姐现在越来越有商业女强人的范儿了。”

　　路娴俏脸一红，嗔怪地白了他一眼，随即又正色道：“那我们……真的要跟他们合作吗？我一想到之前他们那副嘴脸就来气。”

　　“当然合作，为什么不合作？”许琛的目光落在办公室墙上那张巨大的华夏地图上，上面已经用红色的图钉，标记出了他们和江南美塑合作的所有点位，密密麻麻，却依旧有大片的空白。

　　“江南美塑的渠道，主要集中在一二线城市的顶级商圈。而酷玩集这种传统渠道商，他们的优势在于下沉市场和那些非核心商圈的‘毛细血管’。这两者并不冲突。”许琛的眼神深邃而明亮，“我们的目标，是让POP UNICORN的盲盒，出现在每一个年轻人可能出现的地方。多一个朋友，总比多一个敌人要好。”

　　“至于谈判的条件嘛……”许琛的嘴角勾起一抹腹黑的笑容，“既然他们说条件任我们开，那我们就不用客气了。”

　　第二天，当周鸿宇亲自率领着自己的核心团队，风尘仆仆地赶到POP UNICORN那栋略显拥挤的小楼时，迎接他们的，是已经彻底进入角色的路娴。

　　少女一身干练的职业装，坐在长桌的主位上，气场全开。

　　没有虚伪的寒暄，也没有多余的客套。路娴直接将一份拟好的合作草案，推到了周鸿宇的面前。

　　“周总，我们的时间都很宝贵。”她的声音清冷而有力，“这是我们的合作条件，如果没问题，我们现在就可以签。”

　　周鸿宇拿起那份薄薄的A4纸，只看了一眼，瞳孔便猛地一缩。

　　POP UNICORN的条件，简单、粗暴，却又狠辣到了极致。

　　他们不交一分钱的渠道费。而且还要求酷玩集渠道内每卖出一个POP UNICORN的盲盒，酷玩集方面，只能拿到净利润百分之六的销售分成。

　　这个数字，让周鸿宇的脸啪啪作响。

　　酷玩集这边，和大厂的协议也就不过如此了。之前不理会的POP UNICORN，现在也要争取同等的待遇。

　　完全就是对先前看不上自己的反击。

　　但周鸿宇看着眼前少女那不容置喙的眼神，看着那份条款清晰、权责分明的合同，他知道，自己已经没有任何讨价还价的余地。

　　要么接受，眼睁睁看着POP UNICORN和江南美塑将市场彻底吞噬，与渠道商这边形成竞争。

　　要么，就只能捏着鼻子，认下这份堪称“不平等”的条约。

　　“好！您的条件，我们会带回总公司。”周鸿宇几乎是从牙缝里挤出了这个字，“相信我们双方将会达成很好的合作。”

　　能说这话，条件多半没什么问题，毕竟路娴没有狮子大张口。

　　路娴的成功，让整个团队都为之振奋，也给了许琛一个巨大的惊喜。他知道自己的青梅竹马执行力强，却没想到她在商业谈判的博弈中，也能成长得如此迅速。

　　时间进入八月，随着与江南美塑、酷玩集两大巨头的合作正式落地，POP UNICORN这台战争机器，彻底进入了超负荷的运转状态。

　　8月11日。

　　联系的三家代工厂生产线，二十四小时灯火通明，“太空兔”以及两个热门IP系列盲盒的成品，正源源不断地被打包运往全国各地。

　　魔方科技那边，方志强更是立下了军令状，将工厂的产能开到了极限，一台台崭新的盲盒机，如同整装待发的士兵，列队等待着奔赴属于它们的战场。

　　路远山追加的那一千万，连同公司第一个月的全部盈利，被许琛毫不犹豫地尽数砸了出去。

　　资金如流水般消耗，换来的是地图上那日益密集的红色图钉，和后台系统中，每日都在以三位数增长的、已激活的绿色光点。

　　整个公司，所有人都像上了发条，绷紧了神经。

　　他们已经将所有的子弹都打了出去，将所有的赌注都压在了牌桌上。

　　接下来，能做的，唯有等待。

　　等待市场给出最终的答案，等待一场盛大的收获。

第243章 全盘爆火，开启赚钱模式

　　八月十七日。

　　这是一个足以被载入江南省，乃至全国文创行业发展史册的日子。

　　这一天，江南美塑与POP UNICORN联合推出的全新盲盒系列，在美塑旗下的所有直营店、加盟店以及线上官方渠道，全面上线。同步上新的，还有酷玩集那遍布全国，如同毛细血管般深入各个城市角落的一千五百多家合作门店。

　　两大渠道巨头，以前所未有的力度，为一家成立仅两个多月的新锐品牌，敞开了最核心的流量入口。

　　为了换取这张足以让任何初创企业都眼红到发狂的入场券，许琛舍弃了相当一部分的短期利润，将原本可以独吞的蛋糕，毫不犹豫地切分了出去。

　　但这笔买卖，在任何一个明眼人看来，都是血赚。

　　不说POP UNICORN那套足以颠覆行业的无人销售模式，单凭这两份堪称“不对等条款”的合作协议，就足以让外界资本对这家公司的价值进行一次彻底的重估。

　　甚至可以说，路远山当初用两千万买下的那百分之三十的股份，在协议签订的那一刻起，就已经翻了不止一番。

　　当然，这一切都还只是基于商业逻辑的预期。POP UNICORN的估值究竟能达到怎样一个高度，最终还是要看今天。

　　这个决定命运的日子里全渠道的销售数据。

　　文创园，那栋承载了太多梦想与汗水的小楼一层，空气仿佛凝固成了实质，压抑得让人喘不过气。

　　许琛靠在沙发上，双臂环抱在胸前，目光看似平静地落在墙上的挂钟上。秒针每一次“滴答”的跳动，都像是一记重锤，不轻不重地敲击在所有人的心弦上。

　　他对自己亲手挑选出的“太空兔”星座系列，以及另外两个热门IP的周边盲盒，有着近乎盲目的自信。但自信归自信，当审判的铡刀悬在头顶时，再强大的心脏，也不可能做到毫无波澜。

　　比他更紧张的，是这支年轻团队里的每一个人。

　　霍亚薇，这位一手缔造了“太空兔”这个爆款IP的天才设计师，此刻正死死地盯着自己的平板电脑。她那双总是闪烁着灵动光彩的眼眸里，布满了血丝，指尖在屏幕上机械地滑动着，一遍又一遍地刷新着各大社交平台的实时词条，想要在第一时间捕捉到来自市场最真实的反馈。

　　王浩则像一尊雕塑，牢牢地钉在了自己的工位前。