刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第248节

　　孙佳和沈星苒则成了临时的客服，两人面前摆着七八部手机，此起彼伏的铃声几乎要将整个办公室的屋顶掀翻。

　　“您好，这里是POP UNICORN……是的女士，‘太空兔’系列目前全国断货……具体补货时间请您关注我们的官方公告……”

　　“先生您别急，我们真的没有搞什么饥饿营销……是的，真的卖完了……”

　　整个公司，都陷入了一种幸福而又痛苦的混乱之中。

　　许琛站在巨大的落地窗前，看着楼下文创园里人来人往，眉头紧紧地锁在了一起。

　　他预料到节目播出后会有一波热度，但他万万没想到，这股热度会来得如此迅猛，如此排山倒海，以至于瞬间就冲垮了他们引以为傲的供应链。

　　他拿起手机，拨通了在代工厂那边忙碌的赵圆颖的电话。

　　电话刚一接通，就传来赵圆颖那疲惫不堪却又异常亢奋的声音：“许琛！你别催！我已经让工厂三班倒，二十四小时连轴转了！机器都快转得冒烟了！但是没办法，生产一个盲盒从注塑、打磨、上色到最后的包装，工序太多了！产能就这么大，我就是长出三头六臂也变不出货来啊！”

　　产能不足。

　　这个所有制造业都无法绕开的终极难题，如同一座冰冷的大山，沉甸甸地压在了许琛的心头。

　　市场已经打开，消费者的热情已经被点燃到了最高点。

　　可他们，却没货可卖了。

　　急躁显然是没用的。

　　当整个公司都陷入一种被巨大幸福砸晕，又被现实的产能扼住喉咙的矛盾情绪中时，许琛反而是最先冷静下来的那一个。

　　他看着在办公室里像无头苍蝇一样乱转，嘴里不停念叨着“完了完了，要被粉丝的口水淹死了”的王浩，又看了看另一边虽然强作镇定，但紧蹙的眉头已经泄露了内心焦虑的路娴，心中忽然觉得有些好笑。

　　这就像千辛万苦终于挖到了一座金山，结果却发现自己的口袋太小，一次只能装走两块金子，那种甜蜜的烦恼，足以把人逼疯。

　　“行了，都别慌。”许琛的声音不大，却像一针镇定剂，瞬间让办公室里那股几近沸腾的焦躁空气冷却了下来。

　　他从沙发上站起身，走到巨大的华夏地图前，看着上面那些密密麻麻的红色图钉，眼神平静而深邃。

　　“市场的热情就像潮水，来得快，去得也快。我们现在要做的，不是抱怨口袋太小，而是立刻找到一艘能把整座金山都运走的巨轮。”

　　“巨轮？”王浩停下脚步，一脸茫然地看着他，“这都火烧眉毛了，你还有心思打比方？现在是代工厂的产能根本跟不上！赵圆颖那边都快睡在工厂里了，还能怎么办？”

　　“三家工厂的产能跟不上，那就再找。”许琛转过身，目光扫过众人，最终落在路娴身上，“还记得我们第一次去的那家代工厂吗？”

　　路娴微微一怔，脑海中立刻浮现出那个名叫周广兴的、笑呵呵的胖子副厂长，以及对方那番看似客气、实则拒人于千里之外的言辞。

　　她的眼神瞬间亮了起来：“精工造物？”

　　“对。”许琛点了点头，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度，“当初我们订单少，体量小，人家自然看不上我们这盘小菜。可现在，我们手里握着全国渠道的订单需求，这已经不是一盘小菜，而是一场饕餮盛宴了。我不信，他周广兴能忍住不动心。”

　　“王律师！”许琛没有丝毫拖泥带水，直接拨通了蔚蓝投资法务部的电话，“备车，我们再去一趟精工造物。”

　　半小时后，一辆黑色的奔驰S级轿车平稳地行驶在前往城郊工业园区的快速路上。

　　车内冷气开得很足，王律师坐在副驾驶座上，正通过车载电话，与后排的许琛对接最后的谈判策略。

　　“许总，根据我的判断，我们这次手握如此巨大的订单量，完全可以在价格上占据主动。”

　　王律师的声音沉稳而专业，“精工造物虽然是大厂，但他们的报价也一直偏高。我建议，我们可以尝试在原报价的基础上，要求百分之五到百分之八的降价空间，这对于我们控制成本，是非常有利的。”

　　这是最常规也最稳妥的商业谈判逻辑，以订单换议价权，天经地义。

　　然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。

　　“王律师，这次我们不压价。”

　　“不压价？”王律师愣了一下，从后视镜里看向身后那位年轻得过分的“老板”，眼神里充满了不解。

　　“不仅不压价，”

　　许琛靠在柔软的真皮座椅上，目光望着窗外飞速倒退的街景，语气平静却带着不容置疑的决断力，“我们还要主动提出，在现有报价的基础上，使用最好的环保材料，最顶级的生产工艺。成本可以上浮，但品质，必须是行业顶尖。”

　　王律师彻底被他这番反向操作给搞蒙了，一时间竟不知道该如何接话。

　　“企业要做品牌，就不能压低品质换利润。”

　　许琛始终想着路远山给他说过的话，“产品的品质，就是品牌的生命线。在成本上省下来的那几个百分点，未来可能会让我们在品牌声誉上，付出十倍、百倍的代价。”

　　“我们现在缺的，不是省钱，而是产能，是能和我们一起成长、值得信赖的长期合作伙伴。用利润去换取对方的尊重和重视，用对品质的极致追求，去绑定一个行业龙头，这笔买卖才做得长久。”

　　“所以，我们这次谈判的核心，不在价格。”

　　许琛顿了顿，说出了要争取的真正好处：“而在付款方式上。渠道销售回款需要周期，我们的资金压力很大。我要的，是精工造物必须同意我们分期支付这笔订单的款项。”

　　一番话说完，车内陷入了短暂的沉默。

　　王律师拿下眼镜擦了擦，再次戴上。

　　他跟在路远山身边这几年，也见过不少的企业创始人，但像许琛这样，在如此年纪便拥有这般长远眼界和惊人魄力的，却是生平仅见。

　　他忽然明白了，路董为什么会如此看好这个年轻人。

　　这份不计较眼前得失，着眼于未来的格局，才是最稀缺、最宝贵的品质。

　　或者对于许琛而言，系统给与他的这份可以不计较的底气，才是他现在这条路上最重要的东西。

　　当奔驰车再次停在“精工造物”那颇具现代感的工厂大门前时，接待他们的场面，与上一次相比，已是天壤之别。

　　副厂长周广兴，这个笑呵呵的胖子，竟然亲自等在了门口。他一看到许琛下车，立刻满脸堆笑地迎了上来，那份热情，与上次的客气疏离判若两人。

　　“哎呀，许总！稀客，真是稀客啊！”

　　周广兴主动伸出双手，紧紧握住许琛的手，用力地摇了摇，脸上写满了感慨与一丝不易察觉的懊悔，“许总，我老周看走眼了！是真真正正地看走眼了！当初我就觉得你这个年轻人不简单，但我是真没想到，你们能搞出这么大的动静！两个月！才两个月啊！你们这哪是做生意，简直就是在创造神话！”

　　这位在行业里摸爬滚打了二十年的老江湖，此刻是真的服了。

　　POP UNICORN和江南美塑合作的消息，他第一时间就知道了。他本以为，这不过是又一个靠着资本催熟的项目，想真正开花结果，怎么也得一年半载的沉淀。

　　可他万万没想到，市场的花，开得如此之快，如此之绚烂，几乎是一夜之间，就席卷了全国。

　　会议室里，依旧是顶级的金骏眉，但这次，周广兴亲自泡茶的姿态，却多了几分郑重与谦逊。

　　没有多余的寒暄，许琛示意王律师将拟好的订单需求书，递了过去。

　　当周广兴看到那份清单上罗列的一连串惊人数字时，即便是早已有了心理准备，他的呼吸还是忍不住一滞。

　　“太空兔”星座系列、懒惰猫、萌眼猴、憨笑猪……四大原创潮玩系列，每个系列需求三十万件，合计一百二十万件。

　　另外，还有两个从版权公司拿到的S级IP授权手办，总需求六十万件。

　　总订单量，超过一百八十万件！

　　这已经不是一笔大单了，这足以支撑精工造物这样的大厂，整整一个季度的核心产能！

　　周广兴拿着那几张薄薄的A4纸，却感觉重若千斤。他抬起头，看向许琛，眼神变得前所未有的凝重：“许总，这么大的单子，价格方面……”

　　“周厂长，”

　　许琛不等他说完，便微笑着打断了他，“你放心，我不准备压价。价格就按你们工厂的标准报价来。我们的要求很简单，所有的产品，都必须用最好的材料，最好的工艺。”

　　听到这话，周广兴有些发愣。

　　他见过无数客户为了几个点的利润磨破嘴皮，却从未见过像许琛这样，手握巨额订单，反而主动要求不压价格以换取品质的。

　　“当然，”

　　许琛话锋一转，恰到好处地露出了一丝“为难”，“品质要保证，但我们公司目前也确实面临着幸福的烦恼。全渠道铺货，资金占用巨大，销售回款也需要时间。所以，我们希望这笔订单的款项，可以分三期支付。首付百分之四十，剩余款项在未来两个月内结清。”

　　原来是在这里等着我！

　　周广兴瞬间恍然大悟。

　　这位老江湖看人，往往比对方本人想的复杂。

　　许琛这边是真的回款有压力，但周广兴倒是觉得对方是在用这种方式倒逼自己这边保障品质。

　　只不过是把话说得好听了一点。

　　这么大的一笔订单，精工造物少赚点都不可能说放弃的。因为不是他们接，那就很有可能是竞争对手接。

　　全国又不是只有精工造物有这个产能。

　　而且，眼前的许琛还很年轻，这个年级就能够有这个魄力，周广兴也不想得罪。

　　周广兴沉吟片刻，最终重重地点了点头，脸上露出了真诚的笑容：“许总，你的魄力，让我佩服。这个条件，我不仅代表精工造物答应你，我还可以做主，立刻从其他产线上，抽调最精锐的团队和设备，优先保证你们POP UNICORN的订单！”

　　合作确认的异常顺利。

　　大方向定了，具体许琛会叫赵圆颖过来商谈细节。

　　当许琛和王律师走出会议室时，周广兴亲自将他们送到门口，态度恭敬得像是在送别一位重要的合作伙伴。

　　“许总，生产线的全面调整和原料采购，大概需要三天时间。”周广兴说道。

　　许琛闻言，只是不在意地笑了笑，转身迎着午后灿烂的阳光，留给对方一个自信的背影。

　　“没关系，正好让市场上的热度，再发酵几天！”

第250章 UI不够亮眼，那我就加首新歌！

　　与精工造物的合作，像一剂强心针，注入了POPUNICORN这台高速运转的战争机器。然而，再强大的引擎也需要预热。生产线的全面调整、顶级环保原料的采购与运输、新模具的开发与测试，每一项都需要时间。

　　这意味着，在精工造物那足以碾压市场的恐怖产能正式启动前，POPUNICORN依旧要度过一段最为难熬的“空窗期”。

　　目前，仅靠着赵圆颖那边三家火力全开的中小型代工厂，产能堪堪能维持住线上网店与线下旗舰店每日限量的补货，勉强做到不发生全面断货的窘境。但对于江南美塑和酷玩集那遍布全国的庞大渠道网络而言，这点产量无异于杯水车薪。

　　好在，明星效应带来的热度还在持续发酵。这种“一盒难求”的局面，非但没有浇灭消费者的热情，反而在“饥饿营销”的误打误撞下，进一步推高了“太空兔”系列在二手市场的价格，让POP UNICORN的品牌价值在一种近乎魔幻的氛围中节节攀升。

　　然而，商场如战场，瞬息万变。