刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第326节

　　旧体育馆二楼，游戏社办公室。

　　许琛正靠在自己的椅子上，悠闲地刷着PU潮玩社APP里的玩家反馈。

　　当看到一个ID叫“肝帝建筑师”的玩家，真的用游戏里最基础的木材和石料，在河边搭出了一栋带旋转楼梯和观景阳台的“江景别墅”时，他忍不住笑出了声。

　　玩家的创造力，永远是超乎想象的。

　　就在这时，他的手机响了。

　　看着屏幕上跳动的那个来自鹏城的陌生号码，许琛的嘴角，勾起一抹了然的弧度。

　　该来的，终究还是来了。

　　如果《星尘》开测了，天讯那边还没半点反应，那他才会觉得奇怪，才会担心对方是不是在憋什么阴损的大招。

　　现在这个时间点打过来，恰到好处。

　　他清了清嗓子，按下了接听键。

　　“喂？”

　　电话那头，传来一道清冷而又略带磁性的女声，正是温韵诗。

　　“许琛学弟，恭喜啊。”

　　温韵诗的语气很平静，听不出半点兴师问罪的意思，反而像个许久未见的老朋友，在真心实意地为他道贺。

　　“游戏测试版就搞出这么大的动静，我们这些做学长学姐的，真是自愧不如。”

　　许琛笑了笑，顺着她的话客气道：“温学姐过奖了，不过是小打小闹，运气好，得了些核心玩家的抬爱而已，跟天讯这种行业巨头比不了。”

　　两人心照不宣地打着太极，谁也不先捅破那层窗户纸。

　　温韵诗在电话那头沉默了片刻，似乎是在组织语言。

　　她不得不承认，这个赛道，她已经追不上了。

　　《星尘》现在就像一辆刚刚点火，车头已经冲出起跑线的超级跑车。而她和易才科技，还站在起点，手里拿着一堆散装的零件，连发动机该装在哪都还没研究明白。

　　这第一口的头汤，注定要被许琛吃干抹净了。

　　天讯当然可以继续抄，凭借强大的技术储备和美术资源，花上几个月的时间，也能攒出一个似模似样的仿品。

　　可问题是，值得吗？

　　在没有看到《星尘》明确的、可持续的盈利模式之前，在前景尚不明朗的情况下，再投入数千万甚至上亿的资源，去追赶一个已经抢占了先机的对手，这其中的风险，即便是家大业大的天讯，也需要慎重评估。

　　更何况，到时候就算做出来了，也必然会背上“抄袭”、“跟风”的骂名。对于正在努力提升品牌形象，试图摆脱“山寨大厂”标签的天讯来说，这无疑是得不偿失的。

　　易才那边，恐怕也面临着同样的窘境。

　　想通了这一点，温韵诗也就不再纠结。

　　她今天打这个电话，真正的目的，并非是为了宣战，而是为了……求和。

　　或者说，是寻求一种新的可能性。

　　“学弟，明人不说暗话。”温韵诗的声音变得严肃起来，“这次，是你赢了。我认。”

　　“不过，游戏圈的水，比你想象的要深得多。你现在虽然抢占了先机，但后续的运营、推广、版本更新，每一样都是吞金的巨兽。光靠你们那个小社区的流量，是撑不起一个爆款游戏的。”

　　温韵诗的话，一针见血。

　　这也是许琛正在思考的问题。

　　然而，不等他开口，电话那头的温韵诗，却主动抛出了一个他意想不到的橄榄枝。

　　“我今天打给你，是想跟你谈一笔生意。”

　　“生意？”许琛故作惊讶。

　　“没错。”温韵诗的语气斩钉截铁，“天讯，想独家代理你们《星尘》的发行。”

　　许琛的眉毛挑了挑。

　　他本以为，温韵诗会提出技术入股，甚至是直接收购。

　　却没想到，对方竟然姿态放得这么低，只想要一个代理发行的位置。

　　看来，路远山在审核口上那一个月的“禁足令”，确实是打疼她了。让她清楚地认识到，自己背后站着的人，不是她能轻易拿捏的。

　　不过，这正中许琛下怀。

　　他要找温韵诗，也正是为了这件事。

　　在游戏这个领域，天讯有一个任何人都无法比拟的、堪称降维打击的优势——庞大到恐怖的用户群体。

　　这个从华夏互联网蛮荒时代就崛起的巨头，用十几年的时间，构建起了一个覆盖了社交、娱乐、支付等方方面面的庞大生态帝国。

　　有句话说得好，在国内，只要你上网，就不可能没有天讯的账号。

　　无数小厂和工作室，不是败在创意，不是败在技术，而是败在了天讯那无孔不入的渠道挤压和用户体系壁垒上。

　　你做了一款好游戏，没有流量，没有用户，就等于零。

　　而天讯，只需要把你的创意拿过去，换个皮，然后通过它那庞大的社交网络，一键推送到数以亿计的用户面前。

　　这就是碾压。

　　许琛现在手里握着一款好游戏，也通过PU社区，抓住了第一批核心用户。

　　但这还远远不够。

　　他需要的，是一个能让《星尘》触达到最广泛玩家群体的，超级扩音器。

　　而天讯，就是最好的那个。

　　“温学姐，你的提议很有诚意。”许琛沉吟片刻，缓缓开口，“不过，大学的情况你也清楚，学校是不可能同意将代理权交出去的。”

　　“别忘了学校可是投了20万的，这部分怎么都得换成股权。”

　　电话那头的温韵诗，眉头不易察觉地皱了一下。

　　“不过，游戏方面的合作不止是代理而已，这部分也赚的不多。”许琛的语气平静，却带着一股不容置喙的自信，“我当然也想与学姐合作，只不过是另一方面。”

　　“那你想要什么？”温韵诗的声音冷了几分。

　　“我想要的，很简单。”

　　许琛靠在椅背上，看着窗外深邃的夜空，一字一顿地说道。

　　“我需要，天讯向我们开放用户登录体系。”

　　“以及，在你们的用户社区内，给我们一个S级的推荐位。”

第326章 我不给，你们不能抢

　　电话那头，陷入了长久的沉默。

　　许琛没有催促，他只是安静地靠在椅背上，甚至还有闲心拿起桌上一罐可乐，慢悠悠地喝了一口。冰凉的液体滑过喉咙，让他因连日熬夜而有些发热的头脑，愈发清醒。

　　他提出的条件，看似狂妄，实则每一步都踩在了天讯的痛点上。

　　代理？

　　这确实是行业内小团队面对大厂时，最常见的合作模式。但这种模式，等同于将自己的亲生儿子，卖给了一个有钱但脾气古怪的后爹。后爹会不会好好养他，全凭心情。

　　而许琛现在要的，是另一条路。

　　他不要天讯插手运营，游戏的所有权和运营权，必须牢牢攥在自己手里。他要的，只是天讯最核心、最无法被取代的两样东西——用户，和宣传渠道。

　　开放用户登录体系，意味着数以亿计的天讯用户，可以用他们最熟悉的账号，一键登录《星尘》。这道门坎的消除，对于拉新和用户转化而言，其价值无可估量。

　　而S级的推荐位，更是天讯内部最顶级的宣发资源，通常只留给自家最重要、投入最大的“亲儿子”项目。它能带来的曝光量，是任何外部广告投放都无法比拟的。

　　电话那头的温韵诗，显然也想通了这其中的关节。

　　她很意外。

　　她本以为，许琛会狮子大开口，索要一笔天价的代理费，或者是在分成比例上寸步不让。却没想到，对方直接跳过了这些细枝末节，将矛头直指天讯最核心的命脉。

　　这种条件，已经不是单纯的商业合作了。在天讯的体系里，只有一种情况，让外部团队能享受到这种待遇——那就是成为天讯生态的一部分。

　　天讯旗下，并非没有独立的工作室。恰恰相反，天讯庞大的游戏帝国，正是由其内部的游戏事业群和无数个外部工作室共同构筑的。

　　对于那些极具潜力的工作室，天讯通常会采取非控股的投资形式，换取其未来项目的部分收益和合作权开发权，同时向其开放部分渠道资源。

　　但股份，是这一切的前提。

　　“学弟，你的胃口，比我想象的要大得多。”温韵诗的声音终于再次响起，听不出喜怒，却多了一份凝重，“你知道你提的这两个条件，在天讯内部，意味着什么吗？”

　　“意味着，我们不再是单纯的甲乙方，而是真正的合作伙伴。”许琛的语气依旧平淡。

　　“合作伙伴？”温韵诗冷笑一声，“你凭什么？”

　　“就凭《星尘》。”许琛的回答简单而直接，“温学姐，你是个聪明人。你应该很清楚，像《星尘》这样，在上线前就已经积累了足够热度和核心用户的项目，对于任何一个平台来说，意味着什么。它天生就有着极强的预期收益，就算没有天讯，它也一样能活，而且能活得很好。”

　　“唯一的区别，只是它爆发的速度快慢而已。”

　　“这种项目，别说天讯，就算是易才，是宏图，想插手进来，都很难。除非……”

　　许琛顿了顿，将那句最关键的话，清晰地送进了温韵诗的耳朵里。

　　“除非，是我主动邀请你们入局。”

　　电话那头，温韵诗的呼吸，微不可察地停滞了一瞬。