刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第470节

　　“这些，也在销售清单里？”

　　“嗯。”张子岚有气无力地回答，“这些是对方为了凑数加进来的，利润低，品牌方给的提成也少，我们基本就没怎么推过。”

　　许琛的嘴角，缓缓勾起了一个弧度。

　　他抬起头，将合同扔回桌上，那双眼睛在明亮的灯光下，闪烁着一种猎人发现猎物时的兴奋光芒。

　　“合同里，只规定了销售总额要达到一个亿，对吗？”

　　“是……”

　　“它有没有规定，这一亿的销售额，必须来自化妆品或者服装？”

　　张子岚被问得一愣，她下意识地摇了摇头：“没……没有。只规定了总额。”

　　“那就行了。”

　　许琛打了个响指，整个人瞬间从刚才那副懒散的状态，切换到了运筹帷幄的模式。

　　“现在，立刻，让你公司的法务和运营过来。”他的声音不大，却带着一种不容置疑的命令感，“把今晚的销售清单，全部换掉！”

　　“换掉？”张子岚彻底懵了，“可……可距离直播开始，只剩下不到半个小时了！”

　　“来得及。”许琛的语气斩钉截铁，“样品不是都在吗？直播只需要挂个链接。半个小时，足够了。”

　　“把那些死贵又不好卖的化妆品和衣服，全都给我撤了！”

　　“今晚，我们主推的，就是运动服、运动鞋，还有零食！”

　　张子岚感觉自己的脑子有点跟不上许琛的节奏。

　　放弃高利润的化妆品，去卖那些薄利多销的便宜货？这不是离那一亿的目标更远了吗？

　　“合同要求的是销售总额，不是利润总额。”许琛仿佛看穿了她的心思，一针见血地指出了关键，“而且，合同只要求了最终的总量达标，没有规定每日的销售额必须是多少，现在强迫你做到的每日销售额，其实是平均数自己算的。这意味着，我们有足够的腾挪空间。”

　　“先用这些容易走量的产品，把销售额的数据做上去，稳住品牌方和董事会。只要不违约，我们就还有翻盘的时间。”

　　这番话，像一道闪电，劈开了张子岚心中那团混沌的迷雾。

　　是啊，她这几天被逼得昏了头，满脑子想的都是怎么卖出那些高端产品，怎么去和那些专业主播拼话术，却完全忽略了合同本身最大的漏洞！

　　“可是……”张子岚的脸上，刚刚燃起的一丝希望，又迅速被新的愁云所取代，“可是我……我不会卖啊。”

　　她指了指自己，脸上是毫不掩饰的沮丧。

　　“我真的不行。我一到镜头前，就不知道该说什么。学着那些主播喊‘宝宝们’，我自己都觉得尴尬。让我介绍产品，我也只会说一些干巴巴的说明书。我根本调动不了气氛，更别说让粉丝冲动消费了。”

　　这才是她最绝望的地方。

　　她空有顶级的流量和颜值，却是个彻头彻尾的直播白痴。

　　看着她那副自我怀疑到快要哭出来的样子，许琛忽然就笑了。

　　他站起身，绕过桌子，走到她身边。

　　“谁说让你去学那些主播了？”

　　他看着她，那双总是带着几分坏笑的眼睛里，此刻却盛满了令人心安的自信。

　　“张子岚，你听着。”

　　“今晚，你不需要任何表演，不需要任何话术，更不需要去讨好任何人。”

　　“你就做你自己。”

　　“产品拿上来，你就当着所有人的面，直接试用。衣服合不合身，鞋子舒不舒服，零食好不好吃……你心里怎么想的，嘴上就怎么说。好就是好，不好就是不好。”

　　“至于价格，”许琛的嘴角，勾起一个堪称恶劣的弧度，“也别学他们搞什么先拉高再打折的把戏。底价是多少，你就直接报多少。”

　　“然后告诉他们，就这个价，爱要不要。”

　　这话一出，别说是张子岚，就连旁边一直大气不敢出的助理小妹，都惊得张大了嘴巴。

　　这……这叫直播带货？

　　这分明是直播赶人啊！

　　哪有主播敢这么跟自己的“衣食父母”说话的？

　　“可是……这样真的会有人买吗？”张子-岚的声音里充满了不确定。

　　“会不会，试了才知道。”许琛没有解释太多。

　　距离直播开始，只剩下最后几分钟。

　　做任何其他的调整，都已经来不及了。

　　张子岚看着许琛那双笃定而清亮的眼睛，又看了看墙上那正一秒一秒走动的时钟，心中天人交战。

　　最终，她像是下定了某种决心，猛地一咬牙。

　　“好！”

　　“就按你说的办！”

第405章 爱要不要

　　“换！”

　　张子岚只说了一个字，声音不大，却像是在这间凝固的直播间里，投入了一颗深水炸弹。

　　旁边的助理小妹彻底傻了，她看着张子岚，又看看那个气定神闲、仿佛一切尽在掌握的许琛，感觉自己的世界观正在被无情地颠覆。

　　“岚……岚姐，现在换来不及了！脚本、灯光、产品展示的流程……全都要重新弄！”

　　“按他说的做。”

　　张子岚没有解释，她只是将那叠厚厚的，由运营部和MCN机构的“专家”们连夜赶制出来的直播话术脚本，拿了起来，然后，当着所有人的面，毫不犹豫地，扔进了脚边的垃圾桶里。

　　那份脚本，她看过。

　　里面的每一句话，每一个梗，每一个所谓的“销售技巧”，都带着浓浓的摹仿痕迹。她甚至能清晰地看到那些头部主播的影子。

　　“所有女生！”

　　“OMG，买它！”

　　“三、二、一，上链接！”

　　这些话术本身没有版权，谁都可以用。但直播这个行当，最残酷的现实就是，类我者死。

　　每一个现象级的名场面，都是主播个人特质、现场气氛、产品特性和观众情绪完美结合的产物，是天时地利人和下的偶然。

　　刻意去学，只会沦为东施效颦的笑话。

　　张子岚比谁都清楚这一点。所以她之前才会那么痛苦，那么绝望。她做不到，也不屑于去做一个拙劣的模仿者。

　　而现在，许琛给了她第三条路。

　　或者说，是唯一的一条路。

　　做自己。

　　距离开播只剩下最后十分钟。

　　整个直播团队，在经历了最初的呆滞后，瞬间像被注入了强心剂的机器，以一种近乎疯狂的效率运转起来。

　　运营部的人冲进仓库，手忙脚乱地将那些高档化妆品和奢侈品包包撤下，换上成箱的运动服、跑鞋和零食大礼包。

　　法务部连夜被从被窝里薅了起来，紧急审核新的商品链接和价格。

　　几个品牌方的代表闻讯赶来，堵在直播间门口，气得脸色发青。

　　“张总！你这是什么意思？临时更换主推产品，这是严重的违约行为！”

　　“今晚的数据要是出了问题，这个责任你担得起吗？！”

　　面对门外的叫嚣，张子岚置若罔闻。

　　她只是坐在主播台后，闭着眼睛，调整着自己的呼吸。

　　许琛拉了张椅子，就坐在她旁边，隔着一层玻璃，饶有兴致地看着门外那几个急得上蹿下跳的品牌方代表，嘴角挂着一丝若有若无的笑意。

　　“七点整，倒计时。”

　　“五、四、三、二、一！”

　　巨大的环形补光灯瞬间亮起，柔和而明亮的光线，将张子-岚那张本就无可挑剔的脸，照得宛如精雕细琢的白玉。

　　直播，正式开始。

　　和所有预想的都不同。

　　没有热情洋溢的开场白，没有喧闹的背景音乐，更没有助理在一旁声嘶力竭地喊着“欢迎宝宝们来到直播间”。

　　镜头里的张子岚，只是安静地坐在那里。

　　她穿着一件最简单的白色丝质衬衫，长发松松地挽起，脸上是清淡到近乎素颜的妆容。

　　她甚至没有看镜头，只是低头，整理着桌上第一件产品的样品——一套灰色的速干运动服。

　　直播间里，弹幕在短暂的沉寂后，瞬间爆炸。

　　【？？？什么情况？今天岚姐怎么不说话？】

　　【我靠，这高冷范儿，爱了爱了！是新的人设吗？】