刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第639节

　　许琛没有半句废话，直接切入主题，用最简洁的语言，阐述着他计划的底层逻辑。

　　“短剧的制作周期短，更新频率快，对剧本的需求量是巨大的。传统的编剧模式，根本满足不了。”

　　许琛的目光扫过蔡友席，然后又回到张绍阳身上。

　　“我的方案是，搭建一个开放式的剧本征集平台，一个剧本的淘宝。”

　　蔡友席的身体再次前倾，眼睛微微眯起，目光紧紧锁在许琛身上。

　　“我们定题材，定标准，面向全网所有创作者，征集故事大纲和创意。前期稿费可以很少，但要拿出一个有足够吸引力的分账模式。一旦创意被选中拍成短剧，产生收益，原作者就能按比例，拿到源源不断的分成。”

　　许琛的语速不快不慢，每一个字都像经过精密计算，精准的落入听者的耳中。

　　“我们把评判权，交给市场。在平台上，搞一个试读机制。作者把前三集剧本放上来，后台数据会告诉我们一切，阅读量、追读率、评论数，一个故事有没有潜力，一目了然。”

　　他停顿了一下，给在场的人留下了消化信息的时间。

　　“数据好的，立刻联系，买断，投拍。数据不行的，直接淘汰。整个过程高效、透明，成本低到可以忽略。”

　　蔡友席的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出有节奏的轻响。他没说话，只是静静听着，但脸上的神态已经从审视变成了十足的兴趣。

　　“这样一来，繁星就从一个到处求爷爷告奶奶找剧本的买家，变成了制定规则、筛选内容的平台方。我们手里握着的，将是成千上万嗷嗷待哺的创作者，和一个可以无限复制的爆款公式。”

　　许琛的目光再次落在蔡友席身上。

　　“这生意，作者赚了钱，有了新出路；平台也赚到了海量经过市场验证的内容。双赢。”

　　会议室里没人说话，只有许琛的声音在回荡。

　　张绍阳的脸上，浮现出一丝满意的笑容。他知道，许琛的这番话，已经成功勾起了蔡友席的兴趣。

　　蔡友席终于开口了，他的声音带着一丝沙哑，却显得沉稳有力。

　　他抬起头，透过镜片，看向坐在对面的许琛。

　　“计划做的不错，内容流程都很清晰。”

　　蔡友席开口，声音平稳，听不出喜怒。他习惯性地先给予肯定，这是他多年来养成的谈判风格。

　　“我只有一个问题，你如何保证平台的初期宣传能够跟上？”

　　来了。

　　许琛端起面前的茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。

　　这个问题，在意料之中。

　　做平台不是嘴巴说一说就完事的，即便是挂着繁星的名头，有一个现实问题也必须得先行解决，那就是知名度的问题。

　　一个全新的平台，如何让那些散落在天涯海角的网文作者知道它的存在？又如何让他们相信，把自己的心血投到这里，真的能换来回报？

　　这需要巨大的前期投入，需要铺天盖地的宣传。

　　而这，仅仅是蔡友席抛出的第一块砖。

　　许琛放下茶杯，杯底与桌面碰撞，发出一声清脆的轻响。

　　“蔡总，这个问题，计划书里其实已经提到了。”

　　他没有直接回答，而是把问题抛了回去。

　　蔡友席的眉头几不可查地动了一下。

　　他当然看到了，计划书的附录里，提到了利用繁星现有的宣发渠道，以及张子岚等明星艺人的影响力进行第一波推广。

　　但这在他看来，远远不够。

　　“我说的，不是这种常规的宣发。”蔡友席的身体微微前倾，那股属于顶层管理者的压迫感，开始缓缓释放，“我问的是，如何解决这个计划的根本性依赖问题。”

　　他伸出一根手指，在计划书的封面上点了点。

　　“你的整个商业闭环，从内容生产到最终变现，都建立在一个基础之上——短视频平台。”

　　“短剧的输出依靠什么？当然是短视频平台。”

　　“我们辛辛苦苦搭建平台，筛选剧本，投入制作，最后的作品，却要放到别人的地盘上去播，去获取热度，去吸引流量。”

　　蔡友席的声音不大，但每一个字，都像一把小锤，精准地敲打在整个计划最脆弱的关节上。

　　“这个计划说的再漂亮，也存在一个天然的问题，那就是结果端是依靠其他短视频平台获取热度的。”

　　他停顿了一下，锐利的视线穿过镜片，直刺许琛。

　　“我换个问法。”

　　“正是因为认可你的计划，所以我才抱有疑问。如果整个计划真的成功，让繁星成为最大的短剧内容输出平台，那么短视频平台那边，为什么不干脆截胡？或者独立出来自己做？”

　　“他们非得把内容输出这块，交给我们繁星拿捏在手里？这不是给自己上枷锁么？”

　　蔡友席的嘴角，勾起一抹极淡的、近乎于无的弧度。

　　“很显然，短视频平台那边不会这么蠢。不解决结果输出问题，计划再好，也是给别人做嫁衣。”

　　办公室里的空气，瞬间变得有些凝滞。

　　张绍阳端着茶杯的手，停在了半空。

　　蔡友席这个问题，太狠了。

　　他直接掀开了这张美好蓝图下，那个最血淋淋的现实。

　　在别人的土地上种粮食，不管你种得多好，土地的主人随时可以把地收回去，甚至连你的种子都一并没收。

　　这是所有内容创作者，在面对平台时，共同的、无法摆脱的宿命。

　　然而，面对这几乎是死局的质问，许琛的反应，却平静得有些反常。

　　他甚至还笑了笑。

　　那是一种云淡风轻的、仿佛早就预料到一切的平淡笑容。

　　“蔡总，您说的没错。”

　　许琛坦然承认，没有丝毫辩解。

　　“这个问题，我当然考虑过。”

　　他靠在沙发上，调整了一个更舒服的姿势，整个人显得松弛而从容。

　　“现有的短视频平台属于起步阶段，事实上你仔细去看短视频的平台内容，就会发现里面有大量的娱乐段子，这几乎是和擦边视频一起，占据了半壁江山。”

　　他一边说着，一边拿出了自己的手机，在屏幕上划了几下，并没有递过去，只是自己看着。

　　“而随着管控进一步完善，未来的短视频必然面临内容整改问题。就和最初的直播平台一样，去低俗化和擦边内容，加强审核力度，强化内容管理。”

　　“这是一个必然的趋势，因为任何一个想要做大做强的平台，都不可能永远靠着灰色地带的流量野蛮生长。”

　　蔡友席没有说话，只是安静地听着。

　　许琛说的这些，他当然也懂。这是行业发展的客观规律。

　　“这时候，什么能够走出来？”许琛抬起头，看向蔡友席，“只有优秀的故事内容才可以。”

　　“当那些低俗的、重复的、毫无营养的内容被清洗出去后，平台会陷入一个短暂的‘内容真空期’。用户需要新的东西来填补他们的碎片化时间，而平台，也迫切需要高质量的内容来留住用户，提升自己的品牌形象。”

　　“所以，短时间内，短视频平台对于优秀短剧的需求，只会加大，不会减少。”

　　“在这个阶段，我们和他们，不是竞争关系，而是共生关系。他们需要我们的内容来完成平台的转型和升级，我们需要他们的渠道来完成初期的资本积累和品牌塑造。”

　　这番话，将原本尖锐的矛盾，巧妙地转化成了一个阶段性的合作共赢。

　　蔡友席镜片后的眼睛里，闪过一丝赞许。

　　这个年轻人，看问题很透彻。

　　但他并没有就此罢休。

　　“这只能解决短期问题。”蔡友席一针见血，“当他们完成了转型，当他们看到了短剧这块蛋糕的巨大利润，他们必然会自己下场。”

　　“没错。”许琛再次点头，坦然得让蔡友席都感到有些意外。

　　“您所担心的，短视频平台自己制作短剧，并在平台内发布的问题，绝对会发生，并且不可避免的会发生。”

　　“而且，是无论有没有我们这个短剧剧本收集平台在，对方都一定会做。”

　　许琛的语调没有丝毫波澜，像是在陈述一个客观真理。

　　“这是平台方为了不被内容方卡脖子的必然趋势，谁也阻止不了。”

　　听到这里，蔡友席的眉头，终于真正地皱了起来。

　　既然阻止不了，那这个“给别人做嫁衣”的死局，不还是无解吗？

　　他想不通，许琛葫芦里到底卖的什么药。

　　就连一旁的张绍阳，也露出了几分凝重的神色。

　　许琛将两人的反应尽收心底。

　　他要的，就是这个效果。

　　先将问题推到绝境，让所有人都认为无路可走。

　　然后，再给出那个石破天惊的答案。

　　“而到了那个时候……”

　　许琛的声音，刻意地拖长了些，将所有人的注意力都牢牢地抓在了自己身上。