刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第791节

　　然后他在“去年十月”的下方写了三个字：星火计划。

　　“张总，你还记得我当初跟你和蔡总说星火计划的时候，最后那段话吗？”

　　张绍阳的目光从白板上收回来，落在许琛的侧脸上。他记得。

　　“你说——等星火计划的内容生态成熟之后，最终目标是推出自己的播放平台。”

　　“对。”许琛在横线的右端画了一个圆圈，圆圈里写了两个字——“APP”。“当时我说的是'最终目标'。但现在——”他用笔尖敲了敲那个圆圈，“——时间表被压缩了。不是我们想不想做的问题，是不做就会死的问题。”

　　他转过身，面对张绍阳。

　　“闪映一旦形成自制内容的规模效应，我们在它平台上的议价权就归零了。流量分配、推荐权重、分账比例——全部由它说了算。到那时候，星火计划就变成了一个给别人打工的内容供应商。我们花了一年时间建起来的作者库、剧本库、品牌认知——全部变成了闪映生态的一部分。”

　　张绍阳的椅子往后转了十五度，他的目光从许琛身上移到白板上，又移回来。

　　“所以你要提前启动自有平台。”

　　“对。”许琛在白板上“今天”的下方写了一组数字。

　　“星火计划上线到现在，九个月。签约作者4700人。已完成影视化改编的剧本380部。日均投稿量突破1200篇。悬疑赛道单月播放量超过十五亿。付费转化率12%——行业均值的三到四倍。”

　　他把笔帽拧回去，转过身。

　　“内容弹药库已经够了。作者生态已经跑通了。用户对'星火'这个品牌的认知也建立起来了——至少在悬疑短剧这个垂直领域，'星火出品'四个字已经有了溢价。”

　　他把马克笔放回白板槽里。

　　“现在缺的，就是一个独立的APP。一个属于我们自己的播放渠道。”

　　办公室里安静了几秒。窗外十八层楼高的天际线被午后的阳光照得发白，玻璃幕墙上反射着对面写字楼的轮廓。空调出风口的嗡嗡声填满了两个人之间的沉默。

　　张绍阳的手指从腹部前面松开了。他往前倾了倾身子，双手撑在桌面上。

　　“许琛。”他的声音压低了半度。“你想清楚了？自建平台——意味着跟闪映正面竞争。”

　　许琛回到椅子上坐下来，一条腿搭在另一条腿上，右手搁在扶手的皮面上。

　　“我知道你在担心什么。”

　　张绍阳的眉毛挑了一下。

　　“闪映背后是蔚蓝投资。蔚蓝是路远山的。路远山——”许琛的嘴角牵了一下，幅度很小，“——是我自己人。”

　　张绍阳没有说话，但他的目光里有一种“你自己说出来了”的意味。

　　“张总，你觉得路远山投闪映，投的是什么？”

　　张绍阳的手指在桌面上叩了一下。“股权。回报率。”

　　“对。他投的是闪映的股权，不是闪映的垄断权。”许琛的语速慢了下来，每个字之间留了足够的空隙让对方消化。“路远山是商人。他关心的是回报率，不是某一家公司的市场份额。如果一个新平台能给蔚蓝带来新的回报——哪怕这个平台跟闪映有部分重叠——他不会阻拦。他甚至可能会投。”

　　张绍阳的手指停了叩击。他靠回椅背，双臂交叉抱在胸前。

　　“你确定？”

　　“我确定。”许琛的目光很平。“而且——短剧APP和短视频平台，本质上不是同一个东西。”

　　他伸出右手，食指和中指分开，在空气中画了两条平行线。

　　“闪映是什么？是短视频平台。用户打开它的动机是'刷'——刷十五秒、三十秒、一分钟的碎片内容。算法推荐，无限下滑，被动接收。用户的心理状态是'打发时间'。”

　　他把两根手指合拢。

　　“但短剧APP是什么？是'追剧'。用户打开它的动机是'我要看下一集'。他有明确的目标，有主动的选择，有连续的投入。他的心理状态不是'打发时间'——是'我在追一个故事'。”

　　许琛把手放下来。

　　“这两种用户行为，对应的是两种完全不同的产品逻辑。推荐算法不一样，付费模型不一样，内容时长不一样，用户留存曲线不一样。它们之间有交集，但不是零和博弈。一个人可以同时是闪映的用户和短剧APP的用户——就像一个人可以同时刷抖音和追Netflix。”

　　张绍阳的双臂从胸前松开了。他的右手伸出去，拿起桌上的钢笔，笔帽没有拧开，只是在手指间转了两圈。

　　这是他在思考的时候的习惯动作。

　　“你的逻辑我听懂了。”他的声音比刚才松了一些，但还没有完全放下来。“但——启动资金从哪来？团队从哪来？从零搭建一个APP，光技术团队就得几十号人，加上运营、市场、客服——没有半年时间和两三个亿的投入，连个壳都搭不起来。”

　　许琛等的就是这个问题。

　　“不从零搭建。”

　　张绍阳的笔停了转动。

　　“收购。”许琛从裤兜里掏出手机，打开一个备忘录页面，把屏幕转向张绍阳。“我让陆启筛选了三个标的。都是已有用户基础但经营不善的小型视频平台。”

　　张绍阳接过手机，目光落在屏幕上。

　　三个名字。每个名字后面跟着一组数据——注册用户数、月活、日活、营收、亏损额、估值。

　　第一个：映刻视频。注册用户1200万，月活380万，日活87万。主打竖屏短剧，2022年上线，烧了两轮融资没跑通商业模型，目前处于半停摆状态。估值2.1亿。

　　第二个：剧星APP。注册用户800万，月活210万，日活52万。最早做网文改编有声剧的，后来转型短剧没转成功。创始团队已经在找接盘方。估值1.8亿。

　　第三个：看点短剧。注册用户1500万，月活420万，日活95万。产品做得不错，但内容供给跟不上，用户流失严重。背后的投资方是一家地产公司，跨界失败想止损退出。估值2.7亿。

　　张绍阳把三个标的从头到尾看了一遍，目光在第三个上面停了两秒。

　　“看点短剧。”他把手机递回去。“用户基础最好，产品底子也在。问题只是内容供给——而内容恰好是我们最不缺的东西。”

　　许琛接过手机，点了下头。“我也倾向这个。2.7亿的估值，实际谈下来应该能压到两亿出头——地产公司急着脱手，没有议价的底气。收购完成之后，技术团队保留，产品框架保留，只需要做三件事：换品牌、接内容、改付费模型。”

　　他把手机揣回兜里。

　　“技术改造的工期，我评估过——如果保留原有团队的核心开发人员，加上我们这边派两到三个产品经理过去对接需求，六周之内可以完成品牌更换和内容接口的打通。付费模型的调整可以和内容上线同步进行，不需要额外等。”

　　张绍阳的钢笔在手指间又转了一圈。他的目光从许琛脸上移开，落在窗外的天际线上。午后的阳光把玻璃幕墙照得刺眼，他微微眯了眯眼。

　　“两个亿出头的收购款。加上后续的技术改造、运营推广、内容采购——总投入大概在三到四个亿之间。”

　　“对。”

　　“繁星出多少？”

　　“六成。剩下的我找蔡友席。”

　　张绍阳转回来，目光重新落在许琛身上。他的手指按住笔杆的中段，笔尖指向天花板。

　　“行。”

　　一个字。

　　但紧跟着第二句话来了。

　　“但我有一个条件。”

　　许琛的脊背微微挺了一下。不是紧张——是准备接招。

　　“新平台必须在三个月内上线，并且跑通商业模型。”张绍阳的笔尖从天花板的方向压了下来，指向许琛的方向。“日活、留存、付费转化——三个核心指标，三个月内必须达到可持续运营的水平线。达不到——止损退出。收购款算沉没成本，不追加一分钱。”

　　他的语气不重，但每个字都带着一种不容商量的硬度。

　　许琛没有犹豫。

　　“三个月够了。”

　　张绍阳的眉毛往上挑了一截。“你很有把握？”

　　“上线首周的引爆内容，我已经想好了。”许琛的右手从扶手上抬起来，食指在空气中点了两下。“《隔墙有眼》第二季——苏晚亭主演，李绅执导，第一季总播放量九点七亿，付费转化率12%。这个IP自带流量，自带付费习惯，自带讨论度。”

　　他的食指从第一个点移到第二个点。

　　“陈思琪的新作《失物招领处》——追读率82%，剧本改编已经完成，导演人选我在定。这部的调性比《隔墙有眼》更冷、更诡异，适合做差异化内容，吸引不同口味的用户。”

　　他把手放下来。

　　“这两部作品，作为新平台的独占首发内容。不在闪映上线，不在任何第三方平台上线。只在我们自己的APP里播。”

　　张绍阳的笔终于放下了。笔身碰到桌面的实木，发出一声极轻的“嗒”。

　　“你要用已经验证过的爆款，做冷启动。”

　　“对。”许琛靠回椅背。“冷启动最怕的是什么？是用户来了之后发现没东西看，转头就走。但如果他打开APP的第一眼看到的是《隔墙有眼》第二季——一个他追了三个月、在闪映上到处找更新的IP——他不会走。他会留下来。他会付费。他会把这个APP推荐给每一个跟他一起追过第一季的朋友。”

　　张绍阳的手指在桌面上叩了最后一下。

　　“行。”

　　他站起来，走到白板前面，看了一眼许琛刚才画的那条时间线。横线左端的“去年十月”，中间的“今天”，右端的“八个月后”。还有那个圆圈里的“APP”。

　　他从白板槽里拿起一支红色马克笔，在“今天”和“八个月后”之间画了一条竖线。竖线旁边写了一个数字——“3”。

　　三个月。

　　“超过这条线还没跑通——我亲自来关。”

　　许琛站起来，走到白板旁边，看着那条红色竖线。

　　“不会超过。”

　　张绍阳把红色马克笔放回去，转过身面对许琛。他的表情比刚才松了不少，嘴角甚至带了一丝不太明显的弧度。

　　“去吧。收购的事让陆启跟法务对接，我这边批流程。”

　　许琛点了下头，转身往门口走。

　　他的手刚碰到门把手，张绍阳的声音从身后传过来。

　　“许琛。”

　　他回头。