刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第877节

　　那笑声不大，却带着一种让人心里发毛的松弛。

　　他伸手，把面前那杯还冒着热气的茶推开了半尺，动作利落得没有半分犹豫。

　　“二位。”他开口，语速不快，每个字都咬得很清楚，“我发现，你们还没把眼下这个局看明白。”

　　“怎么，我说的条件不合理？”王宗翰的笑意收了半分。

　　“不是不合理。”许琛摇头，“是没搞清楚，现在到底是谁求谁。”

　　他往前倾身，胳膊搭在桌沿。

　　“今天这局，是张董出面攒的。我把爱C那份绝密规划摊在你们面前，把四千九百万流失用户的账算给你们听——我图什么？我图星火计划多几个平台分发内容？”

　　他反问出来，语气里带着一种毫不掩饰的直白。

　　“星火计划的内容不缺出路。悬疑赛道六成市占率，我们的作者、我们的产能，随便找哪家短视频平台，都能谈到不错的条件。今天我坐在这儿，不是来求你们给流量的。”

　　包厢里的空气一下子凝住了。

　　“我是给你们两家，递一根救命的绳子。”许琛的声音沉了下去，“你们两家的长视频业务，正被爱C的一百个亿架在火上烤。这四千九百万用户流失的账，是你们的董事会明天开会就要过问的事，不是我的事。”

　　他重新拿起茶杯，语气恢复了刚进门时那种散漫的松弛。

　　“所以，买断？独占？派驻监制干预制作？”他一条一条数着，末尾轻笑了一声，“二位，这些条件，摆在别的场合，我可能还会跟你们坐下来慢慢磨。可今天，不好意思，我没这个耐心。”

　　他把话说得很轻，可分量压得极重。

　　“星火计划的剧，必须全网分发，不接受独占。”他伸出一根手指，敲在桌面上，“内容制作，不接受任何第三方插手，包括监制，包括审核干预。版权归星火计划所有，这条底线不谈。”

　　“至于分账——”他停了一下，目光扫过两人，“S+级别，开屏推荐位，一个都不能少。”

　　“许总。”王宗翰的脸色沉了下来，声音里带上了一层明显的冷意，“这话说得可就重了。你这套条件，全网分发，我方不能独占，制作流程你们说了算，我们只出资源不能过问一句——这跟白送流量给你，有什么区别？”

　　他往后一靠，双臂交叉在胸前，姿态里透着一股谈判桌上惯用的施压。

　　“我幻想视频跟爱C正面刚过不止一次，什么大风大浪没见过。这种条件，我宁可自己硬扛爱C这一百个亿，也不会签这种不平等条约。”

　　李桐林没接话，但眼神里那点犹豫，也在王宗翰这番硬话说出来之后，重新往回收了几分。

　　包厢里的气氛，一下子降到了冰点。

　　紫檀木桌上的菜早就凉透了，那道蟹粉狮子头汤面上的油花已经彻底凝固，成了一圈没有生气的白斑。

　　张韶阳一直安静坐在旁边，从头到尾没插一句嘴。他端着茶杯，指尖不时转动一下杯身，目光却一直没离开许琛的脸。他很清楚，这场谈判走到眼下这一步，僵局是必然会出现的——王宗翰和李桐林都是浸淫资本二十年的老手，天生的本能就是先把条件压到最狠，再一点点往回让。

　　他想看看，这个屡次在他面前掀出惊天变数的年轻人，面对这两位加起来掌控着大半个娱乐圈流量入口的老狐狸，到底还能不翻出新的花样。

　　许琛没有立刻反驳王宗翰。他甚至没有表现出半分被冒犯的意思，只是端起茶杯，喝了一口，动作慢得像是在品鉴什么名贵的茶叶。

　　然后他放下杯子，转过头，视线越过王宗翰，落在李桐林身上。

　　“李总。”他开口，语气忽然变得极其平淡，像是在闲聊天气，“我问你个问题。”

　　李桐林一怔：“你问。”

　　“如果——”许琛拖长了这个字，“优选视频跟星火计划签了独家分账协议，拿到了这批原创短剧的独占播出权。而幻想视频没签，还在自己那边硬着头皮拍长视频团队做的短剧。”

　　他顿了顿，目光锐利起来。

　　“爱C的一百个亿流量轰炸砸下来，加上优选这边用我们的优质内容截流一批高质量用户——王总，你猜猜，幻想视频的日活，会跌成什么样子？”

　　这句话像一根针，精准地扎进了包厢里最脆弱的那根神经上。

　　王宗翰的脸色，几乎是在这句话说完的瞬间就变了。他猛地转头，看向李桐林。

　　而李桐林，也几乎在同一时刻转过头，与王宗翰的视线撞在一起。

　　那一瞬间，两个人脸上先前那种“共同利益同盟”的默契，碎得干净。

　　他们互相盯着对方的眼睛，看到的不再是十年老对手之间那种熟悉的敌意——那种敌意他们已经打了太多年，习惯了，甚至有点亲切。此刻两人眼里翻涌的，是一种更深、更冷的东西。是防备。是忌惮。是那种“对方一旦先我一步下手，我这十年的老底就要被抽空”的恐慌。

　　王宗翰的喉结动了一下，声音有点发紧：“李总，你不会……”

　　“我还没签。”李桐林飞快地打断他，语气比刚才急促了不止一分，“我这不是还在这儿跟许总谈条件吗？”

　　“那正好，谈完了大家一起签。”王宗翰的语气立刻软了下来，先前那股“宁可硬扛也不签平等条约”的强硬，在这一刻消失得无影无踪。

　　许琛看着这一幕，没有说话，只是端起茶杯，慢悠悠地又喝了一口。

　　“二位。”他把杯子放下，声音不高，却精准地控制住了整个局面的节奏，“爱C这波轰炸，是无差别的。它不会管你们两家谁先服软，谁后签约——它的一百个亿一视同仁，砸向整个长视频用户群。”

　　他往前倾身，语速稍微加快了些。

　　“如果你们两家不能同时下场，形成合力——单凭一家去搅这池水，根本搅不浑。你们只会各自被爱C那批IP剧的声量按在地上打，然后互相看着对方也没占到便宜，白便宜了爱C一个。”

　　他停顿了一下，环视两人。

　　“我给你们五分钟。”他抬手看了一下腕上的时间，语气冷静得近乎无情，“要么，两家一起签，非独占，联合分账，共同接住这波流量。要么——”

　　他把手放下，语气里带上了一丝毫不遮掩的疏离。

　　“我转身出去，找其他短视频平台。留你们两家在这儿，各自去等爱C的轰炸把用户抽干。”

　　包厢里的空气仿佛凝成了实体。窗外那株老柳的枝条还在风里晃着，水面上的波纹一圈一圈散开，映着屋檐下那盏铜灯的暖光。

　　李桐林先低下了头。他盯着桌面上那份报告，指尖无意识地摩挲着杯沿，脸上写满了权衡利弊时的纠结。他的脑子里飞快地过着账——独家权益固然诱人，可要是幻想视频真跟自己撕破脸，宁死不签，两家谁都拿不到内容，最后受益的只有爱C一个。这笔账，怎么算都不划算。

　　五分钟，在那盏铜灯的光晕里，走得像是几个世纪那么长。

　　终于，李桐林抬起头，重重叹了一口气，语气里带着一种咬牙认了的疲惫。

　　“行。”他说，“非独占，联合分账，我同意。”

　　他顿了一下，又补充道：“但有一条——优选视频要求，在剧集正式上线前，拥有二十四小时的首播权。”

　　这话一出，王宗翰的脸立刻绷紧了。他猛地坐直身体，语速加快了不止一倍。

　　“不行。”他几乎是脱口而出的，“绝对不行。优选先播二十四小时，热度、话题度、首日流量全被你们截走了，等我们同步上线，剩下的只是残羹冷炙。”

　　他转向许琛，语气急切得连往日那份从容都顾不上了。

　　“许总，我幻想视频放弃首播权的要求——不，我直接给你更多的东西。”

　　他一口气把话说完，几乎没有停顿。

　　“我们幻想视频，承诺给星火计划的所有剧，全站首周最高级别的S++开屏推荐，只求跟优选同步上线，不分先后。”

　　包厢里的气氛，在这一句话之后，发生了微妙的翻转。

　　刚才那个还在冷笑着说“宁可硬扛爱C，也不签不平等条约”的王宗翰，此刻已经完全变了一副面孔——他不再谈条件，反而急着往上加价，生怕被李桐林抢先一步拿到更好的位置。

　　李桐林见状，眼神也跟着紧了紧，不甘落后地开口:“那我也一样，优选视频给S++推荐，不要首播权了，只要同步上线。”

　　许琛看着眼前这场骤然逆转的局面，端起茶杯，没有露出半分得意，只是唇角微牵起一个极浅的弧度。

　　“行。”他说，“既然二位都这么诚心。”

　　他把桌上那份《星火计划·联合分账方案》重新翻开，拿起笔，在几个关键条款上做了标注。

　　“版权，归星火计划全部保留。”他一边写一边念出来，“制作流程，不接受任何第三方插手。分账比例——”

　　他抬起头，看着两人。

　　“八二开。星火八，平台二。”

　　这个数字一出，王宗翰倒吸了一口气，张了张嘴，想说什么，可看着桌上那份还没干透的、刚才自己承诺出去的S++推荐位，又把话咽了回去。

　　“成。”他最终点头，声音里带着一种认命般的痛快。

　　“成。”李桐林也跟着点头。

　　张韶阳坐在旁边，一直没说话。他看着许琛从那句“换一种做法”开场，一路把王宗翰和李桐林两个各怀心思的老对手，一步逼到互相竞价的地步，最后不动声色地把最大的利益揣进了自己怀里，心里那点惊涛骇浪翻了一轮又一轮。他原本以为许琛是个有才华的年轻后辈，值得他这个前辈提携一把——可眼下这一局，让他彻底改了看法。这不是才华，这是一种近乎冷酷的、把人心和局势拆解到骨头缝里的手段。

　　服务员端着几份新打印好的合作备忘录进来，墨迹还带着油墨的气味。三方就在这张紫檀木长桌上，当场签下了字。

　　签完字，包厢里那股紧绷的气氛才慢慢松了下来。有人重新叫了热菜，那道蟹粉狮子头被撤下去重做了一份，汤面上飘着新鲜的姜丝和葱花，热气袅升起。

　　王宗翰把自己那份备忘录收进公文包，拉链拉上的声音在安静的包厢里格外清晰。他抬起头，深深看了许琛一眼，那眼神里已经没有了先前的傲气，取而代之的是一种审视之后的凝重。

　　“许总。”他开口，语气里带着一丝迟疑，似是在权衡说不说这句话，“既然咱们现在是同一条船上的人了，有个事，我提前跟你透个底。”

　　许琛抬眼看他。

　　“爱C那边的动作，比我们预估的还要快。”王宗翰的声音压低了几分，“据我这边的线人说，《锦衣夜行》原本定的档期是七月第一周，但他们内部为了抢占先机，已经拍板决定——提前到下周一，全网首播。”

第601章

　　观鸦会所的铜灯在雨里烧着，橘黄色的光晕被细密的雨丝一道道割开，打在青砖路面上，积成浅浅的水洼。

　　张韶阳站在屋檐底下，手插进西装裤兜，静静地看着前方。

　　巷子不宽，两侧的墙壁被雨水打湿了，墨色的苔藓在砖缝里浸透了水，散出一股潮气。他已经不知道在这条巷子里站了多少年，送走了多少人，见过多少张笑脸，见过多少副烂牌被打出花来。可眼前这个年轻人，还是让他心里生出了几分久违的、说不清道不明的东西。

　　许琛走在他右侧半步，黑色公文包夹在腋下，右手拎着那把折叠伞，步伐不急不缓，像是在自家的院子里散步。

　　会所门口的台阶有三级，石面光滑，张韶阳走在前头时脚下顿了顿，而许琛不着痕迹地先踩上了最末那级，稳住了身子，顺手在张韶阳肘旁虚扶了一下，动作极轻，轻得张韶阳甚至没察觉自己被照顾了。

　　落地，站定。

　　张韶阳转过头，看了许琛一眼。

　　雨丝细如牛毛，打在他那件中山装的肩头上，渗出细碎的深色斑点。他清了清嗓子，语气里带着几分掩不住的感慨，像是在自言自语，又像是说给许琛听——

　　“今晚这局，老头子我算是见识了。“

　　他顿了顿，目光落在巷子深处那片浸在夜色里的湿渌渌的石板路上。