我只想造车，你们却逼我造火箭 第165节

　　“今夜头条刚刚推送的新闻，刚刚通联那边宣布15亿人民币买下了天美游戏工作室，这就是李毅的产业，百分之百股权。”

　　“他能不有钱吗？”

　　雷布斯转头看着李毅，仿佛在看一个珍稀动物一样。

　　“你小子的产业是一个一个往出吗？所以说手底下还有些啥？我看有没有机会参一股？”

　　李毅摆了摆手，“倒是还有一些项目，但全是汽车相关产业的，估计你不太会感兴趣。”

　　“现在手头需要融资的可能也就今夜头条了。”

　　雷布斯沉默了一下，刘青接上话题。

　　“今日头条你准备估值多少？”

　　“您觉得5亿美金的估值怎么样？”

　　刘青敲了敲筷子，“有点高了！”

　　雷布斯也觉得有点高。

　　八月份他税后4000万拿了5%，算下来当时估值也就不到1.5亿美金，这才4个月，就涨这么多？

　　今日头条的商业模式是广告，因为广告是传媒产品的核心业务，也是新闻类APP最核心的盈利业务。

　　今夜头条目前主要以硬性品牌广告为主，如开屏广告、旗帜广告、新闻头图、新闻末广告、应用推荐广告等。

　　此外，嵌入式软性广告也得到了运用。

　　今夜头条目前的主要营收便是来自于开屏收入以及信息流广告，但因为用户基数的数量原因，加上李毅对于广告审核的严格要求，这一块的收入目前都不能够保证今夜头条的运营，加上头条号创作者的开发，也是一个吃钱大户，所以李毅才需要不断的投钱。

　　“刘总，雷总。”李毅接过了话头。

　　“广告的基础是目标用户的媒体时长。我们这里面通常看两个维度，第一、日活用户量；第二、单个用户每天在资讯上消耗的时间，二者相乘，便是整个今日头条单日的商业价值。”

　　“这一点，认同吧？”

　　刘青跟雷布斯点点头。

　　“我这边有几个数据，你们可以参考一下。”

　　李毅掏出来自己的手机，打开乔志强给自己的文件，看了一下，对着两人重新说道：

　　“有一个名词，叫媒体时间，如果把聊天、电影、小说、游戏等行为除外，剩下的新闻、搜索、购物、看视频、图片、百科等全算媒体时间的话，目前华夏大概有6亿分钟的手机媒体时间，每个手机用户平均亮屏时间大概是3小时，其中有一半是媒体时间。”

　　“目前整个资讯类手机应用，大概有只有1500万的DAU，也就是日活用户，腾训大概只有600万，我们今夜头条已经有了170万，其他所有加起来大概有60-70万。

　　今日头条的单用户每日时长是57分钟，整个时间算下来是接近1亿分钟，大概占所有用户移动媒体时间的20%，从这一点来说，远远超过腾训等其他新闻客户端。”

　　刘青跟雷布斯对视一眼，李毅说的数据，显然不是信口胡说，如果这样一来，今夜头条的价值真的会放大很多。

　　雷布斯本身就投资了很多软件，自己又是做金山软件出身，对于这种数据还是非常敏感的。

　　刘青也差不多，作为天使投资人，他也投过了很多，对这个有基本的认识。

　　李毅的想法，无非是通过大量的媒体时间，构建一个广告系统，这估计是他给今夜头条未来的商业化路径。

　　毕竟媒体时间越长，其商业价值越大。

　　从移动端的变现角度讲，所有依赖广告的产品形态，如门户、新闻客户端、社区等都是今夜头条的竞争对手，因为广告的市场容量相对是固定的。

　　这条逻辑已经在国外的Facebook和诸如Twitter、Linkedin等产品的竞合关系中得到验证。

　　虽然产品层面并非直接竞争，但变现层面属于直接竞争，且移动端广告系统的马太效应更突出。

　　对标国内，今日头条的崛起如果发生在PC端，可能狙击它的是百度，但它发生在了移动端，所以狙击它的一定是腾训，但腾训又因为自身体制的原因，加上各种考虑，没办法这么快反应，这就给了今夜头条反应的时间。

　　而且，今夜头条商业模式的核心特征，是聚合内容与通过算法进行内容的智能推荐。

　　内容聚合，意味着今夜头条本身并不生产内容，而是利用技术手段去抓取其他家媒体的内容。

　　刘青跟雷布斯为什么看上了今夜头条？甚至雷布斯早在8月份今夜头条刚刚准备推出就要投资，自然是看到了这里面的价值。

　　内容生产是媒体最大的成本支出部分，今夜头条自己不进行内容创作，聚合内容的模式使其可以用远比其他媒体低得多的内容成本支出，获得远比它们更丰富的内容、更多的流量与更高的广告收益。

　　而且让他们更为推崇的是，今日夜头条智能推荐模式。

　　这种核心基于用户历史阅读数据的推荐，通过算法分析得出用户的阅读喜好，一方面给用户推送一些迎合用户兴趣喜好的固化内容，另一方方面，如果用在广告推送上呢？如果是其它内容呢？

　　今夜头条可以借此将用户圈养在自己的App内，从而实现平台的巨大流量，这是多大的价值？

　　现在，李毅的数据，正式证明了这种模式，两个人对视一眼，没有看错。

　　“但这个五亿美金估值，还是高！”

　　李毅点点头，“所以，我们在全力做头条号的自创作，如果其他媒体，因为竞争的原因，或者纯粹因为我们的用户量更多的时候，他们也在我们上面开通他们的账户呢？”

　　“甚至，等过完年数据稳定了，我还准备要请所有机构机关入驻，这是多大的影响？”

　　融资，本就是王婆卖瓜，自卖自夸。

　　今夜头条跟小米不一样，小米虽然最开始是通过MIUI系统获得了市场认可，但这次的融资，确是通过实实在在的硬件来获取用户。

　　今夜头条的融资，就只能依靠商业模式以及用户数据来说话了。

　　“今夜头条是一款基于数据挖掘的个性化信息推荐引擎，能为用户推荐有价值的、个性化的信息，广告收入，只是他的第一步。”

　　“我们后期，还会开发或者已经在开发订阅付费的内容了，一类是付费下载，另一类是平台应用利润分成。”

　　刘青皱了下眉头，“知识付费，可不容易。”

　　“不容易也总要走啊！现在电子阅读用户越来越多了，网络小说用户也很多，这些都是那些创作者可能的方向，只要我们愿意花钱鼓励培养创作者，总会有人成功的。”

　　“比如，兼职在今夜头条写作，月入过万，这样的宣传多了，总会有人去尝试的。”

　　李毅笑着把未来知乎的主要收费模式说了一遍，当然也夹杂了一些番茄免费小说等网站的盈利模式，今夜头条上面，确实是可以开拓这么一个板块的。

　　而且，他也确实特意和乔志强说过，未来免费小说网站层出不穷，说明里面可以计算的地方还是很多的。

　　听着李毅的说法，雷布斯和刘青眼睛一亮。

　　“甚至，我们可以直接给用户提供渠道获得利润分成，通过新闻APP的订阅页面，媒体和客户端进行合作，在用户下载好APP之前就将栏目预装在订阅栏里。

　　或者用户在频道下选择订阅栏目时，APP可以以类似于出租摊位的方式，将靠前的位置租给需要的合作方，帮其进行导流。这时新闻客户端就像一个分销商，提供摊位，获得一定的利润分成。”

　　“甚至未来还有电子商务和O20业务，我们都可以吗。”

　　“只要今夜头条用户量大了，让用户停留时间更长了，那就有很多想法。”

　　当然，李毅还有很多的想法没说出来，比如未来的短视频，未来利用今夜头条的大数据去训练AI，去训练自动驾驶，这些已经在他脑海里做好了规划。

　　“所以，两位，我现在说，今夜头条估值五亿美元，你们还会认为不值吗？”

　　“你小子，画饼这么厉害，那你干嘛还要对外融资啊？”

第174章 磐石投资账上的钱

　　李毅为什么对外融资？

　　很简单，就和给神驼电能融资一样的道理。

　　补充今夜头条的现金流自然是一方面，另一方面，给类似乔志强他们这些创始合伙人一个价值标杆，让他们知道，自己兜里股权值多少钱，让他们知道在抖音今夜头条上班，全力发展今夜头条值不值得。

　　也算是鞭打快牛了。

　　当然给抖音和今日头条融资的事情也不是三个人吃一餐饭就能决定的。

　　何况李毅今天跟刘青也是头次见面，至于要不要投资今日头条，对方肯定也要回去仔细斟酌。

　　吃着火锅，喝着酒，不知不觉话题就转移到了小米500万台手机的订单上。

　　“相对同行而言，我要有一笔永远也花不完的钱。”

　　“但目前3亿美金还远远无法满足500万台手机的订单。”

　　“所以，营销一定要抓好……”

　　“我觉得还是要提前布置渠道的。”李毅想了一下，给提了一个意见。

　　“可是现在手机的利润太低了，根本支撑不起渠道的布置。”

　　手机渠道的布置，要么就是直接进行专卖店的搭建，要么还是走代理的这一套。

　　14年之后，雷布斯疯狂的拓展小米周边产品，也是为了给未来的小米专卖店多提供几个SKU。

　　一款机型，确实没办法支撑一个门店，加上一台小米手机只有几十块钱的利润，渠道也确实有心无力。

　　要想在渠道上有拓展，要么SKU多，要么就是单品的利润高，这样才有足够的能力去拓展渠道。

　　典型的诸如威旺电动专卖店，最开始只依靠一款电动三轮车，平均单店一天也就卖三辆左右。

　　如果不是自有技术导致的利润超级高，是根本没法让威旺的专卖店迅速拓展开的。

　　一直到了今年5月份之后，老爹新上了电动两轮和电摩之后，整个威旺的销售才迅速的攀升，也才有了勇气将直营店开到了省外。

　　截止到国庆的时候，威旺在全国的专卖店已经达到了500家，覆盖超过了7个省份。

　　这两个月虽然没有再增加专卖店的数量，但李卫一直在进行销售团队的建设，等这一波团队建设搭建完毕，相信威旺的销售门店，一定会大幅扩张。

　　据说李卫现在已经带人在粤省，豫省、川省以及苏省等个人口经济大省大规模探店了，李毅因为最近比较忙，也没有怎么顾着问，

　　这都是因为威旺的电动车，有足够的利润支撑，形成了良性循环。

　　李毅原本想提一下利用自己手上的威望专卖店，还有已经增长到数万人的直营会员团队帮助小米铺一下渠道，但想了一下，没有提这个茬儿。

　　一个是产品不兼容，二一个确实也是利润太低。