我只想造车，你们却逼我造火箭 第521节

　　“李总，按照您的要求，这两架飞机都对内饰、设备进行了统一更改，给您配备的机长、飞航服务人员也是我们南方技术最好的，服务最好的。”

　　南航公务机大队的负责人接待了李毅。

　　别看是私人飞机，但因为手续还有运营等事情，李毅旗下并没有专业人员，所以只能找国内的一家航司挂靠。

　　“谢谢陈机长……”

　　介绍了一下飞机的细节之后，陈机长退了出去，把空间让给了李毅还有他们南航的领导。

　　“李总，你发的函件，我们公司认真研讨了一下，认为可以试行。”

　　“感谢南航，也感谢张总。”

　　南航张总说的函件，正是李毅来之前，针对天枢卫星系统商业应用发的一个合作函件。

　　“不过，关于应用方式、费用等方面……”

　　“张总，目前我们卫星数量还比较少，能覆盖的地方不多，但整体带宽，只要你们规划好了线路，满足您们20-30个架次的卫星通讯完全没有问题。”

　　“尤其是跨国航线。至于费用，目前根据测算，我们一架飞机目前的收费，大概是19.8万美元，能够满足整架飞机200人左右同时使用5G的带宽，比目前地面都快。”

　　“但处于推广阶段，我们首批愿意支持贵公司20架飞机进行改装，前三年免费。”

　　一架飞机一年20万美元，换算成人民币也就是650万不到，以南航目前一架737客机计算，每个座位分下来一年成本大概是3万美元左右。

　　张总脑子里迅速过了一个数字以后，皱了下眉头，“三年免费这个再说，就是这个价格，有些高了……”

　　一架飞机一年的运营成本自然不外乎这么些钱，但一旦数量多了呢？

　　“而且，我们本身跨国飞机就支持多媒体播放，连不连网络，不在意吧？”

　　“如果这个价格你们定到五十万以下，我觉得可以试试。”

　　“而且，所有改装飞机成本，需要你们出……”

　　给飞机额外加一套卫星装置可大可小，但还是需要经过不少的手续，时间，花的成本可能上百万。

　　但这个钱，李毅既然想推广，就必须做。

　　只是对方一下把价格打到骨折，他还是有些头痛……

　　“张总，先改20价飞机，成本我们出，使用费还是我说的免费，但后期如果你们继续用……年费真的不能少了……”

　　“不过，既然网络这么好，我们打个电话，一个500M流量套餐，现在都需要几十块，给乘客无限流量用这么一个优势，你们如果拿出来，机票就算涨那么几十块，也可以吧？”

　　李毅倒是没提揽客这一块，一者，跨国飞机目前空座很少，另一个，他不觉得对方想不到。

　　提一个机票涨价，也只是告诉这个张总，我们知道怎么把这个网络用好罢了。

　　“这个……我回去上报，班子里协商一下吧……”

　　“恩，理解，不过，我年底和明年，还有一架湾流650，一架湾流700接收，到时候还请张总这里协调。”

　　张总眼神瞬间亮了，然后重重的说道：“放心！”

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　　分开手，李毅乘上了车。

　　车过罗湖口岸以后，陪同的秘书突然问道：“李总，为了推广卫星通讯，这一下就2400万美元费用出去，而且还是一年，三年下来就是7200万美元，加上飞机改装费用，保守估计都是接近五个亿了。”

　　“我们这么做，是不是亏的太多了……”

　　“会亏一些，但没那么多……”

　　卫星发射成本就那样，不论这个市场现在打不打的开，李毅都要投资，因为这是前期成本。

　　如果后期卫星多了，覆盖面大了，还是打不开商业渠道，回不了现金流，他可能才会考虑其他。

　　现在吗，就是基础设施建设时期，没必要那么抠搜。

　　而除了卫星发射成本，卫星通讯另外的成本，就是接收设备的成本，目前一个覆盖飞机的，下来也就几万块。

　　至于其他的流量费用……额，流量他有成本吗？

　　没有啊，所以，这种项目，毛利率高的恐怖。

　　也就是一架飞机，只要一年的收费，就能赚回来他的安装费用，剩下的就是，看几年能赚回来一颗卫星的钱了。

　　但这种事情，没必要说。

　　“可这才一家航司，还有其他家……”嗫嚅了一会儿，秘书又说道：“还有您做的轮船规划……这……”

　　李毅看了他一下，“你是怕我对轮船也免费？”

　　秘书点了下头，可不是。

　　这和航司可不一样，航司订购了这东西，航司可以免费给他的乘客用，这不是小米航天直接免费，中间隔了一层。

　　但如果是给轮船直接使用，那这些轮船上的船员，就是直接的使用者，让他们享受了免费的东西，他们以后还会愿意掏钱吗？

　　李毅没有说话。

　　秘书能想到的，他能想不到吗？

　　何况，轮船上推广，现在也不现实，毕竟他们的卫星覆盖量还没有上来。

　　这一次到港岛，最主要的，还是拿到之前李家答应给的通讯资质。

　　车辆很快就停在了港岛的家里。

　　这边房子几个月之前买下以后，李毅等手续交割完就让人安排装修了。

　　他现在过来也就是看看装修，住却并不在这里。

　　等看了一圈，找了一些问题，又修改了一下自己之前的想法以后，李毅前往半岛酒店，换了一身一身衣服以后，就到了楼下的酒会。

　　“李总……李总……”

　　这是李泽凯举办的一个慈善酒会，李毅提前有收到邀请。

　　有认识李毅的人，过来打招呼，有不认识的就悄悄问这是哪个。

　　“李总……”

　　李毅眼前一亮，眼前是港岛顶尖的艺人，

　　“华哥……长城拍完了？”

　　“拍完了，就是做配而已，主角是其他人……”

　　李毅点了下头。

　　抖音旗下的抖音视频，从2013年就有踏足影视娱乐的投资，为的倒不是赚钱，而是拓展自己的片源库。

　　这几年有赔有赚，李毅也早已经习惯。

　　华哥拍的长城，抖音视频小投了不到一个亿，华哥也知道。

　　但他这次过来找李毅，自然不是套近乎，而是真的有事要谈。

　　“李总，听闻乔总那边传话，您这边港岛需要找一个代言人，不知道您是要代言什么产品？”

第422章 港岛通讯市场

　　“哦，我需要通讯方面的代言。”

　　“小米手机？”华哥皱了一下眉头。

　　他现在身上已经没有了手机代理，但小米手机平民化的价格，跟他的格调有些不搭，所以有些迟疑。

　　“不是，不是手机代言，就是类似……额，华夏移动、华夏联通那样的代言……”

　　华哥眼睛一亮，“您拿到了港岛通讯运营权？”

　　李毅点了下头，又摇了摇头，“快了，估计就这几天的事情。”

　　“那行，我这几天把事情推推。”

　　李毅拍了拍华仔肩膀，点了下头，看着李泽凯港岛通讯事务管理局局长林sir走了过来，李毅举了一下酒杯。

　　“李总，我还以为你不来了……”

　　刚才酒会开启前，李泽凯作为主人自然去迎接重要贵宾了，却没等到李毅。

　　“行程匆忙，早上从京城飞到深市，那边谈了点事，紧赶慢赶过来，这不又去看了一下你让给我的房子，这才换了一身衣服过来！”

　　“谢谢李总了，别墅装修一半了，真的不错。”

　　李泽凯笑的很开心，不管李毅真心假意，他送的这份礼，李毅起码是没有拒绝，还表现的很开心。

　　所以这就很有意思。

　　李毅转头又看向林Sir，“林Sie，你好。”

　　“李总好，越发的变的大气了，羡慕李总，这么年轻就有这么大的产业……”

　　李毅没有否认，有些时候，谦虚了也没意思。

　　“李总，你们天枢通信的拍照，现在就在走流程了，一两天就能下来，以后还请李总多多支持港岛通信行业发展。”

　　“自然，我们一定依法行事，合规经营。”

　　这就是表态了。

　　港岛通信行业实际上很混乱，别看他们通信管理局拥有实权，但因为港岛国际中心的地位，还有特殊的地理位置，这里的通讯也是混乱不堪的。