我只想造车，你们却逼我造火箭 第82节

　　“你们是怎么得罪地狱天使的？”

　　这里是一家前店后院的结构，格雅带着众人走到会客室后，亲自给煮了几杯咖啡，让佣人端了一些糕点后，坐了下来。

　　“地狱天使？”李毅脸色微变。

　　他在德国待了很多年，自然知道地狱天使的来历。

　　“地狱天使”于1948年由一批二战老兵在美国加利福尼亚州成立，后扩散到全球30多个国家和地区。

　　是目前世界上最大的、人数最多的摩托车俱乐部团体，首个德国分支于1973年成立，被视为有组织犯罪集团的摩托车帮会。

　　虽然慕尼黑不是地狱天使的主要势力范围，但这么一家有名的黑帮势力，得罪了也不是他现在小胳膊小腿能够扛得住的。

　　李毅简单把昨天发生的事情给戈雅讲了一遍，加上之前的车祸，听完之后，格雅倒是让他先放下心来。

　　“他们现在被慕尼黑警方盯着，应该也不会生事端。”

　　“不过为了你们安全，我们的交易还是需要尽快进行的。”

　　“的确是这样。”

　　李毅暂时放松下来，然后把提前做好的瓷器图册拿出来给格雅看。

　　这是提前做好的德语图册，画面精美，内容夸大，尤其是把孙哥瓷器厂的历史，足足往前推了300年。

　　欧洲历来讲究的是传承，给孙哥厂子套上这么一层皮，到时候瓷器卖的价格未必会高，但绝对会有很好的推荐效果。

　　很快李卫他们取得新样品就过来了，全套瓷器包括骨碟、勺子、碗、盘子等零零碎碎，还有咖啡具、茶具等，一套足足有五十个配件。

　　“”哦，这简直是艺术。太美了。这样一套的餐具。定价一百欧元，会不会正合适？”

　　格雅一件一件欣赏着这些瓷器，但转到价格上以后，却显得特别憨厚老实。

　　仿佛他说的一百欧元，就是最终的定价。

　　刚刚坐下没多久的孙哥孙继伟却被翻译口里的一百欧元惊呆了。

　　“可以可以，就100欧元，我这里要多少有多少。”

　　李毅都懵了，这不是说好的自己来吗？你这什么意思？

　　这么着急？

　　其他人也脸色不是很好看，李建军还拉了一下他姐夫，但后者置若罔闻。

　　孙继伟此时却也不好受。

　　他刚刚听了李建军说的得罪黑帮的事情，神经就有一些紧张。

　　听到翻译说一百欧元的高价，唯一想法就是赶紧签订合约，赶紧回国把货给发了。

　　翻译把孙继伟的话说给格雅听后，格雅看了李毅一眼。

　　“孙总，你能做主吗？”

　　听着翻译的问话，李毅干脆闭嘴。

　　“能啊，我肯定能做主，这些货都是我的。”

　　“嗯，那既然这样，那我们是否可以先按照100欧元这个价格签订一份意向合约呢？”

　　“可以可以。”孙继伟当下忙不迭的点头。

　　当初这些货压到仓库里面的时候，不知道找了多少关系都没有把货卖出去。

　　现在找对地方一下子就能卖出去，倒是要好好感谢李毅一把了。

　　“一百欧元一套，50万件合下来也有接近一万套，就是一百万欧元，换算成人民币就是800万，瞬间财富自由啊！”

　　心里想着美事，仿佛交易已经完成，钱已经装兜里一样。

　　李毅实在是没办法，只能开口提醒，“孙哥，孙哥！”

　　“李毅，谢谢你啊！等这次生意谈完你孙哥，必有重谢。”

　　李毅瞬间感觉，要不是后面考虑到有跟汉斯的合作，他都想转身就走了。

　　之前还说纯利润的30%要给李毅，这么一个大单一下就成了必有重谢了，看来这孙哥能把那么多货压到仓库里面也是有原因的。

　　见小利而忘大义，他不遭殃谁遭殃？

　　“孙哥，要不你听一听李总的？”翻译毕竟也是一个华夏人，忍不住提醒了一句。

　　孙继伟疑惑的转头，“毅子，什么意思？”

　　李毅拍一拍额头，“能怎么办？人家说的是一套销售价100欧元。”

　　“他不是说定价一百欧吗？这不就是说给咱们的采购价？”

　　“并不是这样的，这个定价就是指他们摆到柜台上的价格，零售价。”

　　“按照慕尼黑这边商品零售的分成来算，要给他们留下40%的销售价格空间，这就是四十欧元。”

　　“德国这边对我们国家的进口税额是21.9%，而我们的瓷器，还要加征奢侈品税19%，这个税额，加起来也就是60欧元的40.9%，差不多25欧元。”

　　“那也有35欧元，280多块钱一套，足够了！”

　　虽然跟几百万的高利润有了差距，但孙继伟对280多块钱一套的销售价格也很满足。

　　我国瓷器这些东西出口是没有出口关税的，280多块钱到手价，扣除海运运费还有路上运输费用，一套餐具下来，起码也能拿到180块，40%多毛利率，要的要的。

　　“那如果，这里面再加一个本地州税和地方税呢？不多，也就20欧元左右呢？”

第100章 汉斯，你闭嘴

　　“还要扣除20欧元？”

　　孙继伟被惊呆了，这特喵是大清吗？这么盘剥老百姓？

　　“所以，孙哥，一套15欧元，在不计算破损补偿等的情况下，你这能不能做？”

　　孙继伟就算再傻也明白过来，刚才自己不该胡乱插嘴。

　　脸上烧的发红的同时，低声嘟囔，“也不是不能做。”

　　李毅摇摇头，无语了。

　　15欧元，现在汇率差不多是120人民币，扣除他的成本100块钱，也有20块钱的利润，如果是其他行业，这个利润率自然可以了。

　　但在跨国贸易，还要随时面临汇率变动损失的情况下，这点利润没办法搞。

　　尤其德国实行的还是联邦税、州税、地方税三个层次，虽然很多地方三者不是全收的。

　　但慕尼黑这地方就不一样，全收，而且还会时不时针对进口产品有点其他税种，美其名曰是保护本国工商业。

　　但对做出口的来说，就会很痛苦。

　　这也是慕尼黑消费高的一个原因。

　　而消费高的一大原因，自然是税率高。

　　所以，有做对外贸易的小伙伴，出口用离岸价结算才是最合适的。

　　而且，对于格雅来说，离岸价也有利于终端零售价的降低。

　　原先那么多税收，因为是出口方承担，哪一步都缺不了，但如果换成是对方承担呢？

　　他相信格雅有一百种方法，把这些税费给省下来。

　　到时候可能他零售价格还能降低，销售量自然也会高了很多。

　　一点一点掰开了揉碎了给孙继伟说完，李毅自然的重新结过了会谈话题。

　　“格雅先生，每套餐具由50个不同配件组合，离岸价三十五欧元，一万套起订，您觉得怎么样？”

　　三十五欧元，正好是刚才孙继伟觉得满足的价格，比他当初发给汉斯的价格还要低了十欧元左右。

　　汉斯·格雅思索了一会儿，“东西是好东西，价格上你也很精明。”

　　“我相信这是这位货主的底线，应该也是你的底线了。但我手头恐怕没有那么多资金。只能先拿三千套，可以不？”

　　也就是差不多10万欧元的一个交易量。

　　“格雅先生，据我所知，您旗下类似于前院这样的小商超应该有十多家，3000套餐具平均下来一个店也就300套不到，我相信这么一点货，都不够您一个月销售的。”

　　“到时候如果缺货对您的生意有影响可就不好了。”

　　“而且据我所知，您也在做批发的生意，这么好的产品，难道您就没有想法推广到整个慕尼黑，整个巴伐利亚吗？”

　　“您只要一次性订购3万套，我做主给您把价格降到30欧元每套。而且其中两万套的价格，您可以拿其他东西来替换，比如您刚才说的，您儿子汉斯先生手上的那些研究成果，或者其他的知识产权。”

　　汉斯手上的那些专利，对于一些汽车主机大厂并不是必需品。

　　除了那几个动态自适应扭矩控制系统的底层专利，其他专利技术都不是唯一性专利，只要舍得投入，其他人也能研发出很不错的替代性技术。

　　一项新的技术如果不持续投入研发更新，终究是会落后的，这也是后来汉斯泯然众人的一个重大原因。

　　如果李毅能够以几百万的价格把这几项专利购买下来，那么对于他电动汽车项目的推进，会加快很多。

　　本身汉斯在这几项技术上的研发，也多数属于灵机一动之后出现的。

　　虽然这得益于他深厚的电气研发能力，才有了结果，但很多时候也是运气使然。

　　加上博士对这些技术并不是很看重，所以他对这些技术的重视性也不太高，才有了以后眼睁睁的看着这些技术落后被淘汰。

　　现在李毅过来了，用真金白银和他交换，汉斯该怎么做呢？