我只想造车，你们却逼我造火箭 第89节

　　一天又是转机，又是去医院，回来还这么连轴转了两三个小时，李毅都感觉有点儿身体被掏空的意思。

　　但想了想还是没有休息。

　　开车专门跑了一趟粤港楼饭店。

　　点了几个菜，尤其是这里特色的炖汤，特地要了两份，然后开车返回了妇幼医院。

　　看着他大包小包拎着，一堆东西进了病房，母亲陈琳虽然有点责怪，但那满脸的笑容却是抑制不住的。

　　谢烨琳竟然也没走，估计是累了直接在病房的陪护床上睡着了。

　　“我还跟你二姨，李阿姨说，特地给你回家做饭，没想到你自己带过来了。”

　　父亲李文则估计也忙了几天没好好休息，眼睛里面布满了血丝。

　　“他爹，你一会儿带孩子回家好好休息，明天你们不是还有会议吗？”

　　“我这也身体没什么事。有护士，有护士，还有他二姨，你们安心休息就好。”

　　看着父子俩人把李毅带过来的饭摆了满满当当一桌子，母亲陈琳有点心疼自己的老公。

　　“你去把琳琳叫起来，吃完饭送她回家，你也好好休息！”

　　理一点点头过去轻轻把谢烨琳叫了起来。

　　“哇，这么丰盛？”

　　睡眼惺忪的谢烨琳被美食迷住了眼，都有点挪不开步。

　　李毅硬拖着她去洗了手，这才几个人安安分分吃了一顿晚饭。

　　夜色初笼的时候，李毅把谢烨琳送回了家，然后回家以后倒头就睡。

　　这段时间他也够累的。

　　第二天一早，李毅坐上厂里接待车去了迎宾酒店，把昨天父亲就安顿接待的吴建忠接到了厂子里。

　　“昨天没给吴总做好接待十分抱歉，父亲说，如果吴总今天晚上有时间的话，给您接风洗尘？”

　　把吴建忠送上车，李毅坐在旁边，随口介绍了一些并市的特色后，转到了正事上。

　　“我也是到了之后才知道，李总给你添了一个妹妹。这时候打扰你们，本就不应该。我事情也多，尽快谈完，下次请你们去浙省玩！”

　　汽车行业的圈子其实很小的。

　　当李毅他们的神驼电池推广到太运汽车和长城汽车之后，整个汽车行业其实也就都知道了他们这一家电池公司。

　　重泰汽车油车电车双项发展，甚至他们电车因为专注于农村市场，销量增长更为迅捷。

　　这一次找上神驼电能也主要是考虑到他们的新能源电车升级换代的需求。

　　“你们张北项目储能电池推进速度怎么样了？”

　　行业里面没有秘密。

　　李毅也不奇怪，对方知道他们拿下张北项目的储能工程，甚至他拿下张北项目的一个目的就是把他们神驼电能的威名给打出去。

　　“一些定制和我们自己研发的设备在陆陆续续安装中，预计七月份的时候会形成正式产能。”

　　“你们磷酸铁锂电池能量密度真能达到张北项目公开项目书那个标准？”

　　“我们磷酸铁锂刀片电池的能量密度大概是在192wh/Kg，三元锂电池稍微高一点，大概能达到300左右。”

　　这个数据对比市面上常见的锂离子电池，即便是磷酸铁锂电池，能量密度也至少提升了40%。

　　吴建忠脑海里瞬间算出了结果。

　　以他们现在卖的最好的重泰2008EV车型计算，20度电，普通锂离子电池重量在150公斤重量上。

　　而如果同样重量，换成李毅他们的磷酸铁锂电池，他们车型的电量就能做到30度电左右。

　　这可不是简单的1+1问题，这相当于他们的续航里程能够增加50%，同样车重下，续航能一举突破300公里。

　　心里瞬间火热，“什么价格？”

　　李毅自然能感受到对方的心态变化。没办法，车里就这么大，对方身体的一个紧张都能感受到。

　　“1度电售价1855，这是参照的张北报价，没有办法再低。”

　　锂电池的售价一方面是技术的售价，但另一方面最重要的是原材料的价格，也就是锂矿的价格。

　　好在目前锂矿价格一直比较稳定，碳酸锂一吨也就维持在4万元左右，对比十年后炒到50万一吨的价格，真的是不可同日而语。

　　李毅他们现在碳酸锂的进货量比较少，而且整个生产工艺也不太成熟，产品合格率低，才导致他们电池利润只有50%。

　　一旦随着生产工艺的改善，就这样的碳酸锂价格，接下来把电池的毛利率干到70%以上都是很正常的。

　　但李毅的报价，却让对方皱了下眉头。

　　三十度电，光这一块儿成本，一辆电车就要用去五万五千多。

　　不划算。

　　等双方坐到会议室之后，吴建忠自然而然的把价格太高这一块儿拿了出来说。

　　“吴总，据我所知，现在普通锂离子电池的价格，1度电基本也在1300元左右。”

　　“而且能量密度更低。”

　　“我们的磷酸铁锂电池，价格虽然高了一些，但体积小，密度大，而且还有很多特点。”

　　“这是我们的工程师成都，接下来他会给我们讲解对比一下，所有电池的优缺点。”

　　成都应声而起，带着做好的PPT，开始讲解。

　　同样一度电的锂离子电池对比磷酸铁锂电池，重量增加了40%，换到体积上，那对比就会更多。

　　尤其是刀片电池良好的散热性能，能让他占用体积更小，还比普通锂电池更安全。

　　另外就是磷酸铁锂电池和三元锂电池的充电快特性，要说吴建忠不动心是不可能的。

　　“但即便你们优势再多，最后我们一辆电动汽车考虑的还是性价比。”

　　“所以这就要看吴总你的魄力了。”

　　对于技术，老爹向来不关心，但对于李毅给他的价格策略，他是懂行的。

　　而且，现在李毅他们技术组的人跟对方已经别住了，也是他这个面上的老板出面了。

　　“吴总，你们电动汽车也不止重泰2008一款，还有其他的很多，既然吴总能够莅临，肯定也是本着生意能够谈成的方向走。”

　　“如果，我是说如果，你们今年的电池采购量能够达到两万千瓦时，我做主。也为了我们新技术的成长，市场的培育，磷酸铁锂电池1度电，给到你们1500，这是底价，没得赚那种！”

　　不管是什么级别的老板，在谈生意的时候没得赚似乎都是大家的口头禅。

　　但至于对方信不信，这就是另外一回事儿。

　　这种态度很多时候表明的就是自己的态度，这是我们的底线。

　　不过商业里面往往还有另外一句俗话，那就是底线都是用来突破的。

　　所以，吴建忠抿了抿嘴后，提出了新的价格。

第109章 这是谁的部将（求订阅）

　　巅峰期的重泰汽车，在2016年曾经创造过33万辆年销的数据。

　　其后的两年，虽然有所下跌，但年销量都维持在20万辆以上，市值不但远超很多传统车企，更是力压当时的蔚小理，深受资本市场喜欢。

　　2008EV从2010年上市，当时售价是9.98万起步，最高卖到12.88万，是当时浙省邮政系统指定用车。

　　从公开数据统计，这款车去年只用了几个月时间，总计就卖了一千多辆，电池总的装车用量大概是2万Kwh，也就是2万度电。

　　这个数据，对比李毅辛辛苦苦拿下的张北项目，数量都高。

　　所以，当吴建忠直接开口5万kwh的装车量，价格要求做到1300的时候，李毅并没有奇怪。

　　这也就2500辆车的电池用量而已，毛毛雨。

　　“吴总，很抱歉，这是一个艰难的决定！”

　　李毅开口接过了会议室的话头。

　　“我父亲说的那个1500的价格，确实是底价了。”

　　“我们新技术应用还不成熟，整体合格率很低，产能也低，不然张北项目，我们也不会报那么高价格，只拿那么一点工程了。”

　　“如果这个价格吴总不能接受，那我们就看看，其他项目有没合作机会！”

　　现在是卖家市场，他李毅的电池技术这么好，价格高一点也正常，一分价钱一分货，尤其是这种高科技产品。

　　红利期不赚够利润，那等到竞争激烈了，拿什么去亏本？

　　“比如，吴总可以看看我们铅酸电池，虽然能量密度只有磷酸铁锂电池的三分之一，但价格却只有五分之一。”

　　“而且，我们的铅酸蓄电池，各方面性能都是优胜于竞品的，目前已经有好几个汽车主机厂接入我们的电瓶。”

　　磷酸铁锂电池估计就是这样了，何况以他们的销售价格，整车的电池成本也就比之前贵了四千块。

　　这换来却是能在整个车的安全性、空间的布局以及充电速度上找出更多的卖点，相信吴建忠会知道怎么选择。

　　主要是普通的锂聚合物电池太不安全了。

　　对手不争气，那自己不得显摆一下？

　　吴建忠听到李毅的话，再看一看坐着老神在在的老爹李文则，只能先把这个价格认了下来。