我有一座海滨五星大酒店 第765节

　　而且论酒店的数量和规模大小，甚至远超过在场的大部分人。

　　他们真是想骂骂不出声，想掀桌子却连掀桌子的资本都没有，只能憋屈的坐在这里听陈见海开会。

　　陈见海扫了一圈众人，眼底闪过一丝寒光。

　　南江这帮人的德行他太清楚了。

　　你要是不支棱起来，这帮人就能压的你爬不起来。

　　就得硬顶跟他们刚！

　　刚的他们骂不出人才行！

　　见大家都挎个脸不吱声，陈见海接着道：

　　“在高端市场这里，不用说南江，就算是全国也没有几个协会的实力有我们强。”

　　“可是冲击高级协会看这个吗？”

　　“全国能把五星酒店当家住的有钱人一共才几个！”

　　陈见海敲着桌子，毫不客气开口道：“我看了一下价格表，淡季咱们五星酒店海景大床房价格最低的是2500元一夜，几乎是普通人半个月的工资。”

　　“市场本来就有限，但是高昂的房价直接就将一大部分消费者赶到了民宿、酒店公寓那里，”

　　“如果我们想降低空房率，首先就要拼尽全力去抓取这部分的消费市场！”

　　“你说抓就抓啊！？”会议室中的一个声音不耐烦的响起。

　　“你自己也说了，同样的价格，人家可以选择酒店270度落地窗公寓喽，能吃能喝能做饭的，”

　　“怎么还会选择我们？！”

　　“你这不是自相矛盾吗！”

第563章 协会主导权

　　陈见海看了一眼说话的人，

　　那人叫黄建方，是天下蓝湾库洛米酒店的老板。

　　库洛米酒店位于南江热带雨林景区内，是南江五星酒店中鲜有的几个不临海的五星酒店，

　　虽然旺季的生意也很不错，

　　但是在淡季的时候，真的可以用一言难尽两眼凄楚来形容。

　　“我确实不能想抓就抓，”

　　“但这也正是今天我要说的想法。”

　　陈见海笑着开口：“通常来说，旅客们对于旅游度假型酒店的新鲜度不会超过3天，基本上居住到第二天的时候，就会想离开换酒店。”

　　“而我们正好可以利用游客这种向往新鲜感的心理特点，将54家酒店的服务资源合而为一，整体调配。”

　　“比如说，”

　　“黄老板你的库洛米酒店以海天仙境、云雾虫鸣的森林景色著称，”

　　“而洪老板的三丽鸥酒店则是以面海园林、私人银滩著称，”

　　“我们就可以这种山景+海景的观景度假组合，推出一套酒店+景观住宿的低端房套餐。”

　　“套餐入住房型以酒店非一线客房为主，套餐内除住宿房型之外，包含电瓶车酒店间接送、早餐、旅拍和下午茶等服务。”

　　“这样的话，一个周期6天的住宿，就可以盘活两家酒店的两间空房。”

　　“至于在定价方面，我建议与天下蓝湾的高级观海酒店公寓持平或者是略高一些。”

　　“在相同的价格下，公寓提供了顾客全海景大房间与齐备的家具用具，而我们提供的虽然是酒店非一线房间，可是顾客却享受到了除却一线房间以外，酒店所有的环境和服务。”

　　“是选择海景视野还是选择酒店服务，是顾客自己的决定。”

　　“而我们要做的，是让我们可以成为一种市场选择，而不是自己将大门关上。”

　　陈见海说完，一个宏亮的质疑声再次传来：

　　“要是真想竞争，何必搞的这么麻烦？”

　　“我们直接将那些非一线的客房价格压一压，压到比那些公寓价格低不就完事！~”

　　反正酒店价格这个东西是根据市场和供需关系走的，

　　只要价格不压的太离谱，不破坏行业生态发展就行，何必搞的那么麻烦？！

　　陈见海坚决道：“不好。”

　　“现如今是我们椰伞酒店行业协会要冲高级酒店协会，我们不能因为自身发展就损害其他同行的利益。”

　　话音落下，整个会场雅雀无声。

　　在座的各位老板面色复杂，眼神闪烁，

　　万荣不发一言，面露沉思之色。

　　刚刚还火药味十足的会场，此时瞬间变得微妙起来。

　　以往都是酒店自己根据市场和时间的需要，拿出两款房型推出限时套餐服务。

　　像陈见海说的这种酒店之间的套餐，大家根本连想都没有想过。

　　是因为这个提议不够好吗？

　　并不是。

　　而是这个提议的背后涉及到一个最关键的问题：

　　主导权归谁！

　　各位生意人的酒店经营权都在自己手中握着，自负盈亏，自谋活路。

　　自然是谁也不肯听谁的。

　　而且这种酒店之间的套餐合作涉及方方面面各种利益安排，谁也不想挑头，谁也不肯吃亏。

　　哪怕是有协会的存在，

　　毕竟协会的定位也是服务性的综合后勤部门，而不是能够整合酒店资源，调度客房和价格的支配单位。

　　陈见海今天的提议明显就是在争协会主导权，

　　野心不小啊！！！

　　众位老板们深深看了一眼陈见海，

　　当初推上来的工具人，现在竟然像匹孤狼一样站出来要夺权，

　　这事儿就很有趣了。

　　陈见海淡然自若的坐在主位，也不着急开口，给足了这些老哥哥们反应的时间。

　　他知道自己说的话，将给这些老板们的内心产生多么大的影响和波动。

　　但是没有办法啊！

　　这是他想出的能够让椰伞成功的最好办法了。

　　南江一共54家五星酒店，每个酒店都各具特色，各有所长。

　　他也没办法让系统给每个酒店改造，

　　想要在保有各自特色的基础上谋求共同发展，只有收归资源，统一调度这一条路。

　　如果南江还像以前一样各自为政，一盘散沙，想要冲击高级酒店协会根本就不可能。

　　办法他已经提出来了，

　　是不是愿意执行，就看这些老板的了。

　　许久，

　　倒是万荣先开口了。

　　“除了这个山景+海景套餐，还有什么别的想法吗？”

　　陈见海道：“我倒确实想了一些。”

　　“前几天咱们南江的蓝天旅行社与我谈了谈，想要与狮堡酒店开展一个文旅合作，这件事给我的启发很大。”

　　“国内游客的假期本来就有限，大家都想在有限的时间内住点好的，吃点好的，见点有趣新奇的。”

　　“所以住宿+景区，住宿+旅游，住宿+度假出行模式也越来越受人欢迎。景区内酒店近两年的营业额也不断提高。”

　　“而咱们椰伞酒店行业协会在住宿+景点这一方面，占尽了天然的优势。”

　　“我甚至可以毫不客气的说，全南江最美的景点就在这会议室的54家酒店里。”

　　“所以在满足顾客度假的景点需求之后，我认为下一步重点要抓的，是其他的诸如餐饮、购物、玩乐项目、城市人文，甚至是承办婚礼之类的软需求。”

　　“我再打个比方，美乐蒂酒店与双子星酒店。”

　　“美乐蒂酒店位于东珊瑚湾，是全南江玩水玩浮潜的最好地方，”

　　“而双子星酒店在福满鱼湾，开车前往到福满鱼港口出海，需要15分钟，步行到南江最大的免税店和购物广场只需要10分钟。”

　　“这两个酒店如果能一起推出“购物+玩乐”住宿套餐，就会吸引特定的喜欢玩水购物的特定顾客群，同时也省的顾客再去规划。”