首富从AI浪潮开始 第46节
地铁还是同一趟地铁，只是距离更远了。
今天还约了顾司玥，三份合同审完了，中途下车取一趟。
咖啡馆在地铁站出口左转，工作日早上人不多。顾司玥坐在靠窗位置，面前一杯咖啡已经见底了，手边还放着一杯没拆封的冰美式。
韩路一在她对面坐下，她已经把三份合同拿出来摊在桌上了。
“都审过了，改了两处。”顾司玥翻开第一份，指尖点在标注的位置，“青岳的合同，把推广的条款细化了一下，包括banner的位置，时长，防止对方玩文字游戏。”
翻到第二份。
“天枢的数据归属条款，「合作期间产生的数据」，这种写法上了仲裁庭可以被随意解释。什么叫产生？谁产生？在哪儿产生？我加了限定句，你看一下。”
韩路一翻了翻，每处修改旁边都贴着铅笔批注的便签纸，字迹工整，逻辑链条画得清清楚楚。
“其他没问题，约时间签字吧。”
“顾律师，靠谱。”
“别夸，算钱的。”
韩路一把合同装回袋子：“那不一样，合同签完请你吃饭。”
顾司玥已经拿起外带杯站起来了。
“签完扫描件发我。”
“收到。”
韩路一给自己点了一杯美式外带，再上地铁，到办公室的时候已经快十点了。
张江共享办公三楼，8人间的独立办公室，门口右手边挂着BugKiller的瓢虫logo，红底黑点。
窗外不再是菜场弄堂了，而是高架桥和塔吊，张江的天际线。
他把包搁在自己位置上，两个显示器全开着代码，桌上孤零零的一个机械键盘和一个电竞鼠标，十足的资深开发工位，完全不像CEO。
对面陆明洲向他问了声好，两台显示器上满是报表，终于不用摊在餐桌上了。
苏念念出去接咖啡了，她对面的墙已经变成了巨大的看板：待办、进行中、已完成，一共三列，被彩色便签贴得密密麻麻，字迹小而圆，每张右下角都标着日期。
靠窗坐着周莉，行政兼出纳，昨天刚入职，桌上已经码了一排编好号的文件夹。
开发和运营还在招，现在是四人公司。
“韩总，苏总，来一下？”陆明洲站起来走到白板前。
韩路一和苏念念都走过来。
“我的估值模型更新了，给你们同步一下。”
陆明洲在白板左边写下现状：“目前月收入三十八万，CodeSafe攻势的失血基本止住了，这个月开始有回升。”
“我拉了过去三个月的注册和付费数据。”他在白板上画了一条曲线，“自然增长，月均新增付费八十个团队左右。”
他在曲线上方画了第二条。
“上云之后平台自带流量，结合三家的开发者体量，按最保守的转化率估，这个数字至少翻三倍，半年内月收入破百万是有机会的。”
他换了支颜色的笔。
“上次估值我用的是已有数据，ARR乘数五到八倍。现在三家云的条款落地，增长预期已经明确了，估值可以给到八到十倍。”
白板右侧，他写下一行：
估值区间：6000万—8000万
陆明洲把笔放回白板上，转向韩路一：“我下周约了两个风投喝咖啡，韩总，你和我一起去？”
“我们要融资吗？”苏念念问。
陆明洲看向韩路一。
韩路一沉默了一会儿才开口：“先不急，现在BugKiller花钱的地方我看得到，融了资往哪花我还没想清楚。”
陆明洲说：“先混个脸熟，让他们知道我们是干什么的。”
韩路一点了点头，没有说话。
陆明洲的电话响了，他向两人示意了一下，走出去接电话了。
苏念念凑近韩路一，小声的问：“他是不是有点儿太急了？”
韩路一看着苏念念，轻轻的摇了摇头。
陆明洲快步走了回来：“韩总，你来看一下这个。”
他把手机递过来。
屏幕上是鼎盛集团官方公众号，置顶推文——
“鼎盛云宣布：CodeSafe正式成为鼎盛云内置开发工具，所有鼎盛云用户即日起可直接使用，无需注册、无需付费、无需安装。”
不只是免费。
自动接入。
用户连选择的步骤都省了。
“鼎盛云有多少开发者用户？”苏念念一边说一边拿出手机。
“十五万家企业客户，”陆明洲说，“至少三百万开发者。”
三百万人，从今天开始，打开鼎盛云就有CodeSafe，连“要不要试试BugKiller”这个念头都不会有。
韩路一把手机递回去，看向白板。
增长曲线，估值区间，破百万的预测。
还没来得及擦。
陆明洲收好手机，看向韩路一。
“下周，要不取消？”
第四十四章 游戏发展国
韩路一意识到苏念念和陆明洲都在看他。
“不用取消。“
他的脸上看不出情绪：“去聊聊吧。”
陆明洲消化了一下，说：“行，材料我重新调一版。”
他走过去把白板上的数字擦掉了。
韩路一也走回自己的工位，打开电脑搜索起刚才的新闻。
CodeSafe单次代码扫描的推理成本是多少？BugKiller的成本他清楚，不便宜。CodeSafe的模型架构更重，只会更贵。永久免费，自动接入，三百万开发者，每人每天扫几次？这笔推理费谁出？拿云服务的利润补？那等于整个鼎盛云在养一个代码审查工具，图什么？不可能只为了针对他BugKiller。那就不是冲着他来的，是冲着生态来的，CodeSafe是赠品，就是为了让开发者留在鼎盛云。这样看情况没有一开始想象的那么糟，BugKiller的客户里在鼎盛云上的本来就不多，如果鼎盛要打生态战，昆仑天枢青岳三家反而是最应该着急的。
脑海里乱糟糟涌出一堆念头，最后也没有结论，这时候新闻页面已经加载完了，韩路一打开视界。
【鼎盛云·CodeSafe免费捆绑策略｜核心目的：提升CodeSafe日活用户数】
就这？
跟刚才想的都没关系，就为了做高日活。
但做高日活干什么？
视界没给答案。
韩路一把苏念念和陆明洲叫过来又开了个小会。
“对我们的影响没有想象中大，而且会把我们和三家云绑的更紧。”韩路一说。
“定价会有压力。”她说，“人家免费了，我们月费三千。技术领队要买我们的产品，老板会问：「怎么不用免费的？」”
“就像微软的Copilot，虽然不好用，但也是个AI。”韩路一说。
说完冷场了，苏念念和陆明洲都没get到笑点。
“所以重点不是产品好不好，是让用户自己感受到差距。”苏念念接回刚才的话题，“得有人专门做这件事。另外社区建设也要做好，好好利用青岳的活动机会，再叫马小飞拍几条视频宣传一下。”
“先招人吧。”韩路一揉了揉太阳穴，总结道。
招聘广告挂出去三天，已经收了七十多份简历。
韩路一和苏念念面对面坐着，一人一摞打印简历做初筛。
“这个。“苏念念举起一份，“自我介绍八百字，项目经验两行半。“
韩路一瞄了一眼：“写小说的？“
简历拍到左边。
“这人连公司名都没改，「贵司腾云科技」。”
“大概是脚本投的。”
翻了几份，苏念念忽然笑出声，把一份简历转过来给他看。
精通Office全家桶，擅长团建策划，热爱广场舞。
“投的什么岗位？”