首富从AI浪潮开始 第52节
姜亦心眨眨眼：“什么？”
“看用户数据，不要只看他们做了什么，要看他们是谁——这叫用户画像。”
苏念念把屏幕拉到用户注册信息那一栏，手指点了点。
“注册邮箱后缀，你看。”
姜亦心凑过来，目光快速扫过。
“……公司邮箱居多，但不是互联网公司。有消费品的，有广告公司的，还有……地产？”
“再看提交时间分布。”
姜亦心切到时间热力图。
“集中在工作日下午两点到五点？这不是……”
“不是程序员的工作节奏。”苏念念接过话，“正常开发一般上午状态最好，提交高峰在上午十到十二点，下午三四点还有一波。这批人的高峰在中午一两点，持续时间短，像是趁午休在搞。”
姜亦心翻开用户分享的代码样本。
“苏总你看这个注释：「实现用户点击按钮后弹出确认框，确认后调用后端接口提交订单」。”
苏念念看了一眼。
“这不是代码注释。这是产品需求文档。”
“对！还有这个：「页面加载时显示加载动画，数据返回后替换为列表」，写代码的人不会这么写注释。”
姜亦心的语速越来越快。
“再看错误类型：变量未定义、括号不匹配、函数名拼错，全是基础语法问题。真正的程序员就算水平差，也不会密集犯这种错，除非……”
她停下来，抬头看苏念念。
“他们根本不是程序员。”
苏念念没说话，但心里暗暗夸奖，引导到第三步的时候自己接上了，悟性好。
“那他们是谁？”姜亦心自问自答，开始在注册信息里挖职位字段。
五分钟后，两个人对着屏幕上的饼图沉默了。
产品经理，28%；运营，22%；UI/UX设计师，18%；市场，12%；其他非技术岗位，20%。
没有一个是程序员。
“他们用AI写代码，”姜亦心慢慢说，“然后把AI搞不定的Bug丢给BugKiller修。”
苏念念站起来，走到白板前。
“不只是修Bug，你想想，这些人为什么要用AI写代码？”
“因为……他们有想法，但不会编程？”
“对，产品经理想做个原型验证需求，运营想做个活动页面，设计师想把设计稿变成可交互的demo。以前这些事都得排期找开发做，现在AI让他们自己动手了。”
姜亦心接上来：“但AI写的代码不一定对，跑起来有Bug他们又看不懂。”
“所以他们用了BugKiller。”
苏念念在白板上画了一条线，左边写“AI生成”，右边写“Bug修复”，中间画了个火柴小人。
“这批人不是程序员，是用AI创造产品的人。编程对他们来说不是工作，是实现想法的手段。AI降低了门槛，但没降到零，中间这段gap，就是我们的机会。”
她在白板中间写下两个英文单词。
Vibe Coding。
“氛围编程？”姜亦心念出来。
“对，不用懂每一行代码，凭感觉、凭想法去创造，AI负责写，出了问题——”
“我们负责兜底！”姜亦心抢答，“那他们写错了怎么办？不得找我们修吗？这就是给普通人的技术保险啊。”
苏念念转头看她。
这个比喻好——保险，给的是安全感。用户们不需要懂什么叫变量未定义，他们只需要知道：出了问题，有人兜着。
“对，这就是我们的价值。”
手机响了。
来电显示：妈妈。
苏念念看了一眼白板，说了声不好意思，走出去接电话。
“念念，周末有空吗？李阿姨那边介绍了个男孩子，银行的，条件蛮好的，去见见？”
“不去，忙。”
“你天天忙忙忙，忙到什么辰光？都二十七了，再拖下去好的全被挑走了晓得伐。”
苏念念把手机换了只耳朵。
“你爸说了，实在不行，你当年那个外地小孩，带回来让我们看看也行。”
苏念念的手指收紧了。
“当年就是你们不让的。”
电话那头顿了一下。
“当年是当年嘛，你倒是带个男朋友回来啊？”
“外地人、没房、没户口，这些都不讲究了，”母亲语速变快，“你肯找就行，别单着就行。”
“妈，我在开会。”
挂了电话，苏念念深深的吸了一口气。
姜亦心低着头翻数据，很识趣。
“刚才说到哪了。”
“技术保险。”
“嗯。”苏念念拿起马克笔，在Vibe Coding下面画了三个箭头，“这个市场有三个特征。第一，用户基数大，任何有想法的人都是潜在用户；第二，付费意愿强，他们买的不是技术服务，是时间和确定性；第三，增速快，AI工具越普及，这个群体越大。”
她看了一眼姜亦心飞速记笔记的样子。
“走，跟我去找韩总。”
第五十章 救命稻草
苏念念和姜亦心从会议室出来，其他人已经都下班了。
只有韩路一在工位上，面前两块屏幕，一块开着代码，一块是用户后台。
苏念念站到他旁边，把刚才的分析讲了一遍。
韩路一听完皱起了眉。
“让不会写代码的人用AI写代码？”
“纠正一下，是帮他们实现想法。”
“那有什么区别？AI生成的代码质量你不清楚？让这些人批量生产垃圾代码，然后全丢给我们修？BugKiller的算力会被拖垮。”
“数据已经在这了，17%的用户贡献了32%的提交量。而且这批人的个人付费率比程序员高得多，他们离不开BugKiller，不像程序员自己能修Bug。他们已经在用AI生成代码了，没有我们，他们写的Bug更多。”
韩路一靠回椅背。
“BugKiller是给程序员用的，这是我们的根基。”
“那根基也快打到头了，CodeSafe免费、原生集成，专业程序员凭什么掏钱买BugKiller？两百个付费团队之后增长已经放缓，这不是平台适配能解决的。”
“那是因为适配的平台还不够多，等云平台全部打通——”
“打通之后呢？国内专业开发者总共几百万，但真正的增量在这些不会编程的人身上，几千万，甚至几亿。”
韩路一沉默了。
BugKiller从第一行代码开始就是为程序员设计的。每一个功能、每一个交互，都建立在“用户懂代码”的前提上。面向Vibe Coding用户，意味着重新思考产品逻辑、交互方式、定价策略，几乎是另起一条线。
“念念，这些人是来试着玩的。”韩路一的语气低沉，“今天用AI写个网页，明天觉得麻烦就不用了。留存率不会高，付费意愿也不会强。”
“你怎么知道？”
“因为他们不依赖代码生存。程序员离了BugKiller，代码质量下降，项目延期，这是刚需。产品经理离了AI写代码，回去写PRD就是了，生活不受影响。”
“错。”苏念念往前走了一步，“对程序员来说，BugKiller是优化工具，没有也能活，只是慢点。对这些人来说，BugKiller是救命稻草，代码跑不通，他们一点办法都没有。谁更愿意付钱？”
她说：“看这批用户的复购率。”
姜亦心一直在旁边听着，手里还攥着那沓打印出来的数据，闻声赶紧把数据放到桌子上。
韩路一低头看去。
非技术用户群的三十天复购率93.2%，专业程序员用户群82.7%。程序员的数字已经不错了，但这批“不会写代码的人”硬生生高出十个百分点。
韩路一抬头：“转化率呢？复购高是一回事，新用户愿不愿意掏钱是另一回事。”
“还没算出来。”苏念念没遮掩，“这批用户进来不到两个月，样本量不够，下一步我会做。”
“韩总，这里还有，”姜亦心把翻开下面的几张纸，“这是我找到的一些需求工单。”