首富从AI浪潮开始 第80节

　　来来回回聊了十几分钟，然后她点了生成。

　　一个完整的客栈管理系统出来了。各平台的订单汇到同一个页面，一眼看清哪天哪间房被订了、从哪个渠道来的；每个客人有备注栏，住过的偏好直接标注：“喜欢二楼靠院子”“花粉过敏别放鲜花”；还生成了一个独立预约页面，发到朋友圈就能接直客，不用再给平台交佣金。

　　她当晚就把预约链接塞进了朋友圈和小黄书主页，第二天就有老客人绕过携程直接订了房间。

　　这件事已经够魔幻了，但更魔幻的事发生在一周后。

　　隔壁客栈的阿秀过来串门，看到她在后台操作，凑过来看了一眼。

　　“你这哪买的？挺方便的啊。发个链接给我呗。”

　　“不是买的，我自己用一个工具做的。”

　　阿秀眼睛亮了：“那你能不能帮我也做一个？我给你钱。”

　　陶然犹豫了一下：“那我试试？”

　　花了半天做出来，预约管理加客房清洁排班，做完之后阿秀当场转了一千五。

　　陶然盯着到账通知看了好久。

　　一千五。

　　她做了什么？她坐在院子里，跟一个对话框聊了半天。

　　然后第二家找来了，古城里的茶叶店老板，要做会员管理和线上下单，陶然用了一天做完，收了两千。

　　第三家是镇上的旅行社老板，需求复杂一点：预约、行程管理、客户回访、满意度调查。

　　陶然报价五千，对方秒答应。

　　结果交货的时候翻车了，老板觉得界面太丑，她调了好几轮，没什么改善，只好告吹了。

　　她之后接单都提前跟客户说好：“只保证功能，不保证美观。”

　　半个月她帮四五家做了各种系统，民宿预约、餐厅排队……收入加起来一万多。

　　比开民宿还多。

　　但是公测的免费额度很快就不够了。每月生成次数有限，做到第三个客户就用完了。陶然注册了第二个账号，又用完了，又注册了第三个。最多的时候她手机里存了五个开物账号，每天轮着登录。后来开物加了手机号验证，一个号只能绑一个手机，这条路堵死了。她又去闲鱼买了两个别人不用的账号，结果用了三天被封了。

　　没辙了。客户催得急就凌晨卡着额度重置的时间点赶工，做不完的只能攒着等额度刷新。

　　手机屏幕上正式版推送还亮着。

　　她点进风格模板，屏幕上列了好几套。

　　她选了自然清新。

　　白色底，浅木色点缀，字体变圆润了，图标是手绘的小插画，整个界面清清爽爽的。

　　像大理早晨的空气。

　　陶然截了一张图发给阿秀。

　　阿秀十秒回复：“这也太好看了吧！设计包在里面了吗？”

　　陶然一笑，不包，可以涨价了。

　　陶然把手机放下，抬头看了看院子里的三角梅。

　　半个月前她是个为淡季发愁的民宿老板娘，现在坐在同一把石凳上，她变成一个“开发者”。

　　她甚至不确定自己算不算程序员。

　　但钱确实到账了。

　　陶然拿起手机，打开小黄书。

　　帖子标题她改了三次。

　　《我中专毕业，现在靠给人做系统月入过万》

　　这种标题她刷到过，知道什么人会点进来：想做副业的、正在迷茫的、或者真的有系统需求但不知道找谁的。

　　正文写得直白，最后留了一句：「有想做的系统可以问我」。

　　发完帖子，她去幼儿园接孩子。婆婆今天腿不舒服，她答应早点去。

　　接到孩子回来，哄着吃了午饭，陪着搭了一会儿积木。小家伙终于午睡了。

　　陶然拿起手机。

　　点进帖子，评论区有人问：「姐妹怎么接单的？教教我！」

　　她回：私

　　又有人问：「想做会员系统，请问怎么联系？」

　　她回：私

　　私信里躺着几十条新消息。

　　陶然一条一条回复。有人询价，有人讲需求，还有人说看到她在大理，想当面聊。

　　帖子下面有个高赞评论，点赞比她的帖子还多。

　　“这是最坏的年代，这是最好的年代。”

第八十三章 过客

　　陆明洲把笔记本电脑转过来，屏幕上是一张飞书表格，数字密密麻麻。

　　“收入数据出来了：BugKiller这边，三个云平台接入之后续费率稳定在94%，月收入预估72万，已经突破了保底。”陆明洲指着表格的第一行，“开物正式版上线当天付费40万，月收入预估80万。”

　　韩路一看着屏幕底部加粗的数字。

　　“总月收入152万。”陆明洲说，“月支出92万，包含云服务器、员工工资、房租，还有一些运营支出。”

　　“利润60万。”韩路一说。

　　“确切的说是税前经营利润。”陆明洲纠正他，“还要交完税才叫净利润。”

　　韩路一转头看向会议室外的工位区，他的小伙伴们正在忙忙碌碌。半年前，他还在独自写BugKiller的原型。

　　但陆明洲没让他高兴太久。

　　“现金流不错，”他合上表格，打开另一个飞书文档，“但我们赚钱的速度不够快。”

　　屏幕上是苏念念做的增长曲线图，开物的日活现在是一万多，日新增曲线还在上升。

　　“这是「自然增长」。”陆明洲把这四个字咬得很重，“我们已经把这个市场跑通了，验证过这个市场足够大，很快就会有巨头模仿我们。”

　　“我懂你的意思了。”韩路一说。

　　“他们入局之后打法一定是免费。”陆明洲说，“用亏损换份额，跟当年打车大战一个逻辑。我们靠一个月六十万的自然增长，跑不过那些愿意每个月亏两千万抢市场的对手。”

　　“所以得融资。”韩路一叹了口气。

　　“融资！”陆明洲说，“为了不被挤出局。”

　　他把文档翻到下一页。

　　“现在是我们融资条件最好的时候，有收入、有增长、有已验证的商业模式，这些都是谈估值的筹码。”

　　韩路一点了点头：“但是等到巨头入场，投资人们就会被吓到？”

　　陆明洲看向他：“是的，我们得在那之前完成融资。”

　　韩路一看着屏幕上那条还在爬升的增长曲线，换了个话题。

　　“总之开物正式版的数据不错，今晚请大家吃饭吧，老陆，给家里领导请个假？”

　　椰子鸡火锅店不大，挤在张江一条商业街上，门口的招牌灯有一个字不亮。

　　八个人到齐，分了两张桌子，各一个锅。韩路一、苏念念、陆明洲坐了一桌，员工们没人敢坐过来，剩下陈建业、赵磊、姜亦心、李婷和周莉坐另一桌。

　　“来，宣布一下。”韩路一端着椰汁站起来，“开物正式版上线，首日收入40万，财务预测这个月月入80万；加上BugKiller的70万，源码科技单月收入突破一百万——”

　　几个人象征性的鼓了掌，没好意思发出很大声音。

　　韩路一笑了一下，“总之，咱公司赚钱了，今天我请客，随便点。”

　　陈建业已经在翻菜单了：“真的随便？”

　　赵磊小声说：“别点龙虾就行。”

　　“这家就没龙虾。”

　　周莉插嘴道：“那小龙虾呢？”

　　“小龙虾也没有！”

　　姜亦心在入座的时候单独跟服务员说要一大份煲仔饭，赵磊探过头：“火锅店里点煲仔饭？”

　　“煲仔饭做的慢，要先点上，现在不点等会儿鸡肉吃完了也吃不上。”姜亦心理所当然的样子，“吃椰子鸡就是要配煲仔饭！”

　　赵磊转头看陈建业：“她是不是比我们都懂吃？”

　　陈建业扫了一眼菜单：“点文昌鸡，别点散养鸡。”

　　“什么意思？”

　　“椰子鸡要用文昌鸡才对，散养的，肉紧，涮出来嫩。这家用的是普通饲料鸡，肉松，煮久了就柴。”

　　赵磊放下菜单，发觉自己坐在了老吃家们中间。