从忽悠豪门范开始成为全能导演 第446节

　　“只是顾导我有一个疑问，您方便为我解答一下吗？”

　　“说。”

　　私人话题姜颜不问，这也是她一直以来的信条，于是她问了个商业问题：“旅游卫视作为省级电视台，哪怕后续真的按照您所想，完成了松绑，可要想将它养到一线水平，恐怕需要大量投入。

　　甚至投入了也不一定会成功，为什么不将资金投在电影上呢？”

　　跟在顾杰身后，姜颜清晰感知到自己视野在一步步被拓宽，如今国内电视台，是一片红海，各家打得狗脑子都快出来了。

　　而电影是蓝海市场，公司源源不断从中获取利益。

　　将资金投放在电影市场，风险低、利润大，明显比往电视台里投更具性价比。

　　尤其将时间拉长后，视频平台一定会挤占电视台的份额，电视台的黄金时代正在过去。

　　没有年轻人入场，电视台只有早死、晚死的区分而已。

　　如果公司没有视频平台也就算了，可公司的WeTV做的相当不错。

　　在这种情况下，根本没必要对旅游卫视下注过多。

　　“战术有余，战略不足。”

　　顾杰躺着，眼睛继续看自己的《斗破苍穹》，嘴上道：“当某一天真的进入网络视频时代，你怎么搞定竞争对手？”

　　“当然是用公司强大的制作能力，直接压制呀！”

　　“所以就是玩肉搏战喽~”

　　“差不多吧。”

　　顾杰抬手就送了姜颜一个板栗吃：“如果你是公司老板，公司不被你败光都是怪事。”

　　姜颜吃痛却也不忘反问：“为什么啊？”

　　“你都已经看到了未来关键点所在，居然不想着提前布局规划，脑子里只有制作、制作，当下公司的制作能力的确很强，但你能保证五年、十年后依然强大吗？

　　第二，那些互联网平台，如果经营不下去，大多会将自己卖给互联网巨头，换互联网巨头和你打，难道你和市值几千亿的互联网巨头拼资金？”

　　姜颜挠了挠鼻尖：“那咱们也融资，这样不就能抗衡了嘛。”

　　“好主意，你引入的外部股东，95%以上的概率不懂影视制作，因为咱们影视圈的公司，不可能拿得出五十亿，乃至百亿这个体量的资金。

　　在引入外部股东后，你立项电影或电视剧的第一件事，就是要说服不懂影视的他们，让他们点头同意，内部空耗部分资源。

　　而且这些外部股东都是找你要业绩的，短期业绩好了就筹备退出，寻求资本增值，天然排斥慢工出细活、高风险创新、培养新导演/编剧。”

　　将手机移到一边，顾杰盯着姜颜的眼睛：“那么姜颜，作为一家大型影视公司老板的你，现在应该怎么办？”

第505章 准备十年的屠龙刀

　　“我……我……”

　　姜颜茫然：“我……我选择不办，因为公司老板是顾导您，而不是我。”

　　顾杰：“……”

　　尼玛，说的还怪有道理的哩。

　　姜颜被顾杰盯地有些心虚，低头吐了吐舌尖。

　　她是真想不出什么好的解决办法，投资不是做慈善，投得越大，不干涉就越不可能。

　　能投五十亿乃至上百亿的资本，肯定会管控，尤其是影视这种高风险、高波动行业。

　　投这么一大笔钱，资方更大的可能性是为了完成自身战略，顶天是弱干涉，完全不管基本不可能。

　　幸亏自己不是老板，否则到了这个地步，公司真有可能会塌。

　　姜颜沉默，顾杰可就要笑了。

　　他刚刚说出的话，恐吓的充分居多，开头就抹除了一家影视公司对互联网公司的制作优势。

　　内娱一直是个熟人社会，哪怕公司制作能力发生下滑，也会比互联网公司更容易接触到圈内的优质剧本、项目，这是关系网所决定的。

　　他之所以积极推动旅游卫视松绑，准确来说是给完全体爱优腾准备的。

　　长视频市场完成大鱼吃小鱼兼并，盈利模式成熟后，一举坑杀这御三家。

　　在市场兼并阶段，这三家每一家都花费了大几百亿资金用来扫清市场，想要在这时击败他们，基本不可能。

　　但这个阶段，也造就了爱优腾一个致命弱点。

　　从一几年到疫情后，十多年时间的发展里，爱优腾这三家上线的所有电视剧中，纯自制电视剧占有量居然只从零提升到了寥寥几个点。

　　定制剧比例多一些，但也就二十来个点。

　　60%~70%上线的电视剧，都是外购，综艺比例更高，80%以上外购。

　　制作公司也是要赚钱的，低毛利有30%，高毛利甚至将近50%。

　　外购剧集、综艺数量多，成本高。

　　这就导致爱优腾外购项目一年花的钱，是芒果全年内容预算的4到5倍，同时还给观众一种花大价钱拍屎的感觉。

　　爱奇艺为单独上市，财报最清晰，曾经有人拿爱奇艺当案例测算过。

　　如果爱奇艺将影视综外购比例压低到30%-35%，算上版权长期价值，每年内容成本会降低三十亿到四十亿。

　　成本方面存在的问题，爱奇艺内部一清二楚，不是爱优腾不想自制，而是做不到。

　　市场兼并阶段，他们没时间培养自己的团队。

　　那时资本市场对他的要求，是刚进入市场就必须大撒币抢市占率，抢不来市场，资本市场就会抛弃他们。

　　市场成熟后，要求从市占率变为了盈利，不存在培养团队的时间空挡。

　　而这则是顾杰的优势，他在影视圈里，是真经营了不短时间。

　　之所以一定要推动上头给旅游卫视松绑的运营，问题点同样在于此。

　　旅游卫视作为全国唯一的公私合营省级电视台，上头不会开第二个口子，提供了学习芒果高自制比例的空间。

　　只要旅游卫视能播放电视剧、综艺，传统电视台、线上长视频平台，就能够做到有机融合。

　　签《杉杉来了》导演王之只是一个开始，后续他还会培养更多编剧、导演，培养自己人的同时，推动旅游卫视向一线卫视进发。

　　待到疫情后市场进入成熟期，顾杰就能够举起屠龙刀，砍向爱优腾。

　　诀窍只有三个字，砍广告。

　　前置广告、暂停广告全部砍掉，电视剧侧仅保留三十秒中插，综艺保留植入，放弃这几十亿收入。

　　其实爱优腾的前置广告，顾杰还能稍稍理解一下。

　　但特么的视频暂停时，居然还有广告，广告还特么占大屏！！！

　　这点顾杰觉得是最烦人，也最不能理解的，要钱没有底线了。

　　虽然奈飞是纯会员订阅制的先行者，但后来的奈飞开始逐步抛弃纯订阅制。

　　国内有一点更需要注意，用户难以接受高会员定价。

　　实际付费一旦高于二十，立马就会使得大批潜在会员望而却步。

　　爱优腾三家，会员真实月均付费14块。

　　一个很难让人接受，但的确为真的事情，会员数量破亿的爱优腾，其会员付费只能勉强和内容成本齐平。

　　算上员工工资、带宽与服务器，市场获客等一系列成本，每年至少亏损六七十亿。

　　因此，用户就看到了长视频平台在广告上的无所不用其极，只为补齐这部分亏损，哪怕心里知道问题所在，顾杰依旧理解不了暂停广告，太恶心。

　　他盯上的，也正是这部分，爱优腾三家内容成本高企，需要用广告手段补亏损，他不需要。

　　WeTV砍掉大部分广告的损失，能从旅游卫视这边补回来很多，制作端还能省一大笔。

　　算总账只是少赚，却依旧能赚，现金流为正。

　　而一旦他让WeTV砍掉了大部分广告，爱优腾三家就必须跟，不跟用户铁定跑，他们会用脚投票。

　　可如果跟了，那爱优腾三家就会被拖死。

　　抢占市场阶段，集团总部、资本市场能接受烧钱，烧大几百亿甚至上千亿都不是问题。

　　等市场整顿完毕，被迫砍掉大部分广告业务亏本就算了，还要烧钱培养自己的团队，一算每年又是大几十亿亏损。

　　占市场十年亏几百亿，培养成熟团队乐观估计都得六七年，又是几百亿没了。

　　爱优腾三家总额均超千亿的纯亏损，这谁能受得了？

　　等团队完全成熟，已然接近2030年，到那时长视频平台在短视频平台的挤压下，能否滋润活着都是个未知数，更不提赚钱了。

　　换句话说，投入收不回来，千亿后面的零头都难。

　　据顾杰所知，后来的御三家，腾讯会员用户数量最高，多季度超1.1亿。

　　《狂飙》播出期间，爱奇艺会员用户数量曾超越1.2亿。

　　第三方机构QuestMobile、艾瑞、网络视听协会曾经测算过，扣除多平台重复会员用户，国内保守有约2.3亿独立付费用户。

　　1.2亿是爱奇艺的上限，如果大幅度砍广告提高用户粘性，测算后，常规状态，单平台会员用户数量可以打到1.2亿，会员流失比例也会降低。

　　叠加抖音等短视频稳定导流，出产精品内容，常规会员用户量级能达到1.3亿、1.4亿，全年会员费超220亿。

　　理想情况月均会员规模超1.5亿，会员收入超220亿。