华娱09：加载成就面板 第113节
另外，也是通过于征问过内幕，才知道紫骏老总也是学的乐视。
只不过后者是买了版权，进行分销，不玩什么独播引流，紫骏影视则是没有中间商赚差钱，发现卖太低后，自己去找网站兜售，能卖几家卖几家…
搞清楚发行流程，秦柏远有了点想法。
毕竟《杉杉》目前的情况，就是优酷觉得价格够优惠了，觉得职场偶像剧，缺少参照物。
或者说，《流星雨》的说法，优酷不认，只按普通的二线区间走，连热门二线都达不到。
问题拍到现在，秦柏远觉得味道挺对的，包括王制片都说，年轻观众就爱看点轻松的，爆的潜力不低。
青芒台深耕娱乐化、年轻化，采购名单里，常年看不到年代苦情剧，连王制片都说讨好年轻受众，就是赢得未来，有什么不能试的？
深度参与制片的意义无需多言，既然有机会更好，他肯定要提建议。
退一万步，就算分销错了，利润也低不到哪去，毕竟视频网站总要花钱填充剧库。
干了！
不证明能力，怎么脱颖而出？！
强如芳姐，那也是靠投资《机器侠》，票房亏损却能锁定盈利，才赢得的资方认可。可见业内口碑这块，对资方的影响。
? 第89章 多平台发行
几天后。
青芒台，会议室。
作为实打实投了600万，锁定40％长剧收益的参投方，更改网播谈判方式的议题，当然需要征求合作伙伴的意见。
座位上，龙丹妮已经是第三遍研究这篇方案了，每看一遍都觉得好，毕竟网播覆盖的人群，已经影响到了电视台的基本盘。
面对这样的未来，内部早就有求变的想法。
“都说说吧。”
龙丹妮侧面力挺：“我和小王聊过，他对秦柏远的评价，就是不像个演员，极少意气用事。
而且能提出这样的建议，说明有思考过网播市场，不管能不能成功，起码有想为项目争取更长远的利益。”
“哦，评价这么高？”
“《杉杉》剧组好歹有个40多号人，能把这样的项目理顺，不耽误拍摄进度，我觉得评价不算高。”
龙丹妮简短聊道：“包括最近开启宣传，他出力很多，却没有怨言。24岁能有这份心态，很难得。”
能从龙丹妮嘴里听到很难得，已经算是夸奖了，毕竟她本人履历更猛，能在青芒台打出威名，可不只是懂策划，会管人那么简单。
“还有别的吗？”
领导不置可否，接着问。
“现在视频网站发展很快，优酷的月活接近2亿，覆盖了40％的网民。”
某主任沉思片刻后，笃定地说：“等宽带费用进一步降低，电脑配置进一步降价，这个数字肯定还要上升。
说不定再过几年，网播的收视成绩，要比电视台耀眼，到时整个行业，或许要看视频平台的脸色。”
“等发展起来，我们肯定也要入场。”有人接话。
青芒台内部，早有声音要把这块搞起来，只是现在政策不透明，上面需要时间整理乱象，加上电视台的日子还很好过，内部同样存在阻力。
“嗯…”
领导点头。
“说白了，还是内容。”
旁边有人出声附和：“没有优秀的剧集，没有好看的节目，留不住观众。”
“问题现在都在烧钱，要降低采购成本的话，只能依赖自制，再就是分销。”
“当然，不是独播，引流效果肯定差了点，但我们追求的是收支平衡，不可能一直烧，为了填充片库，买个几年的播放权是能接受的。”
“……”
聊到后面，青芒台都没在意秦柏远的方案了，想的都是行业的事。
毕竟…
一部长剧的网播版权而已，既然主动要求‘麻烦’一点，那就试试呗。
与青芒台相比，钟丽芳对分销的感触还大些。
毕竟开始和投行打交道后，她知道上市之路没那么好走，公司多点像秦柏远这样的人才是好事。
为此，钟丽芳提笔写了点意见，然后交给电视剧部门，要求他们执行。
“别跟优酷磨了，你们研究研究这个。”
上面一句话，下面跑断腿。
几个副手接过方案，忽略掉所谓的发行案例，里面只有2点干货：
一，版权价值还要提高，趁网站都在烧钱圈地，宁可价格低点，也不要出售永久版权；
二，视频网站有疑虑，可以引入保险机制，若播放成绩不达标，浮动计算授权价格。
说白了。
这就是钟丽芳干过的事，只不过秦柏远反过来了。
当初接触到内部案例总结，知道影视剧还有“共管账户+优先回款”的操作后，秦柏远学到了很多。
所以他的思路很简单，就是把电视台发行的经验，搬到了网上。
优酷不是觉得《杉杉》不能对标《流星雨》，不接受忽悠，只想按实际人气走吗？
那就引入对赌机制。
优酷不同意？
行。
那就找乐视，找PPS，找酷6，找搜狐，找企鹅，找xx影视，反正这样的网站有很多。
再者。
他的方案很为视频网站着想，主动降低采购价格不说，播放数据不行，还能再降。
当然。
他的目的，纯是为了剧集热度。
毕竟多平台联播，能覆盖更多的受众人群。
要是网友对剧集质量还算满意，一旦掀起讨论度，肯定比单平台热闹。
说白了，还是双方预期不同。
分销产生的收益，不一定比独家强，网站又不傻，买个几年播放权，谁会出高价？《杉杉》又不接受独家版权买断。
正如此，一旦剧集播放数据不达标，全部按低价走，还真不如独家。
问题这些网站，没上市都敢大手笔撒钱，上市成功后，难道还会减少采购支出？
随着经济发展，影视行业肯定红火，韩国是这样，好莱坞是这样，没道理内地不行。
正是坚信这一点，秦柏远才敢预言采购成本会继续上升，建议公司制作的剧，最好不要卖断。
而且现在分销是很便宜，但要过几年，版权上涨，授权到期，不就能再赚一笔？
再者，多平台播出，还没计算主创的收益呢。观众缘怎么来的，就是覆盖面够广。
而随着小马奔腾更改方案，对赌内容有为网站考虑，于征同样关注起了进展。
毕竟秦柏远找他咨询的时候，明确说过是为了《杉杉》。
“柏远，怎么样？”
“网站能接受？”
“啊，还要对赌播放数据，你图什么。”
于征每天一个电话，高度关注《杉杉》发行。
毕竟同为编剧主控剧组，他可太关心怎么赚钱了，多平台联播的路打通，他也能够复制嘛！
结果问了几句，发现不是独家版权，网站开价会很低后，他又生出些许嘀咕，心想搞的这么麻烦，后台更改数据怎么办？
当初搞投票，他就这么暗箱操作过，不然林欣如哪有机会拿那么高的票。
不过…
对方效率还是高的。
一周不到，路子就走通了，剩下的就是一家家谈，尽量把数量控制在四家以内，高价者得。
“…它要耍无赖，我就赚个吆喝呗，反正5万一集的价格，也称不上高。”
“不少了。”
于征声音变得尖利，又想起了贱卖的伤心事。
“反正大家都挺支持的。”秦柏远心态昂扬：“搜虎已经敲定了，优酷还在犹豫，后面打算找土豆网聊聊。”