华娱09：加载成就面板 第183节
“我拍到了正脸！”
郑漺才哭过，痕迹根本瞒不住。
“哇，大新闻！”
“……”
晚上。
秦柏远刚收工，准备回酒店休息，于征破天荒的领着个人走过来：“柏远，给您介绍下，这位是爱奇艺剧集部门的主管李建诚，李总。”
秦柏远没太懂，但还是微笑伸手：“李总，幸会。”
李建诚三十多岁，职位很高，却很年轻。
“真是少年才俊。”
李建诚拉着秦柏远的手就夸。
“我们这行有贵人提携就行，不像李总，靠的是才干。”秦柏远自嘲一句，主动引着在旁边坐下，“不知李总找我？”
“我前天打过电话，可能你没注意。”
李建诚笑了笑，开口说：“其实这趟过来，也是问问你愿不愿意出演网剧。”
秦柏远眯着眼思索片刻，说：“李总的意思是。”
“小马奔腾最近在圈内放风，说想投拍鬼吹灯。”李建诚直抒胸臆：“如果是你演，我们爱奇艺很感兴趣…”
? 第155章 付费点播时代
爱奇艺选在这个时候入场，就是觉得时机比较成熟了。
他们四月份才上线PC端，6月就立下正版高清战略，打算深耕VIP会员业务，走付费模式。
为什么？
因为光靠UGC广告业务，支撑不起这样的市场。
这一点，优酷已经证明过了。
作为市占有率第一的龙头，广告业务努力做到2亿营收，带宽+版权成本轻松超2.3亿，关键买的版权也不算多，前者的成本比后者要高。
也正是有着这两项硬性支出，爱奇艺总裁龚宇多次在内部会议上强调，要培养观众为精品内容付费的意识。
不如此，行业就是畸形的。
所以当优酷抱着正版联盟+自制战略时，爱奇艺已经在策划会员专区的事。
而李建诚，作为推进VIP战略的高层之一，清楚想让观众为精品内容买账，首先就是找到靠谱的制作团队。
恰好他听说小马奔腾买了鬼吹灯的改编权，通过小圈子放风说题材敏感，只能网播，一下就来了兴趣。
接着他几方打听，发现是秦柏远对盗墓题材感兴趣，立马就想找他聊聊。
当然。
小马奔腾这几年产出的长剧，除了《新三国》口碑都还行，和这样的制作公司打交道，本就是爱奇艺的拉拢目标。
所以初步认识后，李建诚热情相邀，秦柏远只能跟着去酒局坐坐。
一行人离开片场，走进酒楼的一间包厢。
刚上菜，李建诚就先和秦柏远捧杯道：“贵公司到底有没有这个想法？”
“有。”
授权规定2年内就要拍，秦柏远同样有压力。
毕竟这玩意没有电视台兜底，制作成本高了绝对亏本，但制作预算要是太低，拍着没什么劲——
他还想在网剧里试试特效呢，都没接触过前沿技术。
“问题李总，你们爱奇艺能投多少？”
李建诚直接，秦柏远更直接，“你们平台要是兴趣不大，这项目肯定会搁置。”
“有预算吗？”
“还没列，但不考虑片酬的话，三千万能拍，四千万也能拍，反正服化道方面我想弄精致点。”
对于合作，他自然欢迎。
问题什么锅配什么盖，他好歹算是一线小生，要是爱奇艺不愿意花太多钱，只想小打小闹，搞些很廉价的网剧，他也不可能出演。
“…你是希望我们全投？”
“我们拿播放权没用，只能你们兜底。”秦柏远反问：“不然我们拍它干嘛。”
李建诚听后，沉默良久，才缓缓开口：“柏远，这么叫你可以吧。你了解网剧市场吗？”
秦柏远摇头，他倒是刷过后舍男孩这样的搞笑视频，但还真没看过网剧。
“我有了解过，像优酷，他们今年播出的那2部，玩的都是品牌定制。”
“想复刻美特斯邦威？”秦柏远忽然出声。
李建诚点头，“对，就是拿这个案例，拉到的投资，不过转化很差，贵人鸟明说不会再赞助网剧。”
自曝这样的丑事，李建诚又道：“另外，你们这一行，片酬一般是占预算的50％，按三千万的标准算，支出也不算低了，拿着这笔钱去采购，能买2部《新三国》的网播版权。”
秦柏远不动声色道：“那你们还搞自制？优酷来问，你们爱奇艺也来问。”
李建诚：……
于征在旁边，差点没绷住。
他第一次见秦柏远和人谈价，没想到还挺能抓住重点。
李建诚举起酒杯重新组织语言，实诚道：“没办法，自制才是出路，像青芒这样的电视台，不也在自己投拍？”
“都是为了控制成本，能理解。”
秦柏远自己就是制片方，当然清楚业内不太喜欢电视台参与的这么深，但架不住电视台是买方，胳膊拧不过大腿，只能让利。
当然。
恶意揣测一点，其实还是剧组猫腻太多，同行干事太糙，加上经济发展好了，内部互相抬价，电视台被迫变得强硬起来。
“问题我们拍剧，最低追求都是保本，你像于哥这部《宫》，青芒台就参投了，首播和二轮播能摊平采购成本。
而于哥作为出品方，之所以答应这样的条件，也是因为青芒台能保证上星事宜，且安排了明年的开年档期。”
要聊，就把需求聊出来，反正买卖不成仁义在，谁知道2年后，网播市场会变成什么样。
最差最差，大不了亏个几百万，随便搞部网剧交差，就当是续约授权了。
秦柏远也学坏了，自从旁听过芳姐的金融课，懂得了什么叫控制风险，转嫁压力。
“唉。”
李建诚借着酒劲，跟着叫苦：“你们制片方的难处我也不是不能理解，只是我们作为平台，压力也很大。”
嗯？
秦柏远听着这口吻，直球道：“我们想保本，你们也想保本，要有什么想法，李总你直接点。”
“年轻人就是爽快。”
李建诚不知是向谁感慨，然后笑着给出方案：“我们可以换种合作模式，贵方提供优质的内容，我们提供充足的曝光，而在成本上，大家分摊风险，各投一半。
当然，风险说完，还有盈利…是这样的，我们爱奇艺打算搞付费点播，前几集免费看，后续购买会员才能解锁剩余剧集…”
李建诚巴拉巴拉了一大堆，什么百度提供技术支持，保证追踪到位，不错漏任何一个会员数据，什么按会员开通数，来划分利润，开启网播新时代，书写网剧新模式。
一席话，说的特别高大上，全是口号和激情。
面对李建诚开出的条件，于征都听笑了，哪有合作项目，让制片方承担这么多风险的，就是电视台都没这么霸道。
反观秦柏远，他在听了这种全新的合作方式后，还真有在琢磨。
毕竟他经常接触网文，知道起点、晋江就是这么玩的，前多少字免费看，读者要愿意，再花钱解锁VIP内容。
所以…
百度导流？
VIP专场？
听着好像有搞头啊，就是份额这块，不能这么算。
“给剧集导流不是应该的吗？”秦柏远抬起头，看着李建诚，说：“网站想吸引用户，就是要提供曝光。至于付费…都没做起来的东西。”
“呃。”
李建诚主动倒酒，说：“但我觉得，这样才是网剧的未来。”
“李总，我这人爱看网文，也支持正版，能理解贵方想要跑通付费模式的想法。”
李建诚：“所以…”
一般说这个，都要接个转折。
秦柏远摇头道：“份额不能这么算，毕竟这是靠内容吸引用户购买会员，属于增值服务，所以，合同里必须加一条优先回款，不然我没法向公司交差。”
“你可能不懂百度配套的导流资源是个什么概念。”