游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第420节

杰森作为华夏大区总裁，手下一共也就四五个小兵。

平日里，这个人数倒也够用了。

毕竟Steam主打的就是一个佛系运营，也不用像星辰那样，动不动一个大区的运营经理就是几十个人，还要到处跑开发商，拉人进星辰平台。

可到了要搞大型活动的时候，这个人手的劣势就出来了。

正常情况，Steam的特卖，实际上是厂商自主申报，你愿意折扣多少，就折扣多少，反正Steam也不补贴..

所以，杰森也和过往一样。

先发了活动预告，然后往Steam各游戏厂商发了一封活动参加申请，还特地强调了，希望厂商配合，在华夏区尽可能给更强的折扣力度。

然而，和以往发出活动之后，很快就能收到反馈不同，这一次发出去之后，他收到的收到的回复却很微妙。

独立游戏，和小厂商倒是和过去一样，很快就完成了活动申报，可但凡稍微大一点的厂商，你别说让他们加强折扣力度了，很多游戏厂商回复的都是。

“我们会慎重考虑这个提议。”

“关于华夏区的定价策略，我们需要进行内部评估。”

“感谢Valve的建议，但我们目前的全球促销计划....”

随着这种模棱两可的邮件回复越来越多，杰森一下子就懵了，杰森办公室里的气氛，也从最初的信心满满，逐渐变得焦躁不安。

他想不通，这些过去在Steam冬季特卖期间，恨不得把自家游戏打骨折来换取首页推荐位的厂商，为什么突然变得如此矜持？

其实，这个道理很简单。

因为有一个根本的问题被他，乃至整个维尔福高层，都下意识的忽略掉了。

那就是厂商为什么要在Steam搞折扣。

杰森认为，是因为Steam拥有庞大的游戏库和开发者生态，所以才能举办成功的冬季特卖。

可事实恰恰相反。

在很长一段时间里，厂商之所以选择参加折扣活动，是因为Steam是市场上唯一的、具备绝对统治力的巨无霸。

这是一种基于垄断地位的“活动”

Steam的冬季特卖，本质上是平台方几乎不出血，而是利用自己的流量优势，说服甚至“胁迫”厂商自降身价，用利润换取销量和曝光。

一款60美元的游戏，打折到10美元，Steam依然能稳稳地抽走那30%，也就是3美元。

厂商只能拿到7美元，这其中还要扣除开发、宣发等一系列成本。

厂商们愿意吗？

在过去，他们是愿意的。

因为Steam是唯一的渠道，是游戏触达全球数亿玩家的唯一桥梁。

不上Steam，或者不在Steam上搞活动，就意味着放弃PC市场，那与其在仓库里积灰，不如打骨折卖出去，至少还能赚点吆喝，维持一下社区热度。

可现在，情况变了。

星辰游戏平台，经过近一年多的发展和几轮惨烈的价格战，虽然体量上远不及Steam，却也稳稳地站住了脚跟，成了一方不容忽视的诸侯。

更关键的是，星辰游戏平台的商业逻辑，和Steam完全不同。

星辰是真的会给补贴的。

在之前的几次大型促销活动中，星辰游戏平台针对重点合作的游戏，补贴之后，基本上做到0抽成了。

账，谁都会算。

独立游戏，和小厂，很难察觉的市场的变化，察觉到了也很难和Steam谈判，因此没什么动静。

可中大型厂商就不一样了。

他们大多和星辰已经有过接触了，哪怕这会没有登录星辰的，也知道星辰是个什么情况。

当然，在Steam依旧如日中天的情况下，他们肯定不会放弃Steam，但也绝不会放弃这次好不容易拿到手的“谈判筹码”

于是乎，在几个本就看steam不爽的大厂引导下，这一次的Steam折扣活动很快陷入了“僵局”

本来Steam折扣就是厂商自己定的。

既然你不给补贴，那我们也不折扣，折扣就全放在有补贴的星辰那边，以此来倒逼Steam让步，甚至是通过Steam的让步，再翻过去，让星辰进一步让利。

总而言之。

事态发展到这个地步，杰森认为这事不是自己能处理的了。

于是才有了今天这个会议。

到现在，这个活动要继续推行下去，已经不是杰森一个人能搞定的了。

他得拉人进来一起想办法。

而他拉的第一个人，就是Steam运营总裁，也就是当下Steam的运营的实际负责人马克。

“所以，你的建议是……我们为华夏区的冬季特卖提供补贴？”

作为Steam的运营总监，马克年龄不算小。

约莫40来岁，是Steam的第一批员工，他穿着一件洗得有些发白的《半衰期》主题T恤，外面套着一件格子衬衫，下巴上蓄着精心修剪过的胡子，鼻梁上架着一副黑框眼镜。

相比起，传统游戏企业高管那种精英泛。

马克反而更像是一个在大学里教了二十年编程，因为代码风格过于古老而被学生嫌弃的老教授。

第483章 三方混战

“是的。”杰森点了点头。

“星辰就是这么做的，他们用补贴换取了厂商的零抽成合作，这是我们目前面临的最直接的竞争。”

马克沉默了几秒钟，扶了扶自己的眼镜。

“杰森，你知道你在说什么吗？”

“维尔福从不为促销提供补贴。我们提供平台，提供流量，提供全球最大的PC游戏分发网络。是我们在为厂商创造价值，而不是反过来。”

作为从Steam初期走过来的人，马克对Steam非常了解，对人对事，也有自己的一套行事逻辑，也深受G胖本人的信任。

可长期处于行业顶端而形成的思维定式，并不是那么容易改变的。

在马克和许多维尔福高层看来，Steam的冬季特卖是一种“恩赐”，他们开放自己庞大的流量池，让厂商们进来淘金，作为回报，他们抽取30%的佣金，天经地义。

现在，居然有人要求平台方自己掏钱来办这场“恩赐”？

这简直是对Steam商业模式的根本性挑战。

“可当下的情况，确实很复杂。”

杰森并未妥协，在他看来，无论你怎么说，可星辰确实是真金白银实打实的补贴，如果Steam不跟进。

他的工作开展起来就相当困难了。

最后万一出了什么岔子，那可就成了他的问题了。

而如果他坚持要补贴，最终哪怕这个补贴没下来，那他就可以甩锅了。

其实马克也能理解杰森的想法。

毕竟，作为Steam的运营总裁，他对星辰的冲击力还是有感知的，星辰今年各种折腾，各种广告，他怎么可能完全没有感知。

可马克也有自己的苦衷。

星辰相比Steam，体量还是要小很多，体量小，搞活动的成本就少。

与之相反，Steam本身就已经是一个成熟的大市场了，一年几十亿美元的营收，如果搞补贴，或者像其他人提出的那样，降低抽成。

哪怕不和星辰的15%去比，只降10个点，这就是接近20亿美元的“亏损”

没人敢做这个决策，G胖也不行。

此外，Steam的另一个劣势，就是相比星辰和腾迅的盈利能力，CS，DOTA2，等V社的第一方游戏虽然也赚钱。

但大头还是来自平台抽成。

所以，Steam不是不能开补贴，而是..

“为华夏区补贴了，欧洲要不要补贴？北美要不要补贴？这个口子一旦打开，就再也关不上了。我们的利润率会受到毁灭性打击。”

做企业就是如此。

很多时候，一个决策，不止有正面BUFF，也有负面BUFF。

“那..怎么办？”

会议陷入了僵局，放弃华夏区的冬季特卖？不可能，先不说前期宣发已经打出去了，就说G胖决定重返华夏的决策，也不是他们能做出改变的。

可跟着星辰上补贴？

这也会动摇公司的根基。

“我们不能被他们牵着鼻子走，但也不能什么都不做，全方面价格战不适合我们，但小规模的，你不妨做做看？”

“小规模？”