游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第999节

大伟坐在长桌主位，手机扣在桌上，屏幕朝下。他今天穿了件灰色卫衣，头发比上周又少了一点，眼袋倒是多了不少。

“情况就是这样。”他把话说完，在座的几个人，也没人接话。

运营负责人老周最先开口。

“所以星辰那边，是明确拒绝了？”

“不是拒绝。”大伟纠正，“是不符合条件..”

“那不就是拒绝。”

事情要从三天前说起。

星辰在一月中旬，对全球的星辰合作伙伴，放出了春节活动的完整方案。

这个活动方案只要你是游戏开发者，基本上都能收到，平台特卖，限时折扣，各游戏春节版本更新。

这些东西年年都有，虽然不稀奇。

但也需要让开发者们自己决策，知道返点情况，决定自己的游戏要用多少折扣，玩家用了折扣券，实收能收多少钱。

不过，总体来说。

没有太大的意外和惊喜，但在这一堆的活动中，有一个小圈子活动让大伟有点坐不住，一个叫做“星辰月卡”

售价是59元，玩家可以从现有41个繁星计划游戏中，自选激活三个游戏的特别福利，此外每月还能免费游玩特定的单机游戏。

第一期的单机游戏一共有9个，其中既有《巫师三》这样的老面孔，也有《亚当的世界》，《流浪地球》这样相对比较新鲜的游戏。

可以理解为是星辰学习微软XGP的一种模式，核心思路是把已经不怎么卖得动的老游戏，打包拿出来吸引用户。

自选三个游戏的福利，本质上可以理解为是让玩家活跃起来，降低玩家的游玩成本。

游戏这玩意，不玩了，那付费机会就是零，只要你还玩，就有付费机会。

可以将不同游戏间的流失，转化为平台内部的流转，稳住大盘，《崩坏3》也在这个自选激活的名单中。

不过，这也不是大伟现在表情这么严肃的原因。

真正让大伟坐不住的，是那个“星辰春节皮肤包”

原价1980元，从《终末战线》《明日方舟》《碧蓝航线》《FGO》到《无限圣杯》《浮梦长歌》再到《糖豆人》

二十几款主流游戏的限定皮肤，打包卖。

当然原价1980，很明显就是个噱头，玩家可以通过签到，做任务，把价格打到1折，单算下来，一个皮肤不到十块钱。

这个定价策略，一看就不是为了“赚钱”，而是为了流量。

你买了皮肤包，领了《终末战线》的皮肤，旁边还躺着二十几个没领的。

你点不点？你点了，游戏没装，要不要装一个？装了，皮肤都有了，要不要进去看看？

进去了，那就是DAU。

DAU有了，后续的付费转化，那是运营的事。

甚至之所以定价1980再折，包括打完折最低也要198，也是这个道理，你定太便宜了，或者免费发。

那玩家也就只领自己喜欢的皮肤。

就是要这种自己搞定打折，然后性价比高，但也不至于说低到完全无所谓，才能实现引流的效果。

大伟做了这么多年游戏，这套逻辑还是能想明白的。

正是因为能想明白，所以他才头疼啊。

他已经跟很多人聊过了，大家保守估计，这个皮肤包最差也能卖个几百万套。

为什么？

因为覆盖的游戏多啊，二十几款繁星计划的游戏，那家伙日活加起来是过亿级别的存在，什么概念？

而且你像《阴阳师》，平日皮肤就卖得瞎JB贵的，在看到皮肤包里的皮肤质量的时候。

很多玩家可能，直接就买了。

包括《糖豆人》《绝地求生》这些游戏的皮肤虽然不贵，但是覆盖的人群广啊，所以几百万套，那真不是什么夸张的数字。

也正因如此，稍微算一下。

就算星辰拉胯了，只卖了500万套，那也是500万个用户，每人手里攥着二十几个游戏的皮肤兑换券。

这500万人里，哪怕只有十分之一因为皮肤去下载了一个新游戏..

那就是50万新增用户。

免费的。

不，不是免费的。

是玩家自己花钱买来的。

这可就有意思了，因为买量来的用户，留存率能有10%就烧高香了。

但这批用户不一样，他们是主动付费、主动下载、手里还有个皮肤等着兑换。

这种用户的七日留存，再加上《原神》现目前的品质，如果《原神》能参加这个活动，放个比如说刻晴的皮肤进去....

第1200章 现实

如果能成功，引流效果绝不会差，所以他第一时间就让商务去对接了。

结果碰了一鼻子灰。

“繁星计划成员及星辰平台自研产品。”

《原神》两条都不沾。

大伟当时就想骂人。

但他忍住了。因为从规则上讲，星辰没毛病。人家的活动，人家定规矩，你又不是我体系内的，凭什么带你玩？

很明显，就是因为之前米哈柚不愿意把《原神》全球代理给星辰，不愿意让《原神》进入繁星计划导致的..

给楚晨打电话，楚晨更气人，直接明说了。

“那你加入繁星计划不就行了？我给你做宣传。”

你听听，你听听这话。

大伟把手机往桌上一拍，转头就组织了会议。

可问题是...

真走到会议室，大伟自己也有点拿不准了，随着《原神》越是临到头，他就越是拿不准。

不仅是他，包括蔡宇也是这个样子。

越到公测，心越慌。

哪怕之前无论是在星辰灰度测试，还是自己上测试，效果都不错，可心慌还是慌，也正因为心慌，所以看到星辰这次引流的机会。

看到了这个宣发窗口，大伟才会激动。

这二十几款游戏大部分都是老游戏，最新的就是《糖豆人》，如果《原神》能上，那可是相当吸量的啊。

等于是用星辰的流量，给《原神》灌了一波。

所以，从这个方面考虑，那不加入繁星计划，人确实不可能把流量给你...

是以，这个会的内核其实就一句话。

“你们说，他这个条件，到底亏不亏？”

“老大，你认真的？”

大伟摆手：“我就问问。纯讨论。”

表面上，大伟气呼呼，要跟星辰“决一死战”，颇有一种被楚晨“羞辱”了的感觉，但在座的都是人精。

你就看这个会的议题，那就很有趣。

在知道老板想听什么的时候，有些东西其实就很简单了。

“繁星计划的内核其实也很简单，就是发行权交给星辰嘛...我是觉得，反正星辰平台确实也是当下国内游戏厂商的主流渠道..”

“就算我们独立运营，这个渠道也是要有的。”

这边有人给台阶，马上就有另外的人接话。

“其实我一直想说一个事。《原神》海外发行我们确实和星辰还有差距..”

这话说得很委婉了。

实际情况是什么呢？米哈柚海外发行团队，满打满算四十来号人。

星辰海外？光欧洲分部就两百多人，北美三百多，日本那边更夸张，整个发行体系加起来上千人。

而且不只是人数的问题。

星辰在海外经营了这么多年，渠道关系、媒体资源、KOL网络、线下活动经验，这些东西不是砸钱就能短期补齐的。