华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第47节

陈凯的声音满是沮丧和挫败，扔出的消息没头没尾，同时也让人猝不及防。

王威利眉毛一皱：“具体什么情况？”

“前几天，我去阿狸洽谈下一轮的融资的时候，遇上了杭城的快的打车，他们也在寻求新一轮的融资。面对我们两家，阿狸更倾向于投资同在一座城市的快的，但是他们也给了另一个选择……”

陈凯说到这里，声音陡然低了下来。

王威利心中隐隐有了猜测，但还是耐心等着陈凯说完。

“阿狸说可以收购我们公司，按照当前公司的估值，他们能够出到8000万。”

王威利暗道一声果然，心里开始衡量得失。

“如果我们同意卖公司，他们是不是就不会投资快的了？”

“应该是这个意思，快的发展仅限于杭城一地，我们已经发展到苏、皖、沪三地，本来计划拿到投资就能进军浙省，阿狸也是看到我们资金链快断了，才提出的收购。”

陈凯声音满是悲愤，清楚体会到了大公司对小公司的优势。

王威利沉吟一阵，感觉这样也不错。

“8000万的20%，就是1600万，我的投资三个月盈利700%，你也成了千万富翁，这样看来还不错……”

“我不能接受！”

陈凯坚定拒绝，在电话里凛然道：“威利，我希望你也能相信我，只要能够拿到投资，我有信心把公司做成华国Uber！”

闻言，王威利缓缓拉起车窗挡板，神情悠然的看着远处薄雾下的黛色青山。

“你要不要来一趟仙都风景区？”

“嗯？”

“关于融资的事，我有点想法，成功率可能不会太高……”

“我现在就过来！”

第50章 追加投资与风控

“卖了吧！”

陈凯呆愣着接过王威利递来的水，万万没想到自己从沪上跑来缙云，居然只得到了这三个字。

他接受不了：“你不是说融资还有办法的吗？”

王威利喝了口水，为接下来的长篇大论提前润好了嗓子。

“给你打完电话后，我算了一下成功的可能性不到10%，与其冒这个险，不如把公司卖掉，大家都能成功上岸。”

“不，不是这样的。”

陈凯摇了摇头，不愿意接受这样的事实。

王威利解释：“阿狸在咱们和快的之间选择后者，主要是因为快的更便宜，咱们前期取得的优势，在支付宝的流量助推下两个月就能抹平。他们愿意收购，可能也是想着扔掉快的，自己发展。”

“我们还可以努力。”

“这不是努不努力的问题，而是体量的差距……如果考虑资金链断裂情况，我们公司关闭后，快的打车花两周就能接手我们的用户。”

“如果我们去找企鹅投资呢？”

陈凯根据王威利前期给出商业建议，找到了能够与阿狸抗衡的公司。

王威利摇头：“企鹅还没有推出移动支付，他们就算有需求，也会等到市场明确了再去选投头部公司，咱们撑不到那个时候。”

“还有其他风投……”

“没有时间了，等其他风投考察完，我们已经死了。”

陈凯额头冒汗的看着王威利，嘴唇发白颤抖，实在不愿接受这样的事实。

王威利劝说：“创业本就是九死一生的，美团创始人之前也经历了许多次失败，你的公司有人收购已经很好了。”

“我不想就这样结束……你还可以继续投资我们吗？”

陈凯像是抓救命稻草一般的死死握住王威利。

王威利看了他一眼，既不拒绝也不同意，而是问出了一个问题。

“我为什么要放弃唾手可得的收益，转而继续为风险投资加码？”

“只要公司能够成功上市……”

“这种话就不要说了！没有什么公司一定会上市，风险控制才是最关键的。”

网约车是个好项目，但也意味着竞争激烈。

王威利印象中存活到最后的网约车公司，并不是陈凯创立的品牌。

他之所以愿意投资，只是想看看对方能够做到什么程度。

就目前的结果来说，陈凯还差得远。

陈凯沉默的坐在位置上，低垂着脑袋：“如果我坚持要去寻求别家投资呢？”

“这样的话，成功几率就剩下1%了。”

“1%……等一下！”

陈凯突然抬头盯着王威利：“你刚才说的不到10%是指什么？”

“我从昨天开始构思的一个方案，不过被我否决了。”

“为什么？”

“因为这个方案的核心在于我，比起一起努力这种事，我更愿意把投资变现。”

王威利的坦率，让陈凯感到窒息与愤怒。

“就算你不愿意努力，好歹可以跟我说一下方案内容吧？”

“可以，反正也花不了多少时间。”

王威利又去喝了口水。

陈凯虽然一直在盯着他，心里却对所谓的方案有些不以为然。

没有理由王威利这个投资人会比他这个创始人兼管理者更了解公司。

王威利放下水杯，没有任何铺垫，开口的第一句就是答案。

“我设想的方案是化被动为主动：先去拖住阿狸，让他们觉得有收购的希望，从而延迟快的打车拿到投资的时间，然后我个人再去给公司投资一笔钱，短时间内把用户数量翻倍！”

“怎么可能翻倍？”

陈凯忍不住打断，主要是王威利说的短时间内用户数量翻倍漏洞太大了。

王威利突然饶有兴趣地问道：“咱们公司叫什么？”

“快滴打车，这不是你给想的名字吗？”

“跟杭城的快的很像，不是吗？如果我们能把他们的用户吃下来，用户数量大约能增长60%……”

“我们要怎么吃掉快的用户？”

陈凯再次打断，心中疑惑又期待。

王威利耸了耸肩：“烧钱就可以了，一单补贴5块，50万投进去，补贴10万单，直接就能把杭城这片地区的网约车司机全部吃下，还能吸引其他司机和用户。”

“可是怎么推广发散呢？”

“这个我也想好了，细节待会再说。重点是，再将用户数量翻倍后，我需要你带着用户数据和阿狸的收购合同去鹏城！”

“你不是说企鹅还没有推出移动支付，不会贸然下场吗？”

王威利摇了摇头，态度非常笃定。

“只要拿下长三角地区的网约车市场，我们就是全国第一，企鹅不会贸然下场，但会押注确定性！即使没有企鹅，凭借这份成绩单和阿狸的背书，风投公司也会开启快速通道。”

“那我们就这样做啊！”

“还有最后一步，你去鹏城的同时，我会去华国民营企业峰会找马紜，把公司的情况告诉他，让他再去选择一次。”

“让阿狸跟企鹅相互制衡……”

陈凯说出了王威利的言下之意。

他认真思考着王威利所说的方案，发现确实可行，但也有很多漏洞。

“你要怎么找马紜？他又凭什么听你说话？”

“这你不用管，只要想找，我一定能找得到。”

“那我们就这样去办啊！”

“回到话题最开始，我为什么要放着确定性的收益不要选择继续投资？我又应该用什么样的身份去跟马紜对话？”

王威利目光炯炯的盯着陈凯，想要看看他的决心，以及他能开出的价码。

陈凯怔了一下，开始认真思考起王威利的话。

他现在最有价值的东西就是公司股份，但是只要王威利继续投资，股份自然就能增加，除非……

陈凯看着王威利，突然抓住了他最后哪句话的另一个重点。