美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第160节

　　他顿了顿，目光扫过台下，语气变得更加坚定“谷歌一直坚持的都是简洁、干净的理念，所以即便广告收入能够给我们带来大量营收，我们也拒绝采用这类惹人厌烦的广告形式。我们始终相信，好的产品应该兼顾用户体验与商业价值，而不是牺牲一方去成全另一方。”

　　说到这里，会场角落突然传来一阵热烈的欢呼，那是几位谷歌的忠实用户，他们曾经因为反感其他网站的弹窗广告，而选择将谷歌作为唯一的上网入口。

　　此刻谷歌从用户角度出发的理念，让他们感受到了被重视的温暖。

　　谢尔盖朝着欢呼的方向微笑着挥了挥手，待全场再次安静后，继续说道“所以，我们的工程师团队一直在寻找一种既能为公司带来收入，又不影响用户体验的方法”。

　　“幸运的是，我们找到了”。

　　“现在，请让我正式宣布，谷歌 ADWords广告系统，今天正式上线！”

　　话音落下的瞬间，舞台两侧的礼炮突然响起，金色的彩带在空中飞舞。

　　大屏幕上“谷歌 ADWords：让广告更精准，让生意更容易”的标语缓缓浮现。

　　全场爆发出雷鸣般的掌声，记者们的闪光灯如同星星般闪烁，将谢尔盖的身影映照得格外耀眼。

　　谢尔盖等掌声稍歇，继续介绍广告系统的核心功能“我们的ADWords广告系统，基于谷歌最先进的搜索技术和数据分析能力，能够实现三个精准”。

　　“首先是关键词精准匹配。当用户在谷歌进行搜索时，我们会根据他们输入的关键词，在搜索结果页面的右侧展示与之相关的广告”。

　　“这些广告简洁明了，不会干扰用户对搜索结果的查看，只有当用户真正对广告内容感兴趣时，才会点击查看。”

　　“第二个精准，是投放区域精准定位。”谢尔盖继续说道“我们发现，很多中小企业的业务范围是有地域限制的。比如一家蛋糕店，它的服务范围可能只在山景城区域”。

　　“如果这些企业在全网投放广告，那么大部分广告费用都会浪费在非目标用户身上。纽约的用户看山景城蛋糕店的广告，就算用户再喜欢这款蛋糕，也不可能专程过来购买。”

　　他顿了顿，语气中带着一丝欣慰“而我们的 ADWords系统，能够让广告主自行设定投放区域。”

　　“只有在山景城范围内使用谷歌搜索和蛋糕等关键词的用户，才能看到它的广告。这样一来，广告主的每一分钱都能花在刀刃上，不会造成不必要的浪费。”

　　听到这里，会场内的几位广告公司的人眼前一亮，相互交换了一个惊喜的眼神。

　　索菲亚悄悄对克拉克说“原来谷歌邀请我们，是想合作。中小企业需要投放广告，但谷歌没有大量专业的广告制作团队，而我们这些广告公司恰恰能帮他们制作广告素材，然后通过ADWords广告系统投放出去”。

　　“谷歌负责提供平台和技术，我们负责提供创意和制作，客户负责付费。”

　　克拉克脸上已经被兴奋所取代“中小企业有广告需求，但预算有限，我们又看不上。现在有了ADWords系统，中小企业的广告需求会被激发出来。他们只需要在谷歌上提交需求，谷歌再把这些订单分给我们制作内容，虽然单个订单的利润可能不高，但胜在数量多啊。量变就能形成质变，这简直就是垄断生意”。

　　谢尔盖似乎察觉到了台下广告公司们的兴奋，他笑着说道“除了精准匹配和精准定位，我们的ADWords系统还有第三个精准，那就是付费模式精准可控”。

　　“传统的互联网广告模式，无论是横幅广告还是弹出式广告，广告主都需要为展示量付费。不管用户是否点击，是否感兴趣，只要广告被展示了，就要交钱”。

　　“这种模式下，广告主的投入往往得不到应有的回报，很多时候都是打水漂。”

　　他话锋一转，语气变得更加激昂“而我们的ADWords系统，采用的是按点击付费的模式。广告主只需为用户的点击付费，只有当有人真正对你的广告感兴趣并点击时，你才需要支付费用”。

　　“如果广告没有被点击，就算被展示了一万次，也不需要花一分钱。这种模式，让广告主的每一笔投入都能看到回报”。

　　“按点击付费？”台下顿时响起一阵交头接耳的声音，记者们纷纷记录，生怕错过任何一个细节。

　　“这太颠覆了吧？以前从来没有广告平台这么做过。”

　　“这样一来，广告主的风险就大大降低了啊，不是很好吗？”

　　“但谷歌怎么赚钱呢？如果广告没人点击，他们不就没收入了吗？”

　　质疑声与惊叹声交织在一起，会场内的气氛再次变得热烈起来。

　　不过这次谢尔盖没有解释，再次高声强调“用户，这一直都是谷歌任何产品需要考虑的第一原则”。

　　下意识的转头看了一眼恩斯特所在的方向，他继续说道“用我们的创始人兼董事长恩斯特·加菲尔德先生说过的一句话就是，互联网是互联网，谷歌是谷歌”。

　　全场在谢尔盖说完后爆发了雷鸣般的掌声和尖叫。

　　霸气。

　　也再次奠定了谷歌的与众不同。

　　上一个让美利坚人有如此认可的企业叫做IBM。

　　很显然，旧王早已退位，新皇正在登基。

　　至少在场的人今天参加完这场发布会后，心里把谷歌和美利坚互联网画上了相等的符号。

第196章 广告费用

　　在旧金山这座以繁华与多元著称的城市里，纵横交错的街道如同城市的脉络，承载着无数人的梦想与生活。

　　其中有一条毫不起眼的街道，它没有市中心的车水马龙，也没有热门景区的人声鼎沸，只有两旁斑驳的砖墙和偶尔掠过的飞鸟，静静诉说着属于这里的平淡故事。

　　街道的中段，一家名为金门书屋的小店悄然坐落，木质的招牌在岁月的侵蚀下略显陈旧，却透着一股难以言喻的温暖与静谧，仿佛是喧嚣城市中的一处心灵栖息地。

　　店主泽丽娜?里弗斯，是一位充满活力与热情的年轻女性。

　　她的人生有两大爱好，一是书籍，二是旅游。

　　在她看来，书籍是穿越时空的桥梁，能让人在文字中领略不同的人生与风景。而旅游则是亲身探索世界的旅程，能让她真切地感受各地的文化与风情。

　　初到这座城市时，她便被金门大桥的壮丽景色深深吸引。

　　每天清晨，当第一缕阳光缓缓升起，金色的光芒洒在金门大桥的钢索上，整个桥梁仿佛被镀上了一层金边，在薄雾的缭绕下，格外耀眼。

　　正是这份对金门大桥美景的眷恋，让泽丽娜下定决心定居这座城市，开了这家金门书屋。

　　之所以给书店取名为金门书屋，一方面是因为泽丽娜对金门大桥的风光情有独钟。更重要的是，她心中有着一个远大的理想，希望自己的书屋有一天能够发展壮大，搬到一个能够直接看到金门大桥的黄金位置。

　　在她的想象中，未来的金门书屋，窗外是壮丽的金门大桥景色，室内是温馨舒适的阅读环境，顾客们可以一边沉浸在书籍的世界里，一边欣赏着窗外的美景，画面是那么的惬意与美好。

　　不过理想与现实之间往往存在着巨大的差距，理想很丰满，现实却给了他沉重的一击。

　　旧金山作为美国西海岸的重要城市，不仅是人口大城，更是经济大城。

　　在这里，大型连锁书店遍布城市的各个角落。这些大型连锁书店不仅图书种类齐全，能够满足不同读者的需求，而且还经常推出各种优惠活动和促销手段，吸引了大量的顾客。

　　相比之下，金门书屋这样的小型独立书店则显得势单力薄。

　　由于资金有限，金门书屋的图书种类无法与大型连锁书店相比，在价格上也没有太多的优势，品牌知名度更是远远不及那些大型连锁书店。

　　金门书屋只能在大型连锁书店的夹缝中艰难生存，每天进店的顾客寥寥无几，营业额更是少得可怜，每个月的收入大部分都要支付书店的租金和水电费，只能算是勉强度日。

　　泽丽娜常常独自一人坐在堆满书籍的店里，望着空荡荡的门口，心中充满了焦虑与迷茫。

　　又是新的一天，清晨的阳光透过书店的窗户，洒在木质的地板上。

　　泽丽娜像往常一样，先简单地打扫了一下书屋的卫生，将书架上的书籍整理得整整齐齐，又擦拭了桌椅和窗户，让整个书店看起来干净整洁。

　　然后她坐在自己专属的座位上，冲泡了一杯咖啡，拿起手边的报纸，随意地翻看着，希望能从报纸上获取一些有用的信息，或许能为书店的经营带来一丝灵感。

　　就在这时，报纸上的一则新闻吸引了她的目光。

　　那是一篇关于谷歌 AdWords广告系统的介绍文章，文章中详细介绍了这个广告系统的功能和优势。

　　泽丽娜对互联网广告并不陌生，作为一名互联网重度网民，她平时在浏览网站时，经常会看到各种各样的广告。

　　这些广告大多五花八门，缺乏针对性，很多时候都让她感到厌烦。

　　像谷歌 AdWords广告系统这样精准定位目标客户，并且按点击次数收费，这是她第一次见到。

　　泽丽娜眼前一亮，心中不禁燃起了一丝希望，心想这或许就是拯救金门书屋的一线生机。

　　打广告的事情她不是没有想过，但传统的广告收费太贵她支付不起，而互联网广告对于她这个小店来说根本就没用，即便是全美利坚都能看到金门书店的广告又如何？真正能过来消费的不过是附近的一片区域。

　　如果能够通过这个广告系统，将书店的信息精准地传递给周边区域的潜在顾客，吸引他们来到书店，那么书店的经营状况或许就能得到改善。

　　泽丽娜是个雷厉风行的行动派，一旦做出决定，就会立刻付诸行动。

　　她迫不及待地起身，来到店里的电脑前。

　　这台电脑是她开店时特意购置的，美利坚的书店和咖啡店，现在要是哪家店没有两台电脑，都不好意思开口让顾客进来消费。

　　她打开浏览器，在搜索栏中输入谷歌 AdWords，开始搜索相关的内容。

　　一整天一时，她仔细阅读了谷歌提供的每一个教程，从广告账户的注册、广告计划的创建，到广告投放的规则、关键词的选择等等，每一个环节她都不放过。

　　她一边阅读，一边做着笔记，将重要的信息记录下来，以便后续参考。

　　在这个过程中，她逐渐对谷歌 AdWords广告系统有了更深入的了解，尤其是关键词搜索，她觉得这是一个极其关键的功能。

　　整体了解下来后，泽丽娜开始实操，不过在选择关键词的时候，泽丽娜并没有盲目地选择太多的关键词。

　　关键词越多，广告的曝光度可能会越高，但相应的，需要支付的费用也会越多。

　　她没有足够的积蓄来承担高额的广告费用，所以必须谨慎选择，将每一分钱都用在刀刃上。

　　坐在电脑前，思考了很久，脑海中不断地分析着不同类型书籍的市场需求和潜在客户群体，最终选择；热门小说和儿童读物作为关键词。

　　在美利坚的图书市场中，热门小说和儿童读物一直是销售情况最好的两类书籍。

　　热门小说受众广泛，无论是年轻人还是中年人，都对热门小说有着较高的阅读兴趣。

　　而儿童读物则是每一个有孩子的家庭都会做的选择，也愿意为孩子购买各类儿童读物。

　　确定了关键词之后，接下来就是选择广告的投放区域。

　　金门书屋作为一家小型的社区书店，其主要的客户群体还是周边区域的居民。

　　经过仔细的考虑过后，最终将广告的投放区域选择在了自己所在的卡斯特罗街区。

　　卡斯特罗街区是旧金山的一个知名社区，这里居住着大量的居民，社区氛围浓厚，有着稳定的人口基数和消费需求。

　　然而就在泽丽娜满怀期待地设置完广告的关键词和投放区域，准备确认广告投放信息时，屏幕上显示的广告价格却让她以为花了眼。

　　“一条点击居然要支付3.14美元的价格，刚刚明明显示只需要0.65美元的”泽丽娜看着屏幕上的价格，忍不住抓狂地揉了揉自己的头发，脸上充满了困惑和不解。

　　她不明白，为什么价格会突然发生这么大的变化，难道是自己在设置过程中哪里操作失误了吗？

　　泽丽娜再次耐下心思，重新仔细研究谷歌 AdWords广告系统的收费规则。