美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第174节

　　恩斯特其实心里很清楚，这些负面新闻背后，少不了华尔街那些巨头的推波助澜。

　　就在几天前，相关部门已经找过彼得?蒂尔，让他去陈述 PayPal的用户资金保障措施。

　　可明眼人都知道，这不过是雷声大，雨点小，华尔街的巨头们自己也在紧锣密鼓地研发在线支付系统，他们之所以到处找 PayPal的麻烦，不过是想拖延时间，为自己的产品争取更多的准备周期。

　　等他们的在线支付系统正式上线，现在这些针对 PayPal的负面新闻，肯定会被他们刻意淡化，取而代之的是铺天盖地的在线支付安全可靠的宣传。

　　恩斯特原本也没把这些小打小闹放在心上，毕竟在商业竞争中，这种抹黑对手的手段实在太常见了。

　　可杰克?汤普森越界了，因为他提到了隐私安全泄露这个敏感话题。

　　美国一直标榜自己是个人隐私高度保护的国家，虽然很多时候只是嘴上说说，但民众对隐私问题的关注度却极高。

　　杰克?汤普森把PayPal可能泄露用户隐私这个话题抛出来，会给 PayPal甚至是互联网行业带来了巨大的舆论压力。

　　这也是是网络支付相比传统银行的天然劣势，传统银行的系统都是封闭的，用户的信息只在银行内部流通，安全性相对较高。

　　可PayPal作为在线支付平台，必须通过互联网连接到每一个用户的电脑和银行账户，这就意味着它随时可能面临黑客的攻击。

　　不光是PayPal，任何在线支付平台都存在这个问题。

　　所以华尔街的巨头们一直刻意回避这个话题，他们害怕一旦民众意识到在线支付有隐私泄露风险，刚刚萌芽的在线支付行业就会胎死腹中。

　　之前那些负面新闻，本质上都是可以通过完善规则来解决的问题，而且责任不全在PayPal身上。

　　可隐私安全泄露不一样，这是一个涉及技术漏洞和行业风险的根本性问题，一旦被无限放大，很可能会让民众对整个在线支付行业甚至是整个互联网行业失去信任。

　　杰克?汤普森是第一个敢把这个不能说的秘密拿到台面上大肆抨击的人，这就不是简单的蹭热度了，而是实实在在的越界。

　　对于恩斯特来说，处理杰克?汤普森这个小角色其实并不难，他有的是办法让对方闭嘴。

　　真正让他生气的，是安然公司的无动于衷。

　　自从和 PayPal合作后，安然靠着市商业务赚得盆满钵满，可面对 PayPal遭遇的舆论危机，安然却始终躲在幕后，既不出面发声支持，也不帮忙解决问题，把所有的压力都推给了 PayPal。

　　恩斯特心里跟明镜似的，安然想要坐山观虎斗。

　　如果 PayPal能顶住压力，继续发展壮大，大家你好我好大家好，继续合作下去。

　　如果 PayPal真的倒下了，他们也不怕，反正华尔街的其他巨头很快就会推出自己的在线支付系统，到时候安然只要转而和那些巨头合作，一样能继续做市商业务，丝毫不会影响自己的利益。

　　想得倒是挺美，但恩斯特可不会让安然这么如意。

　　安然必须下场，只有安然下场了，国会那边才会在华尔街和安然之间动摇。

　　只有这样，PayPal才能专心发展用户，在华尔街那些巨头的在线支付系统上线之前，牢牢占据市场主导地位，奠定自己在线支付老大的地位。

　　电话那头的杰夫?斯基林似乎也意识到了恩斯特的态度，就是要让安然表态。

　　现在安然只能和PayPal捆绑在一起，做市商的业务不能停。

　　“恩斯特，给我三天时间，杰克?汤普森会闭嘴，负面的舆论也会减少”。

　　他现在是真的害怕了，他不敢和恩斯特赌。

　　恩斯特可以失去PayPal，他还是全美顶级富豪。

　　但安然的大好形势要是断了，很可能会出现股价闪崩。

　　恩斯特嘴角勾起笑意，这就是他看到杰克·汤普森的报道后，脑海中瞬间涌现出的对策。

第214章 借鸡生蛋

　　结束了关于杰克?汤普森的话题，把安然拉下水后，恩斯特握着电话的手丝毫没有挂断的意思。

　　这不过是个引子，一道开胃小菜，他这次主动联系斯基林，真正的核心目的，是为 PayPal的下一步发展争取一笔至关重要的资金支持。

　　现在的 PayPal，正处在拓展市场的关键节点，接下来的核心战略目标十分明确，就是在其他银行的在线支付软件还没有开发出来之前，以迅雷不及掩耳之势抢占当前的在线支付用户市场，让每一位有在线支付需求的用户都养成使用 PayPal的习惯，进而形成强大的虹吸效应，将行业内的用户资源源源不断地汇聚到PayPal平台。

　　如何推广?

　　答案其实很简单粗暴，那就是砸钱。

　　用真金白银的投入，在市场中砸出一条通往用户的道路。

　　“一个用户五十美元？恩斯特，你在和我开玩笑吗？”

　　电话里，恩斯特通过电话线都能想象现在的斯基林因为他的要价从办公椅上坐了起来。

　　恩斯特却显得异常淡定，语气里丝毫没有产生的不好意思，反而理直气壮地反驳“我觉得这是一个很公平很合理的价格。”

　　紧接着，他就开启了商业忽悠模式，试图让斯基林明白这笔钱花得有多值。

　　“你想想，如果安然的消费用户增加一百万人，安然的市值会增加多少？花费五千万美元就能得到这一百万的用户，这笔买卖，安然简直是赚到姥姥家了，是个人都能算出来这是笔稳赚不赔的买卖。”

　　现在PayPal的全球用户数量达到了 461万人，在这庞大的用户群体中，谷歌 AdWords广告系统和跃动游戏平台功不可没，这两大渠道差不多为 PayPal带来了两百万人左右的用户。

　　剩下的 260万人，则主要是冲着 PayPal的金融服务而来，其中既包含了安然本身的用户，也有来自华尔街的流量。

　　但这些金融服务带来的用户，付费率却低得可怜，和谷歌、跃动游戏平台带来的用户相比，简直是天壤之别。

　　大部分因为金融业务被吸引来的用户，下载 PayPal纯粹是出于好奇，下载之后就把它晾在一边，就像一群吃瓜群众，只在旁边默默观望。

　　毕竟金融业务的投入较大，最少都都是几百上千美元的交易，PayPal这个新事物很难让大部分人放心。

　　根据 PayPal内部的数据统计，谷歌 AdWords广告带来的用户，付费率高达 72%，这意味着每 100个通过该渠道进来的用户，就有 72个愿意使用PayPal付费谷歌的广告。

　　而跃动游戏平台带来的用户，付费率更是夸张，直接超过了 83%，几乎是进来一个，就能转化一个，都是因为需要消费才使用的PayPal。

　　再看看安然这边，即便它是所有金融机构中在 PayPal上用户数量最多的一家，但真正在 PayPal上购买安然期货产品的用户，也不过才 107万人，这还不知道有多少是谷歌和跃动的用户参与其中。

　　可就是这 107万用户，却给安然带来了巨大的市值增长，安然的市值涨幅超过了140亿美元，一举成为了股市中最亮眼的明星股票，走到哪里都能吸引一大波投资者的目光。

　　为了让自己的话更有说服力，恩斯特继续给斯基林算账“你看，现在安然凭借 107万用户就有了这么高的市值涨幅，如果花五千万美元，能给安然再增加一百万的消费用户，就算到时候安然的市值涨幅拦腰砍断，只有70亿美元的增长，安然也是大赚特赚。”

　　斯基林听完恩斯特关于一百万用户的分析后，原本还在纠结五十美元一个用户太贵的他，瞬间陷入了沉默，显然是在心里快速盘算着这笔交易的收益。

　　在他看来，只要能带来实实在在的用户增长和市值提升，五十美元一个用户的成本，似乎也不是不能接受。

　　至于安然的股价是不是存在虚高的情况，安然公司本身根本不在乎。

　　毕竟在资本市场，只要股价能涨到高位，安然完全可以趁着高价进行股市融资，把真金白银装进自己的口袋。

　　就算之后股价出现回落，那也无所谓了，反正安然早就已经落袋为安，把利润稳稳地攥在了手里。

　　过了好一会儿，电话里才再次传来斯基林的声音，不过这次他的语气已经平静了许多“所以这就是你为 PayPal找到的盈利模式？”

　　PayPal平台上的交易活动，只要通过内部的审核流程，所有企业都能顺利对接。

　　但如此庞大的交易数据和用户规模，也意味着 PayPal需要承担天量的网费和设备维护费用，这些都是一笔不小的开支。

　　一开始，斯基林还以为 PayPal打算走市商中的市商路线，从平台上的每一笔交易中收取手续费，这也是行业内常见的盈利模式。

　　可让他没想到的是，PayPal正式发布后竟然一直实行免费使用政策，不管是对企业用户还是个人用户，都不收取任何费用。

　　一个只赔钱不赚钱的企业，是不可能长久发展下去的。所以他一直都在暗中琢磨，恩斯特到底为 PayPal制定了怎样的盈利模式。

　　直到此刻他终于明白了，原来 PayPal是打算通过企业的用户增长来盈利。

　　而且斯基林心里很清楚，PayPal绝对不可能把这五十美元真正全部花费到每一个用户身上，能拿出一半的钱用于用户获取，就已经算是很良心了。

　　面对斯基林的疑问，恩斯特没有直接否认，只是淡淡地回答“算是吧。”

　　收取手续费？

　　这种方式只会让企业觉得 PayPal是在薅它们羊毛，和商场收取高额摊位费没什么区别。

　　一旦商场的客流量出现下降，企业的生意受到影响，谁还愿意把自己所有的利润都投入到高昂的摊位费上呢？

　　到时候企业很可能会纷纷撤离 PayPal平台，得不偿失。

　　会员制模式？

　　向用户收取进门费的方式更是不可能的，你去商场购物，还没进门就被要求先交一笔进门费，而且商场里面的商品价格和款式，和其他普通商场的一模一样，你还会愿意进去消费吗？

　　答案显然是否定的。

　　所以他才最终决定采用导购中介的模式，虽然企业在这种模式下的花费依旧不低，但却能通过 PayPal获得源源不断的用户资源。

　　有了这些消费者的捆绑，没有哪个企业会愿意轻易撤摊子。

　　毕竟，谁也不想放弃这么大的用户流量池。

　　在这种模式下，企业掏钱支持 PayPal的推广，PayPal则将一部分利益让利给消费者，吸引他们使用平台，而 PayPal自己则能从中分走大部分利润，实现三方共赢的局面。

　　当然，这只是 PayPal盈利模式的其中一种。

　　恩斯特的眼光看得更远，他计划等 PayPal彻底统一在线支付市场，成为行业龙头后，就会推出竞价广告位的模式。

　　一个平台页面的空间是有限的，而平台上的产品种类却越来越多，那么该选择把哪些产品挂在最醒目的位置，让更多用户看到呢？

　　这时候就需要企业用钱来说话了，谁愿意支付更高的广告费用，谁的产品就能获得更优质的展示位置，从而吸引更多用户的关注和购买。

　　斯基林在弄清楚 PayPal的盈利模式后，也很快就意识到了其中的好处。

　　他并没有立刻答应所有条件，而是提出了自己的要求“我需要签订一份协议，确保安然的用户获取费用是最低的。”

　　对于斯基林的这个要求，恩斯特没有丝毫犹豫，欣然接受“可以。”

　　安然作为第一个与 PayPal合作企业，虽然自身能通过用户的增加大赚一笔，但也在无形中给了其他企业白嫖的机会。

　　因为 PayPal会获得大量用户，这些用户在选择安然产品的同时，也会不可避免地关注到其他金融机构的产品。

　　毕竟安然主要专注于能源领域的期货业务，对于其他类型的金融产品，并没有涉及。

　　不过其他金融机构看到安然砸钱抢用户后，一定会纷纷跟进。

　　从某种程度上来说，斯基林的这个协议就是对之前其他企业白嫖行为的一种报复，也在无形中拉高了未来竞争者的进入成本。