美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第233节

　　只要比亚迪的电池得到了国际市场而验证，对于任何一家企业的CEO来说，成本控制都是他们在制定企业发展战略和产品定价策略时必须考虑的重要问题。

　　没有一家企业的CEO会忽视能够显著降低产品成本的合作机会，尤其是在当前激烈的市场竞争环境下，成本优势往往能够决定产品在市场中的竞争力。

　　只要比亚迪能够成功打入艾科技的供应链体系，并且艾科技的产品能够在市场上爆火，而比亚迪的锂电池在实际使用过程中能够经受住市场的考验，证明产品的质量和稳定性，那么后续的订单自然也就水到渠成了。

　　所以他才会对于接下来库克的参观如此紧张，因为比亚迪能否腾飞，就看今天这一哆嗦了。

第283章 数据造假？

　　库克觉得自己是不是在浪费时间，为什么要被对方的诚意打动，来这种名不见经传的小公司参考。

　　华夏怎么可能有发展靠谱的锂电池厂家，还是要找三洋、松下那些厂家才是正解。

　　比亚迪工厂门口，库克下车的第一反应就是，这确定不是废弃的工厂改造的？

　　门口的保安亭连个门都没有，几个穿着蓝色工装的工人蹲在树荫下吃着盒饭，看见他这个金发碧眼的老外，还好奇地举着筷子挥了挥。

　　陪同的深圳官员赶紧打圆场“库克先生，比亚迪是务实型企业，不爱搞表面功夫。”

　　库克在心里翻了个白眼：这哪是不爱搞表面功夫，分明是连表面功夫都懒得搞。

　　走进车间的瞬间，库克感觉自己的世界观受到了暴击，简直不敢相信自己所看到的画面。

　　他想象中的锂电池生产车间，应该是自动化机械臂挥舞，无尘车间里的工人穿着防护服，可眼前这场景，简直像穿越到了上世纪的服装厂。

　　这边几个女工围着一台长得像缝纫机的机器，脚踩着踏板咔哒咔哒地转，手里还拿着卷电池芯来回摆弄。

　　库克揉了揉眼睛，生怕自己出现了幻觉，这是在做卷绕？确定不是在缝衣服？

　　不远处的地方更离谱，一个师傅拿着不锈钢勺子，从大桶里舀出灰色的浆料，直接往电池壳里倒，动作熟练得像在食堂打饭。

　　用勺子舀料灌浆的，别说见了，闻都是今天第一次闻，这也太草台班子了吧？

　　他强装镇定地问身边的比亚迪管理层“你们这生产设备，是从非洲市场淘来的吧？”

　　对方并没有感觉到不好意思“库克先生，这是我们自主研发的低成本生产设备，虽然看着简陋，但效率很高”。

　　效率高有什么用？品质能保证吗？

　　在库克看来，比亚迪的技术距离日本的企业还有很大的差距，至少需要五年时间才能赶上日本企业现在的锂电池厂商。

　　他越看越失望，脚步也变得敷衍起来，没走半圈就准备打道回府了。

　　陪同库克的比亚迪管理层和深圳的相关官员都面色死灰，都不用库克说话，从他脸上的表情他们也能看的出来，这单不可能有戏。

　　只有一个人显得格格不入，那就是比亚迪创始人王传福，别人都愁眉苦脸，他却一脸笑眯眯，还热情地凑过来讲解着比亚迪的经营理念和管理理念。

　　库克本来不想理他，可架不住对方太热情，只好停下脚步。

　　王传福指着那些缝纫机机器说道“在我看来，设备不是越高级越好。那些无人化、黑灯工厂看着唬人，可成本高得吓人，一套设备要几千万，我们小公司用不起，也没必要用。”

　　库克挑眉“所以你们就用这些原始工具生产？”

　　王传福摆了摆手“制造业的精髓，是成本、效率和品质的最佳平衡，不能盲目追求机械替代人”。

　　“就像我们这卷绕机，看着像缝纫机，可它每分钟能卷30个电池芯，比一些进口设备还快5个，而且故障率低，坏了修起来也便宜。”

　　库克愣了一下，饶有兴趣的看向了卷绕的方向，他没有想到这东西的效率居然如此好。

　　他从事科技行业这么多年，见惯了企业盲目追求高大上的设备，把成本抬得老高，最后产品卖不出去倒闭的案例。

　　王传福的话，倒是戳中了很多制造业的痛点。

　　他的这番理论，库克欣赏，但不认同。

　　欣赏是这番话的见解，这套理论也适合绝大多数的企业，核心就是极致的性价比。

　　不认同在于库克所处的位置，艾科技做的是行业领先的产品，不是性价比之王。

　　他追求的是高溢价，成本虽然重要，但品质、稳定、技术这三样，才是底线。

　　不过心里的那点不屑，倒是少了些，就凭王传福这番清醒的话，他愿意多给对方一点时间，至少听完这场推销会再走。

　　到了会议室，库克又被小小的震撼了一次，这哪是什么会议室，分明是把仓库隔了个角落，墙上贴着几张泛黄的产品海报，桌子是掉漆的实木桌，椅子坐上去还会嘎吱响。

　　他现在已经无所谓了，反正今天的惊喜已经够多了。

　　所有人坐定后，比亚迪销售负责人李柯站在后面，王传福亲自走到前面演讲，展现了足够的诚意和态度。

　　“艾科技虽然是新企业，但我对贵公司的创始人加菲尔德先生还是有一些了解的，知道他是一位对产品品质有着极致的追求的商人，和我们比亚迪一样极致。”

　　对于他的马屁，库克面无表情，他需要的是对艾科技负责，不是对马屁负责。

　　这些在他这里不能成为减分项，甚至有时候还会成为减分项。

　　因为一家企业的好坏，他看的是产品，如果产品过硬，何必如此谄媚？

　　好在王传福点到为止，并且还有个铺垫“我们比亚迪虽然是一家年轻的公司，但在电池研发和生产上投入了巨大的心血，也和艾科技一样，对产品有着极高的要求”。

　　“我们的低成本优势并非以牺牲质量为代价，而是通过创新的生产模式和严格的成本控制实现的。比如我们用的正极材料，是和国内供应商合作研发的，比进口材料便宜 20%，但性能一点不差。”

　　“我也相信，我们的锂电池完全能够满足艾科技的高标准要求，并且能为艾科技提供更具性价比的解决方案，帮助艾科技在激烈的市场竞争中进一步降低成本，提升产品竞争力的同时，获得更大的收益。”

　　库克愁眉，成本是比亚迪的一大优势，但就像他不认同对方的话一样，艾科技玩的是高净值。

　　品质、稳定、技术，这三个要素才是他最看重的，然后才是成本。

　　王传福当然知道库克看重什么，直接伸手拿出来一份检测报告“我们都知道，日企的电池循环寿命是三百次，可我们的产品已经能达到五百次的循环使用寿命了”。

　　“什么？”库克觉得自己是不是听错了？接过对方的检查报告，看到上面的检查结果，眼睛越睁越大，一脸的不可置信。

　　报告上清晰地写着，循环寿命 502次，检测机构还是国际权威的SGS。

　　“这不可能”库克直接出声反驳，如果比亚迪的技术比日企的电池厂商还先进，那么为什么还会是现在这样的境地？

　　回想起刚才在车间里面看到的厂家，就这？比日企的锂电池还先进？

　　“没有什么不可能的，库克先生如果不相信，你可以随时抽检测试”。

　　王传福此刻的笑容非常的自信“我希望艾科技可以给比亚迪一个机会，同时也是给艾科技的一个机会”。

　　库克看了他一眼，沉默着一声不发，会议室内所有人都紧张的把目光放在了他的身上。

　　良久，库克才终于开口“我需要现在就对你们车间里面生产出来的锂电池进行抽检”。

　　王传福和所有的比亚迪的高层都面露喜色，库克能说出这句话，就表示比亚迪能成为艾科技供应商的事情基本成了。

　　因为他们知道，王传福并没有说谎，那份检查数据是真的。

　　不过也有人面如死灰，就是深圳的那些陪同的官员们。

　　比亚迪的锂电池技术比日本的电池厂商还厉害？这怎么可能？

　　他们觉得比亚迪的数据造假了，还是在外商面前。

　　等被揭穿的那一天，这就是一桩天大的丑闻呀。

　　不光是深圳的工商业，整个华夏都会因此遭遇信誉危机。

　　好胆，居然敢当着我们的面行骗造假，等着以后被收拾吧。

　　“没问题，随时都可以”。

　　王传福回答完，库克就转头看向了自己的随行人员，当着所有人的面交代道。

　　“你们去取二十件样品，找单独的检测机构去检测，在检查报告出来之前，我不希望这些样品离开你们的视线一步，你们能听懂我的意思的，对吗？”

　　随行团队点了点“放心吧，boss，没有人能贿赂我们进行造假的”。

　　就是这么的赤裸裸，当着所有人的面。

第284章 三星服软

　　库克带着他那剩下的考察团队，像是完成了一场紧张的摸底考试般，匆匆离开了比亚迪的厂区。

　　这次他的行程安排得非常满，接下来还要马不停蹄地奔赴其他工厂继续考察。

　　作为供应链出身的他来说，很清楚在电子产品行业，每一次供应链的调整和确定，都会对后续产品的市场竞争力产生影响，不敢有丝毫懈怠。

　　而留在比亚迪厂区的王传福等人，看着库克团队留下的工作人员带着挑选好的电池样品远去的背影，紧绷的神经才终于放松下来，每个人都忍不住大出了一口气。

　　“你是真敢呀！刚才你报出那组数据的时候，我后背的汗都把衣服浸湿透了，你就没想想，万一那个库克是个懂行的，你这决策不就彻底起到反效果了吗？”杨龙忠心有余悸地拍着胸口，语气里满是后怕。

　　王传福却一脸不以为然，轻轻摇了摇手，慢条斯理地说道“他们这些电子产品厂商，眼里永远只盯着表面的数据，怎么可能真正了解电池行业的深层详情？他们关注的是电池能不能适配他们的产品、是不是现在市场上最先进的产品，至于电池行业里那些技术迭代的节奏、成本控制的门道，他们可没那么多精力去深究。”

　　话里话外，都透着一股精准把控，仿佛一切都在他的掌握之中。

　　如果单纯从技术层面来讲，比亚迪确实还比不上日本顶级的锂电池制造商。

　　根据比亚迪内部获取的可靠消息，松下研发的锂电池，其循环寿命已经能够达到600次的程度，这才是现在的行业内顶尖水平。

　　之所以并没有被外界知晓，还要感谢这场突如其来的亚洲金融危机。

　　东南亚金融风暴如同一场凶猛的海啸，席卷了整个亚洲乃至全球的经济市场。在这场风暴的冲击下，全球电池产品的需求大幅下跌，市场价格更是暴跌了20%到40%。

　　这对于以技术领先为首要目标、所以投入规模巨大的日系厂商来说，无疑是一场灭顶之灾，不少企业直接陷入了亏损的边缘，连维持正常的生产运营都变得异常艰难。

　　普通电池都因为需求低迷而卖不上价格，就更别说技术含量更高、研发成本更贵的最先进锂电池了。

　　所以对于日本厂商而言，当务之急根本不是投入资金建设最先进的锂电池生产线、继续提升技术水平，而是如何控制成本、减少亏损，让企业能够在这场危机中存活下来。

　　他们不得不将有限的资源集中在维持现有的业务上，暂时放缓了技术迭代和产能扩张的步伐。

　　也正是因为如此，王传福敏锐地察觉到了这一点，算是打了一个漂亮的时间差和信息差。

　　这就是销售的艺术，不只是卖产品，更是卖时机、卖策略。

　　抬手看了一下时间，晚饭的时间已经过了。