美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第267节

　　谷歌通这波营销活动的火爆程度，是谁也没有想到的。

　　而同样没有想到的，还有给克雷格贸易公司做代加工的生产厂商。

　　陈洪平，晋江的一个私人代工厂小老板，开着一间中型工厂，养着两百多号员工，专门给品牌做贴牌和代加工的。

　　在晋江这个代加工产业密集的地方，他的工厂规模不算大，只能算是中等水平，平时接到的订单大多是小批量的，利润也比较微薄。

　　当初克雷格来晋江考察，整个晋江的代加工行业都沸腾了，多少厂家都希望能够吃下他这笔上千美元的超级订单。

　　所有人都以为，这笔大订单肯定会落入那些规模大、设备先进、合作过知名品牌的大工厂手中，像陈洪平这样的中小工厂，根本就没有竞争的资格，连参与竞标都像是陪跑。

　　毕竟大工厂在生产能力、质量把控、交货速度等方面，似乎都比中小工厂更有优势。

　　但结果却出人意料，陈洪平的工厂异军突起，最终成功拿下了这笔堪称天价的订单，让整个晋江代加工行业都为之震惊。

　　他能拿下订单的原因也很简单，就是价格。

　　在产品质量相同的前提下，陈洪平给出的报价是所有竞标厂家中最低的。

　　而在同质量、同价格的情况下，他签署的是FOB合同，这是其他代工厂不能给予的条件。

　　外贸订单的合作方式一般分为两种，分别是EXW和FOB。

　　EXW合同简单来说，就是厂家只负责产品的生产和包装，在工厂现场交货即可，不需要办理海关出口手续，也不需要负责任何的运输环节，后续的一切流程都由采购方自行处理。

　　而FOB合同则完全不同，这种合同又称之为船上交易价，是按照离岸交易价格进行的交易。

　　按照FOB合同的约定，陈洪平不仅要负责按时完成产品生产，还要亲自办理所有的海关出关手续，并且需要把货物安全运到克雷格贸易公司指定的船只上，期间产生的出关费用、短途运输费用等，都由他的工厂承担。

　　本来陈洪平给出的报价就已经很低，利润空间非常稀薄了，再加上FOB合同要求承担的这些额外成本和手续，这笔订单几乎已经没有利润可言，甚至还有可能亏本。

　　也正是因为如此，不少原本还在犹豫的竞争对手，在看到陈洪平的报价和合作方式后，纷纷选择了退出，觉得这笔订单风险太大，不值得投入。

　　但陈洪平却不这么想，他看重的不是这笔订单眼前的利润，而是长远的发展。

　　通过这笔巨额订单，他的工厂可以获得一笔巨大的外汇收入，国家对有外汇收入的企业是有一定的补贴政策的，这部分补贴可以弥补他一部分成本。

　　更重要的是地皮，华夏正在高速发展，城市化进程不断加快，以后土地的价格肯定会越来越值钱。

　　他打算用这笔订单带来的收益，对工厂进行升级改造，同时向政府申请低价拿地，扩大工厂的占地面积。

　　等到未来这块土地升值，带来的收益绝对会远超这笔订单的利润。

　　除此之外，也有绑定客户的目的。

　　不像那些大型代工厂，经常能接到一线品牌的订单，合作的客户都是有实力、有知名度的企业。

　　陈洪平这样的中小工厂，很难接触到这些优质客户，平时接到的订单大多是大型代工厂二次转包的，利润被层层压榨，只能赚个辛苦钱。

　　而克雷格贸易公司虽然是新成立的企业，但从第一笔订单就如此阔绰来看，陈洪平相信这绝对不会是一锤子买卖，只要这次合作愉快，未来肯定还会有更多的合作机会。

　　要是能和克雷格贸易公司建立长期稳定的合作关系，他的工厂就能摆脱对大工厂转包订单的依赖，实现跨越式发展。

　　不过就算陈洪平对未来有期待，他也没有想到，后续的生意会来得如此之快，如此之猛烈。

　　距离他的工厂把第一批货物发往美国才一个月时间，他估摸着现在货物应该才刚到美国没几天，还没来得及收到克雷格贸易公司的反馈，一笔更大的巨额订单就突然砸在了他的头上。

　　工厂门口，他热情地握着一位青年的手，脸上堆满了笑容“小张啊，回去一定要告诉你爸，今晚我在望海楼宴请你们一家子，不管再忙，都必须得到场啊，我还有重要的事情跟他商量呢。”

　　“放心吧，陈叔，我肯定把话带到，保证让我爸准时到。”小年轻笑着点了点头，松开手后，转身打开了车门，对陈洪平挥了挥手“陈叔，你快进去吧，不用再送了，我走了啊。”

　　陈洪平笑着点了点头，帮小年轻关上了车门，看着车辆缓缓驶离工厂门口，直到消失在视线中，他才转身往工厂里走。

　　此刻他心里的第一个想法，不是什么抓紧生产，而是必须赶紧招一个会英文的秘书，太耽误事了。

　　上次克雷格来晋江考察的时候，有官方的翻译陪同，沟通起来还算顺畅，没出现什么问题。

　　可这次克雷格直接打来了国际长途，以陈洪平连二把刀都算不上的英语水平，再加上克雷格只会说一些什么“东莞”“果盘”之类的中文词汇，两人的交流完全是驴唇不对马嘴。

　　要不是想起来隔壁老丁家的大儿子是大学生，紧急给喊来帮忙，这要耽误多大的事情呀。

　　不过今晚在望海楼宴请老丁一家子，不仅仅是为了感谢小张这次帮忙做翻译，更重要的是，陈洪平心里还有一个盘算。

　　他想和老丁商量一下，把两家工厂合并了。

　　这次克雷格贸易公司给出的新订单，光是服装就有五千万件，而且交货时间非常急促，要求在短短一个月内完成生产并发货。

　　以陈洪平现在工厂的规模和生产能力，就算让两百多号员工24小时连轴转，也根本不可能在规定时间内完成这么大的订单量。

　　但这笔订单他又不可能不接，先不说这笔订单能带来的收益，单是为了和克雷格贸易公司维持长期合作关系，就算是亏本把订单转包出去，他也必须拿下。

　　不过陈洪平并不想选择转包，因为转包不仅利润会更低，而且产品质量也难以把控，一旦出现质量问题，影响的是自己工厂的口碑，甚至可能失去克雷格贸易公司这个重要客户，所以他心里更倾向于通过合并工厂来扩大生产规模。

　　传统的新建厂房、招聘员工的方式，显然已经来不及了，从选址、建设到招聘、培训员工，最少也需要几个月时间，根本赶不上订单的交货期限。

　　但合并就不一样了，老丁的工厂和他的工厂规模差不多，如果能够成功合并，两家工厂的生产设备可以充分利用，员工也能统一调配，产量瞬间就能提升一倍以上。

　　最关键的还是产业规模上来了，可以更好的积累资本。

　　在陈洪平的心里，代工不是一辈子的生意，要想出人头地，就必须转型，布局利润更高的产业。

第325章 低头

　　比尔盖茨最近很窝火，可谓是喝凉水都塞牙缝，妥妥的走了霉运，不知道的还以为他是不是沾了什么不干净的东西，不然怎么倒霉事一件接着一件，压得人喘不过气来。

　　过去他是科技界的风云人物，微软在他的带领下，那叫一个风生水起。

　　可如今，他还是风云人物，但整个人都显得窝火得不行。

　　首当其冲的就是两场让微软焦头烂额的官司，随着反垄断案二次开庭，微软在这场官司中率先低头，承认了侵犯谷歌专利权的事实，让反垄断案和专利侵权案彻底拆分，变成了两件独立的案件，也受到了媒体的冷嘲热讽。

　　专利侵权案这边，目前还处于停滞状态，并没有进入正式的开庭审理阶段，微软和谷歌双方都在等待法院的进一步通知。

　　而反垄断案，情况可比专利侵权案复杂多了。

　　原本微软以为，随着谷歌商城的出现，自己放低姿态承认错误，并且取消了之前备受争议的捆绑销售模式，这件事差不多就能降低一个档次了。

　　可事实证明，微软还是太天真了。

　　司法部和起诉微软的二十个州，根本就没打算轻易放过微软。

　　对于他们来说，反垄断案本身根本就不是重点，真正的重点是赔偿问题。

　　尤其是那二十个起诉的州，都是抱着从微软身上扣下一块肉的心态，在赔偿金额上步步紧逼，誓要让微软为之前的行为付出沉重的经济代价。

　　除了官司上的烦恼，微软在业务方面也遭遇了滑铁卢，不过好在 Windows操作系统依旧在市场上占据着统治地位，这个核心业务暂时还没有任何产品能够替代。

　　Windows的护城河早就已经坚固无比，市面上几乎所有的软件都是基于兼容 Windows系统来开发的，只要微软不做出那种与全世界为敌的蠢事，比如强制要求所有软件必须经过微软的特殊授权才能在除Windows之外的系统上运行，那 Windows在操作系统领域的核心优势就不可能被动摇。

　　可在其他业务上，尤其是互联网业务领域，微软就没那么幸运了，被对手杀得节节败退，毫无还手之力。

　　之前微软为了推广自己的MSN，采取了捆绑销售的策略，本以为这样能让更多用户使用MSN，可结果却适得其反。

　　这种捆绑销售的方式不仅没有让MSN的用户数量增加多少，反而因为引起了用户的反感，助长了谷歌相关业务的发展。

　　很多用户出于逆反情绪，转而大量使用谷歌的产品，像谷歌通、谷歌邮箱等，都因为MSN的捆绑销售而收获了一大批新用户。

　　微软在MSN上的努力几乎全部白费，相当于间接承认了自己的互联网业务已经完败。

　　不过更让他觉得气愤的，还是他的表情包在全美的爆火。

　　一开始还只是在网络上流传，现在已经发展到大街上随处可见印有他表情包的衣服，网上还有人晒出各种带有他表情包的汽车配饰等等，这些东西在比尔?盖茨看来，都是对他赤裸裸的嘲讽。

　　现在已经不光是谷歌的问题了，很多厂家都在用这个表情包进行商业化，据说连可口可乐都在考虑出一款印有他表情包的包装。

　　作为一个科技界的大佬，他希望自己的形象是被众人敬仰和崇拜的对象。

　　敬仰和崇拜没有就算了，如今还成了大家调侃的素材，天天被人踩被屁嘣，甚至就连就老弟都被人抢着玩弄。

　　比尔?盖茨每次在外面看到这些东西，都恨不得找个地缝钻进去，心里的怒火更是噌噌地往上涨，面子上却要表现大度的微笑。

　　更让比尔?盖茨恼火的是，微软内部居然都出现了叛徒。

　　居然有人在微软公司内部收到了谷歌送来的快递，这表明微软内部有员工在使用谷歌通，而不是公司主推的ICQ。

　　这简直就是在强行骑到他的头上来打脸，而且打完脸还不解气，还要再踩上两脚，甚至解开裤带尿一泡。

　　所以最近微软的各级员工看到他都是能躲就躲，生怕一不小心就成了他的出气筒，把怒火撒在自己身上。

　　平时在公司里，大家见到比尔?盖茨还会主动打招呼。可现在，只要远远看到比尔?盖茨的身影，大家要么假装没看见，赶紧绕道走，要么就低下头，加快脚步，生怕和他有任何眼神接触。

　　整个微软公司的氛围都变得紧张兮兮的，和之前的工作氛围简直是天壤之别。

　　就像现在正在召开的高层会议，会议室里的气氛压抑得厉害，和往日那种轻松讨论、畅所欲言的场景形成了鲜明的对比。

　　每个人都紧绷着神经，脸上看不到一丝笑容，偌大的会议室里安静得只能听到大家的呼吸声的声音。

　　比尔?盖茨打破了这份寂静，平静地开口说道“先说说案子的情况吧。”

　　虽然他的语气听起来很平静，但给人的感觉就好像他心里有一团火，随时都可能爆发出来。

　　马尔科姆作为负责法律事务的高管，硬着头皮开始汇报“现在的关键问题还是谷歌，我想我们需要找个中间人来和谷歌私下进行和解。”

　　他小心的看了一眼比尔·盖茨的神色，咽了口唾沫“不光是专利案的问题，还有反垄断案。只要谷歌从这两个案件中撤诉，其他的人都不足为虑，哪怕是司法部揪着不放，不过也就是罚点款而已，绝对不可能到拆分微软的程度。”

　　“但就是这个罚款，现在有些不好办了。”

　　马尔科姆的话其实说出了大家的心声，正所谓解铃还须系铃人，这次的两场官司，谷歌都是关键角色，只要能让谷歌撤诉，那剩下的问题就都好解决了。

　　至于拆分微软，那根本就是天方夜谭，不可能实现的。

　　微软在业界摸爬滚打这么多年，积累的关系和人脉可不是一般公司能比的，反垄断调查也不是今天才开始的，要是真的能拆分微软，早就拆分了，也不会等到现在。

　　现在的问题核心就是谷歌，因为谷歌是这次反微软联盟的领头羊。

　　在微软看来，网景和美国在线根本算不上什么威胁，就是小鱼小虾，翻不起什么大浪，微软真正需要对付的其实是两股势力。

　　往小了说，是谷歌和IBM。