美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第333节

　　“30座这样的数据中心，一年的运营费用就超过 150亿美元。”

　　他冷哼一声，目光里都是怀疑“即便谷歌再财大气粗，也掏不出这么多钱吧？谷歌的 IPO虽然炒得沸沸扬扬，但就算融资额再高，也未必能支撑这样的投入。”

　　对呀，这话瞬间点醒了在场的高管们。

　　谷歌的IPO可谓是最近最火爆的话题，有史以来最大的IPO即将登陆纳斯达克，甚至有媒体说百年之内都不可能有企业打破这个记录。

　　可即便谷歌再有钱，掏出上千亿美元都是一个问题，就更别说每年拿出上百亿来运营了。

　　“谁说这个项目是谷歌的了？”恩斯特突然开口，语气里带着一丝玩味。

　　他看着众人一脸懵逼的样子，再次反问“我有说过这个项目是谷歌发起的吗？”

　　坐在恩斯特旁边的一位高管，看着他那副嚣张张扬的样子，差点没忍住一拳挥过去。

　　这逼让你装的，谷歌要是不参与，那这个项目就更扯淡了。

　　难不成是那家小小的臻泰克，拿出上千亿美元投入这个项目吗？

　　感情你在这里叨叨半天，是耍我们玩呢是吧？装的还TM挺像回事，给我们都唬住了。

　　郭士纳也皱紧了眉头，他不相信恩斯特会无缘无故跑来 IBM信口开河，毕竟这对他没有任何好处。

　　“你这是什么意思？”他沉声问道，语气里带着一丝不耐烦。

　　“什么意思我现在没办法解释”恩斯特摊了摊手，语气坦然“不过我能给 IBM一个保证，如果你们不放心，我们可以签署一份合同。”

　　“五年内，我的企业采购的硬盘和服务器数量如果达不到规定要求，臻泰克公司就拱手奉上，免费交给 IBM。”

　　瞬间，所有人的心思又变了，卖给他的声音再次在脑海中响起。。

　　恩斯特做到了，IBM获得了巨大的营收。

　　恩斯特没做到，那IBM赚的就更大了，这期间的订单数量是一笔收益，拿回来了硬盘业务，还白嫖了一个臻泰克公司。

　　所有高管的目光都聚焦在郭士纳身上，眼神里的期待不言而喻。

　　这可是稳赚不赔的买卖，没有理由拒绝啊！

　　可就在郭士纳准备开口的时候，恩斯特却先一步说道“不过，我有两个条件。”

　　有条件是意料之中的事，在场的人都没有感到意外。

　　郭士纳抬手示意“请说。”

　　“第一，臻泰克并购 IBM的硬盘业务，必须是股权并购。”恩斯特的语气斩钉截铁“臻泰克一分钱都不会掏，而且 IBM拥有的臻泰克股份，不能高于 40%。”

　　“啪！”一声巨响，郭士纳下手位的财务总监戴维猛地拍了桌子，愤怒地站了起来“你这是在打劫！IBM绝对不可能答应你这种无理的条件！”

　　“你知道 IBM的硬盘业务价值多少钱吗？就算现在市场份额下滑，它的生产线、专利、技术团队，加起来也值几十亿美元！”

　　恩斯特却摇了摇头，一脸平静地反驳“IBM的硬盘业务值多少钱我不知道，但我知道现在市占率第一的希捷，市值也不过六十多亿美元。而且他们的市场份额比 IBM高得多，技术也不比你们差。”

　　“那是因为希捷一直在亏钱！他们的硬盘出厂价几乎等同于成本价，根本没有利润！”戴维激动地喊道，脸涨得通红。

　　恩斯特却讥讽地笑了笑，看着戴维反问道“然后呢？就算 IBM的硬盘业务每块硬盘净利率能达到 1000%，可当它从市场上彻底消失的时候，这些利润率又有什么用呢？”

　　戴维被问得哑口无言，张了张嘴却一句话都说不出来。

　　市场份额不断下滑，再高的利润率也只是空中楼阁，早晚都会被竞争对手挤出市场。

　　恩斯特见状，语气带着几分调笑继续说道“你信不信，如果我现在拿着这个条件去希捷，他们绝对不会拒绝我。”

　　恩斯特就是在打劫，臻泰克的价值才多少呀，不管是和IBM的硬盘业务还是和希捷相比，都是不对等的。

　　但所有人都知道，希捷是不会拒绝他的这种掠夺的。

　　一旦这笔超级大单落到希捷手中，希捷的股价绝对会原地爆炸，带蘑菇云的那种，甚至可能带动整个硬盘行业的格局变化。

　　到时候希捷的股东们，就算股权被严重稀释，也能赚得盆满钵满，做梦都会笑醒。

　　会议室里再次陷入沉默，所有人都在权衡利弊。

　　过了好一会儿，郭士纳才缓缓开口，打破了寂静“说说第二个条件吧。”

　　恩斯特见他松口，脸上露出一丝笑容“第二个条件很简单，IBM必须为我设计专门的服务器。”

第399章 通吃呀

　　出售的价格，郭士纳都没有太多的纠结，可恩斯特提出的第二个条件，要求IBM为他单独设计一款服务器，他有些迟疑了。

　　恩斯特提出专属服务器设计的需求，本质上传递出一个关键信号，那就是他所需要的服务器产品，与 IBM当前主流的标准化服务器型号存在显著差异，无法通过现有产品的参数调整或功能优化来满足。

　　对于 IBM而言，这意味着必须打破现有的生产研发体系，投入额外的资源开展专项研发工作，研发成本的增加成为不可避免的现实问题。

　　如果时间再赶一些，定制化研发不仅会直接带来研发成本的上升，还面临着时间周期与需求变更的双重风险，这无疑会进一步推高人力成本与研发成本。

　　要审核恩斯特在研发过程中再加入新的要求，导致需求变更，IBM还需要重新进行方案设计、技术验证与原型测试，这些都是需要考虑的因素。

　　所以郭士纳不想答应，而是提出了一个替代性方案“IBM可以降低 5%的报价，比最低出厂价再降低个 5%。”

　　他想通过价格优惠来弥补恩斯特在产品标准化方面的妥协，试图以成本优势打消对方对定制化服务器的想法。

　　不过恩斯特几乎没有任何犹豫，直接摇了摇头拒绝了这个方案。

　　降价5%？

　　恩斯特看重的可不是5%的价格降幅所带来的短期收益，而是可能增加的10%，甚至是20%的额外增加费用。

　　现在的服务器市场还没有形成明确的产品细分体系，什么WEB服务器、应用服务器、文件服务器和数据型服务器等等都没有，市面上主流的服务器产品都是通用型型号，缺乏对特定行业业务场景的深度适配。

　　恩斯特的数据中心对服务器的核心需求集中在三个维度，高稳定性、高扩展性与强管理性。

　　高稳定性是数据中心持续运行的基础保障，要求服务器能够在 7×24小时的不间断运行模式下，保持极低的故障率，即使面临突发的硬件故障或软件异常，也能通过冗余设计快速实现故障转移，确保业务不中断。

　　高扩展性则是为了应对数据中心业务规模的持续增长，随着数据量的不断增加与业务模块的逐步拓展，服务器需要具备灵活的硬件扩容能力与软件升级空间，能够在不中断现有业务的前提下，实现计算资源、存储资源与网络资源的无缝扩展。

　　强管理性则关系到数据中心的运维效率，要求服务器具备完善的远程监控、故障诊断与自动化管理功能，能够降低人工运维成本，提升整体运营效率。

　　高配、多核、双电源、耐用性要强，也就是说，单一的零件损坏故障，不能导致服务中断。

　　此外还有就是散热和功耗的问题，数据中心内服务器的高密度部署特性，散热与功耗问题不仅会影响服务器的运行稳定性，关键是减少运营成本。

　　而那些追求极致的性能，在恩斯特这里就没有那么重要了。

　　不是不需要高性能，而是在性能与稳定性之间，必须以稳定性为首要目标。

　　一次因性能不足导致的业务延迟，或许没有什么，但一次因稳定性问题导致的业务中断，那就会造成无法估量的损失。

　　如果不研发专属的服务器，在一些地方节省成本，光是增加的这些硬件就会让服务器的价格增加20%左右。

　　相比于这部分成本的增加，和不稳定带来的隐患，郭士纳提出的5%的降价，算的了什么？

　　“8%，这已经是我能给出的极限了。”郭士纳再次做出了让步。

　　恩斯特的立场丝毫没有动摇“你就是再降个 8%，我都不会同意。”

　　面对恩斯特执意要求专供版，郭士纳知道，他手里是没有任何筹码的。

　　硬盘业务是肯定要卖的，那么服务器，IBM就必须要拿下这一单。

　　见郭士纳仍在犹豫，恩斯特直接压迫性的向郭士纳下达了最后的通牒“要不我去找惠普和康柏谈谈？”

　　郭士纳的脸色瞬间就变黑了，惠普与康柏作为 IBM在服务器市场上的主要竞争对手，在技术实力上均具备与 IBM抗衡的能力。

　　运行 HP-UX操作系统的 UNIX工作站和惠普9000系列服务器，以稳定性和可扩展性而饱受市场赞誉，在许多行业中都得到广泛应用。

　　康柏推出的 Compaq ProLiant系列服务器也来势汹汹，采用 Intel处理器和 Windows NT操作系统，把Wintel联盟正式带入了服务器领域。

　　一旦恩斯特转向与这两家企业合作，就连市场份额上，IBM都会被超越。

　　“你建立这么多数据中心，到底想要干什么？”郭士纳还是忍不住问出来心中的疑问。

　　这一问题不仅是郭士纳个人的好奇，更是 IBM整个管理团队共同的困惑。

　　面对郭士纳的疑问，恩斯特表现得十分平静，甚至略带调侃地回应“这么多？”

　　他觉得IBM管理层的反应有些大惊小怪了“具体干什么我没办法透露，不过我可以告诉你的是，这不是极限，未来还会有好几个这样规模的投入。”

　　IBM的主管们听到后都傻了，还真是吹牛逼不打草稿的。

　　要不是恩斯特愿意把那些订单数量写进合同里面，他们对这三十座数据中心都持怀疑的态度。

　　实在是投入的资金太大了，日常的运行成本也太高了。

　　你现在说这种级别的投入未来还会增加好几个，有不少人心里都冒出来一句话。

　　这个美利坚的互联网天才不会是骗子吧？说话也太不着调了。

　　只有郭士纳不这么想，不是相信恩斯特的话，而是他觉得这些和IBM都没有任何关系。

　　你吹不吹牛逼和我没有关系，到嘴的肉必须吃下。

　　既然恩斯特不愿透露具体业务意图，郭士纳果断放弃了追问，转而将谈判焦点重新拉回到合作条件的协商上。

　　“我也有两个条件。”

　　恩斯特对于郭士纳提出的条件表现出了一定的耐心，他点了点头示意“请讲。”

　　“之前你说的那些采购的数量，必须写在合同中，如果五年内你的企业没有完成采购数量，我不要臻泰克公司，而是谷歌要赔偿 IBM不低于五十亿美元的现金补偿。”

　　这是害怕恩斯特转移臻泰克资产呀，所以用谷歌当做标的物，从中做担保。

　　谷歌作为备受瞩目的互联网行业巨头，五十亿美元对谷歌来说不算是什么大问题，以谷歌作为担保，能够有效降低 IBM的合作风险。

　　恩斯特几乎没有任何犹豫就答应了“如果五年内我没有达到合同规定上的采购数量标准，谷歌赔偿 IBM不低于五十亿美元的现金，可以。”

　　恩斯特的爽快答应，让郭士纳的眉头不禁微微皱起，他有些困惑，不明白恩斯特为什么要重复一遍他提出的条件。