美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第336节
一番调侃过后，马西姆侧身让开，露出了他身后的两位男士，向恩斯特介绍道“给你介绍两位朋友，这位是霍华德?戴维斯，BJ's Wholesale Club的首席执行官。这位是西塞罗·马丁，Stop & Shop连锁超市就是他家的产业。”
“恩斯特。”恩斯特微微颔首，伸出手，和两人进行了礼节性的握手，交谈了两句。
尤其是西塞罗，他家创立的Stop & Shop，是恩斯特攻略的目标之一。
而他对于西塞罗的热情，被马西姆三人清晰地捕捉到了，三人的表情也随之发生了各自的变化。
西塞罗脸上露出了明显的惊讶，他显然没有想到，这位声名显赫的互联网大亨会对自己这样一个小型区域零售商表现出如此浓厚的兴趣。
霍华德则微微皱起了眉头，眼中闪过一丝疑惑，似乎在思考恩斯特此举的用意。
而马西姆的眉头也轻轻蹙起，眼神中除了疑惑，还多了几分探究。
从霍华德和西塞罗所管理的企业体量来看，两者之间存在着巨大的差距。
霍华德执掌的 BJ's Wholesale Club，是美国东海岸排名前十的大型零售商，其业务范围覆盖 13个州，在这些地区运营着超过 130家仓储式会员俱乐部，同时还拥有近百个配套的加油站，是新英格兰地区当之无愧的最大零售商之一。
而且BJ's背后还依托着 Zayer折扣百货这一零售巨头的支持，Zayer折扣百货在全美零售行业中虽然无法与沃尔玛这样的行业巨无霸相提并论，但也是稳居全美零售企业排名前二十，甚至能够跻身前十五之列的存在。
相比之下，西塞罗的 Stop & Shop连锁超市，则显得微不足道了。
该品牌主要深耕马萨诸塞州的区域市场，在当地拥有约百家门店，主要定位为社区型超市，服务周边居民的日常生活消费需求。
社区商超这是美国人的叫法，在华夏，Stop & Shop就是个稍微大一些的社区便利店店，总资产都不到一亿美元。
无论是营收规模、利润水平，还是市场影响力，二者都无法相比。
在商业场合，态度往往与对方的实力、地位以及潜在的合作价值紧密相关。
按照常理来说，恩斯特就算是要热情，也应该是霍华德，而不是西塞罗，这很让人费解。
不过恩斯特的身份和地位摆在这里，不管如何姿态都不是两人能质疑的，聊了两句，两人便告别了恩斯特和马西姆，融入了会场的人群中。
就在两人离开后不久，马西姆转过头，看向恩斯特，语气随意却带着一丝试探地说道“如果你对霍华德或者西塞罗他们的企业感兴趣，我可以帮你牵个线。据我所知，这两家公司目前都在寻求外部融资，或许你们之间能有合作的机会。”
恩斯特从身边路过的侍者的托盘里取下了两杯香槟，递给了马西姆一杯，然后也不说话，一脸的坏笑。
马西姆接过香槟，看着恩斯特这副模样，无奈地翻了个白眼“好吧，我承认，我就是很好奇你刚才为什么对西塞罗那么热情？按理说，Stop & Shop那样的小公司，应该入不了你的眼才对。”
从恩斯特有兴趣来参加这次零售业大会，马西姆回去后就一直觉得这件事不对劲。
这个无利不起早的家伙，绝不会为了他所谓的拓展人脉而浪费自己的时间，有这个时间，他更愿意相信这家伙待在哪个女人的被窝里面。
如果恩斯特想要结识沃尔玛家族那样级别的人物，他根本不用跑到这里来，美国上流社会举办的各类顶级酒会、私人商业聚会，才是更适合结识这类人物的场合。
而像霍华德、西塞罗这样的人物，对于恩斯特来说，有必要结交吗？
所以刚才他提到两家公司都在寻求融资，一是对方真的需要融资。
在零售业大会这样的场合，除了分享行业经验、探讨发展趋势之外，更重要的功能之一便是为行业内的企业提供一个交流合作的平台，无论是大型企业寻求并购扩张机会，还是中小型企业寻求融资支持，这里都是很适合的地方。
除此之外，则是马西姆的试探。
如果恩斯特对 Stop & Shop表现出兴趣，那就说明这家小型社区连锁超市背后一定隐藏着被常人忽略的商业价值。
他自然不会放过这样的机会，回去后一定会抢占先机，先拿一些Stop & Shop的股份再说。
恩斯特终于停下了晃动香槟杯的动作，看向马西姆，嘴角微微上扬，缓缓开口说道“倒是有个能发财的机会，就是不知道你有没有兴趣。”
嗯？
马西姆的眼睛瞬间就亮了起来。
“怎么说？”
恩斯特并没有立刻揭晓答案，而是用一种审视的目光静静地看着马西姆，看的对方心中不由得泛起一丝紧张，不知道他这葫芦里到底卖的什么药。
就在他不耐烦的时候，恩斯特终于张嘴了“我想知道，像 Stop & Shop这样的社区型连锁商店，在东海岸地区，那些门店数量达到一定规模的，总共有多少品牌？”
马西姆先是愣了一下，没想到对方会突然问起社区型连锁商店的品牌数量，这让他一时间摸不清恩斯特的思路。
不过他还是结合自己对东海岸零售市场的了解，回答道“如果只算门店数量超过五十家、形成一定区域规模的社区连锁商店，整个东海岸地区，没有几百个品牌，也至少有一两百个品牌。”
“能有这么多？”
“别忘了东海岸人口密集，城市众多。”
恩斯特微微点头，心中快速进行了一番计算，随后他再次开口“那以你能不能通过收购或投资的方式拿下这一两百家社区连锁商店品牌中的三分之一？”
“你到底要干什么？”马西姆没有立刻回答，而是眉头紧锁，压低声音问道。
就以Stop & Shop为例，这样一家有近百家社区商店的企业，虽然价值不高，但也有几千万美元的资产。
整个东海岸的三分之一就算五十家，那也是几十亿美元的总规模了。
就算只控股一半，投入个十几亿美元绝对是要的。
靠着整合社区商店赚钱？是不是有点太low了。
整合成更大规模的连锁品牌，确实在成本上能够降低很多，形成规模效应。
但这钱赚的太平稳，或者说是太慢了，马西姆不相信恩斯特会看的上这些蝇头小利。
如果说真的有能够让对方看得上，有价值的，马西姆能想到的，恐怕就是零售业的那庞大雇佣人数了，也就是那一张张的选票。
但这些选票太分散了，真要说有什么决定性的影响，也有限。
“干什么？当然是打通线上和线下呀。”
马西姆一脸懵逼，根本听不懂他在说什么。
恩斯特则微微一笑，先示意阿菲尔两人自由去活动后，和马西姆来到了一个角落坐了下来，开始了自己的忽悠大业。
第403章 零售行业
马西姆面前的水晶杯里，香槟早已没了气泡，就像他此刻逐渐下沉的耐心，他实在是想不明白，恩斯特为什么会对西塞罗如此的热情。
“恩斯特，我想知道你的想法。”马西姆终于打破了沉默，眼神中都带着幽怨。
是你拉着我坐下的，是你说要什么打通线上线下。
我这还等着你长篇大论呢，你倒好，处理起雪茄不慌不忙起来了。
吊我胃口是吧？
玩我呢？
“BJ's的门店面积是 Stop & Shop的十倍不止，商品种类更是能塞满一个足球场，没理由放着牛排不要，你非要吃面包呀？”
恩斯特看着马西姆着急起来，反而低声笑了一下，雪茄的烟灰随着他的动作轻轻落在烟灰缸里“你犯了一个全美国资本家都会犯的错误，那就是把大和好画上了等号。”
“BJ's是大，商品也全，可它是和开市客一样会员制的，这就代表它不能在线上面对所有的用户，这就像是安装了一道防盗门一样。”
马西姆皱了皱眉，觉得这套说法不成立“那沃尔玛这类型的超市呢？全美国的沃尔玛这样模式的大型超市加起来有上万家，也没有会员制的顾虑，难道还不符合你的要求？”
“沃尔玛？”恩斯特像是听到了什么有趣的笑话，他放下雪茄讲到“我找人做了个测试，在全美十五个大城市的各个豪宅为出发点，开车去买一箱牛奶，前往沃尔玛这种大型超市平均需要65分钟，而像Stop & Shop这样的商店，30分钟就能够解决。”
“时间就是效率，这觉得了一家门店每天能够配送多少单”
什么叫社区？
社区就是你家楼下左转 500米就能买到面包，步行 10分钟就能拿到牛奶的便利。
Stop & Shop这种社区店，美利坚几乎每个社区附近都有一家，范围基本不会超出三公里。
可沃尔玛呢？多数城市能有一两家就不错了，有的地方甚至得开一个小时车才能见到它的招牌。
指望沃尔玛像社区商店那样快速配送？这就像让大象跳芭蕾，不是不可能，但绝对不好看。
如果没有便捷性，在价格上又没有什么优势，用户凭什么购买你的产品？
“线下赚的就是懒人钱，网上买东西要等一天，可附近便利店三十分钟就能搞定，价格一样，甚至出门购买更便宜更方便，谁会选择线上呀？”
恩斯特开始给马西姆灌输自己的线上线下论，直接给他说傻了，零售业还能这么玩？
即便恩斯特告诉他，要像亚马逊那样的网上售卖，快递到家的方式他都不奇怪。
可这种线上下单，附近便利店配送的模式是什么鬼？
“不对。”马西姆很快就摇了摇头“你怎么解决配送问题？你让那些社区门店搞配送，就是在增加他们的成本，他们能同意吗？”
“我来雇人，社区商店来买单。”
骑手必须掌控在我们手里，因为他们不光是骑手，以后还会是闪购发展快递行业的根基。
等他们熟悉了地形和流程，到时候换个马甲就是快递员，闪购就可以顺理成章地进入快递行业，这比从零开始可强多了。
马西姆发现自己的脑子快要不够用了，他揉了揉太阳穴，觉得恩斯特在拿他当白痴，在侮辱他的智商。
“你当别人是傻子吗？商店老板卖东西，让你抽佣金还不算，还要倒贴配送费？”
“所以我说要形成规模呀。”恩斯特端起桌上的香槟，轻轻抿了一口，眼神里透露着自信“当我们整合了足够多的社区店，形成了规模效应，配送成本就会降低。”
“到时候商店老板虽然要付配送费，但他们的销售额会大幅提升，算下来还是赚的。”
“上市？”马西姆的脑海像是被什么东西击中了，眼睛瞬间亮了起来。
他猛地坐直身体，死死盯着恩斯特“你的意思是，只要我们能统一三分之一这样的社区便利店，就能彻底打开线下的覆盖面积。然后，当越来越多的人体验过配送的方便后，这些店铺就会造成虹吸效应，把剩下三分之二的社区店铺挤死一半。”
“这样一来，我们整合的那些社区店的销售额就会大幅提升，就算利润低了也能接受，到时候就能把这个整合出来的怪物推上市，割韭菜？”
恩斯特没有说话，只是微笑着点了点头，默认了马西姆的猜测。
发展公司有两种收割韭菜的办法，一种是稳定地赚用户的钱，另一种就是上市开割，把股票卖给那些韭菜们。
“你这个想法，有搞头呀。”
不过兴奋过后，马西姆又冷静了下来。