美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第350节

　　“而其他品类也要面临类似的情况， 4.5亿美元的融资，真的够完成你所说的布局吗？”对此，马克是完全不信的。

　　如果亚马逊是传统的线下商城，自然是有多大锅下多少米，可以根据门店的实际客流量、周边消费群体特征等因素，相对精准地控制商品采购量，风险相对可控。

　　但亚马逊的核心业务模式是线上电商，面对的是来自全球各地、消费需求与消费习惯差异巨大的用户群体。

　　在这种情况下，谁也无法准确预测亚马逊新拓展的其他类型产品的销售情况。

　　采购量过大，很可能会出现商品滞销、库存积压的问题，导致资金周转困难。

　　如果采购量过少，又可能出现大面积缺货现象，影响消费者的购物体验，更尴尬。

　　还有随着业务规模的扩张，随之而来的设备升级、人工增加、市场宣传等一系列额外成本，这些成本马克还都没有算在其中呢。

　　如此来看，亚马逊这次的扩张计划面临的资金压力与经营风险，远比表面上看起来更为严峻。

　　凯鹏华盈的合伙人约翰?杜尔缓缓抬起头，目光从容地扫过在场的每一个人，随后将目光定格在贝佐斯身上，语重心长地说道“杰夫，我必须承认，你的商业野心我非常欣赏。但作为投资人，我们更关心的是投资带来的回报。”

　　“今年上半年，亚马逊的营收虽然增长超过了 100%，但仍然处于亏损状态。如果这次扩张不能带来实质性的盈利，下次融资会很困难。”

　　贝佐斯脸色没有丝毫的改变，不过心里已经在大骂这些华尔街的资本了。

　　通过亚马逊，这些华尔街的资本已经赚的够多了。

　　尤其是凯鹏华盈这个独吃了亚马逊A轮和标杆资本这家吃了亚马逊B轮的机构，作为亚马逊 A轮融资的投资方，凯鹏华盈当初仅用 800万美元就获得了亚马逊 20%的股份。

　　标杆资本同样投入了800万美元，拿下了 10%的股份。

　　今年亚马逊在六月份的时候市值最高时涨到了61亿美元，就算最近因为微软的世纪审判，掉到了43亿美元，这两家机构的投资回报比现在也都超过了几十倍。

　　赚了这么多，居然还是一点风险都不想冒。

　　贝佐斯在心里暗自吐槽“什么下次融资会很困难，说白了还不是担心亚马逊的扩张计划不能如期实现盈利，导致公司股价下跌，影响他们的投资收益。”

　　这就是资本的劣性，在企业发展顺利、能够带来丰厚回报时蜂拥而至，一旦企业面临挑战、需要资金支持时，纷纷退缩。

　　后加入的高盛都还没有明确表示反对，作为早期投资者、已经赚取了巨额利润的凯鹏华盈，居然还好意思率先站出来劝解。

　　不过尽管内心充满了对这些资本的不满，但贝佐斯并没有将情绪表露在脸上。

　　他缓缓站起身，迈步走到会议室前方的白板旁，拿起一支马克笔，在白板上快速绘制起思维导图。“约翰，我想你应该比任何人都清楚，风险和收益永远是成正比的，这一点恐怕不需要我来给你们这些专业的投资机构详细说明吧？”

　　“1995年我们亚马逊刚刚成立的时候，所有人都觉得通过互联网销售图书是天方夜谭，认为这种商业模式根本行不通。但事实证明，我们不仅做到了，还在图书电商领域取得了显著的成绩，占据了可观的市场份额。”

　　“这充分说明了，电子商务是未来商业发展的必然趋势，无论是图书品类，还是其他任何品类，都必将顺应这一趋势。”

　　“现在正是抢占市场份额、建立行业壁垒的关键时期，如果我们错过了这个机会，等到其他竞争对手都完成布局之后，再想进入市场就会变得异常困难，甚至可能永远失去在这个领域立足的机会。”

　　“我知道大家担心亏损问题，我这个创始人更在乎。”贝佐斯的语气逐渐缓和下来，试图与资本代表们建立共鸣。

　　“但互联网公司的发展规律就是先烧钱，再抢占市场，再通过规模效应实现盈利。你们不能用传统行业的分析来看待互联网行业，这根本就是没有任何可比性的。”

　　“如果按照你们的逻辑，现在纳斯达克上一半上市的互联网企业都应该被扔进垃圾桶里，可现实却是你们各个机构都在加大对互联网公司的投入，和那些还没有找到任何盈利模式的互联网初创企业相比，难道亚马逊不应该更值得你们信任吗？”

　　贝佐斯继续用数据支撑自己的观点“亚马逊是还没有盈利没错，但我们现在的用户复购率已经达到了 65%，这说明用户认可线上购物的模式，我们只需要让更多的消费者接受线上购物这种消费方式。”

　　“图书品类的成功已经证明了线上购物模式的可行性，我坚信，同样的逻辑也适用于其他品类。而我们亚马逊在多年的运营过程中，积累了丰富的线上电商运营经验、用户数据分析能力以及供应链管理能力，这些都是我们的核心竞争力。”

　　“根据我们内部的数据分析与模型测算，如果这次扩张计划能够顺利推进，按照目前的发展趋势，亚马逊在 2001年之前实现盈利应该完全没有问题。”

　　“2001年？两年多？”约翰?杜尔听到这个盈利时间点，原本已经在心里开始思索是否同意亚马逊融资计划的想法瞬间被打乱。

　　在他看来，两年多的时间太长，充满了太多的不确定性。

　　贝佐斯转身坐回了座位“可你要知道，凯鹏华盈收获的却是一个比现在的亚马逊营销额增长几倍甚至十几倍的企业，而且还是盈利的。”

　　见几家机构的代表都没有说话，贝佐斯整上了威逼利诱那一套“我也不怕告诉你们，我已经和几家投资机构谈过了，他们非常愿意参与亚马逊的融资。”

　　高盛的马克?施瓦茨脸色瞬间变得严肃起来，他盯着贝佐斯，语气中带着明显的不满“杰夫，你这是在破坏行业规矩。”

　　“在没有和我们这些拥有优先融资权的机构谈妥前，私下与其他投资机构接触，这不符合规矩，也缺乏对我们的尊重。”

　　面对马克的指责，贝佐斯轻轻摇了摇头“不，我并不认为这是破坏规矩。我们只是进行了初步接触，双方并没有达成任何实质性的约定。”

　　他是发现了，对于这些资本，就是不能太给好脸色。

　　恩斯特像对狗一样的对待他们，各个不都摇着尾巴上前讨好？

　　“别忘了bill，亚马逊对于高盛可是有战略价值的，我相信保尔森先生会无条件支持我的。”

　　马克的脸色直接黑了下来，作为高盛的代表，什么时候被融资的企业这么威胁过？

　　不过很快，他的脑海里就浮现出了一张年轻帅气的脸。

　　但马克心里安慰道：恩斯特不算，那是上帝的宠儿。

第422章 高盛的分析

　　会议持续了一天时间才结束，不过也没有达成实质性意义的共识，最终只暂存争议、后续再议。

　　当天傍晚，远在华尔街的亨利?保尔森就在自己的办公室内知道了这场会议的最终结果

　　高盛的办公室，保尔森正低头专注地处理着文件，办公室的门被轻轻推开，秘书走进来，手里端着的是刚才助理想要送进来的咖啡。

　　保尔森听到咖啡放在桌子上的声音后，发现并没有脚步离开的声响，才疑惑的抬起了头。

　　目光从文件上移开，开口询问道“梅根，有什么事情吗？”

　　梅根轻轻点了点头，双手自然垂放在身前，脸色有些凝重“刚才马克打来了电话，汇报了今天亚马逊那边的情况。”

　　紧接着，梅根便将马克在电话中传递的内容完整地复述了一遍“马克在电话中提到，今天的会议结束后，凯鹏华盈的代表在会议室外私下找到了他。”

　　“对方表示，如果亚马逊这次的扩张计划最终失败，导致公司出现重大经营风险或业绩下滑，希望我们高盛能够支持它们，更换现在的管理层团队。”

　　保尔森听完梅根的汇报后，脸上并未表现出明显的惊讶，他缓缓伸出右手，端起桌上那杯还冒着热气的咖啡，轻轻抿了一口。

　　等他喝完将咖啡杯放回桌面后，目光重新投向梅根，语气平淡的说道“不意外，这群没有耐心的家伙，一旦看到潜在的风险，就急于通过更换管理层这种方式来规避责任，却忽略了企业长期发展的战略价值。”

　　更换管理层可不是什么简单的行政人事调整，背后蕴含着复杂的利益考量与市场信号。

　　一旦投资机构联合提出更换初创团队管理层的要求，往往意味着这家企业在华尔街机构投资者心中的信任度开始下降，后续投入资源也会减小。

　　对于亚马逊来说，新的管理团队玩的明白自然是皆大欢喜，如果新的管理层玩不明白，不能够迅速熟悉业务，制定出更好的经营策略，那么亚马逊将彻底失去华尔街的信任。

　　到时候，华尔街就会将亚马逊包装成一块美味的蛋糕，通过粉饰部分财务数据、放大短期市场亮点等方式，寻找接盘的玩家，华尔街绝不会给亚马逊第三次的试错机会。

　　“所以，你也选择相信贝佐斯？”梅根听到保尔森的话后，脸上露出了明显的诧异神色。

　　凯鹏华盈提出的担忧并不是没有道理，亚马逊制定的扩张计划确实存在诸多不确定性，可听保尔森的意思，他似乎很看好贝佐斯和亚马逊。

　　见保尔森没有立刻回答，梅根试探自己的看法“其实，我倒是和凯鹏华盈一个看法。我总觉得贝佐斯这次有些太激进了，涉及的资金规模太大、增加的品类范围也太多，一旦市场反应不及预期，很可能会拖垮亚马逊现有的经营体系。”

　　“不如稳扎稳打、逐步扩张，根据市场反馈及时调整发展节奏，这样才更稳妥。”

　　保尔森看了他一眼，随后轻笑一声，再次端起桌上的咖啡杯，喝了一大口后说道“你说的没错，贝佐斯的做法确实非常激进，已经有些超出合理的风险范围了。”

　　“那你……”梅根听到这里，脸上的诧异神色更浓了。

　　刚才保尔森的语气明明透露出对贝佐斯的认可，可现在又认同自己关于贝佐斯激进的评价。

　　“可正是因为这份激进，才是我看好他的最大原因。”

　　梅根有些不懂了，他看着保尔森，脸上写满了不解，眼神中充满了询问的意思。

　　激进意味着高风险，投资更多追求风险与收益的平衡，保尔森作为资深的投资决策者，不可能不明白这个道理。

　　保尔森也不废话，解释道“他这次提出的扩张决策，从表面上看确实过于激进，甚至有些冒险，可他的判断力却非常准确。”

　　“1995年的时候，他放弃了华尔街的一份工作稳定、前景光明，很多人羡慕的高薪职位，选择辞职创办了亚马逊。”

　　“当时所有人都不看好互联网零售领域，几乎所有人都认为他的选择是错误的，觉得互联网零售缺乏现实基础，难以形成规模化的商业模式。”

　　“可现在呢，亚马逊已经成为了全球互联网行业的标杆企业之一，这充分证明了贝佐斯当时的判断是多么具有前瞻性。”

　　“现在他选择如此激进地推动扩张，不是他想要这样，而是他知道，如果不能在这个关键节点率先抢占市场份额，那么亚马逊以后就会失去在这些品类领域的发展先机，甚至可能和这些市场无缘了。”

　　“不管是沃尔玛、百思买、家得宝，还是其他细分领域的分类零售巨头，它们在各自的专业领域里，不管是资金储备规模、商品品类的丰富度、仓储物流的覆盖范围，都不是现在的亚马逊可以比的。”

　　“一旦它们完成线上购物网站的搭建与运营，亚马逊再想要进入这些赛道，阻力不是一般的大。”

　　“所以贝佐斯才会着急扩充亚马逊的商品品类，靠着亚马逊目前积累的用户优势，进一步绑定现有的消费者，借助用户的口碑传播效应，吸引更多新用户关注并使用亚马逊平台，从而快速抢占更多的市场份额。”

　　“而建立仓储中心，就是在缩短运输的距离，提升邮件配送的速度，改善用户的购物体验。”

　　“对于普通消费者来说，商品两天送达和三天送达或许感受不到太大的区别，但如果是两天送达和七天送达，那绝对会形成鲜明的对比，这种时间上的巨大差距会直接影响用户的购物选择。”

　　“可你刚才也说了，亚马逊的资金是个大问题。”梅根依旧没有改变自己对亚马逊扩张计划的担忧“就算那些传统零售巨头让亚马逊抢先占领了部分市场份额，那又如何呢？不管是商品的种类数量，还是和厂家拿货的价格，亚马逊都不能比。”

　　保尔森听完梅根的担忧后，轻轻点了点头，脸上露出了认可的神情“可你忽略了一个至关重要的问题。”

　　“什么问题？”梅根立刻追问道，想要知道自己到底忽略了什么。

　　“那就是亚马逊亏得起，而那些实体零售巨头亏不起。”

　　一句话，直接点出了电子商务和传统零售巨头在商业模式上的本质差异。

　　“亚马逊为了抢占市场份额可以一分钱不赚，甚至可以接受亏损的状态，只要能够实现市场份额的快速增长和用户规模的持续扩大，就具备长期盈利的潜力。”

　　“但沃尔玛、百思买这些传统实体零售巨头，它们可以这样做吗？”

　　梅根几乎是瞬间就给出了否定的答案，语气坚定地说道“肯定不行！”

　　沃尔玛这样的传统零售巨头，旗下拥有数十万的员工，每天都需要承担巨额的人力成本、门店租金成本和供应链运营成本。

　　如果它们为了争夺线上市场而亏钱，线下业务的销量又因为线上市场的竞争而受到影响，别提什么电子商务的未来前景多么广阔，公司的股东们都不会接受这样的经营结果。”

　　到时候必然会对管理层施加巨大的压力，迫使他们放弃亏损的线上业务，回归传统的线下零售模式。

　　“怪不得恩斯特才敢如此明火执仗地去参加零售业大会，公开谈论进军电子商务的计划。”梅根瞬间想到了之前的一个疑问，脸上露出了恍然大悟的神情。