美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第373节
恩斯特眼神突然变得锐利起来，他看着达尔泽尔，问道“但你仔细想过吗？这个看似不错的数据，真的能够得到沃尔玛内部管理层的足够重视吗？”
“或者说，在沃尔玛整体的业务布局中，他们会把线上业务和线下业务放在同一个档次上看待，给予同等的资源支持与战略定位吗？”
达尔泽尔心里有了答案，这是根本不可能的事情。
沃尔玛的核心业务始终围绕着实体门店展开，经过数十年的发展，实体门店已经形成了庞大的网络体系，遍布全球各地，每年为公司带来上千亿美元的营业额，这是线上业务在短期内根本无法企及的高度。
即便是线上商城的业务能够实现翻倍增长，一年的销售额也不过十几亿美元，与实体门店的业绩相比，简直是九牛一毛，根本没有可比性。
恩斯特继续问道“如果有一天，当线上线下业务产生冲突时，沃尔玛会如何选择？更何况互联网是个瞬息万变的产物，稍有犹豫，沃尔玛的线上商城都会被淘汰出局。”
“你觉得这样的电子商务，能在这场网络购物的战争中存活下来吗？”
“但沃尔玛也有自己的优势。”达尔泽尔沉声反驳。
“没错，沃尔玛是有自己的优势，可这样的优势是可以被追赶的。”
恩斯特身体后仰，伸手拿过侍者重新为他端上来的咖啡“亚马逊正在加快仓储物流的建设，我想你肯定知道，而沃尔玛引以为傲的供应链，在电子商务的业务越来越大后，也会被逐渐磨平差距。”
“可沃尔玛能够打破电商的优势吗？人工房租的减少让电子商务更具备价格优势，一旦价格战打响，沃尔玛跟的动吗？管理层敢赌吗？”
达尔泽尔沉默了，半天才开口说道“所以加菲尔德先生今天叫我来就是想要打击我的？”
“不。”恩斯特抓住这个机会，伸手对着一旁一直静静坐着的阿菲尔打了个响指，后者从公文包里掏出一份文件递给了他。
“这是一份聘用合同，我想请你来我的企业，重新打造一个涵盖线上线下的全球物流。我们要建的不是普通仓库，是订单履行中心，用代码管理每一件商品，让用户在未来三天内就能收到包裹，不管他们住在纽约还是阿拉斯加。”
“线下？”达尔泽尔抓住了重点。
恩斯特没有解释“等你签了这份合同的时候，自然会知道全部细节。”
“不过你可以先看看这份规划书。”恩斯特又把一份文件推到了他的面前。
达尔泽尔沉默地翻开文件，指尖划过自动化分拣系统的字样。
里面的计划很笼统，不过达尔泽尔看明白了。
沃尔玛的物流靠的是规模和经验，但恩斯特是想靠技术重构这一切。
对于一个一辈子都在和物流打交道的人来说，这份工作不管是挑战性还是新颖程度，都让他内心涌现出一种渴望，可他还是没有答应。
“我需要时间考虑。”他最终开口了“山姆·沃尔顿先生对我有知遇之恩，我不能就这么离开。”
“我从来不强迫任何人，只寻找志同道合的伙伴。”恩斯特举起咖啡杯示意道。
第452章 间隙
达尔泽尔的身影随着观光车的缓缓驶离而逐渐远去，最终消失在视野的尽头。
恩斯特伫立在原地，目光里直到那辆车彻底消失，才缓缓转过身，看向身旁始终沉默待命的阿菲尔“想办法让格拉斯知道我们今天的见面，但不要刻意，不要让他产生我们故意给他放消息的怀疑。”
阿菲尔闻言，眉头微微蹙起，迟疑了片刻，还是忍不住问道“我们有必要非将目标锁定在他身上吗？零售行业内具备物流管理经验的人才不止他一个，或许我们可以考虑其他备选人选，也算是做两手准备了，不是吗？”
恩斯特语气平静却又带着几分反问意味地说道“那么，在你看来，除了达尔泽尔，我们目前还有更好的选择吗？”
“咱们闪购的配送体系，是此前整个零售行业内从未出现过的全新模式。无论是从体系的复杂程度、覆盖范围的广度，还是未来将要承担的业务规模来看，都远远超出了现有任何一种配送模式的范畴。”
“要想让这样一套前所未有的配送体系在正式投入运营后能够平稳、高效地运转，不出现任何重大差错，这对负责人的专业能力、统筹协调能力以及过往的实战经验都有着极高的要求。”
“无论是我。”恩斯特指了指自己，随后又将手指指向阿菲尔“还是你，谁能够完美掌控这样一个庞大而复杂的配送体系吗？”
恩斯特见对方低头沉思，继续说道“放眼整个行业，其他零售巨头企业中，确实也存在不少物流管理经验的人才。但如果我们想要从这些企业中挖掘出像达尔泽尔这个级别的人物，难度和从沃尔玛挖走达尔泽尔相比，其实并没有本质上的区别。”
“既然如此，在挖掘难度相当的情况下，我们为什么不选择优中选优，将目标锁定在最符合我们需求的候选人身上呢？”
“沃尔玛的物流体系在行业内处于领先地位，无论是体系的整体规模、运营的成熟度，还是在实际运作过程中与各类零售业务的适配性，都经过了长期市场实践的检验。”
再次看了一眼已经消失的观光车的方向，恩斯特幽幽说道“而且这个家伙当年可是山姆·沃尔顿亲自招进沃尔玛的，我相信这位零售大亨一定在他身上看到了一些闪光点，能够为我们的闪购事业带来意想不到的价值。”
“好吧，你说的有道理。”阿菲尔摆手承认“不过你怎么能确定他会加入闪购呢？”
“我不确定。”恩斯特脸上露出了坦诚的表情，他毫不避讳地说道“说实话，我确实无法完全确定达尔泽尔一定会选择加入我们，所以我也做了备选方案，不过他是我最希望看到的结果。”
阿菲尔点了点头，随后眉头微皱，脸上露出了为难的神色。
他虽然理解恩斯特这么做的意图，但却始终想不出一个合适的方法，能够在不引起格拉斯怀疑的前提下，让他知道和达尔泽尔见面的消息。
就在阿菲尔苦思冥想的时候，目光无意间扫过正在收拾餐桌的侍者，眼神突然一亮，一个念头瞬间在脑海中形成。
......
亚马逊的总部，回到本顿维尔的第二天，达尔泽尔就被 CEO格拉斯叫进了自己的办公室。
简单的了解了一下加州新的配送中心的情况，他突然开口问道“听说你去见了恩斯特？”
格拉斯的语气听不出任何情绪，手指在办公桌上轻轻敲击着，眼神随意的放在了达尔泽尔的脸上，平静的眼眸深藏着一丝审视。
“我只是去了解一下竞争对手的情况。”
“竞争对手？”格拉斯听到这个词，嘴角微微上扬，发出了一声意味深长的冷笑“我们现在最主要的竞争对手不应该是亚马逊吗？”
达尔泽尔端起面前桌上的咖啡杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地瞟向了办公室窗外，不知道是在故意回避格拉斯的目光，还是仅仅为了欣赏一下窗外的景色。
“有区别吗？”片刻后，达尔泽尔缓缓转过头，迎上格拉斯的目光说道。
“在我看来，无论是亚马逊，还是恩斯特正在策划的那个电子商务网站，它们在本质上都是一样的，只要摸通一家就等于是搞懂了他们的运作细节。”
“而且。”达尔泽尔停顿了一下，语气中带着几分郑重，继续说道“我并不认为亚马逊会成为我们沃尔玛在电子商务领域最强大的竞争对手。那个男人在互联网领域，可从来都没有失败过。”
格拉斯脸上的表情也变得沉重起来，沃尔玛要想在线上电商业务领域取得像线下零售一样的辉煌成就，继续称王称霸成为行业内的领军企业，除了要面对亚马逊这样已经在电子商务领域深耕多年、拥有成熟运营模式和庞大客户群体的竞争对手之外，恩斯特确实是一个必须面对的拦路虎。
“互联网的国王？”格拉斯的脑海中不由自主地浮现出这个称号。
他想起了此前谷歌成功收购 Alexa之后，《纽约时报》在相关报道中对恩斯特的这个称呼。
在和亚马逊的竞争中，谷歌用更小的代价，让人看到了这个硅谷第一大公司的影响力。
而创造这家巨无霸，并且在互联网领域接连取得成功的恩斯特，更是被《纽约时报》按上了互联网的国王的殊荣桂冠。
这个称号不仅是对恩斯特个人能力和成就的高度认可，也从侧面反映出了他在互联网领域所拥有的巨大影响力和号召力。
他又想起了之前罗伯特?戴维斯给他提交的一份关于亚马逊和沃尔玛各方面对比的详细资料。
1997年，沃尔玛的营业额就已经达到了惊人的 1050亿美元，实现利润 35亿美元，无论是从营收规模还是盈利能力来看，都处于全球零售行业的领先地位。
而与之形成鲜明对比的是，亚马逊的销售额仅为 1.48亿美元，而且还亏损了 1.2亿美元。
从这个财务数据来看，亚马逊与沃尔玛之间根本就不在一个量级上，两者之间的差距犹如天壤之别。
但里面有一项关键数据却是那么的刺眼，今年沃尔玛的营收预计增长1.2%，可亚马逊的销售额预计却暴涨了超过200%。
尽管在格拉斯眼中，亚马逊仍然只是一个依靠资本投入不断烧钱来扩大市场份额的小公司，其商业模式和盈利能力还存在诸多不确定性，暂时还无法对沃尔玛的市场地位构成实质性的威胁。
但是电子商务行业的快速发展趋势已经不可逆转，已经充分展现了电子商务行业所蕴含的巨大发展潜力和市场空间。
在这种情况下，一个能够调动雄厚资金实力，并且在互联网领域从来没有失败过的男人，一旦决定全力进军电子商务领域，所带来的威胁将是巨大的。
想到这里，格拉斯的眼神变得更加锐利，“我还听说，恩斯特为了邀请你加入他的团队，给你开出了极为优厚的待遇，薪水是你在沃尔玛的两倍，而且还承诺了一定数量的公司期权，有这回事吗？”
达尔泽尔握着咖啡杯的手指都紧了一下，心里发苦脸上却一点都没有表现出来“这不是很正常的吗？想要挖人，不都是这样的吗？”
格拉斯看了他一眼，语气变得严肃起来“不管对手是谁，守住我们自己的物流体系，比什么都重要。”
达尔泽尔走了，回到了自己的办公室瘫坐在办公椅上，眼神看着天花板久久不语。
他知道有人给格拉斯泄露了消息，要不然对方不可能知道的那么详细。
谁泄露了消息已经不重要了，关键是从格拉斯问出那句话的同时，代表着对方连藏都不想藏了，内心对他的信任已经产生了动摇。
“还真是好算计呀。”达尔泽尔知道这件事和恩斯特脱不开关系，这件事过后，自己在沃尔玛的晋升之路恐怕就要堵死了。
不过他不恨恩斯特，因为这样的挖人招数，在美利坚很常见。
他站起身，从背后的书架上拿出一本封面已经有些老旧的书籍。
这是一本山姆?沃尔顿的自传，被他视为事业的启明灯，不知道已经翻过多少遍了。
熟练的翻开，找到其中的一页，看到上面那段熟悉的语录。
“如果一个想法足够好，就算来自竞争对手，也要勇敢接受。”
或许，自己真的应该换个环境，尝试新的一种挑战了吗？
第453章 美利坚顶级大秀
洛杉矶的豪宅，恩斯特刚和莱昂·钱德勒确定了马里布庄园的方案，阿菲尔就给他带来了好消息。
达尔泽尔那边已经在和他沟通了，只要条件谈妥，闪购在仓储物流配送方面，就可以迎来一位真正能够独当一面的大将之才。
“只要达尔泽尔提出的要求不过分，能答应的就尽量满足他，让他尽快入职，接手仓储物流配送方面的工作。”
“时间不等人，我们没有时间继续墨迹下去。”
像达尔泽尔这样的顶尖人才，在求职过程中提出的要求无外乎薪资待遇与管理权限两个方面。
薪资待遇方面，只要集中在期权奖励与离职补偿上。
达尔泽尔在沃尔玛任职的二十多年，他的薪资结构里面是包含大量期权奖励的，每年能获得的期权奖励价值最少可达近百万美元。
这也是恩斯特为什么敢成倍给他加工资的原因，和期权相比，他的工资真的不多，每个月还不到两万美元。
这种以期权为核心的薪酬模式，从80年代开始就在美国企业中逐渐流行了起来。
对于大公司的高等职业经理人而言，相比于固定的工资收入，他们更希望获得公司股票或期权。
因为股票期权不仅能让他们分享公司发展的红利，实现财富的快速增长。
公司也一样，希望可以以此来将他们的个人利益与公司的长远发展紧密绑定，激发他们的工作积极性与责任感。