美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第390节
“看来你就是海外派的核心推动者之一？”恩斯特顺势问道。
“称不上推动者，我只是负责海外投资事务的具体执行人。”
穆罕默德指了指眼前的景致，问道“你觉得这片区域的环境如何？”
恩斯特转头望去，不得不承认这里的环境极为优越。
这边和伍德赛德有些相似，同样位于山顶位置，同样拥有开阔的视野，同样具备依山傍水的自然条件。
但不同的是，伍德赛德的山顶区域地势平坦，而这里则以崎岖山峦为主。
“环境非常好，站在这里能直接眺望到东洛杉矶，视野极佳。”
穆罕默德露出了一个满意的笑容“我要是将这片区域改造为高端康养中心，你认为市场前景会如何？”
恩斯特下意识的看向了路易·阿斯特，这应该是他发起的项目吧？
“是个好选择，我猜的没错的话，这里应该地处蒙特雷县吧？”
蒙特雷县的卡梅尔谷，是著名的富人区核心地带，毗邻一号公路，周边就有数十个顶级高尔夫球场，还兼具浓厚的人文艺术氛围。
在这里开高端康养中心，光是卡梅尔谷，就能供应足够的客源。
对于年长的高净值人群来说，在这里修养身心、呼吸一下新鲜空气、调理一下身体状态，一同打打高尔夫球，还是很有吸引力的。
“我们家族与阿斯特家族已经有二十余年的深厚交情了，这次我前往美国寻求投资机会，路易给予了我很大的帮助。除了这个康养项目，他向我推荐的首个目标便是你。”
目标这个词恩斯特不喜欢，不过你有钱你说的算。
恩斯特的目光不经意间再次投向路易?阿斯特，不用想也知道，穆罕默德的家族在沙特国内一定拥有举足轻重的势力，否则他也无法被推举为海外投资事务的负责人。
二十多年的交情，恰好覆盖了沙特国内大规模开发建设的关键时期。
恩斯特都怀疑，利雅得的房地产项目是不是都被阿斯特家族给承包了？
不过恩斯特也算是明白对方为什么会找上自己了，作为互联网之子，美利坚还有谁敢拍着胸脯保证，比自己更了解互联网行业呢？
对于海外派而言，要在与保守派的博弈中占据绝对优势、让反对者无言以对，就必须用实打实的投资业绩说话。
在现在的市场环境下，除了互联网行业，几乎没有其他领域能够在短期内实现显著的投资回报。
因此穆罕默德才会主动找到自己，甚至愿意给予充分的议价空间，让自己随便的开价。
“你感兴趣的，应该不只是谷歌这一家企业吧？”恩斯特的语气中带着笃定，同时难掩期待。
对于谁的钱，恩斯特不在乎，只要有人愿意给他拿钱挥霍就行。
相较于华尔街的资本，沙特主权基金的资金更让他感到满意。
华尔街的投资机构多以狙击型投资为主，注重短期收益，而不是长期的价值投资。
可主权基金、养老基金这类的机构则截然不同，它们更倾向于长期持有优质资产。
这也是众多上市公司青睐此类基金的核心原因，部分企业甚至会以低于市场股价的价格，向这些基金定向增发新股。
因为这类基金的投资风格更为稳定，能够为企业发展提供长期支撑，扮演压舱石的角色。
闪购想要获得融资，华尔街巨头是不要指望了，只要是bill的股东，都不可能支持闪购。
而剩下的几家和bill没有关系的，也一定会借此压价。
恩斯特就没有想过在华尔街身上梭哈，他一直都想要接触一下硅谷的资金和养老机构。
尤其是养老机构，这些人手里的钱可不少，比硅谷的资金要多的多。
现在西方不亮东方亮了，狗大户上门了，恩斯特能不期待吗？
有一点他非常认同，那就是保守派担心的经验不足的问题。
美国的资本制度发展成熟，现在粘上毛就是猴，一个个都精明的不行。
想要从他们的身上占便宜，除非业绩好的都和谷歌一样。
但沙特的资本就不一样了，恩斯特不介意举起自己的屠龙宝刀。
第474章 肥羊上套
“你有什么想法？”
默罕默德确实不止奔着谷歌一家公司来的，既然对方提出来了，说明对方也有这个想法。
恩斯特微微前倾身体，慢慢暴露出了自己的目的“你听说过闪购吗？”
默罕默德轻轻点头，脸上露出一丝了然的神情“当然，既然要投资你的公司，我的团队自然是要进行全面的背景调查的。”
对于闪购这个网购领域的电子商务公司，虽然还没有正式推出自己的网站，但一直都备受外界的关注。
不管是亚马逊还是沃尔玛，都把它作为电子商务行业未来最大的竞争对手。
不过威胁最大，不代表就可能杀出重围，取得这场电商大战最后的胜利。
“说实话，我不看好这家公司。”默罕默德一点客气委婉的意思都没有。
面对这样直接的质疑，恩斯特却显得异常平静。
他轻轻笑了笑，语气中带着一丝调侃和针锋相对“默罕默德先生，恕我直言，你的投资顾问或者收集信息的人员一定是报纸看多了，烧坏了脑子。”
“闪购现在对外公布的信息很少，所有关于他的信息，基本都来源于媒体的猜测，这导致大量不实信息在行业内传播。”
“而媒体的信息，大多数都是对于闪购的看衰，主观色彩太强烈了。”
默罕默德对此并不完全认同“即便如此，媒体的观点也并非毫无参考价值。”
他反驳道“沃尔玛在电商业务上的异军突起，亚马逊改变经营模式后取得的惊人业绩，这些都是客观存在的事实。”
恩斯特的电子商务网站到现在还迟迟没有上线，媒体认为闪购不管是采用亚马逊的纯电商模式，还是沃尔玛的线上线下结合的模式，这两大赛道都已经被这两大巨头抢占了先机。
默罕默德继续说道“而且你也无法否认，亚马逊自从1号更新以来，业绩大幅度增长，今年业绩增速预计已经达到了313%，这说明消费者认可亚马逊。”
从1号亚马逊正式扩充品类开始，每天都在对外公布着自己的营销数据。
华尔街对于亚马逊的高增长已经近乎于疯狂，几乎每天都在调整亚马逊的预期股价，使它成为了资本追逐的宠儿。
“所以我会说，你的投资顾问对于电子商务一无所知，只会从报纸上来获取信息，就是烧坏了脑子。”恩斯特露出来一个不屑的表情。
报纸上能有多少有用的信息，你看到的，永远是别人想让你看的。
“贝佐斯骄傲地宣称，亚马逊的库存增至了五倍。”说完恩斯特冷笑了一声“但这组数据背后，是严重的运营失衡。这种无边界的扩张正在吞噬亚马逊的资本效率。”
“不用看详细的数据我都知道，亚马逊的库存周转率最少下降了30%，库存成本占营收的比例最少要上升个8%以上。亚马逊的品类扩张虽然带来了营收的增长，但也导致其运营效率大幅下降。”
“我并不是说无边界的扩张不好。”恩斯特稍微透露了一些闪购的信息“事实上，无论是沃尔玛还是即将上线的闪购，在品类规划上都比亚马逊更加丰富。”
“但品类增加并不意味着资本效率一定会降低，亚马逊的问题在于，他们没有找到平衡品类扩张和运营效率的方法。”
默罕默德听到这里，感兴趣的问道“难道闪购就能够解决这个问题吗？”
恩斯特没有直接回答，而是先卖了个关子“沃尔玛为我们提供了一个很好的参考案例。”
他缓缓说道“你有没有想过，沃尔玛线下门店的天天折扣模式，我们为什么不能把它搬到线上来呢？”
“沃尔玛的天天折扣模式就是通过低价策略吸引消费者，同时快速清理滞销库存，有效提高了资金周转效率。如果将这种模式应用到线上，不就能够解决电商平台的库存问题了吗？”
“闪购就计划推出限时抢购活动，通过低价倾销的方式，我们可以快速降低滞销品的库存，在提高资本效率的同时，加速现金流回收。”
不光是默罕默德，就连路易·阿斯特都坐直了身体，认真的听着恩斯特的讲解。
他进一步解释道“我们会根据用户的购买行为和市场需求，每天推出限时折扣活动。对于库存积压严重的商品，我们会给予更大幅度的折扣，吸引消费者购买。这样一来，不仅能够减少库存成本，还能够提高用户的活跃度和忠诚度。”
“你就不怕我把这个策略告诉亚马逊吗？”默罕默德突然开玩笑地说道，试图测试恩斯特的反应。
恩斯特对此却显得毫不在意，他耸了耸肩，语气中带着一丝霸气“无所谓。”
这种自信的态度让默罕默德感到有些意外，露出了询问的神色。
“电子商务行业面临的问题远不止库存这一个。”恩斯特继续说道“亚马逊在运营过程中不断出现新的问题，而闪购则在不断解决这些问题。从这个角度来说，我们的竞争优势是全方位的，而不仅仅是某个单一策略。”
为了证明自己的观点，恩斯特进一步对亚马逊进行了分析“比如亚马逊提出的万货商店的理念，看似是对沃尔玛的全面进攻，但很少有人注意到，其用户重复购买率已经下降到了 52%。”
说到这里，他看向默罕默德问道“你知道亚马逊之前专营图书领域时的用户复购率是多少吗？”
默罕默德毫不犹豫地回答，显然是做了一番功课“78%。”
恩斯特有些惊讶，没有想到对方会知道“这才几天时间呀，亚马逊的复购率就下降了超过 25个百分点，这个降幅是非常惊人的。”
“不可否认，新用户的加入在一定程度上拉低了复购率，但这并不是主要原因。”
“还有就是供应链体系，这才是亚马逊最大的问题。他们没有沃尔玛的强大供应链，再加上筹备仓促，导致很多产品他们没有获得一个理想的采购价格，这就导致很多产品即便是不挣钱，产品的性价比也不高，用户买了一次觉得不划算，就不会选择第二次复购。”
“所以你看亚马逊推出的低价产品，降幅最大的是它们熟悉的图书和影像制品，其他的品类它们根本就不敢大幅度的降价。”
面对两个互联网小白，恩斯特叽里呱啦的说了一大堆。
什么好与坏呀，事情都是两面的。
亚马逊的这些问题，想要套在闪购身上也是一样的。
可恩斯特利用的就是对方的不懂，所以默罕默德陷入了沉思。
“那我们为什么又要选择闪购呢？”沉默片刻后，默罕默德抬头看向恩斯特问道。
恩斯特似乎早就料到对方会提出这个问题，他微微一笑，语气中带着十足的把握“至少有一点，我相信绝对符合贵基金的战略需求。”
“哦？”默罕默德果然来了兴趣，他伸手示意恩斯特继续说下去。
“那就是闪购的精准化、多元化、本地化的战略。”
“具体的细节我不便过多的透露，我就说一点。”