美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第412节

　　她是故意的，知道对方听到赔偿所有消费者一定会暴起，她就是要扇对方的脸。

　　凭什么你自己一意孤行惹出来的麻烦，所有人都要给你擦屁股，你却躲在后面。

　　果然，就和她预料的一样，自己拉的屎，盖洛普自己又给吃了进去，还是热乎的。

　　“两百万美元太多了，我最多能出五十万。”

第502章 闪购的盈利模式

　　夜幕降临，闪购公司的会议室内却灯火通明。

　　长条会议桌的两侧，闪购的高层悉数落座，前面的屏幕上，恩斯特的身影出现在了里面。

　　“盖洛普那边还没有什么消息吗？”恩斯特的声音通过音响系统清晰地传遍会议室的每个角落。

　　阿菲尔微微前倾身体，脸上带着明显的疑虑“对方还没有给出明确答复，两百多万美元，对于盖洛普而言，可不是一笔可以随意处置的小数目，你确定他真的会愿意掏出这笔资金吗？”

　　如果是他，很可能就直接改变经营策略，进行转型，把核心业务往加油站上面发展。

　　wawa在闪购闪购才赚了多少钱呀？怎么可能会掏出这两百万美元来。

　　两百万美元，对于wawa这种地方性企业，是可以办很多事的。

　　屏幕中的恩斯特似乎早就预料到会是这样的结果，他嘴角微微上扬，露出一丝胸有成竹的笑容“既然盖洛普没有回复，那我们就主动为他再加点动力，让他必须地把这笔钱掏出来。”

　　听到恩斯特这番话，阿菲尔眼中的疑惑更甚，目光紧紧锁定屏幕中的恩斯特脸上，好奇的问道“你打算怎么做？”

　　“对外公布消息，闪购现有的补贴活动将再延长三个月时间。”恩斯特的话语简洁明了，却如同一颗重磅炸弹，瞬间在会议室内掀起轩然大波。

　　“你疯了吗？”阿菲尔猛地从座椅上站起身，脸上写满了震惊与难以置信，他瞪大双眼看着屏幕中的恩斯特，语气激动地反驳道“你知不知道这么做会给公司带来什么样的严重后果？这根本就是一件不可能实现的事情，以我们目前的财务情况，完全无法支撑你提出的这种想法！”

　　面对阿菲尔的激烈反应，恩斯特依旧保持着沉稳的态度，他微微挑眉，反问道“为什么无法支撑？”

　　阿菲尔深吸一口气，努力平复自己激动的情绪，眉头紧紧皱起，眼神中带着一丝审视，试探性地问道“你难道是打算再次启动融资计划？”

　　在阿菲尔看来，以闪购当前的财务状况，想支撑额外三个月的补贴活动，唯一的途径似乎只有通过新一轮融资来获取资金。

　　不过他很快就否定了这种想法，感觉也有些不切实际。

　　闪购融到的6.8个亿美元，根本就不够烧三个月的。

　　别说三个月了，就是两个月都不见得够用。

　　随着注册用户的增加，闪购每天支出的资金不光是补贴的费用，还有设备、水电、人工等成本的增加。

　　面对这么一个烧钱大户，谁敢把钱投进来给闪购这么烧呀。

　　要是这笔资金烧完了怎么办？谁能续上？

　　更何况短期内连续启动融资计划，很可能引发投资者对公司经营状况的质疑，增加融资难度。

　　而华尔街一部分巨头是不可能支持闪购的，能够拿出这笔钱的本身就寥寥无几。

　　就算恩斯特想要融资，这场融资谈判的时间也不可能短的了，资金根本接不上。

　　“融资？”恩斯特听到这个词，轻轻摇了摇头“我根本就没有考虑过在三个月内再次开启融资计划的想法。”

　　说完这句话，恩斯特的目光透过屏幕，精准地落在了坐在会议桌右侧第三位的赛琳娜身上“我之前让你们团队核算的那些数据，现在有结果了吗？”

　　赛琳娜微微点了点头，声音清晰地回答道“我们得出了一个相对准确的区间，这个区间与公司实际的支出情况之间的误差应该不会超过 10%。”

　　“很好。”恩斯特满意的给予了肯定的夸奖，随后他的目光再次转向依旧一脸疑惑的阿菲尔，语气平和地说道“那你就为我们的首席运营官解答一下，我们闪购究竟是从哪里来的底气，能够支撑这额外三个月的补贴活动吧。”

　　恩斯特的话音刚落，会议室内所有人的目光瞬间都集中到了赛琳娜身上，大家的眼神中充满了好奇与期待。

　　在此之前，几乎所有人都和阿菲尔一样，对公司延长补贴活动的计划持怀疑态度，不明白恩斯特为何会做出这样看似不符合当前财务状况的决策。

　　赛琳娜打开自己面前的其中一份文件，看了阿菲尔一眼，然后满带笑意的说道“根据我们部门的计算，随着闪购注册用户越来越多，我们的整体支出成本正在逐步下降。”

　　“这怎么可能？”阿菲尔听到这个结论，脸上的疑惑瞬间转化为震惊，眼神里充满了不解与困惑，忍不住开口反驳道“闪购目前的补贴力度并没有任何下降，用户数量增加了，平台的订单量自然也会随之增长，那么补贴出去的资金规模理应会不断增加才对，怎么可能还会出现整体支出成本降低的情况？这完全不符合常理啊！”

　　阿菲尔的质疑也说出了在场其他很多人的心声，用户数量与订单量的增长必然会带来成本的上升，尤其是在补贴力度不变的情况下，成本增加似乎是必然的结果，赛琳娜提出的成本下降的观点，显然与众人的预期相悖。

　　“我需要强调一下，我说的是我们闪购公司整体的支出成本，而非单纯的补贴费用。”

　　阿菲尔若有所思，好像明白了一些，等着对方继续解释。

　　“在座的各位或许都陷入了一个思维误区，大家只看到了我们闪购平台针对小时达业务以及第三方入驻商家所提供的补贴，却忽略了一个重要的事实，那就是我们平台自营的商品，其中有很大一部分都是能够为公司创造收益的。”

　　对呀，所有人恍然大悟。

　　由于闪购平台大规模的补贴活动，无论是市场上的消费者，还是公司内部的员工，一提到闪购，第一反应便是补贴，仿佛补贴已经成为了闪购的代名词，好像就是在亏钱抢用户。

　　但闪购自营采购的那些产品，可都是在为闪购贡献收益的。

　　虽然为了吸引消费者、提升营销额，自营商品的定价普遍较低，这也导致了单品的收益率相对不高，但凭借着庞大的销量规模，整体所创造的收益依然相当可观。

　　尤其是在家具、服装以及宠物用品这三大品类上，都是自营业务板块收益贡献的主力军。

　　就是品牌家电那些，名义上是闪购补贴，实际上就是把商家让利的利润补贴给了消费者。

　　可能赚不到什么大钱，但绝对不至于亏钱。

　　闪购真正亏损的业务板块，主要集中在小时达以及第三方入驻商家这两部分，而不是平台上所有的产品品类。

　　“可自营商品的销量增加了，小时达和第三方商家的补贴也增加了呀。”有人发现了不对劲。

　　“没错。”赛琳娜点了点头“但用户数的增加，却在帮我们分摊其他的固定成本，从而实现整体成本的下降。”

　　“比如平台的技术研发、服务器、客服与管理等相对固定成本，随着订单量增长被更多订单分摊，单均成本正在下降。”

　　“还有就是骑手与配送网络的规模红利，订单密度提高后，系统可规划更优路径、增加骑手单次配送的订单数量，显著降低单均配送成本。”

　　“当骑手的收入大幅度增加时，我们就可以收取抽成佣金，哪怕只是五个点，这都是一笔非常可观的收入。”

　　“还有就是入驻商家，用户增长会吸引更多商家的入驻，用户越多，商家入驻意愿越强，平台就可以提供更丰富的服务，收取服务费。”

　　“只要我们的平台足够大，到时候就算不补贴这些第三方商家，他们照样还是会争相入驻，甚至赔钱入驻，没有哪个品牌商能够放弃这个庞大的用户市场。”

　　“就算是普通用户，我们也可以降低他们的补贴力度。别忘了，我们现在的补贴都是每天随机生成的补贴券。”

　　“一旦把用户的粘性培养出来，到时候我们降低个10%，甚至20%的补贴力度，没多少人会关注的。”

　　说到这里，赛琳娜拿出了一摞文件发了下去。

　　“这是我这两天和各个部门要的一些数据做出来的总结，那就是我们闪购首页展示页的曝光度，每天的曝光次数完全不输给三大公共电视网。”

　　“广告。”阿克·梅尔的眼睛瞬间就亮了。

　　赛琳娜笑着点头“你说那些品牌商，会不会为了这个广告位，掏出比在三大公共电视台投入的广告费更多的资金呀？”

　　“一定会的。”阿克·梅尔肯定的说道“因为我们比电视台拥有更大的优势，那就是我们在直面消费者，每一个看到广告的顾客，都是拥有强烈消费欲望的，要不然也不可能登录我们的网站。”

　　赛琳娜接过话头继续说道“其实增加的收入还有很多项，不过最后的结论就是，用户的增加，我们的支出成本正在降低。”

　　“根据我们财务部的计算，当用户突破两千万的时候，我们每天的支出成本很可能会降到500万美元以下，甚至更低。”

　　“如果再算上增加的一些其他增收措施，很可能我们都会实现盈利。”

　　会议室的高层们眼睛都亮起来了，没有想到这么大规模的补贴，居然最后能够盈利。

　　阿菲尔第一时间就看向了恩斯特“我想我们应该把广告部提前独立出来了。”

　　这些收入中，广告收入无疑是占据了一个大头，拔高了这个部门的重要性。

　　恩斯特没有反对“你决定就行，不过我要说的是，闪购现在还不能盈利，必须把钱都花出去。”

　　“我明白。”阿菲尔点了点头“用户的增加才是第一位的。”

第503章 跪的很彻底

　　晚上十点，哈里斯堡的夜色就和美利坚每一个城市一样，寂静而无声。

　　wawa总部，盖洛普把自己关在自己的房间，眼神空洞的看着墙上的挂钟，每一次嘀嗒声都像是在敲击着他紧绷的神经。

　　他的眼神没有任何焦点，仿佛灵魂已经脱离了躯体，整个人陷入了一种近乎呆滞的状态，好像对外界的一切都失去了感知。

　　如果不是办公室内弥漫着一股浓郁且刺鼻的雪茄味道，在空气中久久不散，再加上盖洛普偶尔会缓缓抬起那只夹着雪茄的右手，将雪茄凑到嘴边，任何一个不明缘由闯入房间的人，都会误以为坐在办公椅上的盖洛普是一具没有生命的尸体。

　　脸色苍白得毫无血色，如同一张白纸，脸上没有任何表情，眼神呆滞，身体一动不动，没有丝毫生气，整个人散发着一种压抑的气息。

　　“咚咚咚”

　　一阵轻柔却又清晰的敲门声打破了办公室的寂静，让陷入呆滞状态的盖洛普有了一丝反应。

　　他那双空洞的眼睛里终于重新泛起了一丝微弱的光泽，缓缓地调整了一下身体的姿势，清了清嗓子，用一种沙哑的声音说道“进。”

　　办公室的房门被缓缓推开，一个身职业套装埃琳娜走了进来。

　　刚一推开门，一股浓烈的雪茄味便扑面而来，让她下意识地皱起了眉头，精致的五官因为这不适的味道而微微扭曲。

　　她的目光快速扫过办公室，当看到办公桌旁那个装满了雪茄烟蒂的烟灰缸时，眼神中没有流露出丝毫的怜悯，反而闪过一丝不易察觉的鄙夷。

　　都到了这个火烧眉毛的关键时刻了，盖洛普这个老家伙居然还在犹豫不决，还在想着空手套白狼的美梦，难道他不觉得自己的行为很可笑吗？

　　“怎么样了？”他的语气中带着一丝急切。

　　埃琳娜轻轻摇了摇头，脸上露出一副无奈的神情，语气平淡地回答道“不管是西塞罗那边，还是阿菲尔那边，都已经不接我电话了。”

　　“西塞罗表示无能为力，阿菲尔对于你的那些提议也不感兴趣。”

　　其实埃琳娜根本就没有给两人打电话，这根本就是无用功，只会让人更厌烦。

　　盖洛普这个老家伙直到现在都没有站到台前，和西塞罗还有阿菲尔通一通电话，而是让她不断的打电话和对方解释，把责任都推到不同的人身上。

　　还有就是那些贿赂阿菲尔的条件，把不合规矩的所得利益分他一半的做法。

　　在埃琳娜看来，这是多么的可笑呀。