美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第425节

　　美国各大媒体纷纷专题报道，热度就没有断过。

　　《华尔街日报》更是报告称“闪购正在将整个美利坚变成一个巨大的电子商务实验室，以颠覆性的模式改变着美国消费者的消费习惯。”

　　“曾经被视为非主流的线上购物，如今在闪购的推动下，已然成为主流消费方式，电子商务的浪潮已经在美利坚这片土地上全面崛起。”

　　“没办法，敌人追得太紧，闪购必须加快发展步伐。”

　　什么叫春江水暖鸭先知？

　　之前媒体还在质疑闪购的这场补贴活动能否维持三个月，毕竟如此大规模的补贴，意味着需要承担巨额的资金压力。

　　亚马逊和沃尔玛更是公开在媒体上发声，称闪购的行为是虚张声势，博取眼球，骗取消费者情感。

　　直言如此不计成本的补贴模式根本不可能长久，闪购最终的结局必然是资金链断裂，留下一地鸡毛。

　　杰夫?贝索斯更是在接受采访时表示，闪购的补贴策略是自杀式行为，最后会自行溃败。

　　但华尔街可不这么看，尤其是当闪购广告部门的团队频繁出现在可口可乐、百事、耐克等消费品巨头的总部时，敏锐的资本嗅觉让他们意识到了其中的玄机。

　　很快，一份关于《闪购商业模式深度分析报告》便摆在了华尔街各大投资机构、基金公司的桌面上。

　　据说这份报告长达五十多页，反正恩斯特是没看过。

　　不过不妨碍华尔街的震惊，所有看过这份包括的人脑子里就一句话。

　　原来互联网还能这么玩？

　　首先通过巨额补贴吸引海量新用户，快速积累用户基数和消费行为数据。

　　然后以这些用户数据为筹码，与品牌方合作谈条件，将平台主页打造成一个超级广告载体。

　　那闪购的主页是主页吗？那不就是一个个的广告位吗？

　　过去互联网公司玩这套，目标是资本，目的是要钱。

　　现在闪购的玩法差不多，目的也是要钱，可目标却变了。

　　我不光是要钱，我还要站着要钱。

　　不光是站着要钱，还需要送钱的跪着。

　　尤其是首页顶部的滚动置顶的广告位，可口可乐是第一个嗅到商机并作出决定的，以每年 2000万美元的价格拿下了首页置顶连接广告位的。

　　然后可口可乐的股价就起飞了，一周时间大涨了21.5%。

　　整的可口可乐总裁现在看到媒体就夸闪购，看的阿菲尔都老脸一红，都不好意思了。

　　主要不是因为拿下了广告位，而是这个广告位为可口可乐带来的收益。

　　因为闪购补贴的缘故，从闪购上网购一件可口可乐，即便是算上快递费用，价格也比商超便宜了15%左右。

　　虽然可乐不是什么急需品，但低廉的价格依然刺激了消费者的购买欲，订单量呈爆发式增长，上线仅三天，闪购平台的可口可乐订单量便突破了 100万件，直接导致可口可乐的仓储系统不堪重负，于第四天凌晨彻底干蹦了。

　　可口可乐那边，也知道这波指定广告，销量必然会大涨。

　　从各地调运产品进到闪购的仓库，不仅麻烦，闪购也不一定应付的过来。

　　所以当时闪购与可口可乐就把合作模式改为了直连仓储，闪购平台的订单会直接同步到可口可乐的 SAP仓储管理系统，由可口可乐直接发货。

　　这种线上线下一体化的模式也是可口可乐的一次全新的尝试，而突如其来的爆单，让可口可乐公司完全没有准备。

　　仓储系统宕机长达 8个小时，仓库工作人员严重不足，甚至连亚特兰大总部的仓储区域主管都亲自上阵，帮忙打印快递单、打包商品。

　　与闪购合作的联邦快递公司更是紧急调配资源，在可口可乐的各大区域仓库外 24小时派驻运输车辆，装满一车、拉走一车，才勉强应对了这场订单洪流。

　　而可口可乐的成功案例，让整个美国消费品行业都为之震动，瞬间就不淡定了。

　　之前是我们嫌弃你价格开的高，可这也不怪我们呀，你闪购也没说你置顶广告连接这么牛逼呀。

　　根据他们得到的数据显示，在与闪购合作后的一周内，可口可乐的产品销量同比增长了 730%。

　　这已经不是卖多少货的问题了，而是占多少坑的问题。

　　短时间内我的销量上去了，即便之后下滑，也是整个行业一起跟我下滑，等于我提前吸了同行的一口血呀。

　　现在的问题是，这口血，我不吸，就是别人吸我的。

　　然后就是蜂拥而至，争抢剩下的广告位。

　　百事可乐率先找上门来，开出了每年 4500万美元的高价，希望拿下其中一个滚动的首页置顶广告位，但被闪购果断拒绝了。

　　阿菲尔借鉴了奥运会赞助商的模式，实行品类独家入驻策略，每个产品品类只允许一家品牌占据首页置顶广告位。

　　你百事想要在首页打广告，只能选择下面的那些分类推荐的局部广告。

　　就这一招，让这个置顶广告位的价值，再次增长了50%。

　　然后百威啤酒以每年 3800万美元的价格拿下了酒类品类的独家置顶广告位。

　　耐克以每年 4200万美元的价格拿下了运动服饰品类的独家置顶广告权益。

　　最阔绰的当属宝洁，为了在竞争激烈的日化品类中占据优势，宝洁开出了每年 5500万美元的天价，并且一次性签订了两年的合作协议。

　　没办法，别看美国日化市场常年被宝洁、联合利华、强生三大巨头垄断，看似竞争很小，实则市场压力极大，闪购这个线上流量入口，对宝洁来说，战略层面的意义更大。

　　经此一役，闪购一年光是广告费，营收就超过4亿美元。

　　要知道它首页很有很多地方可以加入商家广告进驻的，比如增加个电子产品推荐，让交纳了推荐费的电子品牌在那里滚动。

　　这可太有想象空间了，看的华尔街都直嘬牙花子，就差流口水了。

　　只能说高盛的效率是真快，就在九月的最后一天，亚马逊完成了新一轮的融资，宣布正式进军线下配送领域。

　　所以留给闪购的时间不多了，在亚马逊的线下配送服务正式上线之前，闪购必须要尽可能的完成更多领域的布局。

第519章 坑杀华尔街

　　马西姆的脸上带着疑惑，目光紧紧的锁定在恩斯特平静的脸上“还是围三阙一，我就不明白，你为什么就不打入亚马逊的腹地呢？”

　　在过去一个多月的时间里，闪购小时达相继完成了医药、美妆及电子零售三大线下领域的渠道打通，其扩张速度与覆盖广度在行业内引发了广泛关注。

　　其实对于闪购小时达在这三大领域的布局，美国主流媒体并没有表现出过多的意外，更多的都是关注其订单能否再现辉煌。

　　这主要在于美利坚本土超市独特的商品生态，其货架上陈列的商品种类之繁杂，很多国家的消费者都无法想象，觉得这东西为什么会在超市或者便利店里面出现。

　　比如电子产品，比如药品之类的。

　　超市里面卖美妆产品不奇怪，但超市里面卖手机和药品，可能很多亚洲人会觉得觉得突兀。

　　可美利坚就是如此，药品就和普通商品一样，就摆在货架上，可供消费者随意挑选。

　　更夸张的是止疼药，这东西在美国，基本上随便一个商店都能买到。

　　美国人对止疼药的依赖程度，几乎达到了与一日三餐持平的地步。

　　在美国或者北美生活的人，经常能够看到寒冬腊月的，美国人上身裹着厚重的羽绒服，如同笨拙的狗熊一般，而下身却仅穿着单薄的大裤衩或短裤。

　　在他们独特的认知里，下身因为没有关键的内脏器官，不需要刻意保暖，这也就导致了老寒腿等慢性疼痛疾病在人群中的高发。

　　可美国的医疗体系里，医生这东西就像是天安门看升旗，预约起来动辄可能就是一两个月。

　　这就导致在漫长的等待期内，面对难以忍受的疼痛，大多数人只能选择服用止疼药来缓解不适。

　　一个国家的止疼药是按照瓶装卖的，而且常见的都是一两百粒甚至三五百粒的规格，也就只有美利坚了。

　　这消费者还不满意呢，觉得医药公司应该出那些上千粒规格的大包装，进一步降低购买成本。

　　只要天气一冷，吃布洛芬对于美国人就好像是家常便饭，生活常态。

　　一天三粒属于正常饮食，一天六粒的比比皆是，五百粒装的布洛芬，一个冬天没过去，就已经吃完了。

　　从某种意义上来说，止疼药在美国就相当于保健品，随处可见。

　　闪购上线这些医药，并没有什么奇怪的，合作的那些线下商家很多就有这方面的业务。

　　之所以说是打通了医药行业，那是因为闪购和CVS Pharmacy还有沃尔格林达这两家医药巨头成了战略合作。

　　前者是美国药妆零售最大的连锁品牌，全美门店超过七千家，网点覆盖密度极高。

　　而后者则是拥有百年历史的老牌药店，门店数量也超过了六千家。

　　两家合在一起，占据了医药市场40%的市场份额，不管是渠道影响力还是行业话语权，都不言而喻。

　　通过与这两大品牌的深度合作，闪购不仅进一步拓宽了药品采购渠道，丰富了平台药品品类，更关键的是实现了处方药的获取。

　　美国人药品虽然很泛滥，但对于处方药，管理的还算是比较严格。

　　医院仅负责提供诊疗服务与开具药方，不涉及药品销售环节，患者必须凭借医生开具的正规药方前往药店购买。

　　而处方药的调配与发放，必须要有医院的证明，才能在药店专门设立的处方药区域购买。

　　闪购和这两家药企合作，算是改变了这种传统流程，消费者只需要通过电脑登录平台，就可以完成各种药品的在线下单。

　　就连处方药，都不用跑到专门的有处方药资质的药店购买，到时候把医院证明交给配送小哥，就是这么简单。

　　而且不光是小时达，闪购平台也可以购买药品。

　　药品区域保护这东西，在美利坚也有。

　　一些小的制药公司，即便是和这些药店巨头合作，也不可能做到把药品覆盖到整个美利坚。

　　但闪购可以，只要是这两大药店连锁有的药，在他们的仓储目录里面，即便是本地没有，也可以从其他地区的门店发货。

　　这两大药店巨头，正是看中了这点，才肯和闪购签署独家线上销售的协议。

　　因为和闪购合作，就代表只要有电脑通快递，他们的药品销售渠道就能覆盖过去，这对于那些中小药企来说，诱惑性太大。

　　两大药店巨头因为这个渠道和闪购合作，反过来那些中小药企也会因此和它们签订独家协议，就算不能独家代理，在价格等其他方面也要做出让步。