美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第547节

　　“安盛那边怎么回复的？”他坐在餐厅的座位上，端起咖啡前，询问了一句。

　　“安盛CEO吉姆?特利尔的助理说，他明天下午就会飞往日内瓦机场，如果见面的话，今天晚上可以抽出一个时间，他亲自来洛杉矶见你。”达芙妮恭敬地回答道。

　　安盛咨询诉安达信案已经进入了仲裁的关键阶段，这段时间，安盛所有的重心都在这场仲裁案上面。

　　安达信和安盛的总部在芝加哥，这个时间他能愿意亲自飞到洛杉矶，已经给了他足够的面子了。

　　恩斯特想了想，摆手说道“告诉吉姆?特利尔，不用他飞过来了，明天上午，我亲自到芝加哥去见他。”

　　反正都要去一趟东部，正好顺便了。

　　“我会通知他们的。”达芙妮点了点头，随后把手里的文件夹递了过来“这是你让我整理的，安盛近三年的财务简报，咨询业务营收年增速 22%，利润也比同行业高出了6个百分点。”

　　“尤其是他们为 GE做的 ERP系统升级项目，项目周期仅为 18个月，总营收超过 3亿美元，利润率更是高达 47%，创下了行业内同类项目的最高纪录。”

　　达芙妮都在感叹，不敢相信对方的报表居然会如此的好看，甚至是夸张。

　　要知道，这三年，可是安盛和安达信闹得最凶的三年。

　　安达信的业务受到了多大的影响，行业内有目共睹。

　　客户流失率大幅上升，营收连续两年出现下滑，而作为子公司的安盛咨询，自然也受到了波及。

　　不仅面临着母公司的资源封锁，还遭到了行业内部分竞争对手的打压，甚至有不少客户因担心仲裁案的结果而选择观望，不敢轻易与其合作。

　　在如此不利的外部环境下，安盛咨询不仅没有出现业绩下滑，反而实现了 22%的年营收增速，净利润率还远超同行业水平，这简直可以用奇迹来形容。

　　达芙妮甚至忍不住想象，若是安盛咨询能够成功脱离安达信，摆脱母公司的束缚，凭借其强大的业务能力与市场竞争力，业绩恐怕还会迎来爆炸式增长，不知道会占据多少市场份额。

　　“其他四大会计师事务所，就没有什么动静？”恩斯特翻看着财务简报，头也不抬地问道。

　　安盛要拆分，彻底摆脱安达信，独立出来。

　　这可是一块肥肉呀，他不相信其他四大会计师事务所，一点动静都没有。

　　“毕马威和安永，倒是没有听到什么动静，德勤和安盛有过联系，但好像不是很积极。动静最大的，就是普华永道。”

　　“普华永道的人两次到访安盛，甚至后天在日内瓦，普华永道的CEO会亲自和吉姆·特利尔见上一面，据说是谈战略合作。”

　　“消息能确定吗？”恩斯特抬头问道。

　　达芙妮点了点头“是吉姆·特利尔的助手传来的，应该不会有问题。”

　　恩斯特点了点头，然后让对方去把穆勒叫了过来。

　　没一会，穆勒就来到了恩斯特的面前“boss，你找我。”

　　恩斯特放下手中的刀叉，说道“你和达芙妮对接一下，详细调查一下吉姆?特利尔的助理的所有信息，包括他的家庭背景、财务状况、职业规划、人际关系以及潜在的需求与软肋。”

　　“我要知道，这个人是否有被我们策反的可能。”

　　这个助手有点意思，如果能够把他发展成自己人，不管是现在，还是收购安盛之后，都是一枚好棋子。

第656章 家族的触手

　　芝加哥奥克派克大道北 339号，矗立着一幢在岁月长河中静静伫立的维多利亚式建筑。

　　这座始建于 19世纪末的宅邸，以其典型的哥特复兴风格立面、精致的木质雕花廊柱与菱形格窗，成为奥克派克街区一道承载着历史记忆的独特风景。

　　相较于周边经过现代化翻新的豪宅，这幢建筑的主体结构略显陈旧，墙面的浮雕在风雨侵蚀下已有些许斑驳，屋顶的深色石板瓦间偶见青苔点缀。

　　可只要是芝加哥人，就没有不明白这栋建筑的价值的。

　　因为它是美国历史上最伟大的作家之一，欧内斯特?米勒尔?海明威出生的地方。

　　房子是由海明威的外祖父母于 1890年建造的，海明威在这里度过了他的童年时光。

　　一共只有 3层楼高，室内的面积也不算大，可吉姆?特利尔却能感受到它的历史底蕴。

　　很多摆设都显得格外陈旧，明显是保留着海明威家族当年的陈设。

　　“一直听说这栋古宅被一位神秘的买家给买走了，没想到，原来是加菲尔德先生购买的。”吉姆?特利尔坐在仿古丝绒沙发上，这位安盛咨询的 CEO，倒是没有多少拘束。

　　恩斯特斜倚在对面的沙发上，左臂随意地搭在沙发扶背上，姿态显得松弛而惬意“你可能误会了，这栋古宅被人买走的时候，我还是一个每天花天酒地的花花公子呢。”

　　“当然，现在也一样。”恩斯特强调了一句。

　　吉姆·特利尔这才想起来，这位全球知名的超级富豪，也就是这两年才开始声名鹊起的。

　　而这栋古宅，传闻被人买走，还是在5年前。

　　见他有些疑惑，恩斯特耸了耸肩“是我的未婚妻，她才是这栋建筑的主人。”

　　恩斯特的未婚妻，吉姆·特利尔没有见过，不过他听说过，肯尼迪家族的大小姐。

　　政治与财阀的强强联姻，这在美利坚，太普遍了。

　　“听说你昨天和罗伯特见了一面”吉姆·特利尔时间紧迫，可没有时间和恩斯特多做寒暄。

　　“没错。”恩斯特点了点头，一点对他隐瞒的意思都没有“罗伯特?格拉夫顿想要十亿美元，我觉得安达信是疯了。”

　　“可你并不亏。”吉姆·特利尔眉头微皱，不觉得十亿美元买下安盛，是什么亏本的买卖。

　　他委托专业的财务团队进行过评估，按照安盛当前的业务规模、客户资源与增长潜力，如果实现 IPO上市，市值至少能达到四十亿美元。

　　恩斯特以十亿美元的价格拿下这家全球排名前二、甚至在很多细分咨询领域堪称第一的咨询公司，无疑是捡了个天大的便宜。

　　恩斯特却没有直接回应他的话，而是微微前倾身体，目光坚定地注视着吉姆，一字一句地说道“我想要的，是安盛的核心团队与客户资源，而不是一家徒有其表的空壳公司。”

　　咨询公司，最值钱的财富是什么？

　　从来都不是办公场所、设备或品牌，而是那些掌握着专业知识、行业经验与优质客户资源的员工。

　　尤其是安盛咨询这样的顶级机构，其核心竞争力就在于一支由行业精英组成的合伙人团队，以及他们手中积累多年的全球知名企业客户。

　　如果不能留住这些核心人才，即便收购了安盛的壳子，也毫无意义。

　　不把他们喂饱了，谁会给你卖命呀。

　　这些人随时可以另起炉灶，带走大部分客户资源，让收购方竹篮打水一场空。

　　这也是在表达自己的意思，他不是一个抠门的老板。

　　他想要安盛，是战略意图，而不是为了赚钱而来。

　　十亿美元，为什么不给安盛的员工呢？

　　果然，恩斯特的话落，吉姆·特利尔的眼神里，那若有若无的戒备，消失了很多。

　　“时代在变，就像 1989年，我们谁都没想到，安盛咨询能在十年内做到现在的规模，说一句全球第一也不为过。”他刻意停顿了一下，看向恩斯特继续说道“谁也不知道，十年后会不会有另一个安盛崛起，而我们又会是怎样的情况。”

　　这是不想让自己插手呀，还是待价而沽？

　　恩斯特不知道。

　　不过对于安盛，他是势在必得。

　　这家咨询公司的全球网络、专业能力与客户资源，与他的商业布局高度契合，是加菲尔德家族进一步扩大影响力、实现战略目标的关键一环。

　　“据我所知，国际商会的仲裁结果可能对你们不利。安达信要求 100亿美元的违约金，这可不是个小数目。”

　　特利尔的嘴角抽搐了一下，眼神中闪过一丝难以掩饰的无奈与愤懑。

　　什么100亿美元的违约金，都是狗屁，不过是安达信用来拖延时间的卑劣手段。

　　随着诉讼的持续拖延，安盛的现金流已经逐渐吃紧。

　　为了支付高昂的律师费与诉讼相关费用，公司不得不压缩公关资费与市场拓展预算。

　　尤其是最近几个月，普华永道和德勤都在暗中挖角他们的一些团队，慕尼黑办公室的三个合伙人，更是带着奔驰的项目直接跳槽了。

　　不光是外部，就是安达信都在利用现在还能插手安盛的优势，成立了新的咨询部门，已经在伦敦和法兰克福接连签下了三个大型咨询项目，明显是在抢安盛的饭碗。

　　这还不是最重要的，现在的安盛，根据1989年的分拆协议规定，每年还要向安达信全球支付两亿美元的利润分成。

　　除此之外，还有年收入的 15%，要支付给安达信作为商标使用费。

　　现在的安盛，内部安达信吸着血，外部群狼环绕。

　　外界看到的，是安盛咨询近三年来每年超过 22%的营收增长率，羡慕其依旧保持着强劲的发展势头。

　　但只有吉姆和公司核心管理层知道，这份光鲜数据的背后，是公司增长动力的持续衰退。

　　安盛咨询的季度营收增长率已经连4续个季度呈现下滑趋势，如果再不采取有效措施打破僵局，公司的发展前景将不堪设想。

　　而他们现在唯一的破局，就是从安达信彻底独立出来。

　　不过尽管处境艰难，吉姆还是想要安盛成为一家真正独立、自主运营的公司。

　　他不想让安盛刚跳出安达信这个狼窝，又落入其他资本巨头的虎口。

　　他之所以愿意与恩斯特会面，可不是想要让安盛卖身给他。

　　一方面，是因为恩斯特的财富与影响力，借此机会混个脸熟，与他打好关系，对安盛未来的发展有所裨益。

　　另一方面，安达信既然愿意向恩斯特松口，同意出售安盛的相关权益，吉姆也想借此机会试探一下，是否有可能通过恩斯特之手，让安盛能够自筹资金，自己把自己给买下来。

　　最起码，价格上不可能是100亿美元那么夸张。

　　只是让他有些意外的是，安达信给恩斯特的报价，才十亿美元。

　　而且恩斯特还很不满意，说明这个价格还有的谈。

　　如果这个报价是安盛的赎身钱的话，安盛会毫不犹豫地答应，实在是太低了。

　　可也正因为太低了，他知道，假借对方的手，安盛自己买下自己，应该是不可能了。

　　这个价格，要么安达信有把柄在恩斯特的手里，要么恩斯特付出了巨大的筹码。