美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第593节

　　怪不得来之前，库克神秘的说会给他一个惊喜。

　　“我觉得，加菲尔德这个姓氏，应该让更多的后代知道，被永远传承下去。”库克的马屁直接呼在了恩斯特的脸上。

　　在美国，用姓氏命名建筑是一个很常见的事情，这是一个家族影响力的体现。

　　有名的像是洛克菲勒中心，全美各地的摩根大厦。

　　小一点的，像是宾夕法尼亚大学和哈佛等多所高校的摩根楼，洛克菲勒楼，洛克菲勒音乐厅等。

　　别看恩斯特嘴上好像不在意，可无论是脸上的表情，还是心底的想法，都藏不住对这份惊喜的满意。

　　在美利坚这个崇尚强者的国度，吹牛几乎是每个人的必修课。

　　即便你是乞丐的儿子，在介绍自己的时候，也要刻意抬高身价，说成是某国的王子或是名门之后。

　　牛逼吹得越大，越能唬住人，别人才会高看你一眼。

　　这就是白人所谓的侵略性，用虚假的身份、虚张的声势，把自己武装到牙齿，以此来获得他人的尊重与敬畏。

　　反正没有人会真的去印证这些谎言，甚至都不会细问，这就是美国人所谓的尊重隐私，给了每个人包装自己的空间。

　　当然，普通人要靠吹牛逼来彰显自己。

　　而对于真正的有钱人、有实力的人来说，他们不需要虚假的包装，需要的是实打实的东西，来体现自己的与众不同，来彰显自己的地位与荣耀。

　　以自己的姓氏命名一座标志性建筑，无疑是最直接、最大气的装逼方式。

　　没有足够的实力、没有足够的影响力，就算你想用钱给自己的姓氏冠名，相关的部门、学校或是机构，也不会同意。

　　目光重新投向大屏幕，把命名的事情先放到一边，伸手指了指画面“今天来了很多意向经销商呀。”

　　库克脸上的笑容也收敛了几分，多了几分凝重，但眼底深处压抑不住的喜色清晰可见“今年会是艾科技最关键的一年，如果顺利的话，明年艾科技销售额翻上一倍，也不是没有可能。”

　　库克说的销售额，不是艾科技现在的总体销售额，而是发布各项产品后预计销售的销售额。

　　现在的艾科技，营销渠道根本就没有铺开。

　　不说海外市场，就是美国市场，都没有全面覆盖。

　　艾科技的自营店铺少得可怜，到现在为止，全美范围内的自营店铺还不到三十家，而且都集中在纽约、洛杉矶、旧金山等大城市。

　　更多的产品销售，还是依赖于那些合作的零售商，主动权并不在自己手中。

　　可如果能够顺利打通自身的经销商体系，那就是另外一回事了。

　　“首先就是这些授权经销商都自带资金、门店和销售团队，艾科技不需要投入一分钱，就能借助他们的资源，让艾科技的产品在转瞬间进入中小城市、偏远地区，甚至快速打开海外市场。

　　一句话，就是用别人的钱，建设自己的渠道帝国。

　　再就是降低风险，不用自己扛重资产。

　　房租、装修、库存、人员工资，全是经销商承担。

　　卖得好大家赚，卖不好，经销商自己扛风险。

　　艾科技只负责供货、控价、赚大头。

　　当然，这也不是没有弊端。

　　恩斯特叮嘱道“市场价格混乱的问题必须要管控好，一旦经销商各自为战，为了抢占市场互相压价、串货，会严重影响艾科技的品牌形象。”

　　“你放心，我早就考虑到了这一点。”库克立刻回应道“说到底，能不能掌控住经销商，核心还是看我们艾科技的产品能不能一如既往地畅销，能不能带着大家一起吃肉。”

　　“只要我们的产品有足够的竞争力，经销商就不会冒着被取消授权的风险，去做损害我们利益的事情。”

　　建立经销商体系的规划，库克早就制定好了，只是一直没有付出行动。

　　不是不想，而是根本建立不起来。

　　iPod确实火爆，成为了全球最受欢迎的便携式音乐播放器，成为了现象级产品。

　　可再火爆，它终究只是一件单一的商品。

　　经销商都是逐利的，他们又不是傻子，怎么可能为了艾科技这一款产品，就投入重金开店、扩张渠道？

　　万一哪天iPod的销售遇冷，他们连一个分担风险的其他产品都没有，到时候只会血本无归。

　　可现在不一样了。

　　除了iPod依旧保持着强劲的销量，U盘也已经成为了艾科技的另一大主力产品。

　　再加上艾科技推出的各类外设产品，以及去年意外爆红的除雪机，每一款产品的销量都十分喜人，市场口碑也越来越好。

　　正是这样多元化的产品布局，让艾科技拥有了足够的底气，自然就会吸引资本和经销商的关注。

　　只要今天艾科技的产品发布会，能够再次一鸣惊人，能够惊艳整个世界，能够让这些意向经销商看到足够的利润空间。

　　到场的这些有合作意向的经销商，一定会把艾科技的门槛踩烂。

　　恩斯特看着库克自信的样子，点了点头，问道“经销商体系的规划，还是分为三大类吗？”

　　库克和他说过一次制定的经销商规划，他还记得一些。

　　“没错，还是经销商、直营门店和线上销售三步走，三者相辅相成。”库克点了点头。

　　“第一类是经销商，他们主要负责发展线下渠道，不管是自己开设零售门店，直接面向消费者销售，还是做批发业务，把产品卖给其他的零售商，从中赚取差价，那都是他们自己的事情，我们只看业绩，不干预他们的具体运营。”

　　“第二类是直营门店，这是艾科技的标杆，数量不会太多，但必须要有，而且要开在最核心、最繁华的地段。”

　　“直营门店不是为了赚钱，而是主打消费者体验和品牌宣传，每一家直营门店都要做到极致，彰显艾科技的品牌形象和影响力，让消费者能够近距离感受我们产品的品质和服务。”

　　“至于第三类，就是线上销售。”

　　“不光是渠道互补，还因为我很看好电商，我认为它会是以后非常重要的一个销售渠道。”

　　库克的这套理论，有点和前世的苹果的渠道有些相似，但又不是完全一样。

　　最核心的区别，就在于艾科技会给经销商更多的让利，更注重经销商的积极性。

　　苹果的那一套模式，经销商更像是单纯的批发商，主要任务就是为线下的授权零售商供货，利润空间有限。

　　而艾科技的这套，不要求经销商是否兼顾零售商，以业绩为最高考虑。

　　“乱世用重典，如果有人不守规则，必须杀鸡儆猴。”恩斯特冷峻地说道。

　　“我明白，我会把这一点写在合同里，如果经销商敢乱降价、串货，我们会立刻取消他们的授权，并且追究他们的违约责任，让所有经销商都不敢轻易越界

　　“还有就是服务，必须标准化。”恩斯特非常在乎产品的口碑，而服务是口碑的最直接体现。

　　“我也是这么想的，所以对于线上的零售商，不管是装修、陈列、话术，还是培训，全部都要由艾科技来负责。”库克当然不会放过这一点，这不光是品牌形象统一的问题，还是一笔额外的收入。

　　艾科技负责这些，怎么可能是免费的。

　　恩斯特抬眼看向墙上的挂钟，时针已经指向了下午2点15分，距离发布会正式开始，只剩下不到十五分钟的时间。

　　他对着库克摆了摆手“差不多了，时间快到了，你也应该登台了。”

　　“你不去前面吗？”库克问了一句。

　　恩斯特想了想，还是摇了摇头。

　　虽然马西姆给他的消息，约他过几天找个时间一起坐坐，他就知道自己终于跻身到了真正的金字塔尖。

　　可现在的问题是，科克里安跑了，还没有抓住。

　　谁知道他会不会走投无路的情况下，狗急跳墙。

　　所以他还是小心一点的好。

第713章 重新崛起的西屋电气

　　后台休息室里，恩斯特端着未喝完的威士忌，目光牢牢锁定在大屏幕上。

　　当镜头给到舞台入口的瞬间，他的嘴角瞬间勾起了一丝不易察觉的笑意。

　　身着一件简约的黑色T恤，搭配一条有些发白的蓝色牛仔裤，脚下踩着一双干净的白色运动鞋，这已经成为了硅谷科技精英的标配。

　　也不知道是什么时候传出去的，这是他定义的穿着，代表着科技的穿搭。

　　整个硅谷都有样学样，学习他这位硅谷的代表。

　　几乎是库克踏入舞台的那一刻，全场的聚光灯骤然聚焦在他身上，耀眼的光线将他的身影拉得颀长。

　　下一秒，雷鸣般的掌声席卷了整个会场，持续了整整半分钟，相机快门声像密集的雨点般此起彼伏，交织在一起。

　　经过两年多的深耕细作，艾科技早已不是当初那个只靠一款iPod崭露头角的初创公司，凭借着几款足以改变行业格局的产品，已经在全球积累了一大批死忠粉。

　　今天现场五千多人，有超过2000人，都是艾科技的粉丝。

　　他们有的是受邀邀请来的，不过大部分都是花钱买票进来的。

　　舞台上，等掌声和快门声渐渐平息，全场逐渐安静后，库克才开始开口。

　　“1997年，我们用iPod改变了用户对音乐播放播放行业的选择革命；1998年，我们推出U盘，让文件保存摆脱了软盘的束缚，走进了千家万户，重新定义了数据存储的方式。”库克的声音透过音响传遍全场，没有多余的寒暄。

　　他的手指直接指向身后的大屏幕，原本漆黑的屏幕瞬间亮起，一行醒目的白色粗体字跃然其上，冲击力十足——1999，艾科技将重塑生活。

　　台下立刻响起一阵窃窃私语，随后讨论声逐渐变大，越来越激烈。

　　去年的除雪机，本来就是一个让很多人意外的产品，没想到，今年艾科技居然直接进军了家电领域。

　　当然，对于艾科技进入家电市场，有意外，但也不完全地意外。

　　过去一个月，美利坚科技圈、财经圈讨论度最高的事情之一，就是艾科技以18.5亿美元的价格，从美高梅手中收购了CBS旗下西屋电器的核电业务和品牌名称。

　　所有人提到艾科技，都会认为他是电子消费巨头，现在来看，艾科技的野心远不止于此。

　　收购西屋电器，不是为了它现在仅剩的核电业务，根本就是奔着家电品牌来的。